- iPhone รุ่นถัดไปที่จะเปิดตัวในเดือนกันยายนจะทรงพลังกว่าสมาร์ตโฟนคู่แข่งทุกรุ่น ซึ่งเป็นไปได้เพราะสัญญาการผลิตบนกระบวนการ 3 นาโนเมตรกับ TSMC
- สัญญานี้มีความพิเศษตรงที่ TSMC เป็นผู้รับภาระต้นทุนจากข้อบกพร่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ซึ่งเกิดขึ้นในกระบวนการผลิตใหม่
- Apple ใช้กระบวนการผลิตใหม่ของ TSMC เป็นรายแรกอยู่เสมอ แม้อัตราผลผลิตของกระบวนการใหม่นั้นจะยังไม่ดีนัก
- TSMC ทำสัญญาในระดับไดบนเวเฟอร์ โดยปกติจะมีอัตราผลผลิตประมาณ 99%
- ซึ่งหมายความว่าจะมีของเสียราว 1% และโดยปกติลูกค้าก็ต้องรับภาระต้นทุนของส่วนที่เสียนี้ด้วย
- แต่ในกรณีของกระบวนการใหม่อย่าง 3 นาโนเมตร อัตราผลผลิตจะอยู่เพียงราว 70~80% ทำให้ภาระต้นทุนจากของเสียสูงมาก
- อย่างไรก็ตาม TSMC เรียกเก็บเงินจาก Apple เฉพาะในส่วนของ "Good Dies" มาโดยตลอด
- กล่าวคือ TSMC เป็นผู้รับภาระต้นทุนจากของเสียที่สูงถึง 20~30% ทำให้ Apple ประหยัดเงินได้หลายพันล้านดอลลาร์
- แน่นอนว่าเพื่อแลกกับสิ่งนี้ Apple ต้องสั่งซื้อในปริมาณมหาศาลทุกปี (ปีนี้คาดว่าจะจัดส่ง iPhone 15 จำนวน 85 ล้านเครื่อง) และ TSMC ก็ใช้ปริมาณการผลิตนั้นเพื่อปรับปรุงอัตราผลผลิต
- รายได้จาก Apple คิดเป็น 23% ของรายได้รวม 72 พันล้านดอลลาร์ของ TSMC ในปี 2022 ทำให้เป็นลูกค้ารายใหญ่ที่สุด
- เมื่ออัตราผลผลิตดีขึ้นแล้ว TSMC ก็จะนำกระบวนการนี้ไปเสนอให้ลูกค้ารายอื่นในราคาที่แพงกว่า และยังกำหนดให้ลูกค้าจ่ายค่าชิปที่เสียด้วย
- กล่าวคือ ผ่านสัญญานี้ TSMC ได้ทำให้กระบวนการผลิตมีเสถียรภาพ ขณะที่ Apple ก็ประหยัดต้นทุน จึงเป็นสถานการณ์ที่ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์ร่วมกัน
- ทั้งสองฝ่ายมีความสัมพันธ์แบบคู่ค้าทางธุรกิจที่เหมาะสมอย่างยิ่ง
2 ความคิดเห็น
ในเรื่องการปรับปรุงอัตราผลผลิต Apple เองก็สื่อสารอย่างเชิงรุกด้วย
ถ้ามองอีกมุม สำหรับ Apple เองก็เหมือนจ่ายเงินแพงเพื่อทำเบต้าเทสต์ ดังนั้นจึงเป็นโครงสร้างแบบ win-win
นักวิจัยของ TSMC คงถูกกดดันอย่างหนักเรื่องการปรับปรุงอัตราผลผลิตแน่ ๆ... แค่คิดก็หวาดเสียวแล้ว!