เส้นทางสู่การทำเงิน $1M จากโปรเจกต์ส่วนตัวของฉัน

baeba · 2025-06-02T10:28:04+09:00

คำนำ หนังสือเล่มนี้ไม่ได้มีเป้าหมายเพื่อให้คำแนะนำหรือเล่าเรื่องความสำเร็จ แต่เป็นการรวบรวมประสบการณ์อย่างตรงไปตรงมา ผู้เขียนหวังว่าผู้อ่านจะไม่เพียงแค่อ่านจบแล้วผ่านไป แต่จะได้ลองลงมือทำอะไรสักอย่างด้วยตัวเอง มีการเล่าถึงการเปลี่ยนแปลง ความย้อนแย้ง และเรื่องส่วนตัวของผู้เขียนอย่างซื่อสัตย์ บทนำ เรื่องนี้ไม่ใช่ตำนานความสำเร็จ แต่บันทึกความผิดหวังและการลองผิดลองถูกที่เกิดขึ้นจริง ตลอด 2 ปี ผู้เขียนตั้งเป้ารายได้ $500 ต่อเดือน แต่ต้องเจอกับความล้มเหลวและความสำเร็จซ้ำแล้วซ้ำเล่า ระหว่างทางได้พบเจอผู้คนหลากหลาย รวมถึงลูกค้าที่ไร้จริยธรรม ทำให้ต้องย้อนทบทวนจริยธรรมและค่านิยมของตัวเอง Year 0: The Spark ช่วงฤดูร้อน ผู้เขียนเริ่มเรียนเขียนโค้ดเพื่อคลายความเบื่อที่บ้านพ่อ ได้พบเพื่อนบ้านที่กลับมาจากสหรัฐฯ และได้รับฟังเรื่องระบบนิเวศสตาร์ตอัปโดยตรงจนเกิดแรงกระตุ้นอย่างมาก คำแนะนำว่า “เรียนรู้ไปพร้อมกับการลงมือทำ” ได้เปลี่ยนทิศทางชีวิต และทำให้เริ่มมีความฝันเรื่องสตาร์ตอัป The next Facebook ตอนเรียนมหาวิทยาลัย ผู้เขียนพัฒนาแอปมือถือแบบลับ ๆ อยู่ 2 ปี โดยเชื่อว่านี่คือ ‘Facebook ถัดไป’ กลัวการเปิดเผยไอเดีย และค่อยไปลองทำการตลาดเป็นอย่างสุดท้าย ในความเป็นจริงบริการจบลงภายในไม่กี่สัปดาห์ แต่ก็ได้ประสบการณ์เข้าร่วมสตาร์ตอัปแอ็กเซเลอเรเตอร์ Going indie ในแอ็กเซเลอเรเตอร์ ผู้เขียนรู้สึกว่าทุกคนพูดแต่เรื่องการลงทุน โดยไม่สนใจรายได้จริงเท่าไรนัก จึงหลงใหลโลกของ ‘indie hacker’ ที่มุ่งหารูปแบบรายได้ที่เลี้ยงตัวเองได้ แทนที่จะเล่นเกมที่ขับเคลื่อนด้วยเงินลงทุน ตัดสินใจลองหลายไอเดียด้วยแนวทางแบบ ‘อินดี้’ Year 1: Shotgun Strategy ปีแรกเลือกใช้กลยุทธ์ ‘shotgun’ คือสร้างผลิตภัณฑ์หลากหลายอย่างอย่างรวดเร็วแล้วปล่อยออกสู่ตลาด ลองโยนออกไปให้ตลาดจริง ถ้ามีการตอบรับก็โฟกัสต่อ ถ้าไม่ก็ไปไอเดียถัดไปทันที ผ่านการลงมือทำจริง การทำซ้ำ และการยอมเลิก จนเข้าใจทั้งตลาดและจุดแข็งจุดอ่อนของตัวเองมากขึ้น MMAmatchups สร้างเว็บไซต์แนะนำแมตช์อัปสำหรับแฟน MMA ภายใน 2 สัปดาห์และโปรโมตออกไป แต่ล้มเหลว มีผู้เข้าชมและผู้สมัครใช้งานจำนวนน้อย แต่ขาดแรงส่งให้เติบโตจริง จึงเลิกอย่างรวดเร็วและไปต่อกับไอเดียอื่น February 2018 | MultiNewTab รีบสร้าง Chrome extension ที่ตัวเองอยากใช้แล้วปล่อยออกมา ผลิตภัณฑ์นี้กลับมีคนติดตั้งเกิน 100 คนอย่างไม่คาดคิด ทำให้ได้ลิ้มรสความสำเร็จเล็ก ๆ การได้เห็นซอฟต์แวร์ที่ตัวเองสร้างทำงานอยู่ในโลกจริงเป็นแรงผลักดันอย่างมาก March 2018 | TalentShare พัฒนาแพลตฟอร์มหางานจากไอเดีย ‘แชร์ผู้สมัครที่เกือบได้แต่พลาดไปอย่างน่าเสียดาย’ ซึ่งมาจากประสบการณ์ของตัวเอง แต่ในความเป็นจริงไม่มีใครอยากแชร์รายชื่อผู้สมัครเลย ทำให้จบลงด้วยผู้สมัครใช้งานเป็นศูนย์ ได้สัมผัสกำแพงของการเข้าสู่ตลาด B2B ในช่วงเริ่มต้นธุรกิจ Finding & quitting a remote job ได้งานพัฒนา WordPress แบบรีโมตอยู่ 1 เดือนจากการแนะนำของคนรู้จัก แต่พบว่าไม่เหมาะกับตัวเองจึงลาออกทันที รู้สึกผิดหวังกับสภาพแวดล้อมที่ไม่สมเหตุสมผล ค่าจ้างไม่มั่นคง และงานที่ไม่มีวิสัยทัศน์ ทำให้ตระหนักชัดว่าความฝันของตัวเองคือการสร้างบางสิ่งด้วยตัวเองและทำเงินจากมัน April 2018 | RemoteJuniorClub พัฒนาคอมมูนิตี้หางานรีโมตสำหรับนักพัฒนาจูเนียร์ มีผู้ใช้กลุ่มเล็ก ๆ เข้ามาแต่ไม่นานก็หยุดนิ่ง ตระหนักว่าการดูแลคอมมูนิตี้ออนไลน์ไม่เหมาะกับตัวเอง แล้วจึงปิดมันลงอย่างรวดเร็ว ตัดสินใจกลับไปโฟกัสกับสิ่งที่เป็นแก่นแท้มากกว่า My first successful launches จาก 4 ผลิตภัณฑ์ที่ทำในครึ่งปีแรก มีเพียงเครื่องมือสำหรับใช้งานส่วนบุคคลที่ไม่ใช่คอมมูนิตี้เท่านั้นที่ได้รับการตอบรับดี จึงเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ที่สำคัญคือสิ่งที่สร้างคุณค่าได้ แม้จะมีผู้ใช้ไม่มากก็ตาม จากประสบการณ์นี้จึงตั้งใจจะโฟกัสกับ ‘ผลิตภัณฑ์ที่ให้คุณค่าแก่ปัจเจก’ May 2018 | GitGardener สร้างโปรแกรม auto-commit แบบง่าย ๆ แล้วเปิดตัวออกไป ปรากฏว่าได้รับกระแสตอบรับอย่างมาก ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้คาดหวังกลับกลายเป็นตัวที่ได้รับความนิยมที่สุด และผู้ติดตามบน Twitter ก็เพิ่มขึ้นด้วย ได้สัมผัสพลังของกลยุทธ์ ‘ตั้งความคาดหวังต่ำแล้วสร้างออกมาเร็ว ๆ อย่างเปิดเผย’ May 2018 | MakerFeed สร้างเว็บไซต์เรียบง่ายอีกตัวที่อิงกับ Twitter และทำให้ผลิตภัณฑ์ของตัวเองได้ ‘อันดับ 1 บน Product Hunt’ เป็นครั้งแรก แม้จำนวนผู้ใช้หรือศักยภาพในการทำเงินจะไม่มาก แต่ช่วยเพิ่มการรับรู้ในคอมมูนิตี้ ในช่วงนี้ยังไม่ได้ให้ความสำคัญกับการหารายได้มากนัก Making my first dollar เพิ่มฟีเจอร์พรีเมียมให้ GitGardener (รองรับ private repository แบบเสียเงิน) และทำรายได้ครั้งแรก $50 การเริ่มเก็บเงินโดยไม่ได้คาดหวังอะไรมากกลับได้รับกระแสตอบรับที่ดีบน Twitter แม้จะเป็นรายได้เพียงเล็กน้อย แต่การที่โปรเจกต์ของตัวเองหาเงินได้จริงทำให้รู้สึกสำเร็จอย่างมาก Starting to believe ตลอดเดือนพฤษภาคม รายได้จากโปรเจกต์แตะ $50 และยังได้ประสบการณ์งานรีโมตด้วย เริ่มมั่นใจว่าวิธี ‘คาดหวังต่ำ ทดลองเร็ว และพัฒนาแบบเปิดเผย’ เหมาะกับตัวเองมาก เริ่มมีความหวังว่าจะไปถึงเป้าหมาย และตัดสินใจทดลองหลายไอเดียให้เร็วขึ้นอีก June and July 2018 | Telemonetize พัฒนาบริการที่ซับซ้อนสำหรับทำระบบสมาชิกและการชำระเงินของช่อง Telegram แบบอัตโนมัติ โปรโมตได้สำเร็จแต่ไม่มีผู้ใช้ แม้งานเทคนิคจะสมบูรณ์ แต่กลับล้มเหลวทั้งด้านความต้องการของตลาดและการได้มาซึ่งผู้ใช้ ตระหนักว่าการทำผลิตภัณฑ์ให้เสร็จแบบฝืน ๆ นั้นไม่มีประสิทธิภาพ Getting praise by my peers เริ่มรู้สึกว่าตัวเองกำลังเติบโตจากการได้รับการยอมรับในคอมมูนิตี้ indie hacker ได้รับคำชมจากเมนเทอร์ในวงการ และเครือข่ายก็ขยายกว้างขึ้น เริ่มมั่นใจในแนวทางของตัวเองมากขึ้นเรื่อย ๆ Focusing on GitGardener and Telemonetize แทนที่จะสร้างหลายผลิตภัณฑ์ ผู้เขียนตัดสินใจโฟกัสกับผลงานที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้วเพื่อขยายการเติบโต แต่เมื่อการเติบโตเริ่มชะงัก ความรู้สึกสำเร็จก็ลดลง เริ่มตั้งคำถามกับเรื่อง “งานที่ให้คุณค่าจริง ไม่ใช่แค่ธุรกิจ” July–September 2018: Pimps, Scammers, Arms Dealers and Pornstars พบว่าลูกค้าส่วนใหญ่ของ Telemonetize เป็นคนที่ไม่น่าเรียกว่ามีจริยธรรม จึงเกิดความกังวลใจ ใช้เวลามากไปกับการดูแลลูกค้าและซัพพอร์ต แต่รายได้จริงกลับน้อยมาก ยิ่งรู้สึกหมดศรัทธาเพราะกลุ่มลูกค้าแตกต่างจากคนที่ตัวเองอยากให้บริการโดยสิ้นเชิง Abandoning GitGardener and Telemonetize ผลลัพธ์ตลอด 10 เดือนยังห่างไกลจากเป้าหมายมาก จึงเลิกทั้ง GitGardener และ Telemonetize และเริ่มอยากท้าทายตัวเองกับ ‘ธุรกิจจริง’ ยืนยันกับตัวเองอีกครั้งว่า ‘ความเร็วในการลงมือทำและวงจรฟีดแบ็กสำคัญกว่าไอเดีย’ October 2018 | CryptoSubscriptions แยกระบบชำระเงินคริปโตออกมาเป็นผลิตภัณฑ์เดี่ยวแล้วเปิดตัว แต่ไม่ได้รับการตอบรับ ทำให้รู้ว่าเทคโนโลยีที่ซับซ้อนเพียงอย่างเดียวไม่อาจรับประกันความสำเร็จ ยิ่งตอกย้ำความสำคัญของธุรกิจที่ตรงกับความต้องการของตลาดและความถนัดของตัวเอง November–December 2018 | Epilepsy Blocker พัฒนา Chrome extension ที่มีความยากสูงเพื่อช่วยป้องกันอาการชักจากโรคลมชัก และได้ความภูมิใจด้านเทคนิคอย่างมาก วันเปิดตัวมีลูกค้าแบบเสียเงิน 1 ราย แต่ถูกบล็อกจากคอมมูนิตี้และโปรโมตไม่สำเร็จ แม้จะได้ฟีดแบ็กที่มีความหมาย แต่ก็ติดข้อจำกัดด้านโมเดลรายได้และการตลาด Year 1 Recap ปีแรกปล่อยผลิตภัณฑ์ออกมา 8 ตัว และมี 2 ตัวที่เริ่มสร้างรายได้เล็ก ๆ ครึ่งปีแรกเต็มไปด้วยความตื่นเต้น ส่วนครึ่งปีหลังเป็นการวนซ้ำของความเหนื่อยล้าและความคืบหน้าที่เชื่องช้า ได้เรียนรู้จากความล้มเหลวมากมาย และเข้าใจประเภทของลูกค้ามากขึ้น Year 2: Sniper Strategy ปีที่สองลดจำนวนผลิตภัณฑ์ลง และหันไปโฟกัสกับของเดิมรวมถึงปรับทิศทางสู่ B2B ทดลองใช้กลยุทธ์ ‘sniper’ โดยคิดลึกขึ้นถึงแก่นของตลาดและลูกค้า แม้จะเปลี่ยนทิศทางใหม่ ก็ยังเผชิญความยากลำบากมากมาย January–February 2019 | Epilepsy Blocker แม้การพัฒนา Epilepsy Blocker จะยากมาก แต่มันกลับเป็นผลิตภัณฑ์เดียวที่เปลี่ยนชีวิตของผู้เขียน พบช่องว่างในตลาดสำหรับผู้ป่วยโรคลมชักจริง ๆ และตัดสินใจลองเดินหน้า แม้เปิดตัวแล้วได้ลูกค้าแบบเสียเงินจำนวนเล็กน้อย แต่ลูกค้าหลักกลับเป็นนักพัฒนาและวิศวกร ทำให้การหารายได้ไม่สำเร็จ Setting north star metrics กำหนดตัวชี้วัดหลักของแต่ละผลิตภัณฑ์เพื่อชี้ทิศทางการเติบโต GitGardener โฟกัสที่จำนวนผู้เข้าชม, Telemonetize โฟกัสที่การรักษาผู้ใช้, และ EpilepsyBlocker โฟกัสที่การรับรู้ พยายามจัดสรรทรัพยากรให้มีประสิทธิภาพผ่านการตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน Hitting $200/month จากการเพิ่มจำนวนผู้ใช้แบบเสียเงินของ GitGardener และ Telemonetize ทำให้รายได้รวมแตะ $200 MRR ปัจจัยภายนอก (เช่น การเปลี่ยนแปลงนโยบายของ GitHub) ก็ช่วยในทางบวก ได้สัมผัสทั้งการเติบโตและการทำเงินจากหลายผลิตภัณฑ์พร้อมกัน March–April 2019 | Ouch ตระหนักว่ากลุ่มเป้าหมายของ EpilepsyBlocker คือผู้ป่วยที่มีรายได้ต่ำ ทำให้มีข้อจำกัดด้านการหารายได้ ต้องแจกฟรีอยู่บ่อยครั้งจนรู้สึกหดหู่กับการขาย ยิ่งรู้สึกชัดเจนว่าจำเป็นต้องเปลี่ยนจาก B2C ไปสู่ B2B A lucky break, at last มีสตาร์ตอัปในเครือ MIT ติดต่อมาและยื่นข้อเสนองานให้ แม้จะไม่ใช่ข้อเสนอซื้อกิจการ แต่ก็เป็นจุดเปลี่ยนสำคัญจากการได้รับการยอมรับทั้งด้านงานวิจัย ความสามารถ และการมี ‘แผน B’ ส่งผลอย่างมากต่อครอบครัว ความภาคภูมิใจในตัวเอง และเส้นทางอาชีพ Going B2B With Epilepsy Blocker ลองเคาะประตูตลาด B2B หลายแบบ เช่น องค์กร nonprofit, คลินิก, ช่องทีวี ฯลฯ ได้รับรู้กำแพงของโลกความจริง ทั้งการเข้าสู่ตลาด ความเมินเฉย และความไร้ประสิทธิภาพ ได้สะสมประสบการณ์ด้านประเด็นกฎหมาย เครือข่าย และการขาย Business meeting with huge TV Channel แม้จะได้นัดคุยกับ CTO ของช่องทีวีใหญ่ แต่ก็ยิ่งยืนยันว่าการเข้าสู่ตลาดจริงนั้นยากเพียงใด ด้วยธรรมเนียมท้องถิ่นและข้อจำกัดเชิงระบบ จึงไม่เกิดดีลที่มีความหมาย ทำให้สัมผัสได้ถึงความจำเป็นของการวิเคราะห์ตลาดอย่างเยือกเย็นและข้อจำกัดของกลยุทธ์ตัวเอง Clean slate, impostor syndrome เบื้องหลังความสำเร็จของผลิตภัณฑ์กลับเต็มไปด้วยฟีดแบ็กด้านลบ เช่น ประเด็นข้อถกเถียงเชิงจริยธรรม หลังจากคิดหนัก ผู้เขียนตัดสินใจทำให้ Epilepsy Blocker ใช้งานฟรี, ปิด Telemonetize และพัก GitGardener ด้วย จากประสบการณ์ทั้งหมดจึงตัดสินใจใช้กลยุทธ์ใหม่ที่เน้น B2B Going round in circles ต้องเผชิญความยากจากความสับสนเชิงกลยุทธ์ (shotgun vs sniper vs ทางสายกลาง) และการขาดความเชื่อมั่นในตัวเอง ยิ่งล้มเหลวบ่อยก็ยิ่งกระวนกระวาย พร้อมกับการโทษตัวเองและความกังวลที่รุนแรงขึ้น เวลาผ่านไปเรื่อย ๆ แต่ก็ยังไม่บรรลุเป้าหมาย ทำให้ยิ่งร้อนใจ July–September 2019: New products rush เปิดตัว Chrome extension และบริการจำนวนมากอย่างรวดเร็ว เช่น Orthios (มอนิเตอร์แชตบอต), LocalTweetTime, IndieChannels, EpilepsyBlocker for Designers, DuckDuckGoSometimes, Splash Search ส่วนใหญ่แทบไม่มีทั้งการตอบรับจากผู้ใช้และรายได้ และบางฟีเจอร์ยังถูกบริการรายใหญ่ลอกเลียน ยังคงมีแต่คำถามว่า ‘อะไรคือธุรกิจจริงกันแน่’ ที่หนักขึ้นเรื่อย ๆ Enough! Give me some time to think! ไม่ว่าจะปล่อยไอเดียออกมาแบบไร้ความหมาย หรือหมกมุ่นกับไอเดียเดียว ผลลัพธ์ก็ยังวนซ้ำเหมือนเดิม ยังหลุดออกจากวงจรอุบาทว์นี้ไม่ได้ รู้สึกว่าจำเป็นต้องตั้งทิศทางใหม่ให้ชัดเจน Taking a step back and reflecting เมื่อถึงปลายปี ผู้เขียนเลือกพักและทบทวนทั้งความสำเร็จและความล้มเหลวของ 2 ปีที่ผ่านมา ลองวิเคราะห์ “วิธีที่คนอื่นประสบความสำเร็จ” และกลับมาคิดอีกครั้งถึงความสำคัญของตลาด ลูกค้า และฟีดแบ็ก รู้สึกว่าตัวเองยังขาดความสามารถในการวาดภาพใหญ่ (ตลาด, โซลูชัน, วิสัยทัศน์) และเริ่มคิดถึงแผนถัดไป 2019 Recap หลังเติบโตถึง $200 ก็กลับลดลงมาเหลือ $100 และผลิตภัณฑ์หลักก็ถูกทำให้ใช้ฟรีหรือเลิกไป ตลอด 2 ปีไม่ได้รับเงินเดือนเลยแม้แต่ครั้งเดียว และก็ยังล้มเหลวในการบุกตลาด B2B ได้สัมผัสทั้งความสำเร็จ ความล้มเหลว และบทเรียน พร้อมตระหนักถึงขีดจำกัดของแนวทางตัวเอง ภาคผนวก ผู้เขียนหวังว่าประสบการณ์ของตนจะช่วยสอนใครบางคนถึง ‘สิ่งที่ไม่ควรทำ’ แม้แผนในอนาคตจะยังไม่ชัดเจน แต่ก็ตั้งใจว่าจะยังคงท้าทายตัวเองต่อไปในปี 2020 พร้อมเสริมว่าเมื่อมองย้อนกลับจากปี 2025 ต่อให้มีการเปลี่ยนแปลง ความจริงใจนี้ก็จะยังคงอยู่

(alexwest.co)

40 คะแนน โดย baeba 2025-06-02 | 1 ความคิดเห็น | แชร์ทาง WhatsApp

คำนำ

หนังสือเล่มนี้ไม่ได้มีเป้าหมายเพื่อให้คำแนะนำหรือเล่าเรื่องความสำเร็จ แต่เป็นการรวบรวมประสบการณ์อย่างตรงไปตรงมา
ผู้เขียนหวังว่าผู้อ่านจะไม่เพียงแค่อ่านจบแล้วผ่านไป แต่จะได้ลองลงมือทำอะไรสักอย่างด้วยตัวเอง
มีการเล่าถึงการเปลี่ยนแปลง ความย้อนแย้ง และเรื่องส่วนตัวของผู้เขียนอย่างซื่อสัตย์

บทนำ

เรื่องนี้ไม่ใช่ตำนานความสำเร็จ แต่บันทึกความผิดหวังและการลองผิดลองถูกที่เกิดขึ้นจริง
ตลอด 2 ปี ผู้เขียนตั้งเป้ารายได้ $500 ต่อเดือน แต่ต้องเจอกับความล้มเหลวและความสำเร็จซ้ำแล้วซ้ำเล่า
ระหว่างทางได้พบเจอผู้คนหลากหลาย รวมถึงลูกค้าที่ไร้จริยธรรม ทำให้ต้องย้อนทบทวนจริยธรรมและค่านิยมของตัวเอง

Year 0: The Spark

ช่วงฤดูร้อน ผู้เขียนเริ่มเรียนเขียนโค้ดเพื่อคลายความเบื่อที่บ้านพ่อ
ได้พบเพื่อนบ้านที่กลับมาจากสหรัฐฯ และได้รับฟังเรื่องระบบนิเวศสตาร์ตอัปโดยตรงจนเกิดแรงกระตุ้นอย่างมาก
คำแนะนำว่า “เรียนรู้ไปพร้อมกับการลงมือทำ” ได้เปลี่ยนทิศทางชีวิต และทำให้เริ่มมีความฝันเรื่องสตาร์ตอัป

The next Facebook

ตอนเรียนมหาวิทยาลัย ผู้เขียนพัฒนาแอปมือถือแบบลับ ๆ อยู่ 2 ปี โดยเชื่อว่านี่คือ ‘Facebook ถัดไป’
กลัวการเปิดเผยไอเดีย และค่อยไปลองทำการตลาดเป็นอย่างสุดท้าย
ในความเป็นจริงบริการจบลงภายในไม่กี่สัปดาห์ แต่ก็ได้ประสบการณ์เข้าร่วมสตาร์ตอัปแอ็กเซเลอเรเตอร์

Going indie

ในแอ็กเซเลอเรเตอร์ ผู้เขียนรู้สึกว่าทุกคนพูดแต่เรื่องการลงทุน โดยไม่สนใจรายได้จริงเท่าไรนัก
จึงหลงใหลโลกของ ‘indie hacker’ ที่มุ่งหารูปแบบรายได้ที่เลี้ยงตัวเองได้ แทนที่จะเล่นเกมที่ขับเคลื่อนด้วยเงินลงทุน
ตัดสินใจลองหลายไอเดียด้วยแนวทางแบบ ‘อินดี้’

Year 1: Shotgun Strategy

ปีแรกเลือกใช้กลยุทธ์ ‘shotgun’ คือสร้างผลิตภัณฑ์หลากหลายอย่างอย่างรวดเร็วแล้วปล่อยออกสู่ตลาด
ลองโยนออกไปให้ตลาดจริง ถ้ามีการตอบรับก็โฟกัสต่อ ถ้าไม่ก็ไปไอเดียถัดไปทันที
ผ่านการลงมือทำจริง การทำซ้ำ และการยอมเลิก จนเข้าใจทั้งตลาดและจุดแข็งจุดอ่อนของตัวเองมากขึ้น

MMAmatchups

สร้างเว็บไซต์แนะนำแมตช์อัปสำหรับแฟน MMA ภายใน 2 สัปดาห์และโปรโมตออกไป แต่ล้มเหลว
มีผู้เข้าชมและผู้สมัครใช้งานจำนวนน้อย แต่ขาดแรงส่งให้เติบโตจริง
จึงเลิกอย่างรวดเร็วและไปต่อกับไอเดียอื่น

February 2018 | MultiNewTab

รีบสร้าง Chrome extension ที่ตัวเองอยากใช้แล้วปล่อยออกมา
ผลิตภัณฑ์นี้กลับมีคนติดตั้งเกิน 100 คนอย่างไม่คาดคิด ทำให้ได้ลิ้มรสความสำเร็จเล็ก ๆ
การได้เห็นซอฟต์แวร์ที่ตัวเองสร้างทำงานอยู่ในโลกจริงเป็นแรงผลักดันอย่างมาก

March 2018 | TalentShare

พัฒนาแพลตฟอร์มหางานจากไอเดีย ‘แชร์ผู้สมัครที่เกือบได้แต่พลาดไปอย่างน่าเสียดาย’ ซึ่งมาจากประสบการณ์ของตัวเอง
แต่ในความเป็นจริงไม่มีใครอยากแชร์รายชื่อผู้สมัครเลย ทำให้จบลงด้วยผู้สมัครใช้งานเป็นศูนย์
ได้สัมผัสกำแพงของการเข้าสู่ตลาด B2B ในช่วงเริ่มต้นธุรกิจ

Finding & quitting a remote job

ได้งานพัฒนา WordPress แบบรีโมตอยู่ 1 เดือนจากการแนะนำของคนรู้จัก แต่พบว่าไม่เหมาะกับตัวเองจึงลาออกทันที
รู้สึกผิดหวังกับสภาพแวดล้อมที่ไม่สมเหตุสมผล ค่าจ้างไม่มั่นคง และงานที่ไม่มีวิสัยทัศน์
ทำให้ตระหนักชัดว่าความฝันของตัวเองคือการสร้างบางสิ่งด้วยตัวเองและทำเงินจากมัน

April 2018 | RemoteJuniorClub

พัฒนาคอมมูนิตี้หางานรีโมตสำหรับนักพัฒนาจูเนียร์ มีผู้ใช้กลุ่มเล็ก ๆ เข้ามาแต่ไม่นานก็หยุดนิ่ง
ตระหนักว่าการดูแลคอมมูนิตี้ออนไลน์ไม่เหมาะกับตัวเอง แล้วจึงปิดมันลงอย่างรวดเร็ว
ตัดสินใจกลับไปโฟกัสกับสิ่งที่เป็นแก่นแท้มากกว่า

My first successful launches

จาก 4 ผลิตภัณฑ์ที่ทำในครึ่งปีแรก มีเพียงเครื่องมือสำหรับใช้งานส่วนบุคคลที่ไม่ใช่คอมมูนิตี้เท่านั้นที่ได้รับการตอบรับดี
จึงเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ที่สำคัญคือสิ่งที่สร้างคุณค่าได้ แม้จะมีผู้ใช้ไม่มากก็ตาม
จากประสบการณ์นี้จึงตั้งใจจะโฟกัสกับ ‘ผลิตภัณฑ์ที่ให้คุณค่าแก่ปัจเจก’

May 2018 | GitGardener

สร้างโปรแกรม auto-commit แบบง่าย ๆ แล้วเปิดตัวออกไป ปรากฏว่าได้รับกระแสตอบรับอย่างมาก
ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้คาดหวังกลับกลายเป็นตัวที่ได้รับความนิยมที่สุด และผู้ติดตามบน Twitter ก็เพิ่มขึ้นด้วย
ได้สัมผัสพลังของกลยุทธ์ ‘ตั้งความคาดหวังต่ำแล้วสร้างออกมาเร็ว ๆ อย่างเปิดเผย’

May 2018 | MakerFeed

สร้างเว็บไซต์เรียบง่ายอีกตัวที่อิงกับ Twitter และทำให้ผลิตภัณฑ์ของตัวเองได้ ‘อันดับ 1 บน Product Hunt’ เป็นครั้งแรก
แม้จำนวนผู้ใช้หรือศักยภาพในการทำเงินจะไม่มาก แต่ช่วยเพิ่มการรับรู้ในคอมมูนิตี้
ในช่วงนี้ยังไม่ได้ให้ความสำคัญกับการหารายได้มากนัก

Making my first dollar

เพิ่มฟีเจอร์พรีเมียมให้ GitGardener (รองรับ private repository แบบเสียเงิน) และทำรายได้ครั้งแรก $50
การเริ่มเก็บเงินโดยไม่ได้คาดหวังอะไรมากกลับได้รับกระแสตอบรับที่ดีบน Twitter
แม้จะเป็นรายได้เพียงเล็กน้อย แต่การที่โปรเจกต์ของตัวเองหาเงินได้จริงทำให้รู้สึกสำเร็จอย่างมาก

Starting to believe

ตลอดเดือนพฤษภาคม รายได้จากโปรเจกต์แตะ $50 และยังได้ประสบการณ์งานรีโมตด้วย
เริ่มมั่นใจว่าวิธี ‘คาดหวังต่ำ ทดลองเร็ว และพัฒนาแบบเปิดเผย’ เหมาะกับตัวเองมาก
เริ่มมีความหวังว่าจะไปถึงเป้าหมาย และตัดสินใจทดลองหลายไอเดียให้เร็วขึ้นอีก

June and July 2018 | Telemonetize

พัฒนาบริการที่ซับซ้อนสำหรับทำระบบสมาชิกและการชำระเงินของช่อง Telegram แบบอัตโนมัติ โปรโมตได้สำเร็จแต่ไม่มีผู้ใช้
แม้งานเทคนิคจะสมบูรณ์ แต่กลับล้มเหลวทั้งด้านความต้องการของตลาดและการได้มาซึ่งผู้ใช้
ตระหนักว่าการทำผลิตภัณฑ์ให้เสร็จแบบฝืน ๆ นั้นไม่มีประสิทธิภาพ

Getting praise by my peers

เริ่มรู้สึกว่าตัวเองกำลังเติบโตจากการได้รับการยอมรับในคอมมูนิตี้ indie hacker
ได้รับคำชมจากเมนเทอร์ในวงการ และเครือข่ายก็ขยายกว้างขึ้น
เริ่มมั่นใจในแนวทางของตัวเองมากขึ้นเรื่อย ๆ

Focusing on GitGardener and Telemonetize

แทนที่จะสร้างหลายผลิตภัณฑ์ ผู้เขียนตัดสินใจโฟกัสกับผลงานที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้วเพื่อขยายการเติบโต
แต่เมื่อการเติบโตเริ่มชะงัก ความรู้สึกสำเร็จก็ลดลง
เริ่มตั้งคำถามกับเรื่อง “งานที่ให้คุณค่าจริง ไม่ใช่แค่ธุรกิจ”

July–September 2018: Pimps, Scammers, Arms Dealers and Pornstars

พบว่าลูกค้าส่วนใหญ่ของ Telemonetize เป็นคนที่ไม่น่าเรียกว่ามีจริยธรรม จึงเกิดความกังวลใจ
ใช้เวลามากไปกับการดูแลลูกค้าและซัพพอร์ต แต่รายได้จริงกลับน้อยมาก
ยิ่งรู้สึกหมดศรัทธาเพราะกลุ่มลูกค้าแตกต่างจากคนที่ตัวเองอยากให้บริการโดยสิ้นเชิง

Abandoning GitGardener and Telemonetize

ผลลัพธ์ตลอด 10 เดือนยังห่างไกลจากเป้าหมายมาก
จึงเลิกทั้ง GitGardener และ Telemonetize และเริ่มอยากท้าทายตัวเองกับ ‘ธุรกิจจริง’
ยืนยันกับตัวเองอีกครั้งว่า ‘ความเร็วในการลงมือทำและวงจรฟีดแบ็กสำคัญกว่าไอเดีย’

October 2018 | CryptoSubscriptions

แยกระบบชำระเงินคริปโตออกมาเป็นผลิตภัณฑ์เดี่ยวแล้วเปิดตัว แต่ไม่ได้รับการตอบรับ
ทำให้รู้ว่าเทคโนโลยีที่ซับซ้อนเพียงอย่างเดียวไม่อาจรับประกันความสำเร็จ
ยิ่งตอกย้ำความสำคัญของธุรกิจที่ตรงกับความต้องการของตลาดและความถนัดของตัวเอง

November–December 2018 | Epilepsy Blocker

พัฒนา Chrome extension ที่มีความยากสูงเพื่อช่วยป้องกันอาการชักจากโรคลมชัก และได้ความภูมิใจด้านเทคนิคอย่างมาก
วันเปิดตัวมีลูกค้าแบบเสียเงิน 1 ราย แต่ถูกบล็อกจากคอมมูนิตี้และโปรโมตไม่สำเร็จ
แม้จะได้ฟีดแบ็กที่มีความหมาย แต่ก็ติดข้อจำกัดด้านโมเดลรายได้และการตลาด

Year 1 Recap

ปีแรกปล่อยผลิตภัณฑ์ออกมา 8 ตัว และมี 2 ตัวที่เริ่มสร้างรายได้เล็ก ๆ
ครึ่งปีแรกเต็มไปด้วยความตื่นเต้น ส่วนครึ่งปีหลังเป็นการวนซ้ำของความเหนื่อยล้าและความคืบหน้าที่เชื่องช้า
ได้เรียนรู้จากความล้มเหลวมากมาย และเข้าใจประเภทของลูกค้ามากขึ้น

Year 2: Sniper Strategy

ปีที่สองลดจำนวนผลิตภัณฑ์ลง และหันไปโฟกัสกับของเดิมรวมถึงปรับทิศทางสู่ B2B
ทดลองใช้กลยุทธ์ ‘sniper’ โดยคิดลึกขึ้นถึงแก่นของตลาดและลูกค้า
แม้จะเปลี่ยนทิศทางใหม่ ก็ยังเผชิญความยากลำบากมากมาย

January–February 2019 | Epilepsy Blocker

แม้การพัฒนา Epilepsy Blocker จะยากมาก แต่มันกลับเป็นผลิตภัณฑ์เดียวที่เปลี่ยนชีวิตของผู้เขียน
พบช่องว่างในตลาดสำหรับผู้ป่วยโรคลมชักจริง ๆ และตัดสินใจลองเดินหน้า
แม้เปิดตัวแล้วได้ลูกค้าแบบเสียเงินจำนวนเล็กน้อย แต่ลูกค้าหลักกลับเป็นนักพัฒนาและวิศวกร ทำให้การหารายได้ไม่สำเร็จ

Setting north star metrics

กำหนดตัวชี้วัดหลักของแต่ละผลิตภัณฑ์เพื่อชี้ทิศทางการเติบโต
GitGardener โฟกัสที่จำนวนผู้เข้าชม, Telemonetize โฟกัสที่การรักษาผู้ใช้, และ EpilepsyBlocker โฟกัสที่การรับรู้
พยายามจัดสรรทรัพยากรให้มีประสิทธิภาพผ่านการตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน

Hitting $200/month

จากการเพิ่มจำนวนผู้ใช้แบบเสียเงินของ GitGardener และ Telemonetize ทำให้รายได้รวมแตะ $200 MRR
ปัจจัยภายนอก (เช่น การเปลี่ยนแปลงนโยบายของ GitHub) ก็ช่วยในทางบวก
ได้สัมผัสทั้งการเติบโตและการทำเงินจากหลายผลิตภัณฑ์พร้อมกัน

March–April 2019 | Ouch

ตระหนักว่ากลุ่มเป้าหมายของ EpilepsyBlocker คือผู้ป่วยที่มีรายได้ต่ำ ทำให้มีข้อจำกัดด้านการหารายได้
ต้องแจกฟรีอยู่บ่อยครั้งจนรู้สึกหดหู่กับการขาย
ยิ่งรู้สึกชัดเจนว่าจำเป็นต้องเปลี่ยนจาก B2C ไปสู่ B2B

A lucky break, at last

มีสตาร์ตอัปในเครือ MIT ติดต่อมาและยื่นข้อเสนองานให้
แม้จะไม่ใช่ข้อเสนอซื้อกิจการ แต่ก็เป็นจุดเปลี่ยนสำคัญจากการได้รับการยอมรับทั้งด้านงานวิจัย ความสามารถ และการมี ‘แผน B’
ส่งผลอย่างมากต่อครอบครัว ความภาคภูมิใจในตัวเอง และเส้นทางอาชีพ

Going B2B With Epilepsy Blocker

ลองเคาะประตูตลาด B2B หลายแบบ เช่น องค์กร nonprofit, คลินิก, ช่องทีวี ฯลฯ
ได้รับรู้กำแพงของโลกความจริง ทั้งการเข้าสู่ตลาด ความเมินเฉย และความไร้ประสิทธิภาพ
ได้สะสมประสบการณ์ด้านประเด็นกฎหมาย เครือข่าย และการขาย

Business meeting with huge TV Channel

แม้จะได้นัดคุยกับ CTO ของช่องทีวีใหญ่ แต่ก็ยิ่งยืนยันว่าการเข้าสู่ตลาดจริงนั้นยากเพียงใด
ด้วยธรรมเนียมท้องถิ่นและข้อจำกัดเชิงระบบ จึงไม่เกิดดีลที่มีความหมาย
ทำให้สัมผัสได้ถึงความจำเป็นของการวิเคราะห์ตลาดอย่างเยือกเย็นและข้อจำกัดของกลยุทธ์ตัวเอง

Clean slate, impostor syndrome

เบื้องหลังความสำเร็จของผลิตภัณฑ์กลับเต็มไปด้วยฟีดแบ็กด้านลบ เช่น ประเด็นข้อถกเถียงเชิงจริยธรรม
หลังจากคิดหนัก ผู้เขียนตัดสินใจทำให้ Epilepsy Blocker ใช้งานฟรี, ปิด Telemonetize และพัก GitGardener ด้วย
จากประสบการณ์ทั้งหมดจึงตัดสินใจใช้กลยุทธ์ใหม่ที่เน้น B2B

Going round in circles

ต้องเผชิญความยากจากความสับสนเชิงกลยุทธ์ (shotgun vs sniper vs ทางสายกลาง) และการขาดความเชื่อมั่นในตัวเอง
ยิ่งล้มเหลวบ่อยก็ยิ่งกระวนกระวาย พร้อมกับการโทษตัวเองและความกังวลที่รุนแรงขึ้น
เวลาผ่านไปเรื่อย ๆ แต่ก็ยังไม่บรรลุเป้าหมาย ทำให้ยิ่งร้อนใจ

July–September 2019: New products rush

เปิดตัว Chrome extension และบริการจำนวนมากอย่างรวดเร็ว เช่น Orthios (มอนิเตอร์แชตบอต), LocalTweetTime, IndieChannels, EpilepsyBlocker for Designers, DuckDuckGoSometimes, Splash Search
ส่วนใหญ่แทบไม่มีทั้งการตอบรับจากผู้ใช้และรายได้ และบางฟีเจอร์ยังถูกบริการรายใหญ่ลอกเลียน
ยังคงมีแต่คำถามว่า ‘อะไรคือธุรกิจจริงกันแน่’ ที่หนักขึ้นเรื่อย ๆ

Enough! Give me some time to think!

ไม่ว่าจะปล่อยไอเดียออกมาแบบไร้ความหมาย หรือหมกมุ่นกับไอเดียเดียว ผลลัพธ์ก็ยังวนซ้ำเหมือนเดิม
ยังหลุดออกจากวงจรอุบาทว์นี้ไม่ได้
รู้สึกว่าจำเป็นต้องตั้งทิศทางใหม่ให้ชัดเจน

Taking a step back and reflecting

เมื่อถึงปลายปี ผู้เขียนเลือกพักและทบทวนทั้งความสำเร็จและความล้มเหลวของ 2 ปีที่ผ่านมา
ลองวิเคราะห์ “วิธีที่คนอื่นประสบความสำเร็จ” และกลับมาคิดอีกครั้งถึงความสำคัญของตลาด ลูกค้า และฟีดแบ็ก
รู้สึกว่าตัวเองยังขาดความสามารถในการวาดภาพใหญ่ (ตลาด, โซลูชัน, วิสัยทัศน์) และเริ่มคิดถึงแผนถัดไป

2019 Recap

หลังเติบโตถึง $200 ก็กลับลดลงมาเหลือ $100 และผลิตภัณฑ์หลักก็ถูกทำให้ใช้ฟรีหรือเลิกไป
ตลอด 2 ปีไม่ได้รับเงินเดือนเลยแม้แต่ครั้งเดียว และก็ยังล้มเหลวในการบุกตลาด B2B
ได้สัมผัสทั้งความสำเร็จ ความล้มเหลว และบทเรียน พร้อมตระหนักถึงขีดจำกัดของแนวทางตัวเอง

ภาคผนวก

ผู้เขียนหวังว่าประสบการณ์ของตนจะช่วยสอนใครบางคนถึง ‘สิ่งที่ไม่ควรทำ’
แม้แผนในอนาคตจะยังไม่ชัดเจน แต่ก็ตั้งใจว่าจะยังคงท้าทายตัวเองต่อไปในปี 2020
พร้อมเสริมว่าเมื่อมองย้อนกลับจากปี 2025 ต่อให้มีการเปลี่ยนแปลง ความจริงใจนี้ก็จะยังคงอยู่

1 ความคิดเห็น

sungchi 2025-06-02

ดูจากความเร็วของซีรีส์นี้แล้ว กว่าจะเล่าไปถึงตอนที่เริ่มทำเงินได้จริงก็น่าจะอีกนานพอสมควรนะครับ บริการที่ผู้เขียนใช้ทำเงินได้จริงคือ https://cyberleads.com/ ครับ เป็นบริการสมัครสมาชิกแบบเสียเงินเพื่อเข้าถึงฐานข้อมูลสตาร์ทอัปที่เพิ่งระดมทุนใหม่