ปีที่ 6 ของฉันในฐานะผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพแบบ Bootstrap

 (mtlynch.io)
4 คะแนน โดย GN⁺ 2024-02-17 | 1 ความคิดเห็น | แชร์ทาง WhatsApp

จากนักพัฒนา Google สู่ผู้ก่อตั้งแบบ Bootstrap

  • เมื่อ 6 ปีก่อน ระหว่างทำงานเป็นนักพัฒนาที่ Google ฉันได้ก่อตั้งบริษัทซอฟต์แวร์แบบ bootstrap ของตัวเอง
  • ในช่วงสองสามปีแรก ธุรกิจทั้งหมดล้มเหลว และแม้แต่ธุรกิจที่ไปได้ดีที่สุดก็ยังทำรายได้เพียงไม่กี่ร้อยดอลลาร์ต่อเดือน
  • ระหว่างปีที่สาม ฉันพัฒนาอุปกรณ์ควบคุมคอมพิวเตอร์ระยะไกลชื่อ TinyPilot จนได้รับความสนใจ และหลังจากนั้นก็กลายเป็นธุรกิจหลัก
  • ในปี 2023 TinyPilot สร้างรายได้ประมาณ 1 ล้านดอลลาร์ และกำไร 236,000 ดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 20 เท่าเมื่อเทียบกับปีก่อน

กำไรของ TinyPilot เพิ่มขึ้น 20 เท่า

  • เปรียบเทียบการเปลี่ยนแปลงของรายได้และค่าใช้จ่ายในปี 2023 กับปี 2022 อย่างละเอียด
  • กำไรเพิ่มขึ้นอย่างมากจากยอดขายที่แข็งแกร่งขึ้นและการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างต้นทุน
  • ค่าใช้จ่ายด้านดีไซน์ลดลงเกือบเหลือศูนย์ และลดค่าใช้จ่ายที่ปรึกษาวิศวกรรมไฟฟ้าได้มากด้วยการโฟกัสที่การขยายผลิตภัณฑ์เดิม

10 นาทีที่น่ากลัวที่สุดในปี 2023

  • เหตุท่อสปริงเกลอร์แตกใกล้สำนักงานทำให้รู้สึกว่าธุรกิจกำลังเผชิญภัยคุกคามครั้งใหญ่
  • สินค้าคงคลังทั้งหมดที่เก็บไว้ในสำนักงานเสี่ยงต่อความเสียหาย
  • เหตุการณ์นี้ทำให้ตระหนักถึงความเสี่ยงของการรวมการดำเนินงานสำคัญไว้ที่จุดเดียว และเริ่มมองหาการเปลี่ยนแปลง

เอาต์ซอร์ซการจัดการคำสั่งซื้อและลดความเครียด

  • เปลี่ยนการจัดการคำสั่งซื้อของ TinyPilot จากทำเองภายใน ไปเป็นคลังสินค้าโลจิสติกส์บุคคลที่สาม (3PL)
  • สิ่งนี้ช่วยให้ทีมมีเวลามากขึ้นและลดความเครียดลง
  • หลุดพ้นจากปัญหาที่อาจเกิดขึ้นในการดำเนินงานประจำวัน และได้ความยืดหยุ่นมากขึ้น

ทำให้ TinyPilot ดูเหมือนผลิตภัณฑ์จริง

  • ปรับปรุงรูปลักษณ์ภายนอกของผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มยอดขายและความเต็มใจในการจ่ายของลูกค้า
  • เปลี่ยนจากเคสพิมพ์ 3D เป็นเคสโลหะ เพื่อยกระดับคุณภาพและภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์
  • ปรับปรุงบรรจุภัณฑ์ให้มีรูปลักษณ์แบบฮาร์ดแวร์เครือข่ายระดับมืออาชีพ

บทเรียนที่ได้รับ

ต้นตอของความเครียดที่ซ่อนอยู่

  • การย้ายงาน fulfillment ไปยัง 3PL ช่วยลดความเครียดได้อย่างมากทั้งกับทีมและผู้ก่อตั้ง

เวลาบำรุงรักษาเพิ่มขึ้นเมื่อโปรเจกต์เติบโตเต็มที่

  • เมื่อ codebase ใหญ่ขึ้น ก็ต้องใช้เวลากับการบำรุงรักษามากกว่าการพัฒนาฟีเจอร์ใหม่

การเอสคาเลตงานซัพพอร์ตส่วนใหญ่จัดการแบบ asynchronous ได้

  • ลดความเครียดด้วยการปรับกระบวนการให้ทีมซัพพอร์ตสามารถแก้ปัญหาได้อย่างอิสระ

ประเมินเป้าหมายของปีที่แล้ว

  • ดูแล TinyPilot ด้วยเวลาสัปดาห์ละ 20 ชั่วโมง: ทำงาน 35~40 ชั่วโมง ได้ B-
  • ทำกำไรให้ถึง 100,000 ดอลลาร์: ทำได้ $236K ได้ A+
  • ปิดสำนักงาน: ยังต้องคงสำนักงานไว้เพราะมี workflow ที่ไม่ critical อยู่ ได้ B

เป้าหมายในปีที่ 7

  • ทำงานเพียงสัปดาห์ละ 20 ชั่วโมง
  • เผยแพร่คอร์สหรือหนังสือ
  • เขียนซอฟต์แวร์เพื่อให้ทำงานเพียงสัปดาห์ละ 10 ชั่วโมง

ยังรักมันอยู่ไหม?

  • ทุกครั้งที่เขียนบล็อกโพสต์ประจำปี ฉันจะถามตัวเองว่ายังรักสิ่งที่กำลังทำอยู่ตอนนี้หรือไม่
  • ฉันคงบอกไม่ได้ว่ารักปีที่ผ่านมา แต่ก็ยังสนุกกับเวลาส่วนใหญ่ และมันดีกว่าการทำงานในบริษัท
  • รู้สึกขอบคุณที่ได้อยู่ในจุดที่สามารถทำงานเพื่อตัวเอง สร้างผลิตภัณฑ์ที่ภูมิใจ และหาเลี้ยงชีพได้

ความเห็นของ GN⁺

  • ผู้ก่อตั้ง TinyPilot ได้รับบทเรียนสำคัญจากทั้งความล้มเหลวและความสำเร็จ ซึ่งมอบอินไซต์ที่มีประโยชน์ให้กับผู้ที่อยากเริ่มธุรกิจหรือกำลังดำเนินธุรกิจอยู่
  • แสดงให้เห็นว่าการปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์และประสบการณ์ลูกค้าสามารถช่วยเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก
  • เน้นย้ำความสำคัญของความยืดหยุ่นในการดำเนินธุรกิจและการจัดการความเครียด ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญต่อความสำเร็จระยะยาวของธุรกิจ

บทความที่เกี่ยวข้อง

1 ความคิดเห็น

 
GN⁺ 2024-02-17
ความคิดเห็นบน Hacker News

  • สรุปความคิดเห็นแรก:

    • ผู้ก่อตั้งและผู้คนมักมีแนวโน้มจะเปรียบเทียบกำไรรายปีกับเงินเดือน แต่ในความเป็นจริงควรจับตาดูว่ามูลค่าของบริษัทเพิ่มขึ้นอย่างไร
    • มูลค่าของบริษัทควรถูกประเมินที่ 7-15 เท่าของกำไร และควรมุ่งเน้นที่การเพิ่มมูลค่า มากกว่าการเพิ่มกำไร
    • ปีที่แล้วมูลค่าสุทธิเพิ่มขึ้นมากกว่า 1.5 ล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นมูลค่าที่สร้างขึ้นจริงมากกว่ากระแสเงินสด 236,000 ดอลลาร์
    • แม้จะมีความสามารถด้านการพัฒนาซอฟต์แวร์และฮาร์ดแวร์ แต่ปัจจัยหลักที่ส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรและการเติบโตคือสิ่งที่คนจบ MBA ทำในธุรกิจเป็นประจำ
    • งานด้านผลิตภัณฑ์/วิศวกรรมเป็นสิ่งที่เข้าใจได้โดยสัญชาตญาณและมีความเสี่ยงต่ำ แต่การทำ optimization ด้าน fulfillment และการลดต้นทุนการดำเนินงานให้ต่ำที่สุดเป็นความท้าทายใหม่ที่น่าสนใจ
    • แนะนำให้ใช้โฆษณา Google เพื่อหาว่าลูกค้าต้องการฟีเจอร์อะไร และทดสอบก่อนสร้างฟีเจอร์นั้นลงในผลิตภัณฑ์

  • สรุปความคิดเห็นที่สอง:

    • เป็นเรื่องดีที่ได้เห็นข่าวสตาร์ตอัปจริง ๆ บน Hacker News
    • คิดถึงช่วงเวลาที่เว็บไซต์นี้เคยมองโลกในแง่ดีมากกว่าและมีคลิกเบตน้อยกว่านี้

  • สรุปความคิดเห็นที่สาม:

    • เส้นทางของ Michael แสดงให้เห็นว่าการสร้างธุรกิจเป็นเรื่องยาก แต่ก็สามารถสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้ในฐานะผู้ก่อตั้งเดี่ยว
    • มีคำถามถึง Michael:
      1. เขาเป็นคนมีวินัยในการจัดการตัวเองมาโดยตลอดหรือไม่ หรือปรับปรุงเรื่องนี้อย่างไร
      2. เขาเอาชนะความสงสัยก่อนประสบความสำเร็จได้อย่างไร และเคยเกือบกลับไปทำงานองค์กรหรือไม่
      3. เขามีพาร์ตเนอร์อยู่ด้วย เรื่องนี้ส่งผลต่อความสัมพันธ์อย่างไร
      4. จากสิ่งที่รู้ตอนนี้ มีอะไรที่เขาจะทำต่างไปหรือไม่
    • ถ้ามีโอกาสมา New York ก็อยากพบและพูดคุยกัน

  • สรุปความคิดเห็นที่สี่:

    • มองว่ารางวัลบัตรเครดิตเป็นการลดต้นทุน ไม่ใช่รายได้
    • รางวัลเชื่อมโยงกับการใช้จ่าย ดังนั้นยิ่งใช้จ่ายมาก รางวัลก็ยิ่งมาก
    • ต้นทุนคลาวด์เพิ่มขึ้นค่อนข้างมาก และสงสัยว่าสามารถเปลี่ยนสถาปัตยกรรมเพื่อลดต้นทุนได้หรือไม่
    • ขอให้ช่วยแบ่งปันมุมมองเกี่ยวกับรายได้จากเงินปันผล

  • สรุปความคิดเห็นที่ห้า:

    • ตั้งข้อสงสัยว่าแผงวงจรจะยังทำงานได้หรือไม่เมื่อเปียกน้ำ
    • แชร์ลิงก์ YouTube ที่แนะนำการทดลองเอาคอมพิวเตอร์เข้าเครื่องล้างจาน

  • สรุปความคิดเห็นที่หก:

    • ธุรกิจของตัวเองเพิ่งเริ่มมาได้ 6 เดือน และรู้สึกถึงแรงกดดันจากสินเชื่อบ้านและสินเชื่อรถยนต์
    • เคยมีแผนจะพัฒนา IDE ใหม่สำหรับ Glicol และเฟิร์มแวร์เพื่อการศึกษาสำหรับโรงเรียน
    • ส่งอีเมลหา VC แต่ส่วนใหญ่ไม่ได้รับคำตอบ และยังเสนอไอเดียให้พิพิธภัณฑ์วิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีของนอร์เวย์แต่ถูกปฏิเสธ
    • ได้คุยกับ VC รายหนึ่งและได้รับคำแนะนำให้เข้าร่วม incubator
    • ได้รู้ว่าสตาร์ตอัปด้านการศึกษาของนอร์เวย์มุ่งเน้นตลาดสหรัฐฯ

  • สรุปความคิดเห็นที่เจ็ด:

    • ตระหนักว่าเมื่อขนาดของ codebase เพิ่มขึ้น ก็ต้องใช้เวลาในการดูแลรักษามากขึ้น

  • สรุปความคิดเห็นที่แปด:

    • การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ยากกว่าผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์มาก
    • แสดงความยินดีกับความสำเร็จในปีนี้

  • สรุปความคิดเห็นที่เก้า:

    • แนะนำให้พิจารณาแผนเกษียณสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
    • ผ่าน Solo401k สามารถเลื่อนรายได้ได้สูงสุด 69,000 ดอลลาร์เข้าไปยังบัญชีเพื่อการเกษียณ

  • สรุปความคิดเห็นที่สิบ:

    • ผู้เขียนบทความยินดีรับฟัง feedback และพร้อมตอบคำถาม