Google Ads ตายแล้ว แล้วตอนนี้ควรไปทางไหนดี?

 (circusscientist.com)
19 คะแนน โดย GN⁺ 2025-12-30 | 1 ความคิดเห็น | แชร์ทาง WhatsApp
  • ในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมา รายได้จากธุรกิจบันเทิงลดลง 50% และ ประสิทธิภาพของ Google Ads ซึ่งเคยเป็นแหล่งสร้างลีดหลัก ลดลงอย่างรวดเร็ว
  • แม้จะเพิ่มงบโฆษณาและรันหลายแคมเปญควบคู่กัน แต่ กลับไม่มีผลลัพธ์เลย แม้แต่ งบโบนัสที่ Google มอบให้ ก็ยังไม่เห็นผล
  • แม้จะเพิ่มงบถึง 10 เท่า ก็ยังได้ผลลัพธ์แบบ "ศูนย์รีเทิร์น" จนต้องหยุดทุ่มงบโฆษณา
  • หลังจากนั้นจึงเริ่มลองเปลี่ยนไปใช้ โฆษณา TikTok·Instagram, อีเมลนิวส์เลตเตอร์, กิจกรรมโปรโมตแบบออฟไลน์ เป็นต้น
  • เมื่อความพึ่งพาโฆษณา Google เริ่มใช้ไม่ได้อีกต่อไป จึงเห็นชัดถึง ความจำเป็นที่ธุรกิจขนาดเล็กต้องเปลี่ยนกลยุทธ์เพื่อความอยู่รอด

การดิ่งลงอย่างรวดเร็วของประสิทธิภาพ Google Ads

  • ตลอด 3 เดือนที่ผ่านมา รายได้จากธุรกิจบันเทิงลดลง 50%
    • ใช้ Google Ads เป็นแหล่งสร้างลีดหลักมานานกว่า 10 ปี และมีประสบการณ์ด้านการจัดการโฆษณามากพอ
  • เดิมทีสามารถรักษาผลลัพธ์ได้ด้วยการ ปรับคีย์เวิร์ดและแคมเปญ ทุกเดือน แต่ในช่วง 1 ปีหลัง ต่อให้เพิ่มงบก็ไม่เห็นผล
    • เพิ่มความถี่ในการวิเคราะห์เป็นรายสัปดาห์ และ รันแคมเปญหลายแบบที่ตั้งค่าต่างกัน ควบคู่กัน แต่ก็ยังไร้ผล
  • Google ให้ งบโฆษณาโบนัสเทียบเท่า 5 เท่าของงบรายเดือน แต่ ผลลัพธ์ก็ไม่เปลี่ยนแปลง
    • เพื่อใช้วงเงินที่เหลือให้หมด จึง เพิ่มงบโฆษณา 10 เท่า แต่ รายได้เป็น 0
  • หลังใช้งบโฆษณาจนหมดแล้วจึง หยุดเติมงบเพิ่ม พร้อมตั้งคำถามว่า “ตอนนี้ควรไปทางไหนดี”

ความพยายามทางการตลาดแบบใหม่

  • อ้างอิงงานวิจัยที่ระบุว่าคนรุ่นใหม่ค้นหาข้อมูลจาก แพลตฟอร์มวิดีโอสั้น อย่าง TikTok และ Instagram
    • ด้วยเหตุนี้จึงกำลัง ทดลองลงโฆษณา บนแพลตฟอร์มเหล่านั้น
  • ลูกค้า 50% เป็นลูกค้าเก่าที่กลับมาซื้อซ้ำ จึงทำ การส่งอีเมลนิวส์เลตเตอร์เป็นประจำ เพื่อรักษาฐานลูกค้า
    • ในช่วง 2 เดือนที่ผ่านมาได้ส่งนิวส์เลตเตอร์อย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มจุดเชื่อมต่อกับลูกค้า
  • ดำเนิน การโปรโมตแบบออฟไลน์ ควบคู่กันไปด้วย
    • มีแผนสร้างการรับรู้ด้วยการ จัดการแสดงฟรีในตลาดท้องถิ่น และ แจกนามบัตร

การกระจายธุรกิจและความพยายามเพื่อความอยู่รอด

  • กำลังเตรียมผลิตและจำหน่ายสินค้าเกี่ยวกับ โปรเจกต์ Magic Poi
    • ได้ สั่งวัสดุที่จำเป็น ไปแล้ว
  • กล่าวถึงสถานการณ์ทางการเงินที่ยากลำบากในปัจจุบัน พร้อมระบุว่าสามารถรับงาน พัฒนาเว็บไซต์หรือโปรเจกต์ IoT ได้
    • พร้อมเน้นว่า AI ช่วยให้พัฒนาได้รวดเร็วขึ้น

ข้อความสำคัญ

  • เมื่อประสิทธิภาพของ Google Ads ลดลงอย่างรวดเร็ว โครงสร้างการตลาดออนไลน์ของธุรกิจขนาดเล็กก็เริ่มสั่นคลอน
  • กำลังเปลี่ยนจากการพึ่งพาโฆษณาดิจิทัลแบบเดิม ไปสู่ การทดลองหลายช่องทางและวิธีเข้าถึงลูกค้าโดยตรง
  • ข้อจำกัดของ ระบบนิเวศที่ยึด Google เป็นศูนย์กลาง เริ่มปรากฏชัด และทำให้ ความจำเป็นในการค้นหาเส้นทางอยู่รอดใหม่ ๆ เด่นชัดขึ้น

บทความที่เกี่ยวข้อง

1 ความคิดเห็น

 
GN⁺ 2025-12-30
ความคิดเห็นจาก Hacker News

  • ไม่นานมานี้ฉันไปดูฮอกกี้กับเพื่อนมา สมัยก่อนฉันเคยเล่นเป็นผู้รักษาประตู แล้วเพื่อนก็บ่นว่ามองไม่เห็นลูกพัคเลย น่าหงุดหงิดมาก
    สำหรับผู้รักษาประตู การมองไม่เห็นลูกพัคเป็นเรื่องปกติ สิ่งสำคัญไม่ใช่ว่าตอนนี้มันอยู่ตรงไหน แต่คือการคาดเดาว่าอีก 2 วินาทีมันจะไปอยู่ที่ไหน
    ถ้ามองไม่เห็นลูกพัคก็ดูผู้เล่น ถ้ายังไม่รู้ก็ดูกรรมการ พวกเขาก็กำลังมองลูกพัคอยู่เหมือนกัน
    เรื่องนี้ใช้เปรียบกับการเปลี่ยนแปลงของโฆษณา Googleตอนนี้ได้เหมือนกัน ลูกพัค (หรือก็คือความสนใจ) ได้ย้ายไปที่อื่นแล้ว และทุกคนก็กำลังสับสนว่ามันไปอยู่ที่ไหน
    ถ้าดูว่าผู้คนกำลังมองไปทางไหน ก็จะได้คำตอบ ตอนนี้สายตากำลังเทไปที่แชตบอตและวิดีโอสั้นแนวตั้ง

    • จากประสบการณ์ของฉัน ทุกวันนี้ผู้คนย้ายจากพื้นที่ออนไลน์แบบสาธารณะไปสู่ช่องทางส่วนตัวที่ตั้งอยู่บนความไว้วางใจอย่าง iMessage, WhatsApp, อีเมล หรือการเจอกันตรงๆ มากขึ้น
      ยุคที่ทุกคนเอาชีวิตตัวเองขึ้นไปไว้บนออนไลน์ได้จบไปแล้ว ตอนนี้การใช้ชีวิตเรียบง่ายแบบออฟไลน์กับเพื่อนไม่กี่คนกลายเป็นเรื่องปกติ
      ถ้านี่คือมาตรฐานใหม่ โลกที่ผู้คนเมินโฆษณาและซื้อแต่ของที่จำเป็นจริงๆ ก็อาจทำให้กิจกรรมทางเศรษฐกิจลดลงอย่างมากได้
    • ในฐานะแฟนฮอกกี้มาตลอดชีวิต ฉันไม่เคยเข้าใจคำบ่นว่ามองไม่เห็นลูกพัคเลย สมัยยุค 90 FOX เคยไฮไลต์ลูกพัคไว้ แต่จริงๆ แล้วมองไม่เห็นลูกก็ไม่ได้สำคัญอะไร
      ในอเมริกันฟุตบอลเองก็แทบไม่เห็นลูกบอลเหมือนกัน แต่ดูที่คนที่ถือลูกบอลก็พอ ฮอกกี้ก็เหมือนกัน
    • วิดีโอสั้นไม่ได้มีประสิทธิภาพกับโฆษณาเท่าไรนัก มันสั้นและเร้าเกินไปจนความสนใจของผู้ชมแทบเป็นศูนย์
      แพลตฟอร์มได้รายได้จากการรันโฆษณาเยอะๆ แต่ผู้ลงโฆษณากลับเสียเปรียบเพราะคนจำไม่ได้ ส่วนโฆษณาในแชตบอตจะออกมาเป็นรูปแบบไหนยังไม่รู้ แต่สุดท้ายน่าจะมีแน่
    • ฉันเองก็มักแอบชำเลืองดูมือถือคนอื่นบนรถไฟใต้ดินเพื่อจับเทรนด์อยู่เหมือนกัน ส่วนใหญ่จะวนอยู่กับวิดีโอสั้น → เมสเซนเจอร์ → YouTube แบบยาว
    • ประโยคที่ว่า “ให้ดูว่าอีก 2 วินาทีลูกพัคจะไปอยู่ที่ไหน” นี่เป็นอินไซต์ระดับเขียนหนังสือธุรกิจได้ทั้งเล่มเลย แต่กลับเอามาปล่อยไว้เฉยๆ ในคอมเมนต์ HN

  • ดูเหมือนเจตนาของผู้เขียนจะเป็นว่า “ถ้า Google Ads ตายแล้ว ตอนนี้ควรไปโปรโมตที่ไหน?”
    ฉันเองทำงานสายเอนเตอร์เทนเมนต์ และพบว่าโฆษณา Reddit ได้ผลค่อนข้างดี ดังนั้นก้าวต่อไปของฉันคือ
    Reddit Ads / YouTube Ads / Instagram Ads / การเพิ่มการมองเห็นบน AI

    • น่าจะเปลี่ยนชื่อเป็น “การแข่งขันใน Google AdWords เข้มข้นเกินไป จนผู้ลงโฆษณาทั่วไปทำกำไรได้ยาก แล้วตอนนี้ควรไปโปรโมตที่ไหน?” จะตรงกว่า
    • โฆษณา Reddit ต่างกันมากตามคอมมูนิตี้เป้าหมาย บางคอมมูนิตี้มีการบล็อกโฆษณาหนักมาก และมีโครงสร้างปิดที่แนะนำแค่ vendor บางราย
      แต่ในบางสายงานก็อาจได้ผลดีมาก สุดท้ายแล้วหัวใจคือการทำ targeting แบบละเอียด
    • ถ้า Google Ads กำลังตาย ก็อาจหมายความว่าการค้นหาเองก็กำลังตกอยู่ในความเสี่ยง
    • โฆษณา Reddit ได้ผลแบบบ้าคลั่งมานานแล้ว ในทางกลับกัน Google Ads ให้ความรู้สึกว่าแทบตายไปตั้งแต่ปี 2011
    • เวลาจะลงเงินกับโฆษณา Reddit ต้องวัดผลลัพธ์ให้ดี ดูกรณีศึกษาจริงได้จากโพสต์บล็อกนี้

  • มีผู้ลงโฆษณาบางคนบอกว่า “Google Ads ยังเวิร์กดีอยู่”
    เขาใช้เงินกับ Google Ads ระดับ 7 หลักทุกเดือน และยอดขายก็ยังโตต่อเนื่อง
    เขามองว่าการบอกว่า Google Ads ตายนั้นเป็นคำพูดเกินจริงที่ไม่มีหลักฐาน

    • แต่ผู้ลงโฆษณารายใหญ่ทำกำไรได้แม้มาร์จินแคบ เพราะมีeconomies of scale ขณะที่ธุรกิจขนาดเล็กและกลางกลับติดอยู่ที่จุดกำไรเป็นศูนย์
      พูดคือเป็นโครงสร้างที่ต่อให้ลงค่าโฆษณาไปก็แทบไม่ขยับจากที่เดิม
    • ผู้เขียนเองก็ยอมรับว่าประสบการณ์ของตัวเองเป็นแค่กรณีเฉพาะบุคคล
    • ฉันกับคนรอบตัวที่ทำธุรกิจซอฟต์แวร์ต่างรู้สึกว่าความคุ้มค่าของ Google Ads แย่ลงทุกปี หลายคนเลิกทำโฆษณา PPC ไปแล้ว
    • ถ้าเป็นคนที่ใช้ AdWords มามากกว่า 10 ปี ก็คงเรียกว่าไร้ความสามารถไม่ได้ แต่อาจเป็นแค่ว่าค่าครองชีพสูงขึ้นจนผู้คนใช้จ่ายกับความบันเทิงน้อยลงก็ได้
    • “ค่าโฆษณา 7 หลักต่อเดือน” ฟังแล้วก็อดสงสัยไม่ได้ว่ากำลังโฆษณาสินค้าอะไรอยู่กันแน่

  • ฉันกำลังดูแลmakerspaceในท้องถิ่น เมื่อก่อนเราใช้ Meetup หาสมาชิก
    แต่เดี๋ยวนี้ผู้มาเยือนบอกว่า “ChatGPT แนะนำที่นี่”
    เมื่อก่อนคนไม่รู้จักคำว่า ‘makerspace’ เลยค้นหายาก แต่ตอนนี้แก้ได้ด้วยการค้นหาแบบยึดปัญหาเป็นศูนย์กลาง
    แต่ในยุคแบบนี้ ธุรกิจท้องถิ่นจะต้อง optimize อย่างไร ฉันก็ยังไม่รู้เหมือนกัน

    • ต่อไปฉันสงสัยว่า LLM จะไปดึงข้อมูลพวกนี้มาจากไหน จะไป scrape จากTikTok หรือ Discordหรือเปล่า?
    • ถ้า “Meetup” หมายถึง Meetup.com จริงๆ แพลตฟอร์มนั้นตอนนี้เละเทะมาก มีทั้งอีเวนต์ซ้ำ การจัดหมวดหมู่ผิด และการเก็บเงิน จนผู้ใช้ทยอยหนีกันไป
      ดูเหมือนถึงเวลาที่จะมีแพลตฟอร์มทางเลือกใหม่แล้ว

  • ตอนนี้เว็บกลายเป็นเคเบิลทีวีแบบพกพาไปแล้ว แค่เลื่อนขึ้นก็เหมือนเปลี่ยนช่อง

    • ฉันเองก็รู้สึกว่าการเลื่อนวิดีโอสั้นสมัยนี้คล้ายกับการไล่เปลี่ยนช่องเมื่อก่อน
      ตอนยุค 80 น้องชายฉันชอบเปลี่ยนช่องเล่น แต่ฉันเกลียดมันมาก เลยยิ่งทนฟอร์แมตแบบ TikTok ตอนนี้ไม่ได้
      สมัยก่อนการถ่ายวิดีโอแนวตั้งยังถูกมองว่าเป็นบาปอยู่เลย แต่โลกเปลี่ยนไปขนาดนี้แล้ว
    • เคเบิลทีวีทุกวันนี้กลายเป็นแพลตฟอร์มที่ใครๆ ก็สามารถทำให้สมองคนปนเปื้อนเพื่อผลประโยชน์ตัวเองได้
    • เดี๋ยวนี้เริ่มมีคนรุ่นใหม่ถามแล้วว่า “เคเบิลทีวีคืออะไร?”

  • ฉันชอบวิจารณ์ Google ก็จริง แต่กรณีนี้ดูเหมือนจะไม่ใช่เพราะ Google เท่าไร น่าจะเป็นเพราะเสน่ห์ของตลาดเองลดลงมากกว่า
    ทุกวันนี้คนฉลาดๆ พากันออกห่างจากออนไลน์เพราะความล้าจากหน้าจอ ส่วนพ่อแม่ก็พยายามดึงลูกออกจากอินเทอร์เน็ต

    • ธุรกิจขนาดเล็กและกลางจำนวนมากเอาแต่พูดว่า “ที่สินค้าฉันขายไม่ออกเป็นเพราะ Google” แล้วก็เมินปัญหาเรื่องอุปสงค์ไป

  • ฉันไม่ค่อยชอบโฆษณาแบบ push แต่ถ้าผู้ใช้สามารถร้องขอโฆษณาแบบ pullด้วยตัวเองได้ก็น่าสนใจ
    ลองจินตนาการถึงโปรโตคอลที่เผยแพร่ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ในระดับ URI แล้วเบราว์เซอร์ค่อยดึงออฟเฟอร์ที่เกี่ยวข้องมา
    ถ้าแบ่งรายได้ให้ผู้สร้างคอนเทนต์ด้วย มันก็อาจยั่งยืนได้ มีโปรเจกต์แบบนี้อยู่แล้วหรือยังนะ?

    • แต่ผู้ใช้ส่วนใหญ่ไม่ได้สนใจโฆษณาอยู่ดี สุดท้ายก็มีโอกาสสูงที่ผู้ลงโฆษณาจะปั่นระบบจนพัง
    • การทดลองBAT ของ Braveคล้ายๆ กัน แต่ล้มเหลว ผู้คนเลือกจะเมินหรือบล็อกโฆษณาไปเลย แทบไม่มีพื้นที่ตรงกลาง
    • ปัญหาใหญ่ที่สุดคือเรื่องการคิวเรต จะต้องมีการจัดหมวดหมู่บิดเบี้ยวเต็มไปหมดเพื่อแย่งยอดวิวแน่

  • อ่านคำตอบตอนนี้แล้ว รู้สึกว่าไม่ค่อยมีความหวังเท่าไร

  • AI ตอนนี้ก็เหมือนกับเว็บยุคแรกที่ทุกอย่างฟรี แต่เดี๋ยวมันก็จะถูกผูกเข้ากับโมเดลหารายได้
    สุดท้าย AI ก็จะเต็มไปด้วยการโน้มน้าวแบบมีเจตนาและโฆษณาเหมือนกัน ช่วงนี้เป็นแค่ยุคทองชั่วคราวเท่านั้น

  • ธุรกิจค้นหาและโฆษณาของ Google ดูเสี่ยงจริง คุณภาพการค้นหาตกลงมากจนให้อารมณ์เหมือน Yahoo ช่วงปลาย
    ตอนนี้ฉันแทนที่การค้นหาไปแล้ว 60% ด้วย ChatGPT และใช้ Google Search แค่เพราะความเคยชิน
    ถ้าผู้ใช้ย้ายไป ChatGPT ในที่สุดโฆษณา Google ก็น่าจะตกลงตามไปด้วย

    • แต่นี่อาจเป็นแค่ปรากฏการณ์ชั่วคราว เหมือนยุค Napster ที่วุ่นวายอยู่พักหนึ่ง
      OpenAI เองก็ยังพึ่งพา Bing สำหรับการค้นหาจริงอยู่ดี เพราะฉะนั้นสุดท้ายแล้วผู้ให้ข้อมูลก็ยังได้รับผลตอบแทน
      AI Overview ของ Google เองก็ดีขึ้นเรื่อยๆ และสำหรับผู้ใช้ทั่วไปก็น่าพอใจเพียงพอแล้ว
    • Google ไม่มีทางไม่แทรกโฆษณาเข้าไปในผลลัพธ์ของ Gemini แน่
      ท้ายที่สุดสิ่งสำคัญไม่ใช่วิธีการค้นหา แต่คือโครงสร้างที่ตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ได้ฟรีพร้อมกลืนโฆษณาเข้าไปอย่างแนบเนียน