Ask HN: มีหนังสือที่ต้องอ่านสำหรับสตาร์ตอัปไหม?

• หลังจากอ่าน "The Mom Test" ก็ได้เรียนรู้สิ่งสำคัญว่า "ก่อนจะลงทุนกับไอเดีย ต้องคุยกับลูกค้าที่มีแนวโน้มจะใช้ก่อน เพื่อดูว่ามีคนที่ต้องการมันจริงไหม"
• สรุปคำตอบจากคำถามบน Hacker News ที่สงสัยว่ายังมีหนังสือเล่มอื่นที่น่าแนะนำอีกหรือไม่

sebastiennight

• ตอนเห็นแค่หัวข้อก็เข้ามาเพื่อจะแนะนำ "The Mom Test" อยู่แล้ว แต่พอเห็นว่ามีอยู่ในเนื้อหาแล้วเลยขอเสริมอีกหน่อย
  • นี่เป็นหนังสือที่สำคัญที่สุดที่ผมอ่านตอนเริ่มสตาร์ตอัปปัจจุบัน และยังเป็นจุดเริ่มต้นที่ทำให้ผมขายครั้งแรกได้ตั้งแต่ก่อนมี MVP ออกมาด้วย
• บทเรียนหลักจากหนังสือเล่มนั้น
  • อย่าพูดกับผู้คนเกี่ยวกับไอเดียของคุณ แต่ให้ถามถึงกรณีการใช้งานจริงและสิ่งที่พวกเขาไม่พอใจ
  • ให้เข้าใจว่าลูกค้ากำลังเจอความยากลำบากตรงไหน และกำลังลงแรงหรือลงเงินกับอะไรอยู่ ปล่อยให้พวกเขาเป็นฝ่ายเล่า
  • อย่าถามผู้คนเกี่ยวกับไอเดียของคุณ หรือถามว่าพวกเขาต้องการมันไหม คุณเพียงแค่กำลังพยายามยืนยันว่าปัญหานั้นมีอยู่จริง
• คำถามที่ควรถาม
  • [ขณะทำสิ่งนี้] อะไรคือส่วนที่ยากที่สุด?
  • ช่วยเล่าครั้งล่าสุดที่คุณเจอปัญหานั้นให้ฟังหน่อย
  • ทำไมมันถึงยากขนาดนั้น?
  • คุณเคยลองอะไรเพื่อแก้ปัญหานั้นบ้าง?
  • อะไรคือสิ่งที่คุณไม่ชอบในโซลูชันที่ได้ลอง?

lcordier

• "The new business road test" - John Mullins
• "Will it fly" - Pat Flynn
• "Start marketing" - Rob Walling ([eBook PDF ลิงก์]](https://robwalling.com/assets/ebook.pdf))
• วิดีโอ YouTube Superhuman CEO Rahul Vohra on "Building a Product Market Fit Engine + Future of Angel Investing"
• ไอเดียไม่มีค่าเลยถ้าไม่ลงมือทำ ไอเดียเป็นแค่ตัวคูณเท่านั้น การลงมือทำมีมูลค่าระดับหลายล้านดอลลาร์

  Explanation:  
  AWFUL IDEA           -1  
  WEAK IDEA             1  
  SO-SO IDEA            5  
  GOOD IDEA            10  
  GREAT IDEA           15  
  BRILLIANT IDEA       20  
  
  NO EXECUTION         $1  
  WEAK EXECUTION       $1000  
  SO-SO EXECUTION      $10,000  
  GOOD EXECUTION       $100,000  
  GREAT EXECUTION      $1,000,000  
  BRILLIANT EXECUTION  $10,000,000  

• ในการทำธุรกิจ คุณต้องเอาสองสิ่งนี้มาคูณกัน (จาก Derek Sivers "Ideas are just a Multiplier of Execution (2005)")
  • ต่อให้ไอเดียยอดเยี่ยมแค่ไหน ถ้าไม่มีการลงมือทำ ก็มีค่าแค่ 20 ดอลลาร์
  • ต่อให้ไอเดียยอดเยี่ยมแค่ไหน ก็ต้องมีการลงมือทำที่ยอดเยี่ยมด้วย ถึงจะมีค่า 200,000 ดอลลาร์
  • เพราะงั้นผมจึงไม่ค่อยอยากฟังไอเดียของผู้คน
  • ผมไม่สนใจจนกว่าจะได้เห็นการลงมือทำ

code_biologist

• 25 หน้าแรกของ 'Four Steps to the Epiphany' ของ Steve Blank (PDF สำหรับคลาสที่ Stanford)
• ฟังดูคล้ายกับ "The Mom Test" มาก แต่ถูกนำเสนอจากมุมที่ต่างออกไปมาก
  • มันวิเคราะห์รูปแบบความล้มเหลวของสตาร์ตอัปที่โฟกัสกับผลิตภัณฑ์มากเกินไป แทนที่จะเข้าใจลูกค้า

• Validate, Validate, Validate. คำว่า "เจ๋งมากเลย" ไม่ใช่การ validation จากลูกค้า คำถามว่า "เจ๋งมากเลย อยากได้ ราคาเท่าไร?" ต่างหากที่เป็นการ validation จากลูกค้า

l5870uoo9y

• Deep Work ของ Cal Newport ไม่ใช่หนังสือเกี่ยวกับสตาร์ตอัปโดยตรง แต่ให้มุมมองสำคัญต่อการทำงานที่มีคุณค่า (และอาจมีมูลค่าทางการเงินด้วย)
• สตาร์ตอัปสามารถดำเนินไปได้หลากหลายเป็นพันรูปแบบ แต่โดยเฉพาะสตาร์ตอัปเดี่ยวมักมีจุดร่วมคือการแก้ปัญหาที่ยาก ซึ่งต้องอาศัยการทำงานเชิงลึก

mklepaczewski

• มันขึ้นอยู่กับระยะของสตาร์ตอัป
• ถ้ายังไม่มีอะไรเลย (จากสิ่งที่คุณโพสต์ ดูเหมือนจะยังไม่มี) คุณเริ่มได้หลังจากอ่าน "The Mom Test" แล้ว และการอ่าน Lean Startup ก็เป็นเรื่องดีเช่นกัน
• แต่ถึงจะอ่านหนังสือไปหลายสิบเล่ม คุณก็อาจยังติดอยู่ในขั้นวิจัยได้ การอ่านอย่างเดียวสร้างสตาร์ตอัปไม่ได้
• ถ้าคุณเข้าใจ "The Mom Test" และเอาความรู้นั้นไปใช้ คุณก็พร้อมจะเริ่มแล้ว
• ระวังคำแนะนำจากคนที่อ่านหนังสือเพื่อเริ่มสตาร์ตอัปมาเป็นร้อยเล่ม เพราะพวกเขาอาจไม่มีเวลาสร้างสตาร์ตอัปจริงก็ได้

• "จงยืนยันไอเดีย และหวังว่าจะได้เริ่มลงมือสร้าง ขอให้โชคดี!"

• ความเห็นตอบกลับจาก Etheryte:

  "คุณอาจมองว่าการบริหารบริษัทเหมือนกีฬาอย่างหนึ่งได้ คุณอ่านหนังสือไปทั้งชีวิตก็ยังเป็นนักกีฬาที่ดีไม่ได้ ถ้าไม่ออกไปฝึกอย่างหนักด้วยตัวเอง"

kqr

• อาจจะนอกกระแสไปหน่อย แต่ผมคิดว่า "Understanding Variation" ของ Wheeler และ "A New Economics" ของ Deming สอนให้คนตีความอดีตและอนาคตได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
• ผมไม่อยากใช้ชีวิต หรือยิ่งไปกว่านั้นคือบริหารบริษัทระยะเริ่มต้น โดยไม่ได้อ่านหนังสือเหล่านี้

atomicnature

• Doing Job ของ Admiral Rickover: https://govleaders.org/rickover.htm
• คู่มือหนึ่งหน้าชิ้นนี้ช่วยดึงผมกลับมาอยู่กับร่องกับรอยทุกครั้งที่รู้สึกว่าหลงทาง
• ถ้ามีเวลาเพิ่ม ผมแนะนำให้อ่านทุกอย่างที่ Rickover เขียนไว้ มันจะเป็นประโยชน์กับคุณไปตลอดชีวิต

chung8123

• ผมคิดว่า "The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It" เป็นหนังสือที่ดีว่าด้วยวิธีคิดและกระบวนการในการสร้างเครื่องยนต์ของธุรกิจ
  • ความเห็นตอบกลับจาก senkora: มีสรุปในพอดแคสต์ Cortex https://www.relay.fm/cortex/21 (พวกเขาคิดว่าหนังสือมีไอเดียดี แต่ยาวเกินไป)

yas_hmaheshwari

• ถ้าไอเดียสตาร์ตอัปของคุณอยู่ในกลุ่ม 'network product' ลองอ่าน "The Cold Start Problem" ของ Andrew Chen ผมอ่านซ้ำไป 3 รอบแล้ว และมันยอดเยี่ยมจริงๆ

gmuslera

• ซีรีส์ Incerto ของ Nassim Taleb โดยเฉพาะ "The Black Swan" และ "Antifragile" การทำนายอนาคตเป็นเรื่องยาก แต่ฮิวริสติกที่ดีบางอย่างช่วยได้

anssip

• ขอแนะนำ "The Lean Startup" ของ Eric Ries หนังสือคลาสสิกที่พาแนวคิด MVP ออกสู่โลก
• และถ้าคุณอยากได้แนวทางที่ต่างออกไปหน่อย ก็ขอแนะนำ "Make" ของ Pieter Levels หนังสือเล่มนี้ก็สนับสนุนให้ลองหลายๆ ไอเดียเพื่อหาสิ่งที่ใช่ แต่ด้วยแนวทางที่ตรงไปตรงมามากกว่า

pryelluw

• ลองอ่าน "The ultimate sales letter"
• หนังสือเก่าเล่มนี้เขียนโดยนักเขียนคำโฆษณาที่ประสบความสำเร็จมาก และมันทำเงินกับความสำเร็จให้ผมอย่างมาก (และยังคงทำอยู่) ผมอ่านทุกปี

statictype

• "The Hard Thing About Hard Things - Ben Horowitz" นี่น่าจะดีที่สุด
• "Shoe Dog - Phil Knight" เป็นหนังสือที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการเริ่มต้นของ Nike แต่ก็น่าเสียดายที่หนังสือจบลงตอน Nike เข้าตลาดหลักทรัพย์ เลยไม่ได้เล่าช่วงพุ่งขึ้นในปลายยุค 80/90 และหลังจากนั้น

flpm

• ผมไม่ได้ทำงานในวงการสตาร์ตอัป แต่คิดว่า "Continuous Discovery Habits" ของ Teresa Torres ซึ่งพูดถึงประเด็นคล้ายกัน ก็น่าอ่านมาก
• หนังสือเล่มนี้พูดถึงวิธีจัดการความต้องการของธุรกิจกับความต้องการของลูกค้า และการโฟกัสที่ผลลัพธ์กับสิ่งที่ส่งมอบ
• การสื่อสารกับลูกค้าอย่างต่อเนื่องเพื่อยืนยันสมมติฐาน รวมถึงทุกอย่างที่เกี่ยวกับการออกแบบที่ยึดมนุษย์เป็นศูนย์กลาง โดยทั่วไปแล้วล้วนมีประโยชน์

mannyv

• "Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth"
• น่าจะมีใครสักคนในทีมสตาร์ตอัปของคุณที่ได้อ่านสิ่งนี้แล้ว เพราะมันอธิบายช่องทางการขายที่หลากหลาย

[logistra]

ในบรรดาหนังสือที่พูดถึงบริษัทในเกาหลี หนังสือ Krafton Way ทั้งสำนวนการเขียนก็ดีและเนื้อหาก็ดีครับ

[xguru]

ฉบับภาษาเกาหลีมีออกมาไม่ค่อยเยอะ เลยขอรวบรวมเป็นลิงก์ Amazon แทนครับ

• The Mom Test
• The New Business Road Test
• Will it fly
• Four Steps to the Epiphany
• Deep Work
• Understanding Variation
• The Ultimate Sales letter
• A New Economics
• Continuous Discovery Habits
• Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth

[tensun]

งานต่อจาก Four Steps to the Epiphany
ฉบับแปลของ The startup owner's manual
มี คู่มือผู้ประกอบการเริ่มต้นธุรกิจ ของ Acon อยู่ครับ

[dukjin]

ฉันแปล The Mom test เป็นภาษาเกาหลีแบบไม่เป็นทางการไว้แล้ว แต่ยังนำออกมาเผยแพร่ไม่ได้เพราะยังตกลงเรื่องลิขสิทธิ์กันไม่เรียบร้อย เศร้าจัง อยากซื้อจริง ๆ นะครับ..

[dukjin]

อ้อ แล้ว Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth กำลังอยู่ระหว่างการเจรจาลิขสิทธิ์ จึงน่าจะมีหนังสือออกมาเร็ว ๆ นี้ ถ้าออกเมื่อไร ผมจะสรุปเนื้อหาแล้วนำมาโพสต์ใน GeekNews สักครั้งครับ!

[laeyoung]

น่าตื่นเต้นจัง!