- Jamcorder ที่บันทึกการเล่นเปียโนโดยอัตโนมัติ มียอดขายมากกว่า 2,500 เครื่องภายใน 1 ปีครึ่งหลังเปิดตัว จนกลายเป็นธุรกิจที่เลี้ยงตัวเองได้อย่างอิสระ
- ส่วนที่ยากที่สุดในการพัฒนาไม่ใช่ฮาร์ดแวร์ แต่เป็นซอฟต์แวร์ราว 200,000 บรรทัด ที่กระจายอยู่ในเฟิร์มแวร์ แอป และเครื่องมือการผลิต ซึ่งใช้เวลานานกว่า 3 ปีในยุคก่อน LLM
- ด้วย การออกแบบที่เรียบง่าย โดยใช้ PCB แผ่นเดียวกับสกรูเพียงตัวเดียว และตัดฟีเจอร์ออกอย่างเด็ดขาด ทำให้ความกังวลเรื่องการต้องทิ้งล็อตผลิตหรือการจัดหาชิ้นส่วนไม่เกิดขึ้นจริง
- หากความซับซ้อนสูงขึ้น 10 เท่า หรือขนาดการผลิตใหญ่ขึ้น 100 เท่า และเป็นตลาดที่มี มาร์จินต่ำและมีคู่แข่งเดิมอยู่แล้ว อย่างสมาร์ตวอตช์หรือรถยนต์ สถานการณ์ก็อาจต่างออกไป
- สำหรับสินค้าที่สามารถปกป้องมาร์จินได้ การทำ BOM การประกอบ และบรรจุภัณฑ์ให้เรียบง่าย พร้อมรักษา อัตรากำไรขั้นต้นอย่างน้อย 70% คือกลยุทธ์ที่สมจริงสำหรับธุรกิจฮาร์ดแวร์ขนาดกลาง
ระดับความยากที่พบจริงจากการพัฒนา Jamcorder
- Jamcorder เป็นอุปกรณ์อัตโนมัติเต็มรูปแบบที่บันทึกการเล่นเปียโนทั้งหมดโดยไม่ต้องให้ผู้ใช้แทรกแซง และหลังเปิดตัวก็มียอดขาย มากกว่า 2,500 เครื่อง
- ได้รับการประเมินที่ดีจากผู้ใช้ และกลายเป็นธุรกิจที่ดำเนินการได้ด้วยตัวเองอย่างอิสระ
- การสร้างฮาร์ดแวร์ก็เป็นเป้าหมายที่อยากทำหลังจากสั่งสมประสบการณ์ด้านซอฟต์แวร์
- แม้จะกังวลเรื่องการออกแบบอิเล็กทรอนิกส์ การผลิตพลาสติก การจัดการคำสั่งซื้อ การขาดแคลนชิ้นส่วน และการต้องทิ้งล็อตผลิต แต่ในกระบวนการพัฒนาจริง ฮาร์ดแวร์กลับค่อนข้างราบรื่น
- กรณีภาษีศุลกากรของทรัมป์เป็นตัวอย่างที่ใกล้เคียงกับปัญหาจริง แต่ปัญหาที่คาดไว้ เช่น การต้องทิ้งล็อตผลิตหรือการจัดหาชิ้นส่วน กลับไม่เกิดขึ้น
- งานที่ยากที่สุดคือการสร้างโค้ดประมาณ 200,000 บรรทัด ที่กระจายอยู่ในเฟิร์มแวร์ แอป และเครื่องมือการผลิต
- ใช้เวลาพัฒนานานกว่า 3 ปีในยุคก่อน LLM พร้อมกับต้องทำงานดึกหลายครั้ง
-
การออกแบบที่ลดความซับซ้อน
- ประกอบด้วย PCB แผ่นเดียวและสกรูเพียงตัวเดียว
- แม่พิมพ์ฉีดพลาสติกใช้มุมเทที่เผื่อไว้มากพอ และไม่ใช้ slide
- ตัดการตรวจจับแบตเตอรี่อ่อน การตรวจจับแสงรอบข้าง ปุ่มเปิดปิด และ USB-C ออก
- จำนวน 2,500 เครื่องยังไม่ถือว่าใหญ่ในเกณฑ์ทั่วไป และถ้าความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์มากขึ้น 10 เท่า หรือปริมาณการผลิตมากขึ้น 100 เท่า ระดับความยากก็อาจเปลี่ยนไป
- การประเมินแบบเดียวกันอาจใช้ได้ยากกับตลาดอย่างสมาร์ตวอตช์หรือรถยนต์ที่มี มาร์จินต่ำและมีคู่แข่งเดิมอยู่แล้ว
- หากสามารถปกป้องมาร์จินของสินค้าได้ ก็สามารถควบคุมระดับความยากของฮาร์ดแวร์ผ่านการออกแบบและการเลือกธุรกิจได้
หลักการจัดส่งฮาร์ดแวร์ขนาดกลาง
- ควร ทำ BOM ให้เรียบง่าย และถ้าเป็นไปได้ให้หลีกเลี่ยงชิ้นส่วนที่ต้องพึ่งผู้ผลิตรายเดียว
- การลดงานประกอบและงานคาลิเบรตที่ซับซ้อนจะเป็นประโยชน์กว่า
- สามารถร่วมงานกับโรงงานประกอบและซัพพลายเออร์ในจีน และใช้ Alibaba ได้
- ควรตั้งเป้าอัตรากำไรขั้นต้นอย่างน้อย 70% ขึ้นไป
- ฮาร์ดแวร์ขยายตัวได้ช้า จึงจำเป็นต้องรักษาองค์กรให้กระชับ
- ต้องมีกลยุทธ์ป้องกันของปลอมที่เข้มแข็งและไม่ควรมองข้าม
- การประกันคุณภาพขั้นสุดท้าย (QA) ควรทำภายในบริษัท และควรเก็บสต็อกสินค้าสำเร็จรูปไว้ในประเทศ
- ควรขอตัวอย่างก่อนเริ่มงานผลิตทุกขั้นตอน
- ควรจัดทำคู่มือการผลิตและการประกอบแบบเป็นขั้นตอนพร้อมภาพถ่าย
- ควรรักษาบรรจุภัณฑ์ให้มีขนาดเล็ก และยิ่งเป็น สินค้าที่มีมูลค่าสูงเมื่อเทียบกับขนาด ก็ยิ่งบริหารหลังการผลิตได้ง่ายขึ้น
4 ความคิดเห็น
หาก AI ทำให้ซอฟต์แวร์ง่ายขึ้น ก็ชัดเจนว่าฮาร์ดแวร์จะกลายเป็นอีกตลาดหนึ่ง
คนรู้จักของผมเพิ่งก่อตั้งสตาร์ทอัพที่เกี่ยวข้องกับเรื่องนี้ ผมมองว่าเป็นความเคลื่อนไหวที่สอดคล้องกับเทรนด์ครับ
เว้นแต่จะมีวิธีบางอย่างที่ทำให้ไม่ต้องขอการรับรอง KC/การรับรองคลื่นวิทยุซ้ำอีก
หรือมีทางลัดให้ผ่านได้ง่าย ๆ ก็คงเป็นเรื่องที่เป็นไปไม่ได้ในเกาหลีไม่ใช่หรือครับ
ของที่นำเข้าจากต่างประเทศอย่าง Temu หรือ Alibaba ไม่ต้องรับการรับรอง KC
แต่ในประเทศแค่ทำหรือประกอบฮาร์ดแวร์ก็มีทั้งค่ารับรองและค่าแรงแล้ว
ถ้าสั่งจาก JLCPCB พร้อมพิมพ์ 3D มาด้วยก็ยังพอไหวอยู่บ้าง...
การนำเข้าเพื่อวัตถุประสงค์ทางธุรกิจต้องได้รับการรับรอง
ส่วนการนำเข้าโดยบุคคลเคยพยายามจะบังคับใช้ แต่ก็ถูกคัดค้านหนักว่าเป็นการปิดกั้นการสั่งซื้อโดยตรงจากต่างประเทศ จึงถูกระงับไป
พอไม่มีประเทศไหนนำเรื่องการรับรองไปใช้กับสินค้าส่งออกด้วย สุดท้ายเลยกลายเป็นสถานการณ์แปลก ๆ ที่เป็นปัจจัยของการเลือกปฏิบัติแบบย้อนกลับสำหรับทุกคน
ความคิดเห็นจาก Hacker News
มีสามเหตุผลที่คนมักบอกว่าฮาร์ดแวร์ยาก อย่างแรกคือมันขยายขนาดต่างจากซอฟต์แวร์ จึงยากกว่ามากที่จะออกแบบสินค้าที่ต้อง ผลิต 1 ล้านชิ้นแทนที่จะเป็น 10 ชิ้น อย่างที่สองคือยากที่จะคาดการณ์ ทดสอบ และแก้ปัญหาทั้งหมดในสภาพแวดล้อมผู้ใช้ เช่น ใส่แบตเตอรี่กลับด้าน ทำเครื่องตก หรือเอาไปต่อกับอุปกรณ์เก่าที่ไม่เคยเห็นมาก่อน อย่างที่สามคือในโลกที่ไม่คุ้นเคยมีรูปแบบความล้มเหลวมากกว่า เช่น ตัวเก็บประจุ decoupling อยู่ไกลจากชิปเกินไปจนโค้ดหยุดเป็นพัก ๆ หรือพอออกแบบเสร็จชิปก็เลิกผลิตแล้ว หรือหาไม่ได้เพราะโรงงานไฟไหม้
อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ยังต้องผ่านข้อบังคับและการทดสอบโดยบุคคลที่สามด้วย และถ้าสอบ การปล่อยคลื่นแม่เหล็กไฟฟ้า ไม่ผ่าน ก็อาจต้องออกแบบใหม่ทั้งหมด ถ้าเทียบกับซอฟต์แวร์ก็เหมือน “JS ใหญ่เกินไป จึงปล่อยไม่ได้จนกว่าจะลดให้ต่ำกว่า 50kB” ยินดีกับความสำเร็จของผู้เขียน แต่ก็ดูเป็นกรณีพิเศษ และใน Kickstarter ก็เห็นอยู่บ่อยว่าติดปัญหาเรื่องต้นทุนการผลิต ซัพพลายเออร์ และความน่าเชื่อถือซ้ำ ๆ
HN เธรด: https://news.ycombinator.com/item?id=46848876
ฉันไม่ชอบคำพูดที่ว่า “ฮาร์ดแวร์ยากเท่าที่คุณทำให้มันยาก” ความยากของฮาร์ดแวร์ขึ้นอยู่กับ ระดับความต้องการของผลิตภัณฑ์ PCBA ที่มีชิ้นส่วน 25 ชิ้น กับเคสแบบ clamshell ที่ทำจากชิ้นส่วนฉีดขึ้นรูป 2 ชิ้นนั้นใกล้เคียงกับผลิตภัณฑ์ที่ง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และส่วนใหญ่คงใช้เคสสำเร็จรูปกับสินค้าประเภทนี้
แต่สิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ การประกอบชิ้นส่วนสำเร็จรูป 20 ชิ้น ชิ้นส่วนแม่พิมพ์สั่งทำ 60 ชิ้น และ PCBA ซับซ้อน 4 แผ่น พร้อมทำให้ทุกอย่างเข้ากัน ผ่านการทดสอบ และมาถึงตรงเวลาจากซัพพลายเออร์หลายสิบรายนั้นเป็นเรื่องยาก ฮาร์ดแวร์ยังเป็นธุรกิจที่ เผาเงินสดสูง เพราะต้องจ่ายค่าแม่พิมพ์และค่าชิ้นส่วนล่วงหน้า และต้องแบกสต็อกระหว่างการผลิต ถ้าเกิดปัญหา ชิ้นส่วนราคาแพงก็จะค้างรออะไหล่ทดแทน และเงินที่ได้รับหลังส่งของก็จะถูกนำไปซื้อชิ้นส่วนรอบถัดไปที่มาถึงอีก 3 เดือนข้างหน้า หลายโปรเจกต์ล้มเหลวเพราะเงินสดหมดก่อนถึงจุดคุ้มทุน
ตรงกันข้าม วิศวกรประสบการณ์หลายสิบปีที่รับผิดชอบ daughterboard แบบแอนะล็อกต้องคำนึงถึงปัจจัยนับไม่ถ้วน เช่น signal integrity, การป้องกันแรงดันไฟฟ้า, แรงดันย้อนกลับ และมันคนละระดับกับความสามารถของฉัน หลังจากนั้นในโปรเจกต์ที่ซับซ้อนซึ่งใช้ FPGA, การรวม DRAM และ PCB 8 ชั้น เมื่อเกิน 1GHz ไปแล้ว การแพร่กระจายของสัญญาณจะไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้นฉับพลัน และลายวงจรก็ทำตัวเหมือนเสาอากาศ จนต้องทำการจำลองคลื่นแม่เหล็กไฟฟ้าเต็มรูปแบบ วิศวกรจำนวนมากทำงานกันเป็นเวลา 1 ปี และไม่มีเวลาแม้แต่ 1 วินาทีที่สูญเปล่า
หลังจากซื้อ JamCorder ฉันก็เริ่มเล่นการแสดงด้นสด และดีมากที่สามารถบันทึกการแสดงไว้ได้ สินค้าที่แทบไม่มีข้อเสียหรือสิ่งที่อยากให้ปรับปรุงเลยนั้นหาได้ยาก และแม้แต่ความกังวลว่าแอปอาจหายไปสักวันก็หมดไป เพราะมันเก็บเป็น ไฟล์ MIDI ลงการ์ด สำหรับฉันมันแทบจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบ
อยากรู้ว่ากลยุทธ์ ป้องกันของปลอม คืออะไร หรือการไม่เปิดเผยนั่นเองเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ เว็บไซต์ที่ทำได้อย่างรวดเร็วก็เจ๋งดี แต่อยากให้เพิ่มลิงก์ Twitter ไว้ในเว็บด้วย
นอกเหนือจากการเปิดใช้การเข้ารหัสแล้ว อยากรู้ว่าใช้มาตรการ ป้องกันการปลอมแปลง อะไรบ้าง และมองว่าการป้องกันการปลอมแปลงกับเฟิร์มแวร์โอเพนซอร์สไม่อาจอยู่ร่วมกันได้หรือไม่ ในโปรเจกต์ของฉัน ฉันปิดฮาร์ดแวร์ไว้แต่เปิดเฟิร์มแวร์ อย่างไรก็ตามก็รู้ดีว่าถ้าใครตั้งใจจริง ถอดคาปาซิเตอร์ออกแล้วถ่าย X-ray ชั้นของ PCB อะไรทำนองนั้น ก็สามารถทำ reverse engineer ได้ทั้งหมด
อีกทั้งยังอยากรู้ว่าไปเรียนเรื่องการฉีดขึ้นรูปจากที่ไหน ค่าใช้จ่ายเท่าไร และถ้าเป็นตอนนี้จะยังเลือกวิธีเดิมหรือไม่ หรือเทคโนโลยี 3D printing สำหรับแม่พิมพ์ฉีดขึ้นรูปในช่วงหลังจะดีกว่า รวมถึงอยากรู้ว่าได้รับการรับรองอะไรบ้าง ค่าใช้จ่ายและกับดักมีอะไรบ้าง
เป็นความสำเร็จที่น่าประทับใจและแสดงให้เห็นว่าอุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์และเครื่องมือพัฒนาไปมากแค่ไหน แต่ก็ให้ความรู้สึกคล้ายกับการ deploy SaaS ง่าย ๆ ลงบน managed cloud แล้วสรุปว่าซอฟต์แวร์ทั้งหมดนั้นง่าย
โปรเจกต์นี้อยู่ค่อนมาทางฝั่งที่ง่ายที่สุดของช่วงความยากและความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ และมันง่ายขึ้นเพราะการตัดสินใจที่ดีในการรักษามันให้เรียบง่าย ข้อสรุปที่เหมาะสมกว่าคือ ถ้ารักษาให้เรียบง่าย ฮาร์ดแวร์ก็ไม่จำเป็นต้องยากเสมอไป
จำโพสต์ HN ที่เคยลงไว้ก่อนหน้านี้ได้ หวังว่าจะยังเขียนบันทึกเส้นทางนี้ต่อไป เพราะดูเหมือนว่าวิศวกรซอฟต์แวร์ที่รู้สึกว่า LLM ทำให้ความสนุกของการเขียนโปรแกรมหายไปไม่น้อย อาจสนใจเส้นทางคล้ายกัน และบางครั้งการสร้าง ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ก็เป็นการเปลี่ยนบรรยากาศที่ดี
คนชอบพูดว่า “LLM จะไม่หายไปไหน” แต่ตอนนี้ก็เริ่มมีคนผิดหวังกับประสิทธิภาพเมื่อเทียบกับราคาแล้ว และถ้าบริษัท AI ขึ้นราคาเพื่อทำกำไร จำนวนคนแบบนั้นก็จะยิ่งมากขึ้น สุดท้ายอุตสาหกรรมจะตื่นจากกระแสคลั่งไคล้และกลับมาให้ความสำคัญกับ ผลลัพธ์ที่ทำได้จริง มากกว่าเครื่องมือที่ใช้ แต่กว่าจะถึงจุดนั้นก็คงเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบาก
อยากรู้ว่ายังมี จุดเปลี่ยนด้านสเกล สำคัญอะไรที่ยังไม่ข้ามไปหรือไม่ และมีจุดไหนที่กลัวจะต้องข้ามบ้าง เหมือนกับที่แพลตฟอร์ม e-commerce ดูง่ายจนกว่าจะต้องจัดการเรื่องการขนส่ง ภาษีศุลกากร ภาษีของหลายประเทศ และแม้แต่ภาษีที่คิดบนค่าขนส่ง หลายอย่างมักจะซับซ้อนขึ้นอย่างฉับพลันเมื่อถึงจุดหนึ่ง
ในฮาร์ดแวร์ก็เช่นกัน หากใช้ commercial CAD แทน free software ก็อาจข้ามเส้นแบ่งของระดับราคาได้ และขึ้นอยู่กับยอดขาย ก็อาจต้องมีการทดสอบความสอดคล้องหรือการทดสอบความปลอดภัยผู้บริโภค อยากรู้ว่าคาดว่าจะต้องรับมือกับจุดเปลี่ยนไหนบ้างในอนาคต
ชื่อที่ดีกว่าน่าจะเป็น “ฮาร์ดแวร์ยากเท่าที่คุณทำให้มันยาก” ผู้เขียนตัดสินใจอย่างชาญฉลาดในการทำให้ฮาร์ดแวร์เรียบง่ายมาก และด้วยลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการทำ จึงสามารถทำเช่นนั้นได้
ผู้สร้างเดี่ยวอีกคนในวงการดนตรีก็เคยพูดคล้ายกัน เขามีงานหลักเป็นวิศวกรซอฟต์แวร์ แต่สร้างผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ที่ค่อนข้างซับซ้อนกว่า และต้องเจอปัญหาซัพพลายเพราะโควิดและภาษี จนอย่างน้อยต้อง redesign และขึ้นราคาอย่างละหนึ่งครั้ง ทั้งสองกรณีต่างก็ได้อิสระในการทุ่มเวลาและแรงไปกับซอฟต์แวร์มากขึ้น เพราะเลือก ไม่ดันฮาร์ดแวร์ไปจนสุดขีดและรักษาให้เรียบง่าย นี่ไม่ใช่กลยุทธ์ที่ใช้ได้กับผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ทุกประเภท และผู้เขียนก็ยอมรับเรื่องนี้
ผมเข้าใจว่าคำพูดว่า “ฮาร์ดแวร์นั้นยาก” เป็น สำนวนแบบ VC ที่ใช้เหมารวมเหตุผลว่าทำไมการสร้างบริษัทฮาร์ดแวร์ที่ประสบความสำเร็จและทำกำไร 100 เท่าจึงยาก ไม่ใช่แค่เรื่องการขยายสเกล โลจิสติกส์ หรือการเปลี่ยนแบบเท่านั้น แต่ กระแสเงินสด ที่ยังแทบไม่ถูกพูดถึงก็เป็นอีกเหตุผลสำคัญ