วิเคราะห์โครงสร้างเศรษฐกิจอันน่าทึ่งของ OnlyFans

xguru · 2024-09-16T11:02:02+09:00

Fenix International ("OnlyFans") เป็นบริษัทเอกชนที่ตั้งอยู่ในสหราชอาณาจักร แต่จำเป็นต้องเปิดเผยข้อมูลธุรกิจบางส่วนต่อสาธารณะ ในปี 2024 รายได้รวมของ OnlyFans อยู่ที่ราว 8.3 ล้านล้านวอน ($6.3B) เพิ่มขึ้นอย่างมากจากราว 4 แสนล้านวอนในปี 2019 เมื่อ 5 ปีก่อน กำไรในปี 2023 เพิ่มขึ้นราว 1.4 ล้านล้านวอน ($1.1B) หรือ 19% จากปีก่อน สูงกว่าอัตราการเติบโต 16% ของปี 2022 อยู่ 3 จุดเปอร์เซ็นต์ แม้จะอิงกับระบบสมัครสมาชิก แต่รายได้มากกว่า 60% มาจากธุรกรรมที่ไม่ใช่ค่าสมาชิก ไม่ใช่การจ่ายเงินเล็กน้อยแบบในเกมอย่าง Candy Crush แต่เป็นการซื้อเพิ่มระดับ "หลายสิบดอลลาร์" ขึ้นไป รายได้จากสมาชิกเพิ่มขึ้น 9% ($227M, 3 แสนล้านวอน) นับจากปี 2021 ขณะที่การใช้จ่ายผ่านธุรกรรมเพิ่มขึ้น 70% (หรือ $1.6B, 2.1 ล้านล้านวอน) คิดเป็น 88% ของการเติบโตทั้งหมด รายได้ของ OnlyFans มากกว่าบริษัทสื่อลามกระดับยักษ์ใหญ่อย่าง Aylo มากกว่า 2 เท่า และมีสมาชิกมากกว่า 300 ล้านบัญชี Aylo (เดิมชื่อ MindGeek) เป็นเจ้าของ PornHub, Brazzers, RedTube, YouPorn และ XTube ผู้ใช้ในสหรัฐฯ คิดเป็น 2 ใน 3 ของรายได้ สหราชอาณาจักรและยุโรปคิดเป็น 16% และอีก 17% ที่เหลือมาจาก "ส่วนอื่นของโลก" ปัจจัยการเติบโตของรายได้ OnlyFans การรับรู้แบรนด์ของ OnlyFans เพิ่มขึ้น จนตอนนี้คำว่า "OnlyFans" กลายเป็นคำสามัญที่สื่อถึงการสมัครติดตามครีเอเตอร์แบบใกล้ชิด การเข้าร่วมของครีเอเตอร์ชื่อดัง เช่น Cardi B, Bella Thorn, Denise Richards, Carmen Electa, Larsa Pippen, Tyga, DJ Khaled และ Fat Joe โดยบางคนไม่ได้ทำคอนเทนต์ลามกด้วยซ้ำ กฎระเบียบทำให้ผู้นำตลาดสื่อผู้ใหญ่ต้องลบแคตตาล็อกจำนวนมากและใช้กระบวนการอัปโหลดใหม่ที่เข้มงวด เกิดช่องว่างในตลาดจากนโยบายแบนสื่อผู้ใหญ่ของโซเชียลมีเดียอย่าง Reddit และ Tumblr (หรือแบนโดยพฤตินัย) ครีเอเตอร์ที่มีผู้ติดตามจำนวนมากเริ่มชักชวนแฟน ๆ ไปยัง OnlyFans อย่างจริงจัง ครีเอเตอร์บน OnlyFans ใช้ Reddit, Imgur, Instagram, TikTok และ Twitter เป็น "ประตูหน้า" สำหรับหาลูกค้าเข้า OnlyFans แพลตฟอร์มเหล่านี้ไม่ได้แข่งกับ OnlyFans โดยตรง และเพราะแบนสื่อผู้ใหญ่ จึงยอมให้พฤติกรรมแบบนี้ตราบเท่าที่ยังอยู่ในขอบเขตของข้อกำหนดการใช้งาน ยิ่งไปกว่านั้น แพลตฟอร์มเหล่านี้ยังได้ประโยชน์จากการที่ครีเอเตอร์ OnlyFans สร้างคอนเทนต์ไวรัล อีกเหตุผลที่ OnlyFans ประสบความสำเร็จ สัดส่วนแบ่งรายได้ให้ครีเอเตอร์ของ OnlyFans สูงถึง 80% ทำให้หลายคนหารายได้ได้มากกว่าการทำงานกับสตูดิโอหรือเอเจนซี OnlyFans กำลังค่อย ๆ เข้ามากินส่วนแบ่งของอุตสาหกรรมสื่อผู้ใหญ่ทั้งหมด ครีเอเตอร์และดาราหนังโป๊สามารถทำเงินได้มากขึ้นบน OnlyFans อย่างปลอดภัยกว่าและมีอิสระมากกว่า เหตุผลที่แบ่งรายได้สูงได้ OnlyFans สามารถให้ส่วนแบ่งรายได้สูง 80% ได้ เพราะไม่ได้ใช้ระบบชำระเงินผ่านแอปสโตร์ การชำระเงินผ่านแอปสโตร์จะหักรายได้ไป 15-30% ทั้ง iOS App Store และ Google Play Store ไม่อนุญาตแอปสื่อผู้ใหญ่ โดยทั่วไป นโยบายแบนแบบนี้สามารถทำลายโมเดลธุรกิจของแพลตฟอร์มสื่อได้ แต่สำหรับการดูรูป ดูวิดีโอ และส่งข้อความ ประสบการณ์ผ่านเบราว์เซอร์ก็เพียงพอแล้ว ตรงกันข้าม เกมส่วนใหญ่แทบจะเล่นบนเบราว์เซอร์ไม่ได้เลย แม้แอปจะให้ประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีกว่าและขั้นตอนการชำระเงินที่สะดวกกว่า แต่ลูกค้า OnlyFans ส่วนใหญ่ไม่ได้รู้สึกไม่สะดวกมากนักกับการใช้เบราว์เซอร์และกรอกเลขบัตรเครดิตด้วยตัวเอง ซึ่งไม่ค่อยเป็นจริงเท่าไรในกรณีของเกมแคชวลหรืออีคอมเมิร์ซ การกระจายรายได้ของครีเอเตอร์ที่ไม่เท่าเทียม ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ครีเอเตอร์บน OnlyFans ได้รับเงินรวมมากกว่า 20 ล้านล้านวอน ($15B) และในปี 2023 เพียงปีเดียวมีการจ่าย 7 ล้านล้านวอน ($5.3B) เพิ่มขึ้น 19% จากปีก่อน ฤดูกาล 2023-2024 เงินเดือนรวมของผู้เล่น NBA อยู่ที่ 6.5 ล้านล้านวอน ($4.9B), พรีเมียร์ลีกอยู่ที่ 7 ล้านล้านวอน ($5.3B) และเพดานเงินเดือน NFL อยู่ที่ 9.5 ล้านล้านวอน ($7.2B) แน่นอนว่า OnlyFans มีครีเอเตอร์ 4.1 ล้านคน ขณะที่ลีกเหล่านี้มีนักกีฬาเพียงราว 500-1700 คน แต่ OnlyFans เป็นแพลตฟอร์มเปิด (ผู้ใหญ่ที่ถูกกฎหมายและมีบัญชีธนาคารก็เป็นครีเอเตอร์ได้) ในขณะที่ลีกเหล่านี้คัดเฉพาะนักกีฬาระดับท็อปจากฐานที่ใหญ่กว่ามาก เช่น กึ่งอาชีพ มหาวิทยาลัย หรือสมัครเล่น รายได้ของ OnlyFans กระจุกอยู่กับครีเอเตอร์ระดับบนที่ทำเงินได้เกือบทั้งหมด ส่วนครีเอเตอร์ส่วนใหญ่แทบไม่ได้อะไรเลย คล้ายกับนักกีฬาที่ไม่ได้อยู่ในลีก "ดัง" ซึ่งมีรายได้ต่ำมากหรือไม่มีเลย โดยเฉลี่ยแล้ว ครีเอเตอร์มีรายได้ราว 2.4 ล้านวอนต่อปี ($1,800) (ในจำนวนนี้จ่ายให้ครีเอเตอร์จริงราว 1.9 ล้านวอน/$1450) แต่กลุ่มบนสุด 0.1% ทำเงินได้มากกว่ากลุ่มบนสุด 1% ถึง 15 เท่า และมากกว่ากลุ่มบนสุด 10% ถึง 100 เท่า หากคำนวณจากรายงานวิจัยปี 2020 ที่ Washington Post เคยอ้างถึง กลุ่มบนสุด 10% ได้รับรายได้ 73%: 365,000 คน, 5.1 ล้านล้านวอน ($3.9B), เฉลี่ยคนละ 14.6 ล้านวอน ($11,000) กลุ่มบนสุด 1% ได้รับ 33%: 36,500 คน, 2.3 ล้านล้านวอน ($1.8B), เฉลี่ยคนละ 65 ล้านวอน ($49,000) กลุ่มบนสุด 0.1% ได้รับ 15%: 3,650 คน, 1.1 ล้านล้านวอน ($800M), เฉลี่ยคนละ 290 ล้านวอน ($220,000) กลุ่มบนสุด 0.01% ได้รับ 6.8%: 365 คน, 4.79 แสนล้านวอน ($361M), เฉลี่ยคนละ 1.3 พันล้านวอน ($1m) ภายใต้การกระจายแบบนี้ กลุ่มบนสุด 0.1% ถือ 15% (3,650 คน, $800M, คนละ $220,000) และกลุ่มบนสุด 0.01% ถือ 6.8% (365 คน, $361M, คนละ $1m) OnlyFans ไม่เปิดเผยโครงสร้างการกระจายรายได้ แม้ตัวอย่างการกระจายรายได้ข้างต้นจะไม่สอดคล้องกันทั้งหมด แต่มีรายงานว่าสตรีมเมอร์บางรายทำรายได้เกิน 1.3 หมื่นล้านวอนต่อปี ($10m) และคนเหล่านี้ก็ยังไม่ใช่ผู้มีรายได้สูงสุด ตามภาพแคปหน้าจอแดชบอร์ดของครีเอเตอร์อย่าง Bhad Bhabie (ที่ยังไม่ได้รับการยืนยัน) จนถึงตอนนี้สร้างยอดขายได้มากกว่า 9.3 หมื่นล้านวอน ($70m) และได้รับส่วนแบ่งรายได้ 7.5 หมื่นล้านวอน ($57m) ครึ่งหนึ่งของยอดขายมาจากข้อความแบบเสียเงินกับผู้ใช้รายบุคคล (เช่น การส่งคอนเทนต์เสียง/วิดีโอแบบสั่งทำ) เช่นเดียวกับรายได้ ฐานแฟนก็ไม่เท่าเทียมกัน มีบัญชีแฟนที่ลงทะเบียนแล้วมากกว่า 350 ล้านบัญชี (ไม่ใช่ทุกบัญชีจะ "ใช้งานอยู่" และยิ่งไม่ใช่ทั้งหมดที่เป็นสมาชิกแบบเสียเงิน) คิดเฉลี่ยเป็นแฟน 74 คนต่อครีเอเตอร์หนึ่งราย แต่บัญชีของครีเอเตอร์ระดับบนมีแฟนตั้งแต่หลักหมื่นถึงหลักล้าน กลยุทธ์ของครีเอเตอร์ระดับบน ตั้งระดับราคาเป็นหลายชั้น รวมถึงชั้นฟรี และไล่ระดับให้แพงขึ้นเรื่อย ๆ ตัวอย่าง: Basic (ฟรี), Standard ($5/เดือน), Premium ($10/เดือน), VIP ($100/เดือน) ธุรกรรมเสริม (เช่น ข้อความหรือรูปแบบ Pay-Per-View) ไม่เพียงเป็นการซื้อเพิ่ม แต่ยังเปิดให้เฉพาะสมาชิกระดับบนสุดเท่านั้น เพื่อลดการยกเลิกสมาชิก สิทธิประโยชน์หลายอย่าง (เช่น แบ็กแคตตาล็อก หรือการดูคอนเทนต์เก่า) จะให้เฉพาะสมาชิกระยะยาว สมาชิกระดับสูงสุดจะได้รับสิทธิ์สื่อสารกับครีเอเตอร์โดยตรง ซึ่งอาจนำไปสู่คำขอที่สร้างรายได้เพิ่มได้อีก ในหลายกรณี ข้อความตอบกลับจริงถูกเขียนโดยสมาชิกหลายคนในทีมของครีเอเตอร์ เพราะครีเอเตอร์หลายคนตอนนี้กลายเป็นธุรกิจระดับหลายล้านดอลลาร์แล้ว เป็นไปไม่ได้ที่ครีเอเตอร์อย่าง Bhad Bhabie จะสนทนาแบบละเอียดและเป็นส่วนตัวกับสมาชิก VIP จำนวนมากด้วยตัวเองทุกวัน การสวมรอยลักษณะนี้เคยนำไปสู่คดีความทางกฎหมายบางกรณี แฟนจำนวนมากควรตระหนักว่าพวกเขาไม่ได้จ่ายเงินแค่เพื่อรูปและวิดีโอ แต่ยังจ่ายเพื่อภาพฝันของความสัมพันธ์แบบ parasocial และความเชื่อมโยงด้วย บัญชีระดับบนหลายบัญชีไม่ใช่คอนเทนต์เรตผู้ใหญ่ และอาจเน้นสิ่งที่คาดหวังได้จาก Patreon หรือ Substack มากกว่า หรือบางครั้งก็เป็นเพียงการจ่ายเงินเพื่อเข้าถึง Instagram แบบปิดที่มีฟีเจอร์เสริมและการอัปเซลล์เพิ่มเติม (ระดับ PG-13 เป็นต้น) ความสามารถในการทำกำไรและผลิตภาพต่อพนักงานของ OnlyFans แม้จะจ่าย 80% ของรายได้รวมให้ครีเอเตอร์ แต่ OnlyFans ก็ยังทำกำไรได้มาก ในปี 2023 กำไรสุทธิอยู่ที่ 1.7 ล้านล้านวอน ($1.3B), กำไรขั้นต้น 1.08 ล้านล้านวอน ($819M) และกำไรจากการดำเนินงาน 8.6 แสนล้านวอน ($649M, 50% ของกำไรสุทธิ, 10% ของรายได้รวม) ตลอด 5 ปีที่ผ่านมา บริษัททำกำไรจากการดำเนินงานรวม 2.3 ล้านล้านวอน ($1.74B) และจ่ายภาษี 5.3 แสนล้านวอน ($400M) ในปี 2023 จำนวนพนักงานเฉลี่ยอยู่ที่ 42 คน ลดลงจาก 61 คนเมื่อ 2 ปีก่อน ปีนั้นกำไรสุทธิต่อพนักงานอยู่ที่ 4.1 หมื่นล้านวอน ($31M) สูงกว่า Amazon, Apple, Google และ Microsoft ราว 13-28 เท่า และกำไรจากการดำเนินงานต่อพนักงานอยู่ที่ 2 หมื่นล้านวอน ($15.5M) สูงกว่า 27-560 เท่า นับตั้งแต่ปี 2019 มีการจ่ายเงินปันผล 1.4 ล้านล้านวอน ($1.1B) ให้เจ้าของ 2 ราย และเฉพาะปี 2023 จ่ายไป 6.275 แสนล้านวอน ($472M) Leonid Radvinsky ซึ่งเคยก่อตั้งบริษัทไลฟ์สตรีมแนวสื่อลามกมาก่อน เข้าซื้อ 75% ของ OnlyFans ในปี 2018 คาดว่า ณ เวลานั้นกำไรสะสมของ OnlyFans น่าจะยังไม่เกิน 1.3 พันล้านวอน ($1m) ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีคู่แข่งโดยตรงของ OnlyFans เกิดขึ้น และบางรายก็เสนอส่วนแบ่งรายได้ให้ครีเอเตอร์สูงยิ่งกว่า อย่างไรก็ตาม ขนาดของตลาดสองด้านของ OnlyFans (กล่าวคือมีทั้งผู้ใช้และครีเอเตอร์อยู่ในระบบ) ได้พิสูจน์แล้วว่าไม่เพียงทำกำไรได้ แต่ยังยั่งยืนด้วย สองคำถามน่าสนใจที่ไปไกลกว่าศักยภาพการเติบโตของ OnlyFans ผลกระทบของการอนุญาตคอนเทนต์ผู้ใหญ่บน X (เดิมคือ Twitter) ต่อ OnlyFans ในเดือนมิถุนายน 2024 Elon Musk ได้ยกเลิกการแบนสื่อลามกบน X ความเคลื่อนไหวนี้เกิดขึ้นไม่นานหลังจากมีการเพิ่มระบบสมัครสมาชิกแบบเสียเงินและข้อความแบบมีรั้วจ่ายเงิน X จะบุกตลาดหมวดคอนเทนต์ผู้ใหญ่ได้สำเร็จหรือไม่? แล้วสิ่งนี้จะส่งผลต่อ OnlyFans อย่างไร? ผลกระทบของ generative AI ต่ออุตสาหกรรมคอนเทนต์ผู้ใหญ่ generative AI ไม่ได้มีแค่ภาพและวิดีโอ แต่รวมถึงเอเจนต์แบบปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลด้วย เทคโนโลยีเหล่านี้จะส่งผลต่อหมวดคอนเทนต์ผู้ใหญ่อย่างไร? การมีสิ่งทดแทนมากขึ้นอาจทำให้ความต้องการของ "ของจริง" ลดลง ในทางกลับกัน คุณค่าของปฏิสัมพันธ์และความเชื่อมโยงกับมนุษย์จริงอาจยิ่งเพิ่มขึ้น "ครีเอเตอร์" ที่เป็น generative AI สามารถทำในสิ่งที่มีเพียง "คุณ" ต้องการได้จริง และต่างจากครีเอเตอร์จริงตรงที่สื่อสารได้ทุกภาษาและพร้อมใช้งานตลอดเวลา ท้ายที่สุดอาจถูกนำเสนอในรูปแบบ 3D ที่ดื่มด่ำได้ด้วย

(matthewball.co)

20 คะแนน โดย xguru 2024-09-16 | 1 ความคิดเห็น | แชร์ทาง WhatsApp

Fenix International ("OnlyFans") เป็นบริษัทเอกชนที่ตั้งอยู่ในสหราชอาณาจักร แต่จำเป็นต้องเปิดเผยข้อมูลธุรกิจบางส่วนต่อสาธารณะ
ในปี 2024 รายได้รวมของ OnlyFans อยู่ที่ราว 8.3 ล้านล้านวอน ($6.3B) เพิ่มขึ้นอย่างมากจากราว 4 แสนล้านวอนในปี 2019 เมื่อ 5 ปีก่อน
กำไรในปี 2023 เพิ่มขึ้นราว 1.4 ล้านล้านวอน ($1.1B) หรือ 19% จากปีก่อน สูงกว่าอัตราการเติบโต 16% ของปี 2022 อยู่ 3 จุดเปอร์เซ็นต์
แม้จะอิงกับระบบสมัครสมาชิก แต่รายได้มากกว่า 60% มาจากธุรกรรมที่ไม่ใช่ค่าสมาชิก
- ไม่ใช่การจ่ายเงินเล็กน้อยแบบในเกมอย่าง Candy Crush แต่เป็นการซื้อเพิ่มระดับ "หลายสิบดอลลาร์" ขึ้นไป
- รายได้จากสมาชิกเพิ่มขึ้น 9% ($227M, 3 แสนล้านวอน) นับจากปี 2021 ขณะที่การใช้จ่ายผ่านธุรกรรมเพิ่มขึ้น 70% (หรือ $1.6B, 2.1 ล้านล้านวอน) คิดเป็น 88% ของการเติบโตทั้งหมด
รายได้ของ OnlyFans มากกว่าบริษัทสื่อลามกระดับยักษ์ใหญ่อย่าง Aylo มากกว่า 2 เท่า และมีสมาชิกมากกว่า 300 ล้านบัญชี
- Aylo (เดิมชื่อ MindGeek) เป็นเจ้าของ PornHub, Brazzers, RedTube, YouPorn และ XTube
ผู้ใช้ในสหรัฐฯ คิดเป็น 2 ใน 3 ของรายได้ สหราชอาณาจักรและยุโรปคิดเป็น 16% และอีก 17% ที่เหลือมาจาก "ส่วนอื่นของโลก"

ปัจจัยการเติบโตของรายได้ OnlyFans

การรับรู้แบรนด์ของ OnlyFans เพิ่มขึ้น จนตอนนี้คำว่า "OnlyFans" กลายเป็นคำสามัญที่สื่อถึงการสมัครติดตามครีเอเตอร์แบบใกล้ชิด
การเข้าร่วมของครีเอเตอร์ชื่อดัง เช่น Cardi B, Bella Thorn, Denise Richards, Carmen Electa, Larsa Pippen, Tyga, DJ Khaled และ Fat Joe โดยบางคนไม่ได้ทำคอนเทนต์ลามกด้วยซ้ำ
กฎระเบียบทำให้ผู้นำตลาดสื่อผู้ใหญ่ต้องลบแคตตาล็อกจำนวนมากและใช้กระบวนการอัปโหลดใหม่ที่เข้มงวด
เกิดช่องว่างในตลาดจากนโยบายแบนสื่อผู้ใหญ่ของโซเชียลมีเดียอย่าง Reddit และ Tumblr (หรือแบนโดยพฤตินัย)
ครีเอเตอร์ที่มีผู้ติดตามจำนวนมากเริ่มชักชวนแฟน ๆ ไปยัง OnlyFans อย่างจริงจัง
ครีเอเตอร์บน OnlyFans ใช้ Reddit, Imgur, Instagram, TikTok และ Twitter เป็น "ประตูหน้า" สำหรับหาลูกค้าเข้า OnlyFans
แพลตฟอร์มเหล่านี้ไม่ได้แข่งกับ OnlyFans โดยตรง และเพราะแบนสื่อผู้ใหญ่ จึงยอมให้พฤติกรรมแบบนี้ตราบเท่าที่ยังอยู่ในขอบเขตของข้อกำหนดการใช้งาน
ยิ่งไปกว่านั้น แพลตฟอร์มเหล่านี้ยังได้ประโยชน์จากการที่ครีเอเตอร์ OnlyFans สร้างคอนเทนต์ไวรัล

อีกเหตุผลที่ OnlyFans ประสบความสำเร็จ

สัดส่วนแบ่งรายได้ให้ครีเอเตอร์ของ OnlyFans สูงถึง 80% ทำให้หลายคนหารายได้ได้มากกว่าการทำงานกับสตูดิโอหรือเอเจนซี
OnlyFans กำลังค่อย ๆ เข้ามากินส่วนแบ่งของอุตสาหกรรมสื่อผู้ใหญ่ทั้งหมด
ครีเอเตอร์และดาราหนังโป๊สามารถทำเงินได้มากขึ้นบน OnlyFans อย่างปลอดภัยกว่าและมีอิสระมากกว่า

เหตุผลที่แบ่งรายได้สูงได้

OnlyFans สามารถให้ส่วนแบ่งรายได้สูง 80% ได้ เพราะไม่ได้ใช้ระบบชำระเงินผ่านแอปสโตร์
- การชำระเงินผ่านแอปสโตร์จะหักรายได้ไป 15-30%
ทั้ง iOS App Store และ Google Play Store ไม่อนุญาตแอปสื่อผู้ใหญ่
โดยทั่วไป นโยบายแบนแบบนี้สามารถทำลายโมเดลธุรกิจของแพลตฟอร์มสื่อได้
แต่สำหรับการดูรูป ดูวิดีโอ และส่งข้อความ ประสบการณ์ผ่านเบราว์เซอร์ก็เพียงพอแล้ว
- ตรงกันข้าม เกมส่วนใหญ่แทบจะเล่นบนเบราว์เซอร์ไม่ได้เลย
แม้แอปจะให้ประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีกว่าและขั้นตอนการชำระเงินที่สะดวกกว่า
แต่ลูกค้า OnlyFans ส่วนใหญ่ไม่ได้รู้สึกไม่สะดวกมากนักกับการใช้เบราว์เซอร์และกรอกเลขบัตรเครดิตด้วยตัวเอง
- ซึ่งไม่ค่อยเป็นจริงเท่าไรในกรณีของเกมแคชวลหรืออีคอมเมิร์ซ

การกระจายรายได้ของครีเอเตอร์ที่ไม่เท่าเทียม

ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ครีเอเตอร์บน OnlyFans ได้รับเงินรวมมากกว่า 20 ล้านล้านวอน ($15B) และในปี 2023 เพียงปีเดียวมีการจ่าย 7 ล้านล้านวอน ($5.3B) เพิ่มขึ้น 19% จากปีก่อน
- ฤดูกาล 2023-2024 เงินเดือนรวมของผู้เล่น NBA อยู่ที่ 6.5 ล้านล้านวอน ($4.9B), พรีเมียร์ลีกอยู่ที่ 7 ล้านล้านวอน ($5.3B) และเพดานเงินเดือน NFL อยู่ที่ 9.5 ล้านล้านวอน ($7.2B)
- แน่นอนว่า OnlyFans มีครีเอเตอร์ 4.1 ล้านคน ขณะที่ลีกเหล่านี้มีนักกีฬาเพียงราว 500-1700 คน
- แต่ OnlyFans เป็นแพลตฟอร์มเปิด (ผู้ใหญ่ที่ถูกกฎหมายและมีบัญชีธนาคารก็เป็นครีเอเตอร์ได้) ในขณะที่ลีกเหล่านี้คัดเฉพาะนักกีฬาระดับท็อปจากฐานที่ใหญ่กว่ามาก เช่น กึ่งอาชีพ มหาวิทยาลัย หรือสมัครเล่น
รายได้ของ OnlyFans กระจุกอยู่กับครีเอเตอร์ระดับบนที่ทำเงินได้เกือบทั้งหมด ส่วนครีเอเตอร์ส่วนใหญ่แทบไม่ได้อะไรเลย
- คล้ายกับนักกีฬาที่ไม่ได้อยู่ในลีก "ดัง" ซึ่งมีรายได้ต่ำมากหรือไม่มีเลย
โดยเฉลี่ยแล้ว ครีเอเตอร์มีรายได้ราว 2.4 ล้านวอนต่อปี ($1,800) (ในจำนวนนี้จ่ายให้ครีเอเตอร์จริงราว 1.9 ล้านวอน/$1450) แต่กลุ่มบนสุด 0.1% ทำเงินได้มากกว่ากลุ่มบนสุด 1% ถึง 15 เท่า และมากกว่ากลุ่มบนสุด 10% ถึง 100 เท่า
หากคำนวณจากรายงานวิจัยปี 2020 ที่ Washington Post เคยอ้างถึง
- กลุ่มบนสุด 10% ได้รับรายได้ 73%: 365,000 คน, 5.1 ล้านล้านวอน ($3.9B), เฉลี่ยคนละ 14.6 ล้านวอน ($11,000)
- กลุ่มบนสุด 1% ได้รับ 33%: 36,500 คน, 2.3 ล้านล้านวอน ($1.8B), เฉลี่ยคนละ 65 ล้านวอน ($49,000)
- กลุ่มบนสุด 0.1% ได้รับ 15%: 3,650 คน, 1.1 ล้านล้านวอน ($800M), เฉลี่ยคนละ 290 ล้านวอน ($220,000)
- กลุ่มบนสุด 0.01% ได้รับ 6.8%: 365 คน, 4.79 แสนล้านวอน ($361M), เฉลี่ยคนละ 1.3 พันล้านวอน ($1m)
- ภายใต้การกระจายแบบนี้ กลุ่มบนสุด 0.1% ถือ 15% (3,650 คน, $800M, คนละ $220,000) และกลุ่มบนสุด 0.01% ถือ 6.8% (365 คน, $361M, คนละ $1m)
OnlyFans ไม่เปิดเผยโครงสร้างการกระจายรายได้
- แม้ตัวอย่างการกระจายรายได้ข้างต้นจะไม่สอดคล้องกันทั้งหมด แต่มีรายงานว่าสตรีมเมอร์บางรายทำรายได้เกิน 1.3 หมื่นล้านวอนต่อปี ($10m) และคนเหล่านี้ก็ยังไม่ใช่ผู้มีรายได้สูงสุด
ตามภาพแคปหน้าจอแดชบอร์ดของครีเอเตอร์อย่าง Bhad Bhabie (ที่ยังไม่ได้รับการยืนยัน)
- จนถึงตอนนี้สร้างยอดขายได้มากกว่า 9.3 หมื่นล้านวอน ($70m) และได้รับส่วนแบ่งรายได้ 7.5 หมื่นล้านวอน ($57m)
- ครึ่งหนึ่งของยอดขายมาจากข้อความแบบเสียเงินกับผู้ใช้รายบุคคล (เช่น การส่งคอนเทนต์เสียง/วิดีโอแบบสั่งทำ)
เช่นเดียวกับรายได้ ฐานแฟนก็ไม่เท่าเทียมกัน
- มีบัญชีแฟนที่ลงทะเบียนแล้วมากกว่า 350 ล้านบัญชี (ไม่ใช่ทุกบัญชีจะ "ใช้งานอยู่" และยิ่งไม่ใช่ทั้งหมดที่เป็นสมาชิกแบบเสียเงิน)
- คิดเฉลี่ยเป็นแฟน 74 คนต่อครีเอเตอร์หนึ่งราย แต่บัญชีของครีเอเตอร์ระดับบนมีแฟนตั้งแต่หลักหมื่นถึงหลักล้าน

กลยุทธ์ของครีเอเตอร์ระดับบน

ตั้งระดับราคาเป็นหลายชั้น รวมถึงชั้นฟรี และไล่ระดับให้แพงขึ้นเรื่อย ๆ
- ตัวอย่าง: Basic (ฟรี), Standard ($5/เดือน), Premium ($10/เดือน), VIP ($100/เดือน)
ธุรกรรมเสริม (เช่น ข้อความหรือรูปแบบ Pay-Per-View) ไม่เพียงเป็นการซื้อเพิ่ม แต่ยังเปิดให้เฉพาะสมาชิกระดับบนสุดเท่านั้น
เพื่อลดการยกเลิกสมาชิก สิทธิประโยชน์หลายอย่าง (เช่น แบ็กแคตตาล็อก หรือการดูคอนเทนต์เก่า) จะให้เฉพาะสมาชิกระยะยาว
สมาชิกระดับสูงสุดจะได้รับสิทธิ์สื่อสารกับครีเอเตอร์โดยตรง
- ซึ่งอาจนำไปสู่คำขอที่สร้างรายได้เพิ่มได้อีก
ในหลายกรณี ข้อความตอบกลับจริงถูกเขียนโดยสมาชิกหลายคนในทีมของครีเอเตอร์
- เพราะครีเอเตอร์หลายคนตอนนี้กลายเป็นธุรกิจระดับหลายล้านดอลลาร์แล้ว
- เป็นไปไม่ได้ที่ครีเอเตอร์อย่าง Bhad Bhabie จะสนทนาแบบละเอียดและเป็นส่วนตัวกับสมาชิก VIP จำนวนมากด้วยตัวเองทุกวัน
- การสวมรอยลักษณะนี้เคยนำไปสู่คดีความทางกฎหมายบางกรณี
แฟนจำนวนมากควรตระหนักว่าพวกเขาไม่ได้จ่ายเงินแค่เพื่อรูปและวิดีโอ แต่ยังจ่ายเพื่อภาพฝันของความสัมพันธ์แบบ parasocial และความเชื่อมโยงด้วย
- บัญชีระดับบนหลายบัญชีไม่ใช่คอนเทนต์เรตผู้ใหญ่ และอาจเน้นสิ่งที่คาดหวังได้จาก Patreon หรือ Substack มากกว่า
- หรือบางครั้งก็เป็นเพียงการจ่ายเงินเพื่อเข้าถึง Instagram แบบปิดที่มีฟีเจอร์เสริมและการอัปเซลล์เพิ่มเติม (ระดับ PG-13 เป็นต้น)

ความสามารถในการทำกำไรและผลิตภาพต่อพนักงานของ OnlyFans

แม้จะจ่าย 80% ของรายได้รวมให้ครีเอเตอร์ แต่ OnlyFans ก็ยังทำกำไรได้มาก
ในปี 2023 กำไรสุทธิอยู่ที่ 1.7 ล้านล้านวอน ($1.3B), กำไรขั้นต้น 1.08 ล้านล้านวอน ($819M) และกำไรจากการดำเนินงาน 8.6 แสนล้านวอน ($649M, 50% ของกำไรสุทธิ, 10% ของรายได้รวม)
ตลอด 5 ปีที่ผ่านมา บริษัททำกำไรจากการดำเนินงานรวม 2.3 ล้านล้านวอน ($1.74B) และจ่ายภาษี 5.3 แสนล้านวอน ($400M)
ในปี 2023 จำนวนพนักงานเฉลี่ยอยู่ที่ 42 คน ลดลงจาก 61 คนเมื่อ 2 ปีก่อน
- ปีนั้นกำไรสุทธิต่อพนักงานอยู่ที่ 4.1 หมื่นล้านวอน ($31M) สูงกว่า Amazon, Apple, Google และ Microsoft ราว 13-28 เท่า และกำไรจากการดำเนินงานต่อพนักงานอยู่ที่ 2 หมื่นล้านวอน ($15.5M) สูงกว่า 27-560 เท่า
นับตั้งแต่ปี 2019 มีการจ่ายเงินปันผล 1.4 ล้านล้านวอน ($1.1B) ให้เจ้าของ 2 ราย และเฉพาะปี 2023 จ่ายไป 6.275 แสนล้านวอน ($472M)
- Leonid Radvinsky ซึ่งเคยก่อตั้งบริษัทไลฟ์สตรีมแนวสื่อลามกมาก่อน เข้าซื้อ 75% ของ OnlyFans ในปี 2018
- คาดว่า ณ เวลานั้นกำไรสะสมของ OnlyFans น่าจะยังไม่เกิน 1.3 พันล้านวอน ($1m)
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีคู่แข่งโดยตรงของ OnlyFans เกิดขึ้น และบางรายก็เสนอส่วนแบ่งรายได้ให้ครีเอเตอร์สูงยิ่งกว่า
- อย่างไรก็ตาม ขนาดของตลาดสองด้านของ OnlyFans (กล่าวคือมีทั้งผู้ใช้และครีเอเตอร์อยู่ในระบบ) ได้พิสูจน์แล้วว่าไม่เพียงทำกำไรได้ แต่ยังยั่งยืนด้วย

สองคำถามน่าสนใจที่ไปไกลกว่าศักยภาพการเติบโตของ OnlyFans

ผลกระทบของการอนุญาตคอนเทนต์ผู้ใหญ่บน X (เดิมคือ Twitter) ต่อ OnlyFans
- ในเดือนมิถุนายน 2024 Elon Musk ได้ยกเลิกการแบนสื่อลามกบน X
- ความเคลื่อนไหวนี้เกิดขึ้นไม่นานหลังจากมีการเพิ่มระบบสมัครสมาชิกแบบเสียเงินและข้อความแบบมีรั้วจ่ายเงิน
- X จะบุกตลาดหมวดคอนเทนต์ผู้ใหญ่ได้สำเร็จหรือไม่?
- แล้วสิ่งนี้จะส่งผลต่อ OnlyFans อย่างไร?
ผลกระทบของ generative AI ต่ออุตสาหกรรมคอนเทนต์ผู้ใหญ่
- generative AI ไม่ได้มีแค่ภาพและวิดีโอ แต่รวมถึงเอเจนต์แบบปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลด้วย
- เทคโนโลยีเหล่านี้จะส่งผลต่อหมวดคอนเทนต์ผู้ใหญ่อย่างไร?
- การมีสิ่งทดแทนมากขึ้นอาจทำให้ความต้องการของ "ของจริง" ลดลง
- ในทางกลับกัน คุณค่าของปฏิสัมพันธ์และความเชื่อมโยงกับมนุษย์จริงอาจยิ่งเพิ่มขึ้น
- "ครีเอเตอร์" ที่เป็น generative AI สามารถทำในสิ่งที่มีเพียง "คุณ" ต้องการได้จริง และต่างจากครีเอเตอร์จริงตรงที่สื่อสารได้ทุกภาษาและพร้อมใช้งานตลอดเวลา
- ท้ายที่สุดอาจถูกนำเสนอในรูปแบบ 3D ที่ดื่มด่ำได้ด้วย

1 ความคิดเห็น

geekbini 2024-09-18

ดูเหมือนว่ามักจะมีหลายกรณีที่ใช้การเปิดเผยวิดีโอเชิงยั่วยุบน YouTube หรือ Twitter เพื่อชักชวนให้สมัคร OnlyFans กันบ่อย ๆ นะครับ/ค่ะ OnlyFans ดูเหมือนจะเป็นแหล่งรวมของเซ็กซ์ครีเอเตอร์(?) ประมาณนั้นครับ/ค่ะ~