วิธีที่ง่ายที่สุดในการรวบรวมผู้ใช้กลุ่มแรก และข้อคิดเกี่ยวกับมัน

วิธีดึงดูดผู้ใช้กลุ่มแรกจากการเติบโตช่วงต้นของ Substack

[สตาร์ทอัป & ผู้ใช้กลุ่มแรก 1,000 คน]
-เริ่มต้นจากการตระหนักถึงปัญหาว่า ทุกวันนี้ในสื่อไม่ค่อยมีคอนเทนต์คุณภาพสูงให้ดู (2016-2017)
-ทำไมถึงเป็นแบบนั้น?
-จึงไปสำรวจทั้งนักเขียนมืออาชีพและระบบนิเวศโดยรอบ
-ในตอนนั้น วิธีหลักที่พวกเขาจะหาเงินจากการเขียนได้คือทำยอดวิวให้สูง แล้วแทรกโฆษณาในคอนเทนต์นั้น
-แล้วปัญหาคืออะไร?
-เพื่อให้ได้ยอดวิวสูง คอนเทนต์จึงกลายเป็นแนวเร้าอารมณ์ แตกเป็นเสี่ยง ๆ และเต็มไปด้วยเนื้อหาที่ลำเอียงหรือพูดเกินจริง (รวมถึงต้องคอยดูท่าทีผู้ลงโฆษณา)
-เมื่อสถานการณ์แบบนี้แพร่หลาย ความต้องการคอนเทนต์ High quality จึงสูงขึ้นในทางกลับกัน และพวกเขาก็มองเห็นความต้องการนี้ด้วยตาเปล่า
-จึงประกาศว่าหากต้องการให้เกิดคอนเทนต์ High quality ต้องเปลี่ยนโครงสร้างธุรกิจแบบข้างต้น
-พบกรณีตัวอย่างในอดีตที่โมเดลธุรกิจแบบสมัครสมาชิกแบบเสียเงินประสบความสำเร็จ
-ยิ่งไปกว่านั้น ยังพบอีกว่านี่เป็นเคสเมื่อ 3 ปีก่อน แต่กลับยังไม่มีแพลตฟอร์มที่ทำให้ใช้เชิงพาณิชย์ได้ → จึงเริ่มต้นก่อตั้งอย่างจริงจัง
-ตั้งแต่แรกไม่ได้เปิดบริการให้กับนักเขียนสมัครเล่นจำนวนมาก แต่เปิดตัวบริการเพื่อผู้เชี่ยวชาญเพียง 1 คนเท่านั้น
-คนคนนั้นคือ Bill Bishop นักข่าวชื่อดัง ซึ่งคอนเทนต์ของเขามีอินไซต์อย่างมากเกี่ยวกับความสัมพันธ์จีน-สหรัฐฯ (มองได้ว่าเป็นอินฟลูเอนเซอร์ยักษ์ใหญ่ในสายนี้)
-ทันทีที่ดึงคนนี้มาได้ ก็ได้ผู้ติดตาม 30,000 คน และในวันแรกที่เปิดตัวก็มียอดขายระดับหลายร้อยล้านวอน
-กลยุทธ์ถัดไปก็เหมือนเดิม
-Kelly Dwyer (นักเขียนชื่อดังด้าน NBA) โน้มน้าวให้เข้าร่วม
-Mallory Ortberg, Judd Legum … (founders) โน้มน้าวให้เข้าร่วม
-ด้วยวิธีนี้ พวกเขาดึงคนที่พิสูจน์ตัวเองมาแล้วเข้ามา และทำให้คนเหล่านั้นหาเงินได้อย่างแน่นอน จึงรักษาแนวโน้มการเติบโตต่อไปได้

[อินไซต์&แอ็กชัน]
โดยทั่วไปแล้ว เรามักไม่มีเส้นสายที่จะดึงคนดังเข้ามาได้

อย่างไรก็ตาม เมื่อบริการเติบโตขึ้น ก็จะมีจังหวะไม่คาดคิดที่เราได้เชื่อมต่อกับอินฟลูเอนเซอร์
ในช่วงเวลานั้น จะสามารถใช้โอกาสแบบเดียวกับ Substack ได้หรือไม่ จะสร้างความแตกต่างอย่างมากต่อความเร็วในการเติบโตช่วงต้น
ดังนั้นอย่ามองว่าเป็นวิธีที่เป็นไปไม่ได้ไปเสียทีเดียว แต่ให้จัดไว้เป็นลำดับรอง