บริษัทคนเดียวที่น่าประทับใจที่สุด

 (hackernoon.com)
60 คะแนน โดย xguru 2023-01-02 | 5 ความคิดเห็น | แชร์ทาง WhatsApp

บริษัทที่ดำเนินงานโดยคนคนเดียว Top 10 (ในแง่รายได้) พร้อมลิงก์สรุปว่าพวกเขาสร้างบริษัทขึ้นมาอย่างไร

1. Stardew Valley : Eric Barone

  • เกม RPG ชีวิตชนบท สร้างรายได้ $300M+ (380 พันล้านวอน) ตลอด 6 ปี
  • เริ่มพัฒนาในปี 2011
  • ตัดสินใจทำคนเดียว และเรียนรู้เองทั้งหมดทั้งกราฟิก 3D แอนิเมชัน ดนตรี ฯลฯ
  • สร้างเว็บไซต์ และใช้ subreddit เพื่อแจ้งอัปเดตและรับฟีดแบ็ก
  • เขาใช้กลุ่มผู้ติดตามในการโปรโมตเกม อธิบายวิธีเล่น และตอบ FAQ
  • คอมมูนิตี้ยังช่วยให้เขาได้รับการอนุมัติจาก Steam ด้วย
    Steam มักปฏิเสธนักพัฒนาเดี่ยว แต่ถ้าแฟน ๆ โหวตให้เกมที่พวกเขาอยากเล่นจนถึงจำนวนที่กำหนด Steam ก็จะอนุมัติ
  • เลิกพยายามทำทุกอย่างให้สมบูรณ์แบบ และเปิดตัวในปี 2016 ที่ราคา $15
  • ขายได้ 1 ล้านชุดในเวลาเพียง 2 เดือน ทำรายได้ $15M ปัจจุบันขายได้ 20 ล้านชุด รวมรายได้ $300M (380 พันล้านวอน)
  • ปัจจัยที่ช่วยให้ประสบความสำเร็จ
    • ราคาย่อมเยาเพื่อให้ขายได้ทั่วโลก
    • ช่วงแรกจ้างบริษัทที่ดูแล PR, การตลาด, การจัดจำหน่าย โดยแบ่งรายได้ 10% เพื่อจะได้โฟกัสกับการเขียนโค้ด
    • มีคอมมูนิตี้ที่แข็งแกร่งช่วยโปรโมตเกมทุกวัน
  • แม้จะได้รับข้อเสนอหลายล้านดอลลาร์จาก Sony/Nintendo ฯลฯ ก็ไม่ขาย
  • เขายังคงเพิ่มฟีเจอร์ใหม่ ๆ ต่อเนื่อง และช่วงหลังกำลังพัฒนาเกมถัดไป Haunted Chocolatier

2. BuiltWith : Gary Brewer

  • แสดงว่าเว็บไซต์ถูกสร้างด้วยเทคโนโลยีอะไร ทำรายได้ปีละ $14M (17 พันล้านวอน)
  • พนักงานประจำเต็มเวลามีแค่ตัวเขาคนเดียว (มีพาร์ตไทม์ 1/2 คนช่วยเรื่องบล็อก)
  • รายได้ปีละ $14M (17 พันล้านวอน)
  • ผู้เข้าชม 2 ล้านคนต่อเดือน ลูกค้าเป็นลูกค้าแบบชำระเงินราว 3,000 ราย เช่น Google, Meta, Amazon, Twitter
  • แสดงเทคโนโลยีและบริการที่เว็บไซต์ใช้งาน
  • ไม่มีทีมเซลส์ การตลาด หรือซัพพอร์ตลูกค้า
  • ในปี 2007 เขาตระเวนดูเว็บสตาร์ตอัปต่าง ๆ เพื่ออยากรู้ tech stack สำหรับสร้างโปรเจกต์ที่คล้ายกัน
  • เขาพบว่าทุกคนเจอปัญหาคล้ายกัน แต่ยังไม่มีโซลูชัน จึงสร้าง BuiltWith ขึ้นมา
  • ช่วงแรกโปรโมตการเปิดตัวของตัวเองผ่านหลายบล็อก
  • ขึ้นอันดับ 1 บน Digg (เว็บไซต์แชร์อันดับ 1 ในยุคนั้น)
  • เขาโน้มน้าวให้ About US ซึ่งเป็น internet directory ใส่ลิงก์ BuiltWith ในทุกเว็บไซต์ และสิ่งนี้เพิ่มทราฟฟิกให้ 10 เท่า
  • เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น หลายคนก็ขอฟีเจอร์เพิ่มจากเขา และเขาก็เริ่มคิดค่าบริการ
  • เขาสร้างบริการแบบสมัครสมาชิก (เดือนละ $295~995) ให้ผู้ใช้ค้นหาตามเทคโนโลยี/คีย์เวิร์ดได้
  • วิธีที่ผู้คนใช้ BuiltWith
    • Lead Generation : ถ้าคุณเป็นคู่แข่งของ Zoom ก็สามารถหาคนที่ใช้งานมันแล้วส่งอีเมลได้ โดยอธิบายข้อดีของบริการคุณและเหตุผลว่าทำไมควรเปลี่ยนมาใช้ของคุณ
    • Customer Analytics : คุณสามารถหาบริษัทที่ใช้สินค้าของคุณอยู่ แต่จ่ายเงินกับเทคโนโลยีอื่นมาก แล้วสร้างฟีเจอร์/ผลิตภัณฑ์คล้ายกันเพื่อชวนให้อัปเกรดเป็นแพลนเสียเงิน
    • Business Intelligence : กองทุนเฮดจ์ฟันด์ใช้ BuiltWith เพื่อหาเทคโนโลยีที่กำลังมาแรง และดูว่าเว็บไซต์ไหนใช้มันอยู่ ถ้าถูกใช้อย่างแพร่หลายก็อาจลงทุนในบริษัทเทคโนโลยีที่สร้างมัน
    • ความสัมพันธ์ระหว่างเว็บไซต์ : เปรียบเทียบสองเว็บไซต์เพื่อหาช่องโหว่ด้านความปลอดภัยได้
    • รายการตามคีย์เวิร์ด : BuiltWith ทำดัชนีคีย์เวิร์ดที่พบจากโฮมเพจ 673M หน้า แล้วนำบริษัทที่ค้นหาด้วยคีย์เวิร์ดเหล่านี้มาแยกตามเทคโนโลยี ที่ตั้ง ค่าใช้จ่าย อันดับ ฯลฯ เพื่อนำไปใช้ทำการตลาดได้
  • ทำไมถึงดำเนินงานได้โดยไม่มีพนักงาน ?
    • เขาจัดการทั้งงานเซลส์และซัพพอร์ตลูกค้าด้วยตัวเอง
    • ใช้เวลา 1~2 ชั่วโมงต่อวันในการตอบลูกค้า โดยคำตอบส่วนใหญ่อยู่ใน Knowledge Base ของ BuiltWith อยู่แล้ว จึงลิงก์ไปให้ได้ภายใน 10 วินาที
    • ถ้ามีปัญหาใหม่ Gary ก็จะเขียนบทความหรืออัดวิดีโอ
    • BuiltWith ถูกทำให้เป็นอัตโนมัติทั้งหมด

3. Viral Nova : Scott Delong

  • เว็บไซต์คัดสรรคอนเทนต์ไวรัลบนอินเทอร์เน็ต ช่วงพีกทำรายได้ปีละ $5~10M (6 พันล้าน~12.7 พันล้านวอน) มีผู้เข้าชม 100 ล้านคนต่อเดือน

4. Photopea : Ivan Kutskir

  • โปรแกรมแต่งภาพฟรี ทำรายได้ปีละ $1.5M (2 พันล้านวอน) มีผู้เข้าชม 10 ล้านคนต่อเดือน

5. Digital Inspiration : Amit Agarwal

  • สร้างปลั๊กอินสำหรับ Google Docs/Sheets/Slides ทำรายได้ปีละ $10M (12.7 พันล้านวอน) มีผู้เข้าชม 5 ล้านคนต่อเดือน ดาวน์โหลดรวมมากกว่า 40 ล้านครั้ง
  • โปรบล็อกเกอร์คนแรกของอินเดีย
  • พนักงานประจำเต็มเวลามีแค่ตัวเขาคนเดียว
  • เป็นตลาดที่ niche มากจนแทบไม่มีคู่แข่ง
  • ลูกค้าได้แก่ Linkedin, Disney, US Embassy ฯลฯ
  • ลาออกจากบริษัทในปี 2004 แล้วเริ่มบล็อกเพื่อโปรโมตทักษะของตัวเอง
  • เขียนเรื่องเทคโนโลยีและคู่มือ how-to ต่าง ๆ (และยังทำอยู่จนถึงตอนนี้)
  • ช่วงแรกโปรโมตบล็อกและออกงานเทคหลายงานเพื่อขยายกลุ่มผู้ชม
  • ปัจจุบันผู้ใช้ 34% มาจากสหรัฐฯ
  • เริ่มสร้างปลั๊กอินและโปรโมตผ่านบล็อก
  • ไอเดียได้มาจากคอมเมนต์ในบล็อก เพื่อน Reddit ฯลฯ
  • ตอนนี้มีปลั๊กอินประมาณ 20 ตัว
  • 4 ตัวที่ขายดีที่สุด
    • Mail Merge
      • ส่งอีเมลแบบปรับแต่งเฉพาะบุคคล พร้อมติดตามการเปิดและการคลิก
      • ดาวน์โหลด 8.5 ล้านครั้ง ราคา $39/ปี ถ้าคาดคอนเวอร์ชัน 0.5% จะได้ ARR $1.6M
    • Google Form Notification
      • ส่งการแจ้งเตือนแบบปรับแต่งเฉพาะบุคคล
      • ส่งอีเมลอัตโนมัติทุกครั้งที่ผู้ใช้ส่ง Google Form
      • ส่ง lead ทางอีเมลเพื่อเก็บเข้า CRM
      • ดาวน์โหลด 10 ล้านครั้ง ราคา $49/ปี ถ้าคาดคอนเวอร์ชัน 0.5% จะได้ ARR $3.1M
    • YouTube Uploader
      • ช่วยให้สมาชิกทีมอัปโหลดวิดีโอไปยังช่องของคุณได้ผ่านฟอร์มง่าย ๆ
      • รับอีเมลแจ้งเตือนเมื่อมีใครอัปโหลดวิดีโอขึ้นช่อง
      • ดาวน์โหลด 8 ล้านครั้ง ถ้าคาดคอนเวอร์ชัน 0.5% จะได้ ARR $3.1M
    • Document Studio
      • สร้างเอกสารจากข้อมูลใน Google Sheets/Forms
      • เชื่อมต่อกับ Slack, Trello และอีก 100 แอป
      • ดาวน์โหลด 6.8 ล้านครั้ง ราคา $79/ปี ถ้าคาดคอนเวอร์ชัน 0.5% จะได้ ARR $2.6M
  • รายได้นี้เป็นการคาดการณ์ แต่ก็น่าจะติด Top 10 ได้แน่นอน
  • ความเสี่ยงใหญ่ที่สุดของเขาน่าจะเป็นการที่สิ่งเหล่านี้ทำงานอยู่บนแพลตฟอร์มของ Google

6. Rego Apps : Allen Wong

  • ทำรายได้ $100M (127 พันล้านวอน) จาก 3 แอป ได้แก่ Tesla Remote / Police Scanner ฯลฯ

7. หลายธุรกิจ : Justin Welsh

  • สร้างหลายธุรกิจและทำรายได้มากกว่า $3M+ (3.8 พันล้านวอน) มาร์จิน 94% ใช้เวลา 3 ปีในการสร้างขึ้นมา

8. Brumate : Dylan Jacob

  • ขายกระป๋องที่เก็บเบียร์/ไวน์ให้เย็นได้นานกว่า 24+ ชั่วโมง ทำรายได้ $20M (2.6 พันล้านวอน)

9. หลายธุรกิจ : Pieter Levels

  • สร้างเว็บไซต์อย่างตลาดงานรีโมต รูปภาพ AI คอมมูนิตี้ดิจิทัลโนแมด ฯลฯ จนทำรายได้ ~$3M+ (3.8 พันล้านวอน)

10. Carrd : ajlkn

  • ตัวสร้างเว็บไซต์หน้าเดียว ทำรายได้ปีละ $1M+ (1.2 พันล้านวอน) มีเว็บไซต์ถูกสร้างไปแล้ว 4 ล้านเว็บ

บทความที่เกี่ยวข้อง

5 ความคิดเห็น

 
benjamin 2023-01-09

มีไอเดียที่น่าสนใจมากมายเลยนะครับ
หวังว่าในบ้านเราจะมีบริษัทคนเดียวเพิ่มขึ้นมากกว่านี้ครับ

ผมเองก็พัฒนาแบบคนเดียวอยู่เหมือนกัน เลยลองแบ่งปันความคิดหลาย ๆ อย่างไว้ใน YouTube ครับ

https://www.youtube.com/watch?v=L6TNhTNHRIA
 
spilist2 2023-01-02

เรื่องราวของ builtWith น่าทึ่งจริง ๆ ครับ ขอบคุณที่แชร์ครับ
 
wislan 2023-01-02

ขอบคุณสำหรับข้อมูลดี ๆ เสมอครับ!
ผมใช้ BuiltWith อย่างมีประโยชน์มานานแล้ว แต่เพิ่งรู้เป็นครั้งแรกว่าพนักงานประจำมีเพียงคนเดียว
 
xguru 2023-01-02

นี่เป็นบทความเกี่ยวกับ "บริษัทคนเดียว" ที่ผมชอบครับ เลยลองสรุปและถ่ายทอดเฉพาะบางส่วนว่าแต่ละเจ้าสร้างมันขึ้นมาอย่างไร

Stardew Valley : https://twitter.com/volodarik/status/1596895430758912002

  • เริ่มพัฒนาในปี 2011
  • ตัดสินใจทำคนเดียว และไปเรียนรู้ด้วยตัวเองทั้งหมดทั้งกราฟิก 3D, แอนิเมชัน, ดนตรี ฯลฯ
  • ทำเว็บไซต์ขึ้นมา แล้วใช้ subreddit เพื่อแจ้งอัปเดตและรับฟีดแบ็ก
  • ใช้ผู้ชมในการโปรโมตเกม อธิบายวิธีเล่น และตอบคำถามใน FAQ
  • คอมมูนิตี้ยังช่วยให้เขาได้รับการอนุมัติจาก Steam ด้วย
    Steam มักปฏิเสธนักพัฒนาเดี่ยว แต่ถ้าแฟน ๆ โหวตให้เกมที่ตัวเองอยากเล่นจนถึงจำนวนที่ต้องการ Steam ก็จะอนุมัติ
  • เลิกพยายามทำทุกอย่างให้สมบูรณ์แบบ แล้วเปิดตัวในปี 2016 ที่ราคา $15
  • ภายใน 2 เดือนขายได้ 1 ล้านชุด ทำรายได้ $15M ปัจจุบันขายได้ 20 ล้านชุด ทำรายได้ $300M (380 พันล้านวอน)
  • ปัจจัยที่ช่วยให้ประสบความสำเร็จ
    • ตั้งราคาถูกเพื่อให้ขายได้ทั่วโลก
    • ช่วงแรกเพื่อโฟกัสกับการเขียนโค้ด จึงเอาต์ซอร์ซ PR, การตลาด, การจัดจำหน่าย ให้บริษัทที่รับส่วนแบ่งรายได้ 10%
    • มีคอมมูนิตี้ที่แข็งแกร่งช่วยโปรโมตเกมทุกวัน
  • แม้จะได้รับข้อเสนอหลายล้านดอลลาร์จาก Sony/Nintendo ฯลฯ ก็ไม่ขาย
  • เขาเพิ่มฟีเจอร์ใหม่อย่างต่อเนื่อง และล่าสุดกำลังพัฒนาเกมถัดไป Haunted Chocolatier

BuiltWith : https://twitter.com/volodarik/status/1592146385217806336

  • พนักงานฟูลไทม์มีแค่ตัวเขาเองคนเดียว (มีพาร์ตไทม์ 1/2 คนช่วยเรื่องบล็อก)
  • รายได้ต่อปี $14M (170 พันล้านวอน)
  • ผู้เข้าชม 2 ล้านต่อเดือน มีลูกค้าแบบชำระเงินราว 3,000 ราย เช่น Google/Meta/Amazon/Twitter
  • แสดงให้เห็นว่าเว็บไซต์ใช้เทคโนโลยีและบริการอะไรอยู่
  • ไม่มีทีมเซลส์ การตลาด หรือซัพพอร์ตลูกค้า
  • ในปี 2007 เขาตระเวนดูเว็บไซต์สตาร์ตอัปเพื่ออยากรู้ tech stack สำหรับสร้างโปรเจกต์ลักษณะคล้ายกัน
  • เขาพบว่าทุกคนเจอปัญหาคล้ายกัน แต่ยังไม่มีโซลูชัน จึงสร้าง BuiltWith ขึ้นมา
  • ช่วงแรกโปรโมตการเปิดตัวของตัวเองผ่านหลายบล็อก
  • ได้อันดับ 1 บน Digg (เว็บไซต์แชร์อันดับหนึ่งในยุคนั้น)
  • โน้มน้าวให้ About US ซึ่งเป็นอินเทอร์เน็ตไดเรกทอรี ใส่ลิงก์ BuiltWith ไว้ในทุกเว็บไซต์ และสิ่งนี้ช่วยเพิ่มทราฟฟิก 10 เท่า
  • เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น หลายคนเริ่มขอฟีเจอร์เพิ่มจากเขา และเขาก็เริ่มคิดค่าบริการ
  • สร้างบริการแบบสมัครสมาชิก (เดือนละ $295~995) เพื่อให้ผู้ใช้ค้นหาเทคโนโลยี/คีย์เวิร์ดได้
  • ผู้คนใช้ BuiltWith อย่างไร
    • Lead Generation : ถ้าคุณเป็นคู่แข่งของ Zoom คุณสามารถหาคนที่ใช้งานมันอยู่แล้วส่งอีเมลหาได้ โดยอธิบายข้อดีของบริการคุณและเหตุผลว่าทำไมควรย้ายมาใช้
    • Customer Analytics : คุณสามารถหาบริษัทที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ แต่กำลังจ่ายเงินมากกับเทคโนโลยีอื่น แล้วสร้างฟีเจอร์/ผลิตภัณฑ์คล้ายกันเพื่อชวนให้อัปเกรดเป็นแพ็กเกจแบบเสียเงิน
    • Business Intelligence : กองทุนเฮดจ์ฟันด์ใช้ BuiltWith เพื่อหาเทคโนโลยีที่กำลังมาแรง และดูว่าเว็บไซต์ไหนใช้อยู่บ้าง ถ้ามีการใช้งานเทคโนโลยีนั้นมาก ก็สามารถลงทุนในบริษัทเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องได้
    • ความสัมพันธ์ระหว่างเว็บไซต์ : เปรียบเทียบเว็บไซต์สองแห่งเพื่อหาช่องโหว่ด้านความปลอดภัยได้
    • รายการแบบอิงคีย์เวิร์ด : BuiltWith ทำดัชนีคีย์เวิร์ดที่พบจากโฮมเพจ 673M หน้า แล้วสามารถค้นหาบริษัทตามคีย์เวิร์ดเหล่านี้ พร้อมจัดหมวดหมู่ตามเทคโนโลยี ที่ตั้ง ค่าใช้จ่าย อันดับ ฯลฯ เพื่อนำไปใช้ด้านการตลาดได้
  • ทำอย่างไรถึงดำเนินงานได้โดยมีคน 0 คน?
    • เจ้าตัวจัดการทั้งงานเซลส์และซัพพอร์ตลูกค้าเอง
    • ใช้เวลา 1~2 ชั่วโมงต่อวันเพื่อตอบลูกค้า โดยคำตอบส่วนใหญ่อยู่ใน Knowledge Base ของ BuiltWith จึงส่งลิงก์ไปได้ภายใน 10 วินาที
    • ถ้าเกิดปัญหาใหม่ Gary ก็จะเขียนบทความหรืออัดวิดีโอ
    • BuiltWith ถูกทำให้เป็นอัตโนมัติทั้งหมด

Digital Inspiration : https://twitter.com/volodarik/status/1594323722475032576

  • โปรบล็อกเกอร์คนแรกของอินเดีย
  • พนักงานฟูลไทม์มีแค่ตัวเขาเองคนเดียว
  • เป็นตลาดที่เฉพาะทางมากจนแทบไม่มีคู่แข่ง
  • ลูกค้ามีทั้ง Linkedin, Disney, US Embassy ฯลฯ
  • ลาออกจากบริษัทในปี 2004 แล้วเริ่มทำบล็อกเพื่อโปรโมตทักษะของตัวเอง
  • เขียนเรื่องเทคโนโลยีและคู่มือ how-to ต่าง ๆ (และยังทำอยู่จนถึงตอนนี้)
  • ช่วงแรกโปรโมตบล็อกและออกงานอีเวนต์สายเทคหลายแห่งเพื่อเพิ่มผู้ชม
  • ปัจจุบัน 34% ของผู้ใช้มาจากสหรัฐฯ
  • เริ่มสร้างปลั๊กอินและโปรโมตผ่านบล็อก
  • ได้ไอเดียจากคอมเมนต์ในบล็อก เพื่อน ๆ Reddit ฯลฯ
  • ตอนนี้มีปลั๊กอินประมาณ 20 ตัว
  • 4 ตัวที่ขายดีที่สุด
    • Mail Merge
      • ส่งอีเมลแบบปรับแต่งเฉพาะบุคคล พร้อมติดตามการเปิดและการคลิกอีเมล
      • ดาวน์โหลด 8.5 ล้านครั้ง ราคา $39/ปี ถ้าคิด conversion 0.5% จะได้ ARR $1.6M
    • Google Form Notification
      • ส่งการแจ้งเตือนแบบปรับแต่งเฉพาะบุคคล
      • ส่งอีเมลอัตโนมัติทุกครั้งที่มีผู้ใช้ส่ง Google Form
      • ส่ง lead ทางอีเมลเพื่อนำไปเก็บใน CRM
      • ดาวน์โหลด 10 ล้านครั้ง ราคา $49/ปี ถ้าคิด conversion 0.5% จะได้ ARR $3.1M
    • YouTube Uploader
      • ทำให้สมาชิกทีมสามารถอัปโหลดวิดีโอขึ้นช่องของคุณผ่านฟอร์มง่าย ๆ ได้
      • รับอีเมลแจ้งเตือนเมื่อมีใครอัปโหลดวิดีโอขึ้นช่อง
      • ดาวน์โหลด 8 ล้านครั้ง ถ้าคิด conversion 0.5% จะได้ ARR $3.1M
    • Document Studio
      • สร้างเอกสารจากข้อมูลใน Google Sheets/Forms
      • เชื่อมต่อกับ Slack, Trello และอีก 100 แอป
      • ดาวน์โหลด 6.8 ล้านครั้ง ราคา $79/ปี ถ้าคิด conversion 0.5% จะได้ ARR $2.6M
  • รายได้นี้เป็นเพียงการคาดการณ์ แต่ก็น่าจะติด top 10 ได้สบาย
  • ความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดของเขาน่าจะเป็นการที่สิ่งเหล่านี้ทำงานอยู่บนแพลตฟอร์มของ Google