วิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ AI Native
(dis.qa)สรุป
- บริษัท AI Native ที่ประสบความสำเร็จจะใช้นโยบายราคาที่แตกต่างกันตามแต่ละแพ็กเกจ/ผลิตภัณฑ์
- ลูกค้าต้องการความสามารถในการคาดการณ์ใน 3 ด้าน ได้แก่ ต้นทุน, ROI, และผลลัพธ์ อย่างใดอย่างหนึ่งหรือทั้งหมด
- ต้องเข้าใจว่าลูกค้ามี mental model แบบใด และทำให้การสื่อสารกับนโยบายราคาไปในทิศทางที่สอดคล้องกับ mental model ของลูกค้าให้ดี ต้องหาสมดุลระหว่างการตั้งราคาจากต้นทุนกับการตั้งราคาตามคุณค่าที่สร้างให้
- การตั้งราคาและการจัดแพ็กเกจคือกลยุทธ์ของบริษัท ไม่ควรมอบหมายให้ PM หรือผู้เชี่ยวชาญด้าน pricing รับผิดชอบเพียงลำพัง
- เป้าหมายคือการขยาย TAM ในระยะยาว ไม่ใช่การเพิ่มรายได้ต่อหนึ่งลูกค้าในระยะสั้น และต้องคิดต่อว่าระยะยาวจะเพิ่มฟีเจอร์ใหม่อะไรบ้าง รวมถึงกลยุทธ์ราคาที่เหมาะสมกับสิ่งนั้นคืออะไร
ยังไม่มีความคิดเห็น