- อุตสาหกรรมการตลาดอินฟลูเอนเซอร์เติบโตอย่างรวดเร็วจนมีมูลค่าถึง 17.4 พันล้านดอลลาร์ และบริษัทมากกว่า 80% ในสหรัฐฯ ใช้อินฟลูเอนเซอร์เพื่อวัตถุประสงค์ด้านการตลาด
- Instagram เป็นเครือข่ายคอนเทนต์ที่ผู้ใช้สร้างขึ้นที่สำคัญที่สุดสำหรับทั้งแบรนด์และอินฟลูเอนเซอร์ โดยมีโพสต์สปอนเซอร์ต่อปีสูงถึง 3.8 พันล้านโพสต์
- สำหรับบริษัท direct-to-consumer (DTC) ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดในการมองการตลาดอินฟลูเอนเซอร์เป็นช่องทางทำกำไร คือการระบุอินฟลูเอนเซอร์ที่สร้างผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ในเชิงบวกได้
นาโนอินฟลูเอนเซอร์: ยิ่งน้อยยิ่งได้มาก
- ผลการวิจัยพบว่า นาโนอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามน้อย มีความคุ้มค่าด้านต้นทุนในการสร้างรายได้มากกว่าแมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามมาก
- ปฏิสัมพันธ์ระหว่างอินฟลูเอนเซอร์กับผู้ติดตามมีบทบาทสำคัญ และความเชื่อมโยงที่ใกล้ชิดกว่าระหว่างนาโนอินฟลูเอนเซอร์กับผู้ชมของพวกเขานำไปสู่ผลลัพธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพกว่า
- ทีมวิจัยวิเคราะห์ข้อมูลจากบริษัท DTC ชั้นนำในยุโรป และเชื่อมโยงยอดขายสินค้าเกือบ 1.9 ล้านชิ้นกับรายได้มากกว่า 17 ล้านยูโร ผ่านโค้ดส่วนลดเฉพาะของอินฟลูเอนเซอร์ที่แชร์บน Instagram
- การวิเคราะห์นี้ได้รับการยืนยันเพิ่มเติมบน YouTube และ TikTok และเสริมด้วยการศึกษาภาคสนาม 3 ชิ้นที่แตกต่างกันร่วมกับนาโนและแมโครอินฟลูเอนเซอร์ 319 คนบน Instagram
บทเรียนสำหรับนักการตลาด
- สำหรับบริษัท DTC และนักการตลาด การใช้นาโนอินฟลูเอนเซอร์เพื่อทำแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ช่วยเพิ่มโอกาสในการได้ ROI สูง และส่งเสริมความเชื่อมโยงกับผู้ชมที่จริงใจมากกว่า
- ผ่านแพลตฟอร์มการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ นักการตลาดสามารถทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามน้อยหลายร้อยคนได้อย่างมีประสิทธิภาพพร้อมกัน ซึ่งช่วยดึงศักยภาพของพวกเขามาใช้ได้ในต้นทุนระดับเดียวกับการดูแลอินฟลูเอนเซอร์ผู้ติดตามสูงเพียงคนเดียว
- นักการตลาดควรพิจารณาฟันเนลทั้งหมดของการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ และนาโนอินฟลูเอนเซอร์มีผลลัพธ์เหนือกว่าแมโครอินฟลูเอนเซอร์อย่างสม่ำเสมอในตัวชี้วัด ROI
- อัตราผลตอบแทนต่อค่าใช้จ่ายด้านอินฟลูเอนเซอร์ (ROIS) ของนาโนอินฟลูเอนเซอร์สูงกว่าแมโครอินฟลูเอนเซอร์มากกว่า 3 เท่า โดยแม้ว่าแมโครอินฟลูเอนเซอร์จะสร้างรายได้สูงกว่าถึง 6 เท่า แต่ต้นทุนที่เกี่ยวข้องก็สูงกว่าถึง 18 เท่า
ยังไม่มีความคิดเห็น