กับดักของ ‘Passive Income’ กลืนกินผู้ประกอบการไปทั้งรุ่น

 (joanwestenberg.com)
3 คะแนน โดย GN⁺ 13 일 전 | 1 ความคิดเห็น | แชร์ทาง WhatsApp
  • ‘Passive Income’ ถูกทำให้ดูเป็น มายาคติของอิสรภาพทางการเงิน จนผู้ประกอบการจำนวนมากหมกมุ่นกับการ สร้างระบบรายได้อัตโนมัติ
  • แต่ในความเป็นจริง สิ่งที่เกิดขึ้นมีแต่การวนซ้ำของ ดรอปชิปปิง การตลาดแบบ Affiliate และการขายคอร์สออนไลน์ โดยให้ ตัวระบบอัตโนมัติ กลายเป็นเป้าหมายแทนความต้องการของลูกค้า
  • ผลลัพธ์คือ คอนเทนต์คุณภาพต่ำและร้านร้างจำนวนมาก ปกคลุมอินเทอร์เน็ต และทำให้ คุณภาพการค้นหาของ Google แย่ลงด้วย
  • ผู้ประกอบการรุ่นใหม่จำนวนมาก หมดไฟโดยไม่ได้สร้างทักษะที่แท้จริง และเกิดเป็น ระบบนิเวศแห่งการหลอกตัวเอง ที่ขายฝันเรื่อง ‘ชีวิตที่ไม่ต้องทำงาน’
  • คุณค่าทางเศรษฐกิจที่แท้จริงอยู่ที่ กระบวนการที่ไม่ passive ในการเข้าใจความต้องการของผู้คนและค่อย ๆ สร้างความไว้วางใจ และช่วงหลังมานี้ ธุรกิจที่ยึดความสัมพันธ์และคุณค่าจริง กำลังกลับมาได้รับความสนใจ

กระบวนการที่มายาคติของ ‘Passive Income’ กลืนกินผู้ประกอบการไปทั้งรุ่น

  • กรณีของ ‘ชายขายลูกกลิ้งหยก’

    • มีกรณีของชายคนหนึ่งที่ซื้อ ลูกกลิ้งหยกราคา 1.20 ดอลลาร์ จาก Alibaba แล้วนำไปขายบน Shopify ในราคา 29.99 ดอลลาร์
    • เขาไม่เคยลองใช้สินค้าด้วยตัวเองด้วยซ้ำ ไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามันใช้ทำอะไรแน่ และตอบคำถามลูกค้าด้วย เทมเพลตคำตอบแบบคัดลอกวาง
    • ภายในห้าเดือนเขาขาดทุนไป 800 ดอลลาร์ แต่ก็ยังคิดว่าตัวเองได้ ‘สร้างธุรกิจ’ แล้ว
    • กรณีนี้เป็นสัญลักษณ์ของวิธีคิดที่ถูกเรียกว่า ‘Passive Income Brain’ ว่าบิดเบือนคนรุ่นผู้ประกอบการอย่างไร

  • การกลายเป็นศาสนาของ ‘Passive Income’

    • ระหว่างปี 2015~2022 คำว่า ‘Passive Income’ เปลี่ยนจากคำศัพท์ทางการเงินธรรมดาไปเป็น ‘เรื่องเล่าแห่งการไถ่บาป’
    • เป้าหมายถูกตั้งไว้ที่ ‘วันที่มีรายได้แบบ passive มากกว่าค่าใช้จ่ายต่อเดือนและสามารถลาออกจากงานได้’
    • ในความเป็นจริง คนที่หาเงินได้ส่วนใหญ่กลับเป็น คนที่ขายวิธีสร้าง Passive Income
    • โครงสร้างนี้หมุนวนเหมือน งูกินหางตัวเอง (ouroboros) และดำรงอยู่ด้วยโฆษณากับการขายคอร์ส

  • ภาพลวงของคำว่า ‘การสร้างระบบ’

    • ภายใต้สมมติฐานว่า ‘การเอาเวลาไปแลกเงินเป็นเรื่องของคนโง่’ อุดมคติจึงกลายเป็นการสร้าง ระบบรายได้อัตโนมัติ
    • ไม่ว่าจะเป็นอีบุ๊ก ดรอปชิปปิง คอร์สออนไลน์ หรือเว็บ Affiliate ต่างก็เป็น โครงสร้างเดียวกันที่แค่เปลี่ยนรูปแบบ
    • เมื่อโฟกัสอยู่ที่ ‘จะทำให้มันอัตโนมัติอย่างไร’ มากกว่า ‘จะสร้างอะไร’ ความต้องการจริงของลูกค้า จึงถูกมองข้าม
    • เพราะแม้แต่ ‘การใส่ใจ’ เองก็เป็นการกระทำที่ไม่ passive ดังนั้นเมื่อพยายาม optimize ความเป็น ‘passive’ ผลลัพธ์ที่ได้จึง กลายเป็นของห่วยอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

  • กระแสดรอปชิปปิงและการผลิตความล้มเหลวซ้ำ ๆ

    • ระหว่างปี 2019~2021 ร้านค้าบน Shopify เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วจาก 1 ล้านร้านเป็น 1.7 ล้านร้าน แต่ 90% ปิดตัวภายใน 1 ปี
    • ส่วนใหญ่มีปัญหาแบบเดียวกันคือ ส่งของช้ากว่า 6 สัปดาห์ ตอบลูกค้าแบบคัดลอกวาง และขายสินค้าชิ้นเดียวกันภายใต้ชื่อแบรนด์ต่างกัน
    • ถึงขั้นมีกรณีขาย ที่บดกระเทียม ภายใต้ชื่อแบรนด์ดุดันอย่าง ‘AXELVIBE’
    • ผลสุดท้ายคือเกิด ร้านร้างนับแสนแห่ง ที่แทบไม่มีการดำเนินงานจริง

  • การพังทลายของคุณภาพคอนเทนต์

    • บล็อก Affiliate ถาโถมใส่อินเทอร์เน็ตด้วย รีวิวที่ปรับแต่งเพื่อ SEO ทั้งที่ผู้เขียนไม่เคยใช้สินค้าจริง
    • บทความลิสต์แบบสำเร็จรูปอย่าง ‘ทดสอบเครื่องปั่นที่ดีที่สุด 47 รุ่น’ เข้ายึดผลการค้นหา
    • รีวิวที่ซื่อสัตย์จริง ๆ เช่น “ของที่ราคาไม่เกิน 100 ดอลลาร์ก็คล้ายกันหมด” กลับหายไปเพราะทำเงินไม่ได้
    • ทำให้อินเทอร์เน็ตกลายเป็น ทะเลทรายข้อมูลที่เต็มไปด้วยขยะหน้าตาดี และคุณภาพการค้นหาของ Google ก็แย่ลง

  • ผลข้างเคียงทางสังคมของ ‘Passive Income Brain’

    • คนเก่งจำนวนมากใช้ช่วงวัย 20 ไปกับการวนลูป ดรอปชิปปิง → Amazon FBA → ทำคอร์ส จน หมดไฟโดยไม่ได้สร้างทักษะที่ใช้งานได้จริง
    • แม้แต่คนที่อยากทำ ธุรกิจรับพาสุนัขเดินเล่น ก็ยังถูกชี้นำให้ไปพัฒนา แพลตฟอร์มแอป เพราะถูกมองว่า ‘ขยายไม่ได้’
    • งานที่เรียบง่ายและให้คุณค่าจริงถูกมองด้อยกว่า ‘ระบบที่ขยายสเกลได้’
    • ท้ายที่สุด วิธีคิดแบบยึดภาพลวงของระบบอัตโนมัติก็แพร่กระจายมากกว่าความสามารถในการแก้ปัญหาในโลกจริง

  • ระบบนิเวศของการหลอกลวงและการหลอกตัวเอง

    • หลังปี 2020 บน YouTube เต็มไปด้วย Lamborghini เช่ามาถ่าย, ผู้เชี่ยวชาญที่เรียกตัวเองว่า ‘digital nomad’, และ พอดแคสต์ที่ผลัดกันสัมภาษณ์กันเอง
    • รายได้จริงส่วนใหญ่มาจาก การขายคอร์สที่ขายฝันเรื่องชีวิตที่ไม่ต้องทำงาน
    • ราวปี 2021 ระบบนิเวศนี้ทำงานคล้าย MLM แบบกระจายศูนย์ โดยมีสินค้าคือ ‘ความฝันที่จะไม่ต้องทำงาน’
    • บางคนเชื่อในระบบของตัวเองอย่างจริงใจ แต่โดยรวมแล้วมันเสื่อมสภาพเป็น เครื่องจักรขนาดใหญ่ที่เปลี่ยนความทะเยอทะยานของมนุษย์ให้กลายเป็นเสียงรบกวน

  • หลักการของคุณค่าทางเศรษฐกิจที่แท้จริง

    • วิธีหาเงินไม่เคยเปลี่ยน: ค้นหาว่าผู้คนต้องการอะไร ส่งมอบสิ่งนั้นให้ดี และค่อย ๆ สร้างความไว้วางใจอย่างต่อเนื่อง
    • นี่คือ กระบวนการที่ไม่ passive ซึ่งต้องใช้เวลาและความทุ่มเท และหัวใจสำคัญคือ ‘การใส่ใจ’
    • ท้ายที่สุด ‘Passive Income’ ก็คือ ‘ภาพฝันว่าไม่ต้องใส่ใจก็ได้’ ซึ่งไม่อาจยั่งยืนได้ไม่ว่าจะตั้งอยู่บนฐานแบบใด

  • ความเปลี่ยนแปลงหลังยุค ‘Passive Income’

    • คอนเทนต์ที่สร้างด้วย AI เข้ามาแทนที่บล็อก Affiliate ด้วยการผลิตคอนเทนต์ไร้คุณค่าที่มนุษย์เคยทำได้เร็วกว่าและถูกกว่า

    • เมื่อค่าโฆษณา Facebook สูงขึ้นอย่างมาก กระแสดรอปชิปปิงก็พังทลาย และบรรดา ‘กูรู Passive Income’ ก็หันไปขายคอร์ส AI แทน

      • แต่ช่วงหลังมานี้ ‘ธุรกิจที่ใส่ใจของจริง (give-a-shit business)’ เริ่มได้รับความสนใจ
      • ธุรกิจอย่างซอฟต์แวร์ที่เจ้าของใช้เอง การทำเฟอร์นิเจอร์ หรือบริการงานประปา กำลังโดดเด่นขึ้นในฐานะ ธุรกิจที่ยึดคุณค่าจริงและความสัมพันธ์
      • ท้ายบทความจบลงด้วยประโยคที่หวังว่า ‘ชายขายลูกกลิ้งหยก’ จะได้พบอะไรจริงสักอย่างและใช้ชีวิตอย่างยุ่งกับสิ่งนั้น

บทความที่เกี่ยวข้อง

1 ความคิดเห็น

 
GN⁺ 13 일 전
ความคิดเห็นจาก Hacker News

  • บทความนี้ให้ความรู้สึกเหมือนเป็น การวินิจฉัยที่ผิดพลาด
    กระแสจากอินฟลูเอนเซอร์อย่างแนว “รวยด้วย dropshipping” เป็น รูปแบบการหลอกลวงแบบคลาสสิก ที่มีมานานแล้ว สิ่งที่เปลี่ยนไปจริง ๆ คือในช่วง 40 ปีที่ผ่านมา ความสามารถที่ผู้ประกอบการเดี่ยวจะหาเงินได้ ลดลงอย่างมาก สมัยก่อนร้านค้าปลีกเล็ก ๆ ยังทำได้ แต่ตอนนี้การแข่งขันกับบริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง Amazon ยากเกินไป จริง ๆ แล้วจำนวนบริษัทจดทะเบียนก็ลดลงเหลือครึ่งหนึ่งเมื่อเทียบกับหลายสิบปีก่อนด้วย

    • เวลาดูรายได้จาก side project บน HN ส่วนใหญ่จะอยู่แค่ระดับไม่กี่ร้อยดอลลาร์ต่อเดือน แต่มีโอกาสสูงว่านี่จะเป็น อคติจากกลุ่มตัวอย่าง ผมจัดมีตอัปของ indie founder และเห็นคนจำนวนมากที่เลี้ยงชีพตัวเองได้จริงจากการทำคนเดียว คนที่ประสบความสำเร็จมากมักเงียบเพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขัน ส่วนคนที่ได้น้อยกว่าจะโพสต์โปรโมตตัวเองมากกว่า
    • คนที่หาเงินได้จริงแทบไม่โผล่มาในเธรดแบบนั้นเลย เพราะมี ความเสี่ยงที่จะเรียกคู่แข่งเข้ามา
    • ผมกลับเห็นต่าง อินเทอร์เน็ตทำให้ การขยายตัวของธุรกิจคนเดียว สูงกว่าเมื่อก่อนมาก แอปที่ผมทำเล่น ๆ ก็เติบโตจนกลายเป็นงานเต็มเวลา และตอนนี้รายได้มากกว่าตอนเป็นพนักงานบริษัทแล้ว แต่ผมปรับปรุงและดูแลมันอย่างต่อเนื่องมานานกว่า 7 ปี ความ ทุ่มเทระยะยาว แบบนี้แหละที่สร้างความสามารถในการแข่งขัน
    • เราเริ่มธุรกิจถ้วยรางวัลและโล่ประกาศเกียรติคุณ โดยมีอุปกรณ์พร้อมอยู่แล้วและซัพพลายเชนก็ดี เลยทำให้ ต้นทุนการดำเนินงานต่ำมาก ทำงานประมาณสัปดาห์ละ 4 ชั่วโมงก็หาเงินค่าท่องเที่ยวได้สบาย ผมคิดว่าสิ่งสำคัญคือการตั้ง เป้าหมายที่สมจริง แทนที่จะคาดหวังจะเป็น “มหาเศรษฐี” ตั้งแต่แรก
    • คู่สมรสของผมเองก็เคยหลงไปกับคอร์สสอนเปิดร้าน Amazon ราวปี 2017 สุดท้ายเสียเวลาไปและได้คืนมาแค่ทุน แต่หลังจากนั้นกลับทำรายได้จริงจาก การขายภาพสีน้ำมัน มันไม่ใช่ ‘รายได้แบบ passive’ แต่เป็นเงินจริง

  • ผู้เขียนทำเหมือนปรากฏการณ์นี้เป็นเรื่องใหม่ แต่จริง ๆ แล้วมันคือ เรื่องที่มีมาตลอด คนที่หลงใหลแนว ‘รวยเร็ว’ มีอยู่เสมอ และสุดท้ายก็ทำพลาดแบบเดิมซ้ำ ๆ คนที่มีความอยากจะหลอกโลกยิ่งมาก ก็ยิ่งเป็น เป้าของมิจฉาชีพ ได้ง่าย บทความแบบนี้น่าจะเขียนได้ตั้งแต่ยุควิกตอเรียแล้ว

  • ช่วงที่คำว่า ‘รายได้แบบ passive’ กำลังฮิต จริง ๆ กลับเป็นช่วงที่ดีกว่า เพราะมันเป็น สัญญาณ ว่าใครพูดแบบนี้ก็แค่เมินได้เลย เช่น การออกหนังสือไม่ได้ passive เลย ยอดขายส่วนใหญ่จบลงภายในไม่กี่ปี และการตลาดก็ต้องทำเอง สุดท้ายหลายครั้งการรับเงินก้อนล่วงหน้าแบบพอเหมาะกลับดีกว่า

    • สุดท้ายแล้วไม่มีใครหนี แรงงานที่ต้องทำต่อเนื่อง ได้อย่างสิ้นเชิง มีเพียงส่วนน้อยมากที่ไปถึงระดับ ‘ไม่ต้องทำงานก็มีเงินเข้า’ จริง ๆ ที่เหลือต้องพึ่ง สิ่งกระตุ้นใหม่และการตลาด อย่างสม่ำเสมอ เช่น Kevin Crawford จาก Sine Nomine Press ยังทำรายได้จากการขายผลงานเก่า แต่ถ้าเขาหยุดออกงานใหม่ ยอดขายคงร่วงหนักภายในปีเดียว ความลับของ ‘รายได้แบบ passive’ สุดท้ายก็คือ งานที่มากขึ้น
    • ผมมอง Reddit, Twitter, Threads เป็นเหมือน การสุ่มตัวอย่างเพื่อจับเทรนด์ จะดูออกได้เร็วว่าใครแค่พูดตามมีมซ้ำ ๆ ถ้ามีเซนส์แบบนี้ก็จะแยกคนที่ไม่ได้คิดเองออกได้ง่าย
    • ต่อให้เขียนหนังสือ ค่าลิขสิทธิ์ก็มีน้อยนิด คุณค่าที่มากกว่าคือหนังสือช่วยให้ได้ โอกาสในการบรรยาย

  • สิ่งที่ผมต้องการไม่ใช่ ‘อิสระในการไปนอนเล่นชายหาด’ แต่เป็น อิสระที่จะทำสิ่งที่อยากทำโดยไม่ติดข้อจำกัดทางการเงิน

    • ผมทำ lean FIRE ได้แล้ว ตอนนี้เลยโฟกัสกับโปรเจกต์โอเพนซอร์สและงานอาสาสมัคร อิสระในการจัดตารางเวลาช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตได้มาก
    • ในฐานะนักดนตรีและวิศวกรเสียง ผมอยากทุ่มให้กับ งานดนตรี โดยไม่ต้องกังวลเรื่องค่ารักษาพยาบาลหรือค่าที่อยู่อาศัย
    • แต่คนขายคอร์สก็ยังหมกมุ่นกับภาพชีวิตแบบ ‘นอนเล่นชายหาด’ อยู่ดี

  • ดูเหมือนทุกคนจะลืม 『The 4-Hour Work Week』 ของ Tim Ferriss ไปแล้ว หนังสือเล่มนี้คือ ต้นตอทางความคิด ของความพยายามทำธุรกิจที่ล้มเหลวจำนวนมากในยุคนั้น มันก็เหมือนพูดถึงความเปลี่ยนแปลงทางสังคมช่วงปี 2019~2022 โดยไม่พูดถึงโควิด

    • หรือแม้แต่ในงานเขียนของคนที่สร้างเว็บไซต์นี้ขึ้นมาก็มีแนวคิดคล้ายกันให้เห็น

  • แทบไม่มีคำไหนที่มีกลิ่น อุดมการณ์ เท่ากับคำว่า ‘Entrepreneur’ อีกแล้ว มันคือชื่อของ คำสัญญาปลอม ๆ ที่คนรวยปลูกฝังให้มวลชนเพื่อทำให้ความมั่งคั่งที่พวกเขาไม่อยากแบ่งปันดูสวยงามขึ้น

  • ตอนเป็นวัยรุ่นผมเคยถูกลากไปงานนำเสนอของ Amway แล้วเลยเกิด ภูมิคุ้มกัน ขึ้นมาเต็มที่

    • ช่วงแรก ๆ ของอินเทอร์เน็ตก็เคยมีคนมาชวนผมทำ ‘ธุรกิจอินเทอร์เน็ต’ สุดท้ายกลายเป็น Amway แบบออนไลน์
    • เมื่อก่อนมีคู่สามีภรรยาคู่หนึ่งมาที่บ้านแล้วคุยว่าจะทำ ‘งานใหม่’ สุดท้ายก็ Amway อีก ตอนนั้นมันเป็น ความทรงจำที่ชวนอึดอัด ซึ่งยังจำได้จนทุกวันนี้
    • น่าเสียดายที่ Amway ไม่ได้ใหญ่กว่านี้ ไม่งั้นคนคงได้ฉีด วัคซีนสร้างภูมิคุ้มกัน กันเร็วกว่านี้อีกเยอะ

  • ส่วนที่บทความบอกว่า “หาสิ่งที่ผู้คนต้องการแล้วส่งมอบให้ดี คุณก็จะได้เงิน” ฟังดู มองโลกในแง่ดีเกินไป คนที่รวยจริงส่วนใหญ่ไม่ได้ใช้วิธีแบบนั้น มี วิธีอาศัยช่องโหว่ของระบบอย่างแยบยล อีกมาก

    • ถึงอย่างนั้น บริษัทอย่าง Apple, Tesla, Netflix, Facebook, Google ก็สร้าง สิ่งที่ผู้คนต้องการ จริงในช่วงแรก บริษัทที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่มักผ่านช่วงแบบนั้นมาก่อน
    • สิ่งที่ผู้เขียนพูดว่า ‘เอารายได้แบบ passive มาจ่ายค่าครองชีพ’ จริง ๆ ก็เป็นคนละแนวคิดกับการเป็น ‘คนรวยจริง’

  • วลีที่ว่า “งูที่กินหางตัวเองและจดทะเบียนบริษัทในเดลาแวร์” น่าประทับใจมาก เป็นประโยคที่คมจริง ๆ

    • ตรงคำว่า “ใช้ชีวิตอย่างอิสระบนชายหาด” นี่ ทำผมหัวเราะออกมาเลย ทรายมันน่ารำคาญจะตาย อยู่แค่สามชั่วโมงก็เบื่อแล้ว

  • ผู้เขียนน่าจะไม่ได้อ่าน 『The 4-Hour Work Week』 ของ Tim Ferriss หนังสือเล่มนั้นวาดภาพ ‘ตั้งระบบเสร็จแล้วไปใช้ชีวิตริมชายหาด’ ไว้ตั้งแต่ 20 ปีก่อนแล้ว และบนปกก็ยังมีภาพเปลญวนผูกระหว่างต้นปาล์มด้วย นั่นแหละคือความฝันของพวกเขา