ชีวิตเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
- หลังจากพ่อเสียชีวิต ผู้เขียนต้องเข้ามาบริหาร Atlas ผู้ผลิตสารเคมีในอินเดีย
- Atlas เป็นบริษัทที่ผลิตสารเคมีสำหรับกลิ่นและน้ำหอมชนิดพิเศษ โดยลูกค้าหลักคือบริษัทกลิ่นและน้ำหอมรายใหญ่ระดับโลก
- หลังจากการเสียชีวิตของพ่อ ผู้เขียนบริหาร Atlas เป็นเวลา 13 เดือนก่อนจะขายบริษัทในวันที่ 1 มิถุนายน 2018
วันแรกในบทบาทใหม่
- เมื่อไปที่สำนักงาน Atlas เป็นครั้งแรก สมาชิกในทีมเรียกผู้เขียนว่า 'Sir'
- เพื่อสร้างความมั่นใจให้ทีม ผู้เขียนขอรายงานที่พ่อเคยได้รับ
- ประสบการณ์ที่ Atlas เกิดขึ้นเมื่อ 18 ปีก่อน จึงจำรายละเอียดได้ไม่ชัดเจน
ต้องมีแผน
- เพื่อบริหาร Atlas ผู้เขียนพิจารณา 4 ทางเลือก:
- บริหารบริษัทด้วยตนเองและขยายให้เติบโตเป็นกลุ่มธุรกิจขนาดใหญ่ที่หลากหลาย
- ขายสินทรัพย์ของบริษัท
- หาใครสักคนที่อายุน้อยและมีความทะเยอทะยานมาบริหาร Atlas
- บริหารบริษัทต่อไปจนกว่าจะพบผู้ซื้อที่เหมาะสม
- สุดท้ายจึงเลือกทางเลือกที่สี่
บริหารธุรกิจทั้งที่ไม่รู้อะไรเลย
- เพื่อให้ Atlas เติบโต ผู้เขียนพิจารณาทั้งการขายสินค้าปัจจุบันและการเพิ่มสินค้าใหม่
- ตัดสินใจมุ่งเน้นการขาย Coumarin ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์หลักของ Atlas
- ตั้งเป้าการเติบโตของบริษัทผ่านการเพิ่มยอดขายและปรับปรุงมาร์จิน
เติบโตแบบดั้งเดิม — โทรหาลูกค้าใหม่แบบ cold call และส่งอีเมลถึงทั้งลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าเดิม
- ค้นหารายชื่อติดต่อจากอีเมลของพ่อ และจัดทำรายชื่อลูกค้าเป้าหมายผ่านเว็บไซต์ของสมาคมอุตสาหกรรมและงานประชุม
- โปรโมตผลิตภัณฑ์ของ Atlas ผ่าน cold call และอีเมล
- เพิ่มส่วนแบ่งตลาดด้วยการตั้งราคาที่แข่งขันได้มากขึ้น
ผู้ซื้อ M&A เริ่มปรากฏตัว
- หลังจากพ่อเสียชีวิต มีผู้ซื้อหลายรายแสดงความสนใจ
- ผู้เขียนได้พูดคุยกับผู้ซื้อ 5 ราย:
- บริษัทจดทะเบียนของอินเดียที่ผลิต Coumarin ในปริมาณน้อย
- บริษัทซึ่งเป็นลูกค้าของ Atlas และกำลังพิจารณา vertical integration
- ครอบครัวฐานะดีที่กำลังมองหาธุรกิจให้ลูกชายที่กลับมาจากสหรัฐฯ
- บริษัทเคมีที่ได้รับการสนับสนุนจาก private equity
- บริษัทเคมีของครอบครัวที่ผลิต Coumarin
- สุดท้ายได้ทำสัญญากับผู้ซื้อรายที่ห้า
1 มิถุนายน 2018 — การขาย Atlas อย่างเป็นทางการ
- วันที่ 1 มิถุนายน 2018 Atlas ถูกขายอย่างเป็นทางการ
- หลังการขาย ผู้เขียนได้กล่าวอำลากับทีม Atlas อย่างเป็นทางการ
ความเห็นของ GN⁺
- ความสำคัญของประสบการณ์: เมื่อต้องเข้าสู่อุตสาหกรรมใหม่ ประสบการณ์และความรู้ของทีมเดิมช่วยได้มาก
- ความแตกต่างทางวัฒนธรรม: การเข้าใจและปรับตัวต่อความแตกต่างของวัฒนธรรมธุรกิจระหว่างอินเดียกับสหรัฐฯ เป็นเรื่องสำคัญ
- กลยุทธ์ M&A: ในการควบรวมและซื้อกิจการ การคำนึงถึงเสถียรภาพของทีมและมูลค่าของบริษัทเป็นสิ่งสำคัญ
- กลยุทธ์การเติบโต: การขยายยอดขายของผลิตภัณฑ์เดิมและการเติบโตผ่านความสามารถในการแข่งขันด้านราคาอาจได้ผล
- ภาวะผู้นำ: ในฐานะผู้นำ การได้รับความไว้วางใจจากทีมและการนำเสนอวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญ
1 ความคิดเห็น
ความคิดเห็นจาก Hacker News
jugaadในคำบรรยายของผู้เขียนเลยไปค้นดู เป็นคำที่สื่อถึงจิตวิญญาณแบบแฮ็กเกอร์ได้ดีมาก