ใครจะเป็นผู้ชนะในศึก Brex vs Ramp?

• Brex และ Ramp ต่างเป็นสตาร์ทอัพฟินเทคที่เติบโตเร็วที่สุดในสหรัฐฯ โดยเริ่มจากการสร้างบัตรองค์กรที่ใช้เทคโนโลยีล่าสุด และตอนนี้กำลังมุ่งปฏิวัติทุกด้านที่เกี่ยวข้องกับการบริหารค่าใช้จ่ายขององค์กร

  • แม้จะยังไม่เป็นที่รู้จักมากนักในเกาหลี แต่ในสหรัฐฯ มีความสนใจอย่างมากว่าระหว่าง Brex กับ Ramp บริษัทใดจะกลายเป็นผู้ชนะในตลาดซอฟต์แวร์บริหารค่าใช้จ่ายองค์กร

• ระหว่าง Brex กับ Ramp ใครจะครองส่วนแบ่งตลาดได้มากกว่ากันในอนาคต? - เสมอ

  • Brex ไม่รองรับลูกค้าธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMB) จึงไม่สามารถเจาะกลุ่มลูกค้าองค์กรในสหรัฐฯ ได้ถึง 80% ในจุดนี้ Ramp นำหน้า
  • อย่างไรก็ตาม ลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ (Enterprise) ที่ Brex มุ่งเป้านั้นคิดเป็นมากกว่าครึ่งของตลาดการชำระเงินแบบ B2B ทั้งหมด และ Brex ก็กำลังรุกตลาดโลก เช่น ละตินอเมริกา ทำให้จุดอ่อนข้างต้นถูกชดเชยไปได้ส่วนหนึ่ง

• ระหว่าง Brex กับ Ramp ใครจะทำรายได้ได้มากกว่าและมีความสามารถในการทำกำไรสูงกว่า? - Ramp

  • แม้ Ramp จะมีจำนวนลูกค้าน้อยกว่าและมี TPV น้อยกว่า แต่ก็สร้างรายได้ในระดับใกล้เคียงกับ Brex ได้ และใช้พนักงานน้อยกว่าในกระบวนการนั้น
  • แม้ TPV โดยรวมของ Ramp จะน้อยกว่า แต่หากนับเฉพาะ TPV ที่เกิดจากบัตร Ramp กลับมีมากกว่า
  • Ramp ยังไม่ได้เริ่มเดินหน้ากระจายโมเดลรายได้อย่างจริงจัง
  • ฐานลูกค้าหลักของ Ramp มีความมั่นคงด้านรายได้สูงกว่าฐานลูกค้าหลักของ Brex ซึ่งเป็นสตาร์ทอัพ
  • หากมองในภาพรวม Ramp มีสไตล์การบริหารที่มีประสิทธิภาพมากกว่า Brex

• ระหว่าง Brex กับ Ramp ใครจะสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีได้เร็วกว่า? - Ramp

  • แม้ Brex จะมีทีมพัฒนาที่มากกว่า Ramp ถึง 2 เท่าในแง่จำนวนคน และมากกว่าราว 1.5 เท่าในแง่สัดส่วน แต่ความเร็วในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และคุณภาพบริการของ Ramp ก็ไม่ได้ด้อยกว่า Brex
  • กล่าวคือ Ramp มีความหนาแน่นของบุคลากรคุณภาพสูงและมีกระบวนการพัฒนาที่มีประสิทธิภาพมาก

• ระหว่าง Brex กับ Ramp ใครมีความสามารถด้านการตลาด/การขายที่โดดเด่นกว่ากัน? - Ramp

  • ขนาดของทีมการตลาด+การขายของ Ramp ใหญ่กว่าของ Brex และหากเทียบเป็นสัดส่วนก็สูงกว่าถึง 1.8 เท่า
  • จากผลการสำรวจ Google Trends จริง ๆ แล้ว Ramp แซง Brex ไปแล้ว

• โดยสรุปแล้ว ในศึก Brex กับ Ramp ผู้ชนะระยะยาวมีแนวโน้มสูงว่าจะเป็น Ramp

[rycont]

ขอบคุณสำหรับบทความดีๆ เสมอครับ