- ดูราเล็กซ์ (Duralex) ผู้ผลิตเครื่องแก้วจากฝรั่งเศส เปิดระดมทุนสาธารณะฉุกเฉิน 5 ล้านยูโร และสามารถทำถึงเป้าหมายได้ภายใน 5 ชั่วโมง 40 นาที โดยภายใน 48 ชั่วโมงมียอดให้คำมั่นลงทุนเกิน 1.9 ล้านยูโร
- บริษัทดำเนินงานในรูปแบบ สหกรณ์ของพนักงาน และตามข้อกำหนดสามารถรับเงินลงทุนจากภายนอกได้ไม่เกิน 5 ล้านยูโร
- แก้วน้ำรุ่นเด่น ‘ปิการ์ดี (Picardie)’ ของดูราเล็กซ์ เป็นดีไซน์เชิงสัญลักษณ์ที่ปลุกความทรงจำและความคิดถึงของชาวฝรั่งเศส ทำให้คำสั่งซื้อพุ่งขึ้นอย่างมากในช่วงหลัง
- เงินทุนที่ระดมได้จะถูกนำไปใช้กับ การปรับปรุงโรงงานให้ทันสมัยและการพัฒนาสินค้าใหม่ รวมถึงแผนเปิดตัวชุดแก้ว ‘กีกอญ (Gigogne)’ ลายธงไตรรงค์ที่ร่วมงานกับร้านค้าของทำเนียบเอลิเซ
- ท่ามกลางภาวะถดถอยของภาคอุตสาหกรรมฝรั่งเศส ความรักและการมีส่วนร่วมของประชาชนกลายเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญในการฟื้นฟูกิจการ
ความสำเร็จของการระดมทุนฉุกเฉินของดูราเล็กซ์
- ดูราเล็กซ์ขอ เงินทุนฉุกเฉิน 5 ล้านยูโร เพื่อความอยู่รอดระยะสั้นของโรงงาน โดยทำถึงเป้าหมายได้ภายใน 5 ชั่วโมง 40 นาที และภายใน 48 ชั่วโมงมียอดให้คำมั่นลงทุน เกิน 1.9 ล้านยูโร
- บริษัทระบุว่ารู้สึกประหลาดใจกับการตอบรับที่เร็วกว่าคาด พร้อมบอกว่า “คิดว่าจะใช้เวลา 5-6 สัปดาห์”
- ตามข้อกำหนด สหกรณ์สามารถรับเงินลงทุนสาธารณะได้สูงสุด 5 ล้านยูโร จึงไม่สามารถรับยอดที่ให้คำมั่นเกินกว่านี้ได้
- นักลงทุนสามารถลงทุนได้ สูงสุด 1,000 ยูโร และจะได้รับตราสารที่จ่าย ดอกเบี้ย 8% ต่อปี เป็นเวลา 7 ปี แต่ไม่มีสิทธิออกเสียง
- เงินที่ระดมได้จะถูกนำไปใช้กับ การปรับปรุงโรงงานให้ทันสมัยและการพัฒนาสินค้าใหม่
อารมณ์ร่วมของชาวฝรั่งเศสและความเป็นสัญลักษณ์ของแบรนด์
- ดูราเล็กซ์เป็นแบรนด์ที่ปลุกทั้ง ความทรงจำวัยเด็กในโรงอาหารของโรงเรียนและความรู้สึกรักชาติ ของชาวฝรั่งเศส จนกลายเป็นสัญลักษณ์ของความภาคภูมิใจทางอุตสาหกรรม
- François Marciano ซีอีโอกล่าวว่า “ชาวฝรั่งเศสอยากช่วยเราไว้” พร้อมพูดถึง ความเหนื่อยล้าของสาธารณชนต่อการเสื่อมถอยของภาคอุตสาหกรรม
- พนักงานเล่าว่าหลังการระดมทุนเกิด “คำสั่งซื้อทะลัก” จนการผลิตตามไม่ทัน
- ทุกครั้งที่บริษัทถูกพูดถึงในทีวีหรือวิทยุ คำสั่งซื้อจะพุ่งขึ้นทันที
การดำเนินงานของโรงงานและกระบวนการผลิต
- โรงงานตั้งอยู่ในนิคมอุตสาหกรรมของ La Chapelle-Saint-Mesmin ใกล้เมืองออร์เลอ็อง
- การผลิตแก้วใช้วิธีหลอม ทราย โซดาแอช และหินปูน ที่อุณหภูมิ 1,400°C และนับตั้งแต่ก่อตั้งในปี 1945 กระบวนการผลิตแทบไม่เปลี่ยนแปลง
- แก้วที่ผลิตเสร็จจะผ่านการทดสอบ แรงกระแทกจากความร้อน การตกหล่น และการซ้อนเก็บ เพื่อตรวจสอบคุณภาพ
- หากไม่ผ่าน สายการผลิตจะหยุดทันทีและมีการปรับตั้งเครื่องจักรใหม่
- เตาหลอมของโรงงานถูกคงไว้ที่ 1,440°C และใช้ก๊าซ 360㎥ ต่อชั่วโมง
- เทียบเท่ากับการใช้ก๊าซประมาณ 3.7 เท่าของปริมาณใช้ก๊าซต่อปีของครัวเรือนเฉลี่ยในสหราชอาณาจักร (97.3㎥) ภายในเวลาเพียงหนึ่งชั่วโมง
แก้วน้ำรุ่นเด่น ‘ปิการ์ดี’
- แก้ว ปิการ์ดี (Picardie) ที่เปิดตัวในปี 1954 มีชื่อเสียงจากขอบหนาโค้งมนและรูปทรงเว้าเป็นช่วง
- Patrick Taylor นักออกแบบชาวอังกฤษยกให้มันเป็น ไอคอนของงานออกแบบสมัยใหม่ร่วมกับกางเกงยีนส์ Levi’s และ Swiss Army Knife
- เขาบรรยายว่าเป็น “ภาชนะใส่เครื่องดื่มที่มนุษย์สร้างขึ้นได้ดีที่สุด และเป็นรูปทรงที่ปรับปรุงต่อไปไม่ได้แล้ว”
- แก้วของดูราเล็กซ์สามารถใช้กับ ไมโครเวฟ ตู้แช่แข็ง และเครื่องล้างจาน ได้ สีไม่เปลี่ยน และหากแตกจะ แตกเป็นชิ้นเล็ก ๆ เพื่อเพิ่มความปลอดภัย
แผนในอนาคตและการขยายตลาด
- ดูราเล็กซ์จะร่วมมือกับร้านค้าของทำเนียบเอลิเซ เปิดตัว ชุดแก้ว ‘กีกอญ (Gigogne)’ สีธงชาติฝรั่งเศส (แดง ขาว น้ำเงิน) พร้อมตรา ‘RF (สาธารณรัฐฝรั่งเศส)’
- ชุดดังกล่าวจำหน่ายออนไลน์ในราคา 24.90 ยูโร
- บริษัทมีแผนทำแม่พิมพ์แก้วที่มีสเกลหน่วยไพนต์ เพื่อ รุกตลาดสหราชอาณาจักรและสหรัฐฯ
- Vincent Ballin ผู้รับผิดชอบด้านกลยุทธ์กล่าวว่า “ในต่างประเทศไม่มีความคิดถึงผูกพันแบบในฝรั่งเศสมากนัก จึงทำให้การขยายยอดขายเป็นความท้าทาย”
- หลังเปลี่ยนเป็นสหกรณ์ ยอดขายเพิ่มขึ้น 22% และตั้งเป้าทำถึงจุดคุ้มทุนในปี 2027
1 ความคิดเห็น
ความคิดเห็นจาก Hacker News
อย่างที่บทความกล่าวไว้ Duralex เป็นแบรนด์ที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในโรงอาหารของโรงเรียนฝรั่งเศส
ด้านในแก้วจะมี ตัวเลขเล็กๆ ที่สลักไว้เพื่อระบุแม่พิมพ์การผลิต และเด็กๆ ก็ใช้ตัวเลขนั้นตัดสินกันว่าใครจะเป็นคนไปเอาน้ำ
นั่นจึงเป็นเหตุผลที่ CEO ในบทความของ Guardian ถือแก้วแบบนั้น
ดูเหมือนว่าผู้คนจะเอาใจช่วยไม่ใช่แค่เพราะความคิดถึงอดีต แต่ยังเพราะบริษัทนี้อยู่ในรูปแบบ SCOP (สหกรณ์ที่พนักงานถือหุ้นส่วนใหญ่) ด้วย
บทความวิกิของ SCOP
Duralex เคยอยู่ในภาวะเสี่ยงล้มละลาย แต่เมื่อปีที่แล้ว พนักงานได้เข้าซื้อบริษัทและเปลี่ยนเป็นสหกรณ์
หลังจากนั้นก็ดูเหมือนจะประคองตัวได้เพราะผู้บริโภคสนับสนุนธุรกิจที่แรงงานเป็นเจ้าของด้วยการซื้อสินค้า
เป็นเรื่องราวที่ค่อนข้างดี และหวังว่าจะเติบโตต่อไปได้ในโครงสร้างแบบนี้
นักลงทุนต้องการหุ้น ซึ่งขัดกับหลักการของสหกรณ์ สุดท้ายถ้าปรัชญาของตลาดไม่เปลี่ยน ก็ยากจะยั่งยืน
บทความให้รายละเอียดไม่พอ
โรงงานยังเดินเครื่องอยู่ มีออเดอร์มาก และคนงานก็เป็นเจ้าของปัจจัยการผลิต แต่ไม่มีคำอธิบายว่าทำไมถึงยังลำบาก
ถ้าสินค้าเดิมยังขายดี ก็ยังน่าสงสัยว่าจำเป็นต้องขยายไปสู่ไลน์สินค้าใหม่หรือไม่ เช่น แก้วไพนต์ สำหรับผับในอังกฤษ
Duralex เป็นแบรนด์ที่ชวนให้คิดถึงอดีต แต่ภาพจำแบบโรงอาหารโรงเรียนไม่ได้ดูหรูหรา
เพราะฉะนั้นแก้วไพนต์อาจเป็นความพยายามขยายไปสู่ ดีไซน์สำหรับผู้ใหญ่
ตอนนี้ซื้อแก้วจาก IKEA ได้ถูกกว่ามาก
เพราะบริษัทอื่นๆ เล่นกันคนละเกม
อ้างอิงเพิ่มเติม มีผู้ผลิตแก้วรายอื่นในฝรั่งเศสที่ถูกปิดเพราะทำหน้าที่ด้านความรับผิดชอบต่อสังคมได้ไม่ดีพอ
บทความจาก Glass International
ผมซื้อผลิตภัณฑ์แก้วมาหลายแบบตลอดหลายสิบปี แต่เพิ่งมารู้จัก Duralex ไม่นานนี้เอง
หลังจากได้ใช้ก็พบว่า คุณภาพยอดเยี่ยมที่สุด และตั้งใจจะซื้อสำรองไว้อีก เผื่อวันหนึ่งหาซื้อไม่ได้
มันแพงก็จริง แต่คุ้มค่า
กลับกัน ใช้นานเกินไปจนสำหรับบริษัทแล้วผมอาจ ไม่ใช่ลูกค้าที่ดีนัก
ผมชอบดีไซน์ Picardie ก็เลยซื้อ โดยคิดว่าเป็นแค่แบรนด์ทั่วไป
ตอนดูเว็บไซต์ของ Duralex ผมรู้สึกว่าดีไซน์มัน เก่าเกินไป
Picardie เป็นดีไซน์ระดับไอคอนก็จริง แต่ให้ความรู้สึกว่า ‘ใช้งานได้ดีแต่เก่า’ ขณะที่ฝั่ง IKEA มีดีไซน์น่าสนใจกว่ามาก
ใช้มาจะเกือบ 40 ปีแล้วยังไม่พังเลย ทุกวันนี้แก้ว IKEA แตกง่ายมาก
Duralex นี่ สุดยอดด้านความทนทาน จริงๆ
พอรู้ว่าเป็นสหกรณ์ก็ยิ่งอยากอุดหนุน เพราะผมชอบสินค้าที่ใช้ได้นานและคนทำได้รับค่าตอบแทนอย่างเป็นธรรม
มันมีไว้ดื่มน้ำ ไม่จำเป็นต้องใหม่แปลกเหมือนของตกแต่ง
นอกจาก Picardie ก็ยังมีทรงอื่นอีกหลายแบบ ตัวเลือกมีพออยู่แล้ว
เมื่อหลายปีก่อนมีนักข่าวไปเยี่ยมโรงงาน Duralex และทำ การสาธิตความแข็งแรงของแก้ว แต่แก้วแตกหมดทุกใบ
วิดีโอ Dailymotion
Duralex ถูกใช้เป็น แก้วมาตรฐานสำหรับลาเต้ ในคาเฟ่ระดับท็อปของโลก
ตั้งแต่ปี 2008 เป็นต้นมา ในเมลเบิร์นถ้าลาเต้ไม่ได้เสิร์ฟมาในแก้ว Duralex จะรู้สึกแปลกๆ
ตั้งแต่ปี 2022 เป็นต้นมา บริษัทได้รับผลกระทบหนักจาก ราคา能源ที่พุ่งสูง และก็ขาดการตลาดด้วย
เพิ่งจะเริ่มมีดีไซน์ใหม่ๆ ออกมาในช่วงหลัง
แก้วนี้เคยเป็น สัญลักษณ์ของโรงอาหารมัธยมต้น ในฝรั่งเศส จึงมีสายใยทางอารมณ์ข้ามรุ่นที่ลึกมาก
ค่าก๊าซและค่าไฟที่พุ่งขึ้น คือภาระใหญ่ที่สุด
จีนลงทุนระยะยาวในโครงสร้างพื้นฐานด้านพลังงาน จึงมี ความได้เปรียบด้านต้นทุน อย่างมากในเรื่องนี้
ถ้าทุกครั้งที่ถูกสื่อพูดถึงแล้วคำสั่งซื้อทะลักเข้าไป ก็ควรรับมือด้วย การขึ้นราคาและลงทุนโฆษณา
ชื่อเสียงของแบรนด์ก็ยังแข็งแรงอยู่ แต่กลับยังลำบากต่อเนื่องจึงเข้าใจได้ยาก
มันอาจเป็นแค่ ปัญหาเรื่องกลยุทธ์ราคา ก็ได้