คู่มือการประเมินขนาดตลาดสำหรับสตาร์ทอัพ

1. ทำไมขนาดตลาด (Market Size) จึงสำคัญ

2. ประเมินอย่างไร

3. นิยามที่ถูกต้องของขนาดตลาดคืออะไร

4. ควรประเมินขนาดตลาดเมื่อใด

• บริษัทใหญ่มีอยู่ได้เฉพาะในตลาดใหญ่เท่านั้น

• ประเมินขนาดตลาดด้วยแนวทางแบบล่างขึ้นบน ไม่ใช่แบบบนลงล่าง

→ บนลงล่าง: ขนาดตลาดรวม X ส่วนแบ่งเป้าหมาย

→ ล่างขึ้นบน: จำนวนลูกค้า X รายได้เฉลี่ยต่อปีต่อลูกค้า (ARPU)

• นิยาม TAM/SAM/SOM แบบบนลงล่าง/ล่างขึ้นบน

TAM: Total Addressable Market, ตลาดทั้งหมด

SAM: Serviceable Available Market, ตลาดที่ให้บริการได้จริง

SOM: Serviceable Obtainable Market, ตลาดที่สามารถครองส่วนแบ่งได้

→ นิยามเชิงตำราเดิมของขนาดตลาดเป็นแบบบนลงล่าง

→ ควรนิยามสิ่งนี้ใหม่แบบล่างขึ้นบนโดยอิง ARPU ด้วย

• สรุปโมเดลรายได้สำหรับการคำนวณ ARPU

• แสดง TAM และนำเสนอรายได้ในอนาคตตลอด 5 ปีข้างหน้า

[xguru]

มีบทความเกี่ยวกับ TAM, SAM, SOM และการประเมินขนาดตลาดเป็นภาษาเกาหลีอยู่มากเช่นกัน

• TAM-SAM-SOM คืออะไร? https://www.ycrowdy.com/news/detail/78

• ควรประเมินขนาดตลาดอย่างไร? (TAM-SAM-SOM) https://www.beginmate.com/magazine/41

เห็นว่าเขาสรุปวิธีคำนวณ ARPU แบบ bottom-up ตามแต่ละโมเดลรายได้ แล้วใช้สิ่งนั้นเป็นฐานในการประเมินขนาดตลาดไว้ได้ดี เลยนำมาแชร์ครับ