<p>ตั้งแต่มีผู้สมัครสมาชิกคนแรกจนถึง MRR $400 ใช้เวลา 324 วัน<br />
* จาก $400 MRR ไปถึง $10K MRR ใช้เวลา 9 เดือน<br />
* หลังจากถึง $10K MRR แล้ว อีก 10 เดือนต่อมาก็ทำ ARR ได้ $500,000<br />
<br />
เกิดอะไรขึ้นในเดือนเมษายน 2020? <br />
* บล็อกโพสต์ที่เขียนเมื่อวันที่ 8 เมษายน 2020 ได้รับความสนใจบน Hacker News และมีคนอ่าน 50,000 คน<br />
* หลังจากนั้นมีผู้ใช้แบบทดลอง 166 ราย ซึ่งมากกว่ายอดรวมตลอด 4 เดือนก่อนหน้าก่อนเขียนบล็อกโพสต์นี้<br />
* ชื่อบทความคือ " Why you should stop using Google Analytics on your website “ และโพสต์นี้ก็เป็นจุดเปลี่ยนของการเติบโต<br />
* ถ้าไม่มีบล็อกโพสต์นี้ ก็คงไม่สามารถเติบโตได้แบบนี้ <br />
<br />
* ผู้ร่วมก่อตั้ง 2 คนสร้างการเติบโตนี้ขึ้นมาโดยไม่รับเงินเดือนและไม่รับเงินลงทุน<br />
* ข้อดีของการเติบโตโดยไม่พึ่งเงินลงทุน (bootstrapping)<br />
* สามารถโฟกัสที่ลูกค้าได้โดยไม่ต้องเสียเวลากับนักลงทุน<br />
* แม้จะน่าเสียดายที่อาจไม่ได้รับการนำเสนอในสื่อเทค แต่การได้โฟกัสกับลูกค้านั้นเป็นข้อได้เปรียบที่ใหญ่กว่า<br />
* ทำให้ต้องโฟกัสกับการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ<br />
* สื่อสารกับลูกค้าโดยตรง และทำการตลาดด้วยตัวเองโดยไม่พึ่งอินฟลูเอนเซอร์<br />
<br />
* โอเพนซอร์สและความโปร่งใสเป็นข้อได้เปรียบสำคัญ<br />
* เปิดซอร์สฟีเจอร์หลักและเปิดเผยผู้เข้าชมเว็บไซต์กับทราฟฟิกทั้งหมด จึงสร้างความโปร่งใสได้ ซึ่งมีผลอย่างมากต่อแนวทาง Privacy-first<br />
<br />
* กระบวนการหาผู้เข้าชมกลุ่มแรกและลูกค้ากลุ่มแรก<br />
* เริ่มต้นจาก Indie Hacker<br />
* เป็นชุมชนที่เหมาะมากสำหรับการหาลูกค้ากลุ่มแรก<br />
<br />
* Milestone สำคัญก็จริง แต่ไม่ใช่ว่า milestone จะเป็นสิ่งที่สร้างการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่
* ไม่ได้จัดงบสำหรับ paid marketing และไม่มี affiliate program เช่นกัน<br />
* แต่มาร์เก็ตติ้งกับโฆษณาไม่ใช่สิ่งเดียวกัน ยังทำมาร์เก็ตติ้งได้แม้จะไม่รันโฆษณาแบบเสียเงิน<br />
* ปีที่แล้วได้เผยแพร่บล็อกหลายชิ้น และมีหลายคอนเทนต์ที่เปลี่ยนทิศทางของธุรกิจ<br />
* แนะนำให้สตาร์ตอัปหลายแห่งลองทดลองกับ content marketing<br />
<br />
* จะไปถึง $1M ARR ได้อย่างไร?<br />
* มีคำแนะนำมากมายว่าต้องเปลี่ยนกลยุทธ์และต้องรุกมากขึ้นเพื่อให้เติบโต<br />
* ตอนที่ทำถึง $10k ก็ได้รับคำแนะนำแบบเดียวกัน แต่ก็ใช้กลยุทธ์ปัจจุบันจนไปถึง $500K ARR และมีแผนจะใช้กลยุทธ์นี้ต่อไป<br />
* เป้าหมายคือการเติบโตแบบ organic<br />
* จะโฟกัสกับผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหาซึ่งผู้ใช้ต้องเจอจาก GA</p>
ยังไม่มีความคิดเห็น