- วิธีหนึ่งในการเพิ่มโอกาสความสำเร็จของสตาร์ทอัพให้สูงสุด คือให้ผู้ก่อตั้งที่มี TAM (Total Addressable Market) ขนาดใหญ่ มาบริหารสตาร์ทอัพที่มี TAM ขนาดเล็ก
- โดยทั่วไปมักมุ่งหาตลาดใหญ่ ปัญหาใหญ่ และผลลัพธ์ใหญ่ แต่สิ่งนี้มาพร้อมความเสี่ยงสูง และควบคุมการสร้างความสำเร็จได้ยาก
- ในทางกลับกัน การมุ่งหาตลาดเล็ก ปัญหาเล็ก และผลลัพธ์เล็ก อาจเพิ่มโอกาสสำเร็จได้ เพราะมีความเสี่ยงด้านตลาดน้อยกว่า และความเสี่ยงด้านการดำเนินการก็จัดการได้
กรณีความสำเร็จ: จดหมายข่าว
- จดหมายข่าวเป็นตัวอย่างของการที่ผู้ก่อตั้งซึ่งมี TAM ใหญ่ สามารถประสบความสำเร็จด้วยการทำสตาร์ทอัพที่มี TAM เล็กได้
- ทุกวันนี้มีมุกในซิลิคอนแวลลีย์ว่า คนที่ฉลาดที่สุดกำลังเริ่มทำ Substack แทนที่จะไปทำสตาร์ทอัพที่ได้รับเงินทุนจาก VC
- คนเหล่านี้ก็คือผู้ก่อตั้งที่มี TAM ใหญ่ พวกเขามีประสบการณ์และทักษะที่ทำให้สามารถท้าทายงานที่มีศักยภาพสูงได้
- แต่พวกเขากลับทำงานในสตาร์ทอัพ TAM เล็ก ที่มีขนาดเล็กกว่าสิ่งที่ตนคิดว่าสามารถแก้ไขได้มาก
- ทำไมจึงเป็นเช่นนั้น? เพราะมองว่าแม้ผลลัพธ์ที่เป็นไปได้จะเล็กกว่า แต่โอกาสสำเร็จกลับสูงกว่า
- ความเสี่ยงด้านตลาดลดลง และความเสี่ยงด้านการดำเนินการก็อยู่ในระดับที่จัดการได้
- การลงมือทำเกี่ยวข้องกับ "ความสม่ำเสมอในการปฏิบัติการ (เช่น รูปแบบและตารางเวลาของจดหมายข่าว)" มากกว่า "ความเชี่ยวชาญเฉพาะทางในตลาดเฉพาะกลุ่ม (เช่น การจัดการซัพพลายเชนค้าปลีก)"
- การ "ฝากความสำเร็จไว้ในธนาคาร" เป็นแนวคิดที่ใช้ได้จริงมาก และแม้จะเป็นความสำเร็จขนาดเล็ก ก็ช่วยให้ได้รับการยอมรับและหลุดพ้นจากข้อจำกัดทางการเงินเพื่อเลือกความท้าทายถัดไปได้
ความต่างระหว่าง TAM ของผู้ก่อตั้งกับ TAM ของสตาร์ทอัพ
- ตัวอย่างเช่น สมมติว่าพนักงานยุคแรกของสตาร์ทอัพ B2B SaaS ที่ประสบความสำเร็จและกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ลาออกมาเพื่อก่อตั้งบริษัทของตัวเอง
- เมื่อผู้ก่อตั้งเริ่มสตาร์ทอัพใหม่ที่แก้ปัญหาเพียงบางส่วนของปัญหา TAM ใหญ่ที่เคยพบมาก่อน TAM ที่ไล่ตามอยู่ก็ย่อมเล็กลงโดยธรรมชาติ
- การโฟกัสที่ TAM เล็ก อาจเป็นทั้ง "ลิ่ม" ที่ชาญฉลาดสำหรับเจาะเข้าสู่ตลาดที่ใหญ่กว่า หรืออาจเป็นธุรกิจ TAM เล็กที่ตั้งใจทำให้เล็กเพื่อหวังอัตราความสำเร็จที่สูงก็ได้
- หากจะตัดสินว่าเป็นแบบไหน ก็ต้องพิจารณาปัจจัยอื่น เช่น วิสัยทัศน์ การระดมทุน ขนาดทีม เป็นต้น แต่เรื่องนี้ไม่ได้สำคัญกับใครนอกจาก VC ที่พยายามลงทุนโดยคาดการณ์อนาคตของคุณ
- อย่างไรก็ตาม สำหรับตัวคุณเอง การรู้ว่าคุณเป็นใคร ทำอะไรได้ และอยากบรรลุอะไร ถือเป็นเรื่องที่ฉลาด
ทำความเข้าใจ TAM ของผู้ก่อตั้งและ TAM ของสตาร์ทอัพ
- หาก TAM ของผู้ก่อตั้งใหญ่กว่า TAM ของสตาร์ทอัพ โอกาสสำเร็จก็จะสูงขึ้น
- ผู้ก่อตั้งสามารถเลือกจัดสรรระหว่าง TAM กับความสามารถในการควบคุมได้ และระดับนั้นเป็นสิ่งที่ผู้ก่อตั้งเป็นผู้ตัดสินใจเอง
ยังไม่มีความคิดเห็น