- Liberty Phone ของ Purism เป็นสมาร์ตโฟนหายากที่อ้างว่า “Made in the USA” ตามเกณฑ์ของ FTC และวางขายในราคา $2,000 ซึ่งแพงกว่า Librem 5 ที่ผลิตในจีนราคา $800 มาก
- ความแตกต่างสำคัญไม่ใช่แค่การประกอบ แต่คือการ ติดตั้งชิ้นส่วนลงบน PCB เปล่า ที่โรงงานใน Carlsbad, California รวมถึงโหลดเฟิร์มแวร์และ OS และประกอบขั้นสุดท้ายด้วย
- ไม่ใช่ทุกชิ้นส่วนที่ผลิตในสหรัฐฯ โดย Purism ให้ความสำคัญกับซัพพลายเชนจากสหรัฐฯ และชาติตะวันตกก่อน แต่ยังมีชิ้นส่วนบางอย่าง เช่น คริสตัลบางประเภทหรือโมดูลโมเด็ม ที่ต้องจัดหาจากจีน เกาหลีใต้ ฯลฯ
- คอขวดของการผลิตในสหรัฐฯ ไม่ใช่ราคาของเครื่องจักรเท่าไรนัก แต่คือ การขาดแคลนวิศวกรอิเล็กทรอนิกส์ที่มีทักษะ และต้นทุนการประกอบด้วยมือ โดย Purism ลดการพึ่งพาแรงงานด้วยการทำ QA อัตโนมัติ เช่น การทดสอบระบบสัมผัส
- ภาษีศุลกากรต้องคงที่ในระยะยาว จึงจะตัดสินใจลงทุนด้านการผลิตได้ง่ายขึ้น สถานการณ์ที่ไม่รู้ว่าอัตราภาษีในอีกไม่กี่เดือนหรือไม่กี่ปีข้างหน้าจะเป็นเท่าไร ทำให้การตัดสินใจเรื่องสต็อก การจัดหา และการผลิตยากขึ้น
วิธีที่ Liberty Phone อ้างว่า “Made in the USA”
- Purism ก่อตั้งในปี 2014 และแผนธุรกิจตั้งแต่แรกเริ่มก็รวมถึงการผลิตในสหรัฐฯ ซัพพลายเชนที่ปลอดภัย ความโปร่งใส และการเปิดเผยแผนผังวงจร
- Liberty Phone เป็นผลิตภัณฑ์ในตระกูล Librem 5 ของ Purism โดย Librem 5 ที่ผลิตในจีน ขายในราคา $800 ส่วน Liberty Phone ขายในราคา $2,000
- Liberty Phone มีหน่วยความจำ 4GB และผู้รีวิวมองว่าสเปกค่อนข้างเก่าแล้ว
- แม้ไม่ใช่ทุกชิ้นส่วนเดี่ยวๆ ที่ผลิตในสหรัฐฯ แต่ Purism พยายามสร้างซัพพลายเชนให้ใกล้เคียงกับการผลิตในสหรัฐฯ มากที่สุดเท่าที่ทำได้
- บริษัทเริ่มจากการทำแล็ปท็อปเพื่อสั่งสมความสามารถด้านฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ และบริการ ก่อนขยายไปสู่สมาร์ตโฟน Librem 5
- ในกระบวนการพัฒนา Librem 5 บริษัทใช้ความสามารถด้านการออกแบบและการผลิตของจีนในช่วงปี 2018–2020
- Todd Weaver กล่าวว่า เพราะจีนคือ “สถานที่ที่โทรศัพท์ทุกเครื่องถูกผลิตขึ้น” จึงจำเป็นต้องใช้ฐานความรู้นั้น
- หลังจากนั้น บริษัทสร้างสายการผลิต SMT(Surface Mount Technology) ของตนเองบนพื้นฐานการออกแบบดังกล่าว เพื่อนำการผลิตชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์กลับมายังโรงงานในสหรัฐฯ
เหตุผลที่มองว่าเป็นการผลิต ไม่ใช่แค่การประกอบ
- Purism แยกความแตกต่างระหว่าง การประกอบ(assembly) และ การผลิต(manufacturing) ตามเกณฑ์ “Made in the USA” ของ FTC
- บริษัทมองว่าการแค่เสียบชิ้นส่วนและขันสกรูในระดับ “screwdriver assembly” ไม่เพียงพอที่จะอ้างว่า “Made in the USA” หรือ “assembled in the USA” ได้
- การผลิต Liberty Phone เริ่มจาก PCB เปล่า
- พนักงานในสายการผลิตติดตั้งตัวต้านทาน คาปาซิเตอร์ และวงจรรวมลงบนบอร์ด
- หลังผ่านการควบคุมคุณภาพแล้ว จึงโหลดเฟิร์มแวร์ที่จำเป็น
- ประกอบแผงวงจรที่เสร็จแล้วเข้ากับตัวเครื่องโทรศัพท์
- โหลดระบบปฏิบัติการของ Purism แล้วจัดส่งตรงให้ลูกค้า
- Purism ระบุว่า Liberty Phone และ Librem Key ผลิต 100% ที่โรงงานใน Carlsbad, California
- ยังมี SKU บางตัว เช่น ผลิตภัณฑ์เซิร์ฟเวอร์ ที่ผลิตตาม Intel reference design ในจีนแล้วนำเข้า ดังนั้นสัดส่วนแหล่งกำเนิดสินค้าจึงแตกต่างกันไปตามผลิตภัณฑ์
ความลึกและข้อจำกัดของการจัดหาชิ้นส่วน
- Purism ซื้อชิ้นส่วนอย่างตัวต้านทาน คาปาซิเตอร์ และวงจรรวมจากผู้จัดจำหน่ายฝั่งตะวันตก และชิปเซ็ตแต่ละตัวมี ประเทศแหล่งกำเนิด ของตัวเอง
- มีการกล่าวถึง ST Micro และ Texas Instruments เป็นตัวอย่างการใช้งาน
- ST Micro ถูกแนะนำว่าเป็นบริษัทสวิสที่มีโรงงานในสหรัฐฯ
- ชิปเซ็ตบางตัวผลิตภายในสหรัฐฯ
- Purism แยกความแตกต่างระหว่าง PCB และ PCBA
- PCB คือบอร์ดเปล่าก่อนติดตั้งชิ้นส่วน
- PCBA คือชุดประกอบแผงวงจรที่เสร็จแล้วหลังบัดกรีชิ้นส่วนลงไป
- บริษัทอิเล็กทรอนิกส์ทั่วไปมักนำเข้าชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์สำเร็จรูป ตัวเครื่อง แบตเตอรี่ และชุดอิเล็กทรอนิกส์ภายในทั้งหมด และมีบางกรณีที่นำเข้าเพียงเมนบอร์ด
- Purism มองว่าการเริ่มจากชิ้นส่วนในสต็อก ผ่านกระบวนการผลิต ไปจนถึงสินค้าสำเร็จรูป เป็นรูปแบบ การผลิตแบบบูรณาการแนวดิ่ง ที่พบได้ยากมาก
- การติดตามไปถึงวัตถุดิบและวัสดุจากการทำเหมืองเป็นเรื่องซับซ้อน
- หากมีกำลังการผลิตระดับหลายล้านเครื่อง ก็สามารถกดดันซัพพลายเชนได้มากขึ้น
- แต่ในระดับหลักแสนหรือหลักหมื่นเครื่อง อำนาจต่อรองและเวลามีข้อจำกัด
- Liberty Phone พยายามใช้เครือข่ายจัดจำหน่ายฝั่งตะวันตกเพื่อเพิ่มการปฏิบัติตามกฎระเบียบและความโปร่งใสในการจัดหา
- Purism พยายามทำให้คำกล่าวอ้างตรวจสอบได้ ด้วยการเปิดเผยแผนผังวงจร, HBOM(hardware bill of materials), ข้อมูลประเทศแหล่งกำเนิด และซอร์สโค้ดที่เขียนเอง
ชิ้นส่วนและโมดูลที่ทำให้เป็นสินค้าสหรัฐฯ ได้ยาก
- เมื่อไม่มีชิ้นส่วนที่ผลิตในสหรัฐฯ Purism ใช้ การจัดหาจากชาติตะวันตก เช่น เยอรมนี ยุโรป แคนาดา
- ชิ้นส่วนบางอย่างหาได้ยากแม้จากผู้ผลิตฝั่งตะวันตก
- คริสตัลบางประเภทที่ใช้ติดตามและวัดเวลาในโทรศัพท์พบว่ามีแต่ผลิตในจีน หรือหาได้จากเกาหลีใต้
- Liberty Phone ใช้ ชิ้นส่วนเฉพาะประมาณ 200 รายการ และการติดตามชิ้นส่วนทั้งหมดไปจนถึงวัตถุดิบย่อยเป็นเรื่องซับซ้อน
- ในตารางประเทศแหล่งกำเนิดของชิ้นส่วนบนเว็บไซต์ Liberty Phone มีรายการที่ระบุคำประกาศแหล่งกำเนิดของ M2 Modem module ว่าเป็น China
- Todd Weaver กล่าวว่า สำหรับ M2 module ด้านเซลลูลาร์ มีตัวเลือกที่ผลิตในสหรัฐฯ และตัวเลือกจากยุโรป เช่น เยอรมนีด้วย
- การเลือกโมดูลขึ้นอยู่กับการรองรับย่านความถี่และต้นทุน
- โมเด็มที่ผลิตในจีนมีราคาถูกกว่าและรองรับย่านความถี่ได้กว้างกว่า
- โมดูลเป็นแบบ snap-in สามารถใส่ระหว่างการประกอบขั้นสุดท้ายหรือหลังจากนั้นได้
ระยะเวลาพัฒนาและประสบการณ์การผลิตในจีน
- Purism ตั้งเป้าในปี 2017 ว่าจะผลิตโทรศัพท์บนแผ่นดินสหรัฐฯ
- ก่อนอื่น บริษัทผลิต Librem Key ซึ่งเป็นโทเค็นความปลอดภัยที่เรียบง่ายกว่า ด้วยกระบวนการผลิตในสหรัฐฯ แบบเดียวกัน
- ผลิตภัณฑ์นี้ทำได้ง่ายกว่า Liberty Phone และมีบทบาทในการพิสูจน์ความเป็นไปได้ของการผลิตในโรงงานสหรัฐฯ
- ในปี 2019 บริษัทได้ตัวอย่าง PVT
- PVT คือเวอร์ชันการผลิตฮาร์ดแวร์ระยะแรก
- มีการเปลี่ยนแปลงการออกแบบและพัฒนารายละเอียดต่อเนื่องเป็นเวลา 2 ปี
- Purism บริหาร BOM ของชิ้นส่วนจีนและ BOM ของชิ้นส่วนฝั่งตะวันตกควบคู่กัน
- เช่น เมื่อใช้ตัวต้านทานจากจีน ก็พยายามหาตัวต้านทานที่ผลิตในสหรัฐฯ ซึ่งมีค่าความต้านทานเดียวกัน
- บริษัทสร้าง Librem 5 ซ้ำ 5 รุ่นผ่านการผลิตแบบจ้างผลิตในจีน และผ่านการเปลี่ยนแปลงราว 18 เดือนจนได้ผลิตภัณฑ์ที่พร้อมผลิตจำนวนมาก
- Librem 5 USA เปิดตัวในปี 2020 หลังพัฒนา 3 ปี
- Todd Weaver กล่าวว่า แม้จะพยายามผลิตผลิตภัณฑ์เดิมที่ผลิตในจีนในสหรัฐฯ ด้วยวิธีเดียวกัน ก็ต้องมองเป็นวงจรประมาณ 3 ปี
เหตุผลที่การผลิตระดับสมาร์ตโฟนรุ่นล่าสุดในสหรัฐฯ ทำได้ยาก
- เมื่อถูกถามว่าสามารถผลิตชิปและชิ้นส่วนระดับ iPhone รุ่นล่าสุดในสหรัฐฯ ได้หรือไม่ Todd Weaver ตอบว่า แม้จะเป็นไปได้ ก็ต้องใช้เวลาหลายปี การลงทุนขนาดใหญ่ รวมถึง ROI และเสถียรภาพ
- ชิปเซ็ตที่รวม CPU หน่วยความจำ และโมเด็มเบสแบนด์ของโทรศัพท์จาก Apple, Samsung และ Google ส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ของ Qualcomm หรือ MediaTek และผลิตนอกจีน
- ส่วนที่ยากกว่าคือกระบวนการนำเซมิคอนดักเตอร์ใส่ในโทรศัพท์ แล้วรวมเข้ากับชิ้นส่วนกว่า 200 รายการเพื่อสร้างแบบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
- การออกแบบและผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปของ Apple และผู้ผลิตรายใหญ่หลายรายดำเนินการในจีน
- จีนมีศักยภาพด้าน ODM(original design manufacturer) และวิศวกรอิเล็กทรอนิกส์ระดับสูงกระจุกตัวอยู่มาก
- Todd Weaver เปรียบเทียบว่า ในสหรัฐฯ จำนวนวิศวกรอิเล็กทรอนิกส์ที่มีทักษะนับได้แทบจะเป็นรายคน ขณะที่ใน Shenzhen มี EE ที่มีทักษะอยู่ทุกชั้นของอาคาร
- วิศวกรอิเล็กทรอนิกส์คือบุคลากรที่ออกแบบบอร์ดของอุปกรณ์จริง และต้องใช้เวลาและความพยายามในการฝึกฝนจนสามารถออกแบบให้ทำงานได้อย่างถูกต้อง
โครงสร้างต้นทุนและการตรวจสอบคุณภาพอัตโนมัติ
- หากเปรียบเทียบเครื่องจักรต่อเครื่องจักร ต้นทุนอุปกรณ์ที่ใช้ผลิตสินค้าในสหรัฐฯ และจีนเท่ากัน
- ความแตกต่างเกิดขึ้นในขั้นตอนที่คนหยิบบอร์ดขึ้นมาประกอบ
- ต้นทุนการประกอบด้วยมือในสหรัฐฯ สูงกว่าจีน
- จีนสามารถทุ่มกำลังคนจำนวนมากเพื่อแก้ปัญหาได้
- สหรัฐฯ และประเทศตะวันตกต้องแก้ปัญหาด้วยวิศวกรรม
- มีการกล่าวถึงกระบวนการในสายการผลิตที่ Dongguan, China ซึ่งพนักงานตรวจสอบท่า pinch-to-zoom ของแท็บเล็ตหรือโทรศัพท์ด้วยตัวเอง
- Purism แทนที่งานนี้ด้วย QA อัตโนมัติ
- เชื่อมต่อโทรศัพท์และแฟลชอุปกรณ์ทั้งเครื่อง
- ทำให้เฟิร์มแวร์ประมวลผลเหมือนได้รับเหตุการณ์จากหน้าจอสัมผัส เพื่อจำลอง pinch-to-zoom
- ถ่ายภาพ ย้อนกลับ แล้วถ่ายภาพอีกครั้ง หากภาพตรงกันก็ถือว่าอินเทอร์เฟซสัมผัสทำงานได้
- มีการเปิดเผยตัวเลขต้นทุนด้วย
- ราคาขาย Librem 5 ที่ผลิตในจีนคือ $799
- ราคาขาย Liberty Phone คือ $2,000
- COGS ของ Librem 5 อยู่ที่ประมาณ $550 ใกล้เคียงระดับ iPhone
- Liberty Phone ใช้ฐานต้นทุนชิ้นส่วนเดียวกัน แต่การผลิตในสหรัฐฯ เพิ่มขึ้นไม่ถึงประมาณ $100 ทำให้ต้นทุนการผลิตรวมอยู่ที่ประมาณ $650
- ราคาขายที่สูงไม่ได้เกิดจากการผลิตในสหรัฐฯ เพียงอย่างเดียว แต่ยังสะท้อนซัพพลายเชนด้านความปลอดภัย การตรวจสอบชิ้นส่วนโดยพนักงาน และชั้นเพิ่มเติมที่เจาะตลาดความมั่นคงของรัฐบาล
ภาษีศุลกากร ความรู้ด้านซัพพลายเชน และข้อจำกัดด้านบุคลากร
- Purism ไม่กังวลผลกระทบจากภาษีศุลกากรมากนักสำหรับ SKU ที่ผลิตทั้งหมดในสหรัฐฯ
- สำหรับ SKU อื่นที่ผลิตในต่างประเทศ การคาดเดาว่าภาษีศุลกากรในอีกไม่กี่เดือนหรืออีก 1 ปีจะเป็นอย่างไรทำได้ยาก ทำให้การตัดสินใจจัดหาซับซ้อนขึ้น
- เป็นเรื่องยากที่จะตัดสินใจว่าควรซื้อชิ้นส่วนตอนนี้ รอไปก่อน หรือสะสมสต็อก
- Todd Weaver กล่าวว่า หากมีความแน่นอนว่าภาษีต่อจีนอยู่ที่ 100% และจะคงอยู่ต่อไปอีก 10 ปี บริษัทก็สามารถตัดสินใจต่างออกไปตามสมมติฐานนั้นได้
- ในทางกลับกัน หากไม่รู้ว่าอัตราภาษีในอีกไม่กี่เดือนหรือไม่กี่ปีข้างหน้าจะเป็นเท่าไร ก็ยากที่จะสร้างตลาดที่มั่นคงและตัดสินใจทางธุรกิจได้อย่างถูกต้อง
- บริษัทที่บูรณาการแนวดิ่งมีวิศวกร นักออกแบบ และความรู้ด้านการผลิต จึงมีความสามารถในการย้ายมาผลิตในสหรัฐฯ
- บริษัทที่ดำเนินงานโดยเน้นการตลาดและการเงิน และไม่มี R&D หรือวิศวกรรมการผลิต จะอยู่ในสถานะลำบาก
- ในจีน ผู้จัดการโครงการสามารถรวบรวมผู้ว่าจ้างและวิศวกรที่จำเป็นมาสร้างผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปให้ได้ และผู้ขายสามารถส่งสินค้าให้ลูกค้าได้โดยไม่ต้องเปิดกล่องด้วยซ้ำ
- หากบริษัทจำนวนมากพยายามหาช่องว่างเดียวกันในสหรัฐฯ พร้อมกัน ก็จะเป็นสถานการณ์ที่ยากมาก
- ใน Carlsbad, California มี แรงงานมีทักษะ ที่เกี่ยวข้องกับผู้ผลิตตามสัญญาของรัฐบาลอยู่แล้ว จึงไม่ยากในการจ้างพนักงานสายการผลิต
- แรงงานมีทักษะอย่างการบัดกรีหรือการประกอบด้วยแหนบมีอยู่ในบางพื้นที่ แต่วิศวกรอิเล็กทรอนิกส์หายากกว่ามาก
เหตุผลที่เลือกการผลิตในสหรัฐฯ
- Purism กล่าวว่า มีเหตุผลประมาณ 10 ข้อที่เลือกการผลิตในสหรัฐฯ
- หนึ่งในนั้นเกี่ยวข้องกับเสรีภาพพลเมือง และความปลอดภัย·ความเป็นส่วนตัว
- เพื่อสร้างโทรศัพท์ที่ไม่สอดส่องผู้ใช้ บริษัทจึงดูแลตั้งแต่การผลิตไปจนถึงซอร์สโค้ดด้วยตนเอง
- อีกเหตุผลที่ยกมาคือความจำเป็นในการหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่ชิปอันตรายถูกแทรกเข้ามาจากซัพพลายเชนของรัฐที่เป็นปฏิปักษ์
- การเลือกผลิตในสหรัฐฯ ของ Purism จึงใกล้เคียงกับการตัดสินใจที่ผสานภูมิรัฐศาสตร์ ความปลอดภัย และความเป็นส่วนตัว มากกว่าเป็นโครงการทางการเมืองระยะสั้น
1 ความคิดเห็น
ความคิดเห็นบน Hacker News
น่าประหลาดใจที่ยอมรับว่าโทรศัพท์ที่ผลิตในจีนมีต้นทุน $550 และขายที่ $799 ขณะที่ต้นทุนการผลิตในสหรัฐฯ คือ $650 และขายที่ $2000
คิดเป็นมาร์จิ้น 45% และ 207% ตามลำดับ ถ้าดูแค่ตัวเลขนี้ ดูเหมือนไม่มีเหตุผลให้กังวลเรื่องภาษีศุลกากรมากนัก ถ้าภาษีเกินแค่ 18% ก็จะคำนวณได้ว่าการผลิตในสหรัฐฯ สำหรับลูกค้าอเมริกันถูกกว่าการผลิตในจีน
ลูกค้ากลุ่มที่เน้นความปลอดภัยน่าจะมีข้อจำกัดด้านการจัดหาชิ้นส่วนมากกว่าด้วย แต่ส่วนต่างกลับน้อยกว่าที่คาดไว้มาก ปัญหาจริงน่าจะเป็น กำลังการผลิตในสหรัฐฯ ที่ไม่เพียงพอ มากกว่าต้นทุน
วิธีสร้างงานในประเทศแบบนี้โดยทั่วไปผลงานไม่ค่อยดีและมีต้นทุนสูง ทั้งยังแทบไม่ได้ช่วยลดความไม่แน่นอนทางภูมิรัฐศาสตร์
สามารถส่งชิ้นส่วนไปทั่วโลกแล้วประกอบในประเทศปลายทางได้ก็จริง แต่ชิ้นส่วน หรือส่วนใหญ่ของชิ้นส่วน ที่ผู้คนนึกถึงเมื่อพูดว่าสินค้านั้น “ผลิต” ที่ไหน ก็ยังคงเหมือนเดิม
ในสหรัฐฯ หรือประเทศตะวันตกอื่น ๆ จะจัดหาหน้าจอ OLED หรือแบตเตอรี่ในปริมาณที่จำเป็นสำหรับโทรศัพท์รุ่นยอดนิยมได้จากที่ไหน? นี่ไม่ใช่ปัญหาเรื่องต้นทุน แต่เป็นปัญหาของ ซัพพลายเชนที่ไม่มีอยู่จริง
การเปลี่ยนโครงสร้างการผลิตทั่วโลกไม่ใช่ปัญหาเดี่ยว ๆ แต่เป็นเรื่องที่ต้องทุ่มเทในหลายด้านเป็นเวลาหลายสิบปี จึงจะเริ่มจัดการอย่างจริงจังได้
จากบทความหลายชิ้นบอกว่าในจีนสามารถเริ่มและปรับการผลิตได้เร็วกว่าสหรัฐฯ มาก
อีกอย่าง ในบทความไม่มีพูดถึงคุณภาพของโทรศัพท์ การผลิตในสหรัฐฯ ไม่ได้ทำให้กลายเป็นสินค้าคุณภาพสูงโดยอัตโนมัติ และผมคงเลือก iPhone ที่ผลิตจากที่ไหนในโลกก็ได้มากกว่า Liberty Phone เครื่องนี้
ในโลกที่มีภาษีศุลกากร จะต้องจ่ายเพิ่มสำหรับเครื่องจักร วัตถุดิบ และชิ้นส่วนที่ไม่สามารถผลิตในสหรัฐฯ ได้ โทรศัพท์ประกอบด้วยชิ้นส่วนนับพัน และผู้ผลิตไม่ได้ผลิตส่วนใหญ่เอง
$650 น่าจะเป็นต้นทุนของการออกแบบ ผลิตชิ้นส่วนบางส่วน แล้วสั่งชิ้นส่วนที่เหลือมาประกอบมากกว่า
สิ่งที่น่าสนใจของภาษีศุลกากรคือมันไม่ได้แค่ทำให้ราคาชิ้นส่วนที่สั่งซื้อได้สูงขึ้น แต่ยังลด การเข้าถึงซัพพลายชิ้นส่วน เพราะต้องแข่งขันกับผู้ซื้อที่ไม่โดนภาษีด้วย
รวมถึงซัพพลายแร่หายากที่จีนได้จำกัดการส่งออกไปสหรัฐฯ แล้วด้วย แม้แต่ชิ้นส่วนที่ผลิตเองได้ก็อาจแพงมาก และพรีเมียมอาจสูงกว่าภาษีศุลกากรมาก
ท้ายที่สุด เมื่อขายให้ตลาดจีนที่มี 1.5 พันล้านคนไม่ได้ ยอดขายก็ลดลง และ economies of scale ก็อ่อนลง
ในทางกลับกัน คู่แข่งในเอเชียและยุโรปสามารถขายทั่วโลกได้โดยไม่มีข้อจำกัดเหล่านี้ จึงมีความสามารถในการแข่งขันด้านราคาและกระแสเงินสดที่แข็งแกร่งกว่า อาจเสียตลาดอื่น ๆ ไปด้วย ทำให้ economies of scale แย่ลงอีกและตกสู่วงจรเลวร้าย
ข้อความอ้างอิงสำคัญคือส่วนนี้: “ถ้ารู้ว่าภาษีศุลกากรต่อจีนอยู่ที่ 100% และจะเป็น 100% ไปอีก 10 ปีข้างหน้า คุณจะตัดสินใจทางธุรกิจต่างจากสถานการณ์ที่ว่า ‘อาจเป็น 100% ก็ได้ แต่ไม่รู้ว่าอีก 3 เดือน 1 ปี หรือ 3 ปีข้างหน้าจะเป็นอย่างไร’ ความไม่แน่นอนแบบนี้ไม่ทำให้เกิดตลาดที่มั่นคง และไม่ทำให้เกิดการตัดสินใจทางธุรกิจที่ถูกต้องด้วย”
สิ่งที่ห้ามทำเด็ดขาดคือขึ้นภาษีสูงอย่างฉับพลันกับทุกอย่าง แล้วตะโกนว่าจะเจรจาหากได้รับความเคารพ ก่อนจะถอยแบบไร้ความสามารถและไม่สม่ำเสมอ
ถ้าอยากทำลายอุตสาหกรรมที่เหลืออยู่ ก็คงทำแบบนั้น ผมสงสัยว่ามีบริษัททั่วโลกที่พึ่งพาซัพพลายเออร์สหรัฐฯ แล้วไม่ได้เริ่มหาทางเลือกอื่นอยู่บ้างหรือไม่
หากบริษัทสหรัฐฯ พึ่งพาซัพพลายเชนชิ้นส่วนจากจีน สำหรับคนอเมริกันแล้ว การนำเข้าจากญี่ปุ่นหรือเกาหลีใต้อาจถูกกว่าด้วยซ้ำ
แม้นโยบายกีดกันทางการค้าอาจให้ผลประโยชน์บางอย่างได้ แต่ถ้ามีวิสัยทัศน์ที่คับแคบ ก็ไม่อาจรับประกันได้ว่าบริษัทจะลงทุนในประเทศที่โดดเดี่ยวตัวเอง
แต่หลังจากนั้น หากรัฐบาลชุดใดเลือกแนวทาง détente ทำข้อตกลงการค้าเสรีและเปิดตลาด จีนก็จะกลับเข้ามาแย่งส่วนแบ่งไปอีก
กำแพงการค้าไม่สามารถแก้ ช่องว่างพื้นฐานด้านประสิทธิภาพการผลิต ได้ เหตุผลที่จีนผลิตอิเล็กทรอนิกส์ได้ดีไม่ใช่เพราะมีคนเก่งทั้งหมดอยู่ที่นั่น แต่เพราะจีนยังค่อนข้างยากจน และด้วยเหตุนี้คนเก่งจึงอยู่ที่นั่น
สหรัฐฯ ไม่เป็นแบบนั้น ดังนั้นประสิทธิภาพการผลิตของจีนย่อมสูงกว่า
สิ่งที่กำแพงการค้าต่อจีนทำจริง ๆ ไม่ใช่การดึงการผลิตกลับสหรัฐฯ แต่เป็นการย้ายฐานการผลิตจากจีนไปเวียดนาม ฟิลิปปินส์ อินเดีย และที่อื่น ๆ ที่ไม่มีภาษี แล้วก็จะไปเก็บภาษีกับประเทศเหล่านั้นอีก
เว้นแต่ว่าช่วงเวลาของการทนอยู่ในสภาพโดดเดี่ยวบางแบบจะทำให้อุตสาหกรรมการผลิตของสหรัฐฯ แข่งขันได้ในระดับโลก ในระยะยาวมันก็มีแต่จะขังผู้ผลิตสหรัฐฯ ไว้ในตลาดภายในประเทศ หรือให้ข้อได้เปรียบชั่วคราวที่จะหายไปทันทีที่กำแพงถูกยกเลิก
ในฐานะหนึ่งใน “วิศวกรอิเล็กทรอนิกส์ผู้เชี่ยวชาญ” ที่อยู่บนแผ่นดินสหรัฐฯ ขอบอกว่าบทความนี้อ่านแล้วค่อนข้างแปลกสำหรับวิศวกรอิเล็กทรอนิกส์
เพราะมีสำนวนอย่าง “เราสามารถนำการออกแบบทั้งหมดนั้นมาแล้วตั้ง SMT ของเราเองได้, SMT เรียกว่า Surface Mount Technology”, “พนักงานไลน์ส่งมันผ่านเทคโนโลยีติดตั้งบนพื้นผิว”, “หมายถึง printed circuit board หรือ PCBA assembly”
เขาไม่ได้พูดเหมือนวิศวกรอิเล็กทรอนิกส์แน่ ๆ วิศวกรที่พยายามอธิบายการทำงานภายในให้คนทั่วไปฟังจะไม่พูดแบบนี้ หรือไม่ก็บรรณาธิการอาจแก้ไขมากเกินกว่าที่ควร
นี่เป็นทรานสคริปต์สัมภาษณ์พอดแคสต์แบบไม่เป็นทางการ และชัดเจนว่าเป็นการคุยกับ ฝ่ายการตลาด ซึ่งอาจมีหรือไม่มีคำว่า “วิศวกร” อยู่ในตำแหน่งก็ได้
ผมเคยทำงานกับคนแบบนี้มาหลายปี พวกเขาสามารถพูดให้ฟังดูน่าเชื่อในทุกการถกเถียง และมีคำตอบแม้กับคำถามที่ไม่รู้
มีเหตุผลที่ไม่ส่งวิศวกรออกแบบไปงานแสดงสินค้า
Steve Jobs ก็เป็นคนประเภทนี้ เขาเป็นนักการตลาดที่ฉลาดซึ่งปล่อยให้น้ำหนักทางเทคนิคเป็นหน้าที่ของคนอื่น และถ้ากลับไปดูงานเปิดตัวอย่าง iPhone จะเห็นว่าทุกคำถูกวางแผนและซ้อมมาอย่างพิถีพิถัน
แต่ปัญหาคือวิศวกรรมเป็นกีฬาประเภททีม ถ้าตีความเรื่องนี้ตามตัวอักษรมากเกินไปก็จะมีปัญหา เหมือนทีมฟุตบอลที่ประกอบด้วยคนที่มีทักษะและรูปร่างหลากหลาย
เหตุผลที่ไม่ส่งวิศวกรออกแบบไปงานประชุมก็เพราะพวกเขาซื่อตรงเกินไปจนเผลอพูดข้อด้อยของผลิตภัณฑ์ หรือเทรายละเอียดที่ไม่เกี่ยวข้องใส่ลูกค้าได้
ตอนนี้พวกเขาสามารถส่งมอบอิมพีแดนซ์ที่สมบูรณ์แบบในสหรัฐฯ ได้โดยตรง ด้วยกระบวนการ reflow หรือก็คือวิธีสร้างวงจรรวมนั่นเอง
อย่างน้อยก็เป็นเรื่องการผลิตบอร์ด การผลิตบอร์ด, SMT pick-and-place และการบัดกรีล้วนเป็นระบบอัตโนมัติ และอุปกรณ์ก็หาซื้อได้ทั่วไป บอร์ดโดยทั่วไปทุกเจ้าก็ทำคล้าย ๆ กัน
ปัญหาของการประกอบโทรศัพท์มาจากชิ้นส่วนที่ไม่ใช่บอร์ด ดูการแกะ iPhone นี้ได้: https://www.ifixit.com/Teardown/iPhone+13+Pro+Teardown/14492...
มีชุดประกอบย่อยชิ้นเล็ก ๆ จำนวนมหาศาล บางชิ้นยึดด้วยสกรู บางชิ้นใช้กาวยืดหยุ่น บางชิ้นถูกยึดให้อยู่กับที่โดยชิ้นส่วนอื่น เชื่อมต่อกันด้วยวงจรพิมพ์แบบยืดหยุ่นขนาดเล็กมาก และนี่คือ ส่วนที่ใช้แรงงานเข้มข้น
โดยปกติต้องใช้คนจำนวนมากถือแหนบกับแว่นขยาย แต่เขาไม่แสดงส่วนนั้นให้ดู
ภาพการประกอบในโรงงานโทรศัพท์มือถือของอินเดียอยู่ที่นี่: https://www.youtube.com/watch?v=IQZycjXZAKI — ใช้คนจำนวนมากมาก
โรงงาน Samsung สำหรับเทียบอยู่ที่นี่: https://www.youtube.com/watch?v=BQ5t7zgoQRM — มีหุ่นยนต์มากกว่าและคนน้อยกว่า Samsung ผลิตได้ราว 229 ล้านเครื่องในปี 2024 และถ้าบริษัทสหรัฐฯ ผลิตโทรศัพท์ในระดับเดียวกับ Samsung ราคาก็จะลดลง
ในฐานะคนอยู่เอเชีย แค่มีสถานีรีเวิร์กเป่าลมร้อนราคา 50 ดอลลาร์ วัสดุสิ้นเปลืองราว 20 ดอลลาร์ และพื้นที่ทำงาน 4 ตร.ม. ก็พอ
การประกอบ PCB ในภาพด้วยมือก็ยาก แต่ดูเป็นไปได้ จริง ๆ แล้วมีคนแบบผมเยอะ
ในทางกลับกัน คนที่รู้เรื่องใดจริง ๆ มีเซนส์และความเข้าใจเชิงสัญชาตญาณ จะสามารถอธิบายหัวข้อที่ยากที่สุดด้วยภาษาที่เด็กมัธยมปลายพอจะเข้าใจคร่าว ๆ ได้
วงการอวกาศก็เป็นพื้นที่ที่เต็มไปด้วยสำนวนแบบนี้เช่นกัน
น่าสนใจ ดู “Table of Origin” แล้วน่าประทับใจที่ทำได้ใกล้เคียง ผลิตในสหรัฐฯ 100%
เพียงแต่ตารางไม่ได้ลงรายละเอียดทุกอย่างในระดับชิ้นส่วน จึงสงสัยว่าชิ้นส่วนเล็ก ๆ เขาจัดหามาจากไหน
บนเว็บไซต์มีวรรคที่บอกว่า “ชิ้นส่วนแต่ละชิ้นที่ใช้ในการผลิตจัดหาโดยตรงจากผู้ผลิตชิปและผู้จัดจำหน่ายชิ้นส่วน”
Todd Weaver พูดเกินจริงอย่างมากว่า Librem พิเศษ สร้างสรรค์ และเชี่ยวชาญแค่ไหน
โดยทั่วไปชิ้นส่วนผลิตในต่างประเทศแล้วจัดหาผ่านผู้จัดจำหน่ายในประเทศ ซึ่งเป็นวิธีปกติสำหรับผู้ผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ผู้จัดจำหน่ายต่างประเทศก็มักถูกจำกัดการขายระหว่างประเทศเพราะสัญญากับซัพพลายเออร์
อีกอย่าง ในสหรัฐฯ มีนักออกแบบอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่มีทักษะมากกว่าที่เขาคิดมาก
ในฐานะนักพัฒนา embedded ผมทำงานในทีมวิจัย·ออกแบบ·พัฒนาที่มีวิศวกรอิเล็กทรอนิกส์รวมอยู่ด้วย และดูแลผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในสถานที่เดียวกัน
ไม่รู้ว่าทำไมต้องทำให้คลุมเครือ แค่ระบุอย่างตรงไปตรงมาว่าอะไรที่หาซื้อในสหรัฐฯ ไม่ได้เลย และอะไรที่หาได้แต่ไม่ใช่ด้วยต้นทุนที่สมเหตุสมผลก็พอ
เมื่อเห็นประโยคที่ว่า “หน่วยความจำมี 4GB และผู้รีวิวบอกว่าสเปกค่อนข้างล้าสมัย” ก็ทำให้นึกอยากให้มีใครมาหยุดความบ้าคลั่งแบบนี้ไว้
ตอนนี้อาจเป็นช่วงเวลาที่ดีที่จะบังคับให้ Apple และ Google ปลุกอุปกรณ์เก่า ๆ กลับมาใช้งาน และให้ทั้งโลกลองใช้ชีวิตกับเทคโนโลยีฮาร์ดแวร์รุ่นเก่าไปสักพัก เพื่อบังคับให้ซัพพลายเชนปรับตัวเข้ากับการผลิตนอกจีน
ถึงในความเป็นจริงจะเป็นไปได้ยาก เพราะ Apple และ Google น่าจะเลี้ยงตัวเองจากการขายโทรศัพท์รุ่นใหม่ แต่เราก็ฝันได้
แม้ตอนเป็นสินค้าใหม่ก็ยังช้าและหน่วง และปัญหาดูเหมือนว่า CPU ไม่แรงพอสำหรับงานที่ต้องทำ หลังจากนั้นอาจมีการปรับแต่งเพิ่มขึ้นบ้าง แต่โดยพื้นฐานแล้วคือการเลือก CPU ที่ประสิทธิภาพไม่เพียงพอ เพื่อให้ตรงตามข้อกำหนดโอเพนซอร์สบางอย่าง
อย่างไรก็ตาม ในหลายกรณี เช่นสินค้าประเภทแล็ปท็อป ผมเห็นด้วยว่าสเปกมักไม่สำคัญมากนัก คุณอาจต้องใช้คอมพิวเตอร์เร่งความเร็วด้วย GPU ระดับสูง หรือไม่ก็ต้องการแค่เทอร์มินัลเท่านั้น
ถ้าบรรลุเป้าหมายอื่น ๆ ที่ต้องการได้แล้ว CPU จะเป็นรุ่นล่าสุดหรือไม่ก็ไม่สำคัญ
ในสหรัฐฯ มีวิศวกรอิเล็กทรอนิกส์มากพอ เพียงแต่ยกเว้นอุตสาหกรรมป้องกันประเทศกับบริษัทใหญ่บางแห่งแล้ว งานด้านอิเล็กทรอนิกส์มีไม่มาก ตอนนี้พวกเขาจึงทำงานเป็นวิศวกรซอฟต์แวร์ด้วยความจำเป็นเท่านั้น
แต่ประเด็นไม่ได้อยู่ตรงนั้น สิ่งที่ทำในจีนไม่ใช่ “วิศวกรรมอิเล็กทรอนิกส์” แต่เป็น การผลิตและการประกอบ ตามแบบที่ออกแบบในสหรัฐฯ
สิ่งที่ขาดจริง ๆ คือแรงงานมีทักษะที่จะทำสิ่งนั้นได้ งานจริงส่วนใหญ่ทำโดยหุ่นยนต์ก็จริง แต่ก่อนที่หุ่นยนต์จะลงมือทำงาน ต้องออกแบบและสร้างขีดความสามารถด้านการผลิตขึ้นมาก่อน
แม้ในเงื่อนไขที่ดีที่สุด เช่นกรณีที่ Apple ใช้ทรัพยากรไม่จำกัดในอินเดีย เรื่องนี้ก็ยังต้องใช้เวลาหลายปี
ไม่น่าเชื่อว่าผู้คนยังเชื่อกลโกงของ Purism อยู่ ผมเคยสั่ง Librem 5 กับ PinePhone ในช่วงปัญหาซัพพลายเชนครั้งก่อน หรือก็คือช่วงโควิด
PinePhone ส่งมาจากจีนถึงภายในไม่ถึง 2 เดือน แต่ Librem 5 ใช้เวลากว่า 4 ปีกว่าจะมาถึง
ตลอดช่วงเวลานั้น สิ่งที่ Purism ให้มาก็มีแต่ “โอกาส” ในการลงทุน กับคำอธิบายความล่าช้าที่ชวนเหนื่อยหน่ายเกี่ยวกับความล้มเหลวของซัพพลายเชน และปล่อยให้ลูกค้ามืดแปดด้านเรื่องสถานะคำสั่งซื้อ
เมื่อก่อนพวกเขาเคยอาศัยความหวังดีของผู้สนับสนุน FOSS แต่ตอนนี้กำลังจะขายก้อนอิฐไร้ประโยชน์ราคาแพงแบบเดิมให้ตลาดใหม่ที่ชื่อว่า ชาตินิยม
ผมอยากสนับสนุนบริษัทมากกว่านี้ และโดยเฉพาะฝั่งซอฟต์แวร์ ผมคิดว่าพวกเขาทำงานที่จริงใจ ดี และสำคัญ
แต่ปัญหาด้านการสื่อสารและความสัมพันธ์กับลูกค้าไม่ได้ดีขึ้น สุดท้ายผมจึงย้ายไปที่อื่น
เป็น 20 ดอลลาร์ที่แย่ที่สุดที่ผมเคยใช้ ในฐานะ “นักลงทุน” ปริมาณสแปมที่ได้รับมันเหลือเชื่อมาก
ผมได้รับอีเมล “โอกาสการลงทุน” จาก Todd Weaver ผ่านหลายที่อยู่ และไม่มีวิธียกเลิกการสมัครที่ใช้ได้จริง ตลอดหลายปี สแปมนับร้อยฉบับที่ได้รับมีชื่อเขาอยู่ท้ายอีเมล
แม้ผมจะไม่ใช่คนอเมริกัน แต่นี่คือ innovación จริง ๆ และเป็นการมอบตัวเลือกที่ทำให้นักกิจกรรมกับนักข่าวรู้สึกวางใจได้
ต่อให้สหรัฐฯ กำลังเปลี่ยนไปในทิศทางที่ไม่ดี โทรศัพท์เครื่องนี้ก็รันดิสโทรที่ FSF อนุมัติและให้แผนผังวงจร จึงสามารถตรวจสอบเองหรือพึ่งพาชุมชนได้
ความเห็นข้างบนดูไม่จริงใจ
“เรายังคงดูแลรายการวัสดุ (BOM) สองชุดต่อไป คือชิ้นส่วนจากจีนและชิ้นส่วนจากตะวันตก เราผลิตโทรศัพท์ Librem 5 แบบจ้างผลิตในจีนซ้ำทั้งหมดห้ารอบ และผ่านการเปลี่ยนแปลงทั้งห้าครั้งนั้นในช่วงประมาณ 18 เดือน ถึงจุดนั้นจึงได้ผลิตภัณฑ์ที่พร้อมผลิตจริง และเราก็สามารถนำทั้งหมดนั้นกลับมายังแผ่นดินสหรัฐฯ ได้”
ในสหรัฐฯ จะทำรอบทำซ้ำได้กี่ครั้งใน 18 เดือน? สิ่งที่ฆ่า Made in USA อาจไม่ใช่ส่วนต่างไม่กี่ร้อยดอลลาร์ระหว่างรายการวัสดุจากจีนกับจากตะวันตก แต่เป็นปัญหาการขาดแคลนบุคลากร ทำให้ออกแบบไม่เสร็จตามเวลา ระยะเวลาพัฒนายืดออก และต้องจ่ายเพิ่มอีกหลายล้านดอลลาร์
ทางออกระยะสั้นและระยะกลางยังคงเป็นการส่ง “การบ้าน” ไปให้ทีมต้นแบบในจีนหรือไม่? ความเร็วแบบจีนและต้นทุนการทำต้นแบบไม่กี่รอบอาจคุ้มค่าทางเศรษฐกิจมากกว่าภาษีที่เกิน 100%
ตอนทำงานที่มีความซับซ้อนใกล้เคียงกันในปี 2019 ต้นแบบ PCB ที่ประกอบแล้วแบบ turnaround 1 สัปดาห์ ในจีนอยู่ที่ $2,000~$5,000 แต่ในสหรัฐฯ อยู่ที่ $30,000~$50,000
ยังต้องใช้ความพยายามและสต็อกมากขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าชิ้นส่วนมีอยู่ในคลังหรือส่งมาถึงตรงเวลา การที่เมื่อขาดชิ้นส่วนสักตัวแล้วไม่สามารถเดินไปตลาดอิเล็กทรอนิกส์ใน Shenzhen ได้ถือเป็นปัญหา
หลังจบรอบแรก แต่ละเวอร์ชันแก้ไขใช้เวลาเฉลี่ยราว 1~2 เดือน ทำได้แน่นอน แต่แทบไม่มีใครนอกจากวงการแพทย์ กลาโหม และอวกาศที่ยอมจ่ายราคานั้น
สิ่งสำคัญคือคนที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทางและประสบการณ์ลึกในสาขานั้นเลือกไปทำงานที่ไหน
หากชิ้นส่วนอื่น ๆ ของตลาดไม่ได้พร้อมครบ ตั้งแต่แรงงานทักษะต่ำ ตลาดทุน สภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบ ไปจนถึงค่าครองชีพที่น่าดึงดูด ก็ยากจะเลียนแบบได้ด้วยเงินอุดหนุนระยะยาว
ถ้าไม่เช่นนั้น แคนาดาและ EU ก็คงสร้างอุตสาหกรรมเทคโนโลยีที่ใหญ่กว่านี้ได้แล้วด้วยโครงการของรัฐบาล
ต้องมีฐานการผลิตแบบออร์แกนิกที่แข็งแกร่งก่อน รัฐบาลจึงจะวางตุ้มน้ำหนักเสริมลงไปบนฐานนั้นได้ ไม่ใช่สร้างขึ้นมากลางอากาศจากข้างบน
เหมือนที่ผู้คนเคยละทิ้งเงื่อนไขตลาดของสหรัฐฯ ไปผลิตของในเอเชีย หากไม่มีแนวโน้มที่ผู้คนจะออกจากจีนไปทำสิ่งเดียวกันในสหรัฐฯ มันก็จะไม่เกิดขึ้น
การสร้างตลาดที่ถูกบังคับให้โดดเดี่ยวด้วยภาษีศุลกากรน่าจะเป็นวิธีที่ไร้ประสิทธิภาพและแพงที่สุดวิธีหนึ่งในการบรรลุสิ่งนี้
อย่างไรก็ตาม หากตลาดในประเทศเคยชินตลอด 10 ปีที่จะไม่ซื้อของดี ๆ ที่โลกที่เหลือมีอยู่ ก็อาจเป็นไปได้ คล้ายกับสิ่งที่รัฐบาลตะวันตกเลือกทำด้วยการแบนรถยนต์ไฟฟ้าจีน แต่ขยายขนาดขึ้นพันเท่า
สะดุดใจกับส่วนที่ว่า “เอาสินค้าเดิมที่ผลิตในจีนมา แล้วผลิตสิ่งเดียวกันในสหรัฐฯ”
จำได้ว่าเมื่อ 40~50 ปีก่อน ทุกอย่าง หรือแทบทุกอย่าง เป็น “made in the USA” ส่วน “สินค้าจีน” เป็นคำดูถูก และ “สินค้าสหรัฐฯ” เป็นเหมือนตราแห่งเกียรติยศ
ตอนเรียนที่อังกฤษ นักเรียนที่ขยันที่สุดคือนักเรียนจีน พวกเขามาเป็นคนแรกและกลับเป็นคนสุดท้าย ใช้เวลาหลายชั่วโมงในเวิร์กช็อป แต่ไม่สนใจจะอยู่หรือทำงานในอังกฤษต่อ
เหมือนกำลังทำภารกิจอยู่ คือไปเรียนรู้ กลับไป แล้วกระจายความรู้นั้นต่อ
นักเรียนจากชาติอื่น ๆ จำนวนมากอยู่ต่อเพราะถูกดึงดูดด้วยค่าเงินปอนด์ที่แข็ง แต่คนจีนส่วนใหญ่เรียนรู้ให้ได้มากที่สุดแล้วกลับบ้าน นั่นคือช่วงกลางยุค 90
นักเรียนที่อยู่ในวัย 20 กว่าช่วงกลางยุค 90 ตอนนี้กลายเป็นคนวัย 50 ที่มีการศึกษาดีและมีประสบการณ์ 30 ปี และมีคนแบบนี้หลายพันคนที่เคยเรียนอยู่ทั่วอังกฤษ สหรัฐฯ และประเทศอื่น ๆ
นั่นจึงนำมาสู่สถานการณ์ในตอนนี้
นึกถึง “Principles for Dealing with the Changing World Order” ของ Ray Dalio อยู่เรื่อย ๆ: https://www.youtube.com/watch?v=xguam0TKMw8
เกมแทบจะจบแล้ว และถึงเวลาของวัฏจักรถัดไป
หมายความว่าโทรศัพท์ที่มีต้นทุน $550 ขายประมาณ $800 ส่วนโทรศัพท์ที่มีต้นทุน $650 ขายที่ $2000
เลยสงสัยว่าทำไม ส่วนต่างกำไร ถึงต่างกันมากขนาดนี้
markup เพิ่มเติมสำหรับการจัดหาและผลิตส่วนใหญ่ในสหรัฐฯ อยู่ที่ราว 20% ซึ่งน้อยกว่าที่คาด โดยเฉพาะเมื่อพิจารณาว่าราคาต่างกัน 250%
เขาก็บอกเหตุผลไว้บ้างแล้ว คือเป็นซัพพลายเชนด้านความปลอดภัย มีพนักงานตรวจสอบชิ้นส่วนทั้งหมดอย่างครบถ้วน และขายเข้าสู่ตลาดความปลอดภัยของรัฐบาลด้วยเลเยอร์เพิ่มเติมเหล่านั้น
สุดท้ายแล้วมันคือการผสมกันระหว่าง ความปลอดภัยของซัพพลายเชน กับการตลาด บริษัทจะตั้งราคาตามระดับที่ผู้คนยอมจ่ายไหว