การมาถึงของบริษัทยูนิคอร์นแบบคนเดียว

• เมื่อวิธีการสร้างสตาร์ตอัปเปลี่ยนไป บริษัทประเภทใหม่ก็เริ่มปรากฏขึ้น
  → บูตสแตรป, ทำเงินไปด้วย, เติบโตแบบบ้าคลั่ง

[ การสร้างบริษัทที่เฉพาะทางมาก ทำกำไรได้ และสร้างบริษัทจริง ]

(Hyper-specific, Profitable, Company-building)

• การเกิดขึ้นของธุรกิจแนวตั้งที่แก้ปัญหาเฉพาะเรื่องเพียงอย่างเดียว
  → Headlime : เครื่องมือที่ช่วยเขียนหัวข้อข่าวให้ดีขึ้น
  → ConvertKit : เครื่องมืออีเมลมาร์เก็ตติ้งสำหรับครีเอเตอร์
  → Fathom : ทางเลือกแทน GA ที่ให้ความสำคัญกับความเป็นส่วนตัว
  → Transistor : แพลตฟอร์มโฮสต์และเผยแพร่พอดแคสต์
• จุดร่วมของธุรกิจเหล่านี้
  → โฟกัสแค่เรื่องเดียวและทำมันให้ยอดเยี่ยมมาก
  → รายได้ต่อปี 6~7 figure
  → ทีมหนึ่งคนหรือสองคนโดยไม่มีเงินลงทุนจากภายนอก
• สถานการณ์ปัจจุบัน
  → Headlime ถูกขายในมูลค่า 7 figure หลังสร้างได้เพียง 8 เดือน
  → ConvertKit เริ่มต้นคนเดียวและทำรายได้ต่อปี $29m
  → Transistor มีทีม 3 คนและทำ $1m ARR
• พวกเขาคือไมโครสตาร์ตอัปที่สร้างและขายผลิตภัณฑ์ยอดเยี่ยมในแบบที่มีความหมาย
• พวกเขา "ตั้งใจให้เล็ก และออกแบบให้แข็งแรง" เพื่อปฏิเสธ "โมเดล VC" ที่เราเคยใช้สร้างและขยายบริษัท
• ตอนนี้มีผู้ก่อตั้ง SaaS เกิดขึ้นมากมาย (มักเป็นคนที่เคยก่อตั้งหลายครั้ง) และกำลังบริหารบริษัทที่ทำกำไรได้

[ มื้อเที่ยงของ VC ]

• ตลอดมารูทีนมาตรฐานของ VC ครอบคลุมทั้งการเติบโตของธุรกิจและการ Exit
  → นักลงทุนภายนอกเข้าร่วมบอร์ดและอยู่ในรายชื่อผู้ถือหุ้น พร้อมกดดันตั้งแต่ก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการ Exit
• นี่คือโมเดลอันน่าทึ่งที่ค้ำจุนซอฟต์แวร์มาตลอด 30 ปี
  → สำหรับผู้ก่อตั้ง นี่หมายถึงการทำงานหนักนานกว่า 10 ปี และถ้าอยู่รอดได้ก็อาจ Exit พร้อมถือครองธุรกิจของตัวเองเพียง 5~10% (เพราะถูกลดสัดส่วนจากการระดมทุนต่อเนื่อง)
  → มันไม่ใช่เงินจำนวนน้อย (ถ้าสร้าง "ยูนิคอร์น" มูลค่า 1 ล้านล้านวอน ก็จะได้เงิน 50~100 พันล้านวอน)
  → แม้จะเกิด Dilution ก็ยังคุ้มค่าที่จะพยายาม
• แต่ตอนนี้มีทางเลือกแล้ว
  → ผู้ก่อตั้ง (ซึ่งมักเป็นผู้ก่อตั้งต่อเนื่อง) รู้จัก SaaS/สตาร์ตอัป Playbook อยู่แล้ว (หมายถึงรู้วิธีทำให้ธุรกิจเติบโตและบริหารมัน)
  → เริ่มสตาร์ตอัปอย่างตั้งใจด้วยเงินทุนของตัวเองในขนาดเล็ก (self-funded)
  → อาจยังไม่ถึงระดับรายได้หลายร้อยล้านวอนต่อเดือน แต่ใช้เวลาเพียงไม่กี่เดือนก็ทำรายได้ระดับหลายสิบล้านวอนต่อเดือนได้
  → พวกเขารับผิดชอบเพียงต่อลูกค้าและต่อตัวเอง (หากเลือกจะดำเนินกิจการต่อ) และยังสามารถขายบริษัทเพื่อรับผลตอบแทนหลายเท่าที่น่าพอใจได้
• หากต้องใช้เงินทุนเพื่อลดช่องว่างในช่วงการเติบโต ก็สามารถเลือกวิธีระดมทุนที่ไม่ทำให้หุ้นถูกลดสัดส่วนได้
• บริษัทอย่าง Pipe และ Founderpath สนับสนุนเงินทุนให้ธุรกิจซอฟต์แวร์ (หรือธุรกิจใดก็ตามที่มีรายได้ประจำ) โดยอิงจากมูลค่าของสัญญาหรือรายได้ประจำที่มั่นคง
  → Pipe : ให้เงินทุนโดยคำนวณจากรายได้ประจำที่บริการของตนสร้างขึ้น
  → Founderpath : เปลี่ยนจำนวนสมาชิกแบบรายเดือนให้เป็นเงินสดล่วงหน้า
• ในจักรวาลนี้ ผู้ก่อตั้งที่ทำรายได้หลายร้อยล้านวอนต่อเดือนสามารถ Exit ได้ทันทีพร้อมเงิน 5, 10 หรือ 20 พันล้านวอน (ขึ้นกับตัวคูณ) ภายในเวลาประมาณครึ่งหนึ่งของการสร้าง "ยูนิคอร์น"
  → และเงินทุนนั้นก็สามารถนำกลับไปจัดสรรหรือลงทุนในระบบนิเวศได้ทันที

[ Buy a job, sell a job ]

• ตอนนี้เรามีบริษัทที่ทำให้การซื้อขายบริษัทเป็นเรื่องง่ายมากจริงๆ
• (ผู้เขียน Christian Owens) ได้ลงทุนใน MicroAcquire ซึ่งเป็นมาร์เก็ตเพลสสำหรับผู้ก่อตั้งที่ทำให้การซื้อกิจการเกิดขึ้นได้
• สิ่งที่น่าสนใจคือ ตอนนี้ผู้ก่อตั้ง SaaS และนักลงทุนสามารถทำหลายอย่างที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนได้
  → การซื้องาน : ซื้อธุรกิจ SaaS ที่ทำรายได้ราว $4~7k MRR แล้วนำมาบริหารต่อ SaaS ที่มีกำไรคือทางลัดของการเป็นผู้ก่อตั้ง
  → เลียนแบบ private equity ในระดับเล็กมาก เพิ่มเงินทุน (ใส่ทุนตัวเองเพิ่ม) และทำ Roll-up ของบริษัท
  Roll-up : การรวมบริษัทเล็กหลายแห่งในตลาดเดียวกันเข้าด้วยกัน เพื่อลดต้นทุน เพิ่มประสิทธิภาพ และเพิ่มมูลค่า
  → ยังเร็วเกินไปที่จะรู้ว่า network effect ของ Roll-up คืออะไร แต่ Roll-up ไม่ได้หมายถึงการรวมระบบเสมอไป พวกมันอาจยังคงเป็นอิสระ แต่แข็งแกร่งขึ้นจากวิธีการได้รับเงินทุนและการบริหารจัดการ

[ กองทุน PE แบบเดี่ยว ]

• Microangel หรือ XOXO Capital ซึ่งเป็น Micro PE ก็ควรค่าแก่การกล่าวถึงเช่นกัน

• ข้อดีของโมเดล PE ขนาดเล็กเช่นนี้คือ มอบสภาพคล่องให้ผู้ก่อตั้งธุรกิจ พร้อมกับสร้างสินทรัพย์ประเภทใหม่ (Asset Class) ขึ้นมา

• ซอฟต์แวร์สำคัญในฐานะสินทรัพย์ ไม่ใช่เพียงเพราะมีกำไรสูง แต่เพราะสามารถทำกำไรได้เร็วและเกิดขึ้นตั้งแต่ระยะแรก

• เมื่อรวมธุรกิจเข้าด้วยกัน ก็จะได้มูลค่าทรงพลังที่สามารถขายได้ ลงทุนได้ และเติบโตต่อได้

• แล้วสิ่งนี้มีความหมายอย่างไรสำหรับผู้ก่อตั้ง? แน่นอนว่าไม่เคยมีเวลาไหนในตลาดที่ดีกว่านี้อีกแล้ว
  → ไม่เพียงสามารถเป็นทั้งผู้ดำเนินการและผู้สนับสนุนได้ในเวลาเดียวกัน แต่ยังลงทุนได้ด้วย

• ในทางทฤษฎี เราจะได้เห็น "ยูนิคอร์นแบบคนเดียว"
  → ธุรกิจที่แข็งแกร่ง ทำกำไรได้ และเป็นสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องและซื้อขายได้ในตัวเอง

[faith]

ได้กำลังใจกลับไปเลยครับ ขอบคุณครับ!

[xguru]

ผมเคยเขียนไว้ก่อนหน้านี้ในบทความ "จากธุรกิจบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปสู่ธุรกิจแบบไลฟ์สไตล์" https://xguru.net/2186 ว่า

อยากให้มีคนสร้างบริษัทที่ทำกำไรได้ในระดับหนึ่งด้วยตัวคนเดียวเพิ่มมากขึ้น

เหตุผลที่ผมสร้าง GeekNews ก็เพราะอยากมีพื้นที่สำหรับบอกเล่าธุรกิจที่สร้างขึ้นแบบนั้นและรับฟีดแบ็กครับ และผมคิดว่าบทความนี้ก็อยู่บนเส้นทางต่อเนื่องจากแนวคิดนั้น ถ้าบริษัทคนเดียวที่สร้างขึ้นแบบนี้สามารถทำรายได้อย่างต่อเนื่อง และบริการนั้นถูกขายต่อได้ง่าย รวมถึงเงินทุนนั้นสามารถถูกนำกลับไปลงทุนต่อได้ ก็น่าจะช่วยให้ระบบนิเวศสตาร์ตอัปพัฒนาอย่างหลากหลายมากขึ้น

ยูนิคอร์นมูลค่า 1 ล้านล้านวอนก็ดีนะครับ แต่ถ้ามีบริษัทคนเดียวมูลค่า 10,000 ล้านวอนเกิดขึ้นหลายแห่ง ระบบนิเวศนี้ก็น่าจะยิ่งน่าสนใจขึ้นมากไม่ใช่หรือครับ?

• Microacquire - ตลาดซื้อขายสตาร์ตอัป https://th.news.hada.io/topic?id=4322

• Tiny Acquisitions - ตลาดซื้อขายโปรเจกต์ขนาดเล็ก https://th.news.hada.io/topic?id=4537

หวังว่าผ่าน GeekNews Show ที่เปิดตัววันนี้ เราจะได้เห็นว่าที่ยูนิคอร์นแบบคนเดียวเพิ่มขึ้นอีกมากนะครับ ^_^

• https://news.hada.io/show