ปัจจัยสำคัญของบริษัทที่เปลี่ยนโฉมตลาดและจุดเช็กสำหรับสตาร์ตอัป
- ทุกครั้งที่เกิดการเปลี่ยนผ่านของแพลตฟอร์ม จะมีผู้ชนะหน้าใหม่เกิดขึ้น และบริษัทเหล่านี้มักทำผลงานเหนือกว่าทั้งโมเดลทางการเงินเดิมและการคาดการณ์ของตลาดอย่างมาก
- บริษัทลักษณะนี้ถูกเรียกว่า 'modelbusters' และคาดว่าในยุค AI จะมีบริษัทประเภทนี้เกิดขึ้นมากยิ่งขึ้น
- AI คือการเปลี่ยนผ่านแพลตฟอร์มครั้งใหญ่ที่สุด และยิ่งส่วนติดต่อผู้ใช้ (UI), การเข้าถึงข้อมูล, และโมเดลธุรกิจเปลี่ยนแปลงมากเท่าไร ก็ยิ่งเป็นประโยชน์ต่อบริษัทเกิดใหม่มากขึ้นเท่านั้น
modelbusters สองประเภท
- ประเภทแรก คือบริษัทที่มีตลาดใหญ่กว่าที่คาดไว้มาก (TAM: ตลาดที่เข้าถึงได้ทั้งหมด)
- ประเภทที่สอง คือบริษัทที่เพิ่มไลน์ผลิตภัณฑ์จนขยายโอกาสทางธุรกิจได้กว้างขึ้นมาก
- บางบริษัทมีคุณสมบัติครบทั้งสองประเภท และบริษัทส่วนใหญ่ที่สร้างหมวดหมู่หลักใหม่ๆ ก็มักอยู่ในกลุ่ม modelbusters
กรณีศึกษาของตลาดที่ใหญ่กว่าคาดมาก
- ด้วยการเปลี่ยนผ่านของแพลตฟอร์มและประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่น ทำให้ความเร็วและขนาดของการยอมรับจากตลาดขยายเกินกว่าที่คาดไว้เดิมอย่างมาก
- iPhone
- ตอนเปิดตัวในปี 2007 แม้จะประกาศว่าจะนิยามสมาร์ตโฟนขึ้นใหม่ แต่เป้ายอดขาย 10 ล้านเครื่องก็ยังถูกนักวิเคราะห์จำนวนมากมองว่าเป็นเป้าหมายเชิงรุก
- ภายใน 15 เดือนหลังเปิดตัวก็ทำได้เกินเป้าหมาย และขึ้นเป็นผู้ผลิตโทรศัพท์มือถืออันดับ 3 ของโลก
- มีการประเมิน TAM ต่ำกว่าความเป็นจริงเกือบ 3 เท่า และระบบนิเวศแอป iOS กับ UX ที่ยอดเยี่ยมก็ช่วยสร้าง network effects และกระตุ้นการอัปเกรดอย่างต่อเนื่อง
- Roblox
- ในช่วงแรกถูกมองว่าเป็นแพลตฟอร์มเกมสำหรับเด็ก แต่สร้างผลงานสูงจากการขยายเป็นแพลตฟอร์มนักพัฒนาแบบ cloud-native และเศรษฐกิจเสมือนจริง
- ผู้ใช้อายุ 13 ปีขึ้นไปเติบโตอย่างรวดเร็ว ทำให้ขอบเขตตลาดและผลประกอบการทางการเงินสูงกว่าที่คาด
กรณีศึกษาของโอกาสที่เปิดขึ้นจากผลิตภัณฑ์ใหม่
- การเพิ่มไลน์ผลิตภัณฑ์และการเข้าสู่ตลาดข้างเคียง ช่วยให้ขยายธุรกิจและเพิ่มรายได้ได้
- CrowdStrike
- ในฐานะแพลตฟอร์มความปลอดภัยแบบบูรณาการบนคลาวด์ บริษัทได้ขยายตลาดไกลเกินกว่าตลาด AV แบบ legacy เดิมอย่างมาก
- ด้วย 29 โมดูลที่พัฒนาขึ้นเอง ลูกค้าสามารถเปิดใช้งานได้ง่ายตามความต้องการ และสร้างรายได้ประจำต่อปี (ARR) ใหม่ราว 500 ล้านดอลลาร์
- Anduril
- ใช้นวัตกรรมแบบซิลิคอนแวลลีย์และโมเดลแบบ software-native เพื่อบุกเบิกตลาดงบประมาณ 3 ล้านล้านดอลลาร์ของกระทรวงกลาโหมสหรัฐฯ (DoD)
- บริษัทขายผลิตภัณฑ์ของตนเองโดยตรงโดยไม่ต้องพึ่งสัญญากับ DoD จึงสามารถสร้างนวัตกรรมและทำซ้ำได้อย่างรวดเร็ว พร้อมรองรับการผสานข้อมูลและการปฏิบัติการอัตโนมัติของหลายผลิตภัณฑ์
วิธีตรวจสอบว่าเป็น modelbuster หรือไม่
- ให้โฟกัสว่ากำลังสร้างนวัตกรรมกับ 'อะไร (what)' เพราะการสร้างนวัตกรรมแค่ในวิธีส่งมอบ ('อย่างไร') นั้นรักษาความได้เปรียบทางการแข่งขันได้ยาก
- ตรวจสอบว่าเป็น 'pull market' ที่ลูกค้าถูกดึงดูดและหลงรักผลิตภัณฑ์หรือไม่
- หากมี network effects ก็เป็นความได้เปรียบทางการแข่งขันที่ทรงพลัง แต่ไม่ใช่สิ่งจำเป็นเสมอไป โดยความเป็นผู้นำตลาดระดับสูงสุด แบรนด์ และกลยุทธ์การเข้าตลาดก็สำคัญเช่นกัน
- การเติบโตแบบทบต้นที่แข็งแกร่ง: รายได้ที่เติบโตเร็วกว่าและยาวนานกว่าโมเดลการเงิน จะช่วยเพิ่มมูลค่าบริษัทอย่างมาก
- ในกรอบ 'rule of 40' การปรับปรุงอัตราการเติบโตมีมูลค่ามากกว่าการเพิ่ม margin ราว 2 เท่า
modelbusters รุ่นถัดไป
- คาดว่ามูลค่าการสร้างโครงสร้างพื้นฐาน AI จะสูงเกิน 1 ล้านล้านดอลลาร์ในช่วง 5 ปีข้างหน้า ทำให้โอกาสทางตลาดมหาศาลมาก
- บริษัทที่เกิดขึ้นในยุค AI กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว และกำลังเดินหน้าสร้างนวัตกรรมในโมเดลธุรกิจไปพร้อมกัน
- คาดว่าในอนาคตจะมี modelbusters ที่สร้างสรรค์ยิ่งกว่านี้เกิดขึ้นอีกจำนวนมาก
ยังไม่มีความคิดเห็น