Tailscale ระดมทุน Series C ได้ 160 ล้านดอลลาร์

• Tailscale ระดมทุนได้ 160 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (230 ล้านดอลลาร์แคนาดา) ในรอบ Series C
• ผู้นำการลงทุน: Accel, นักลงทุนที่เข้าร่วม: CRV, Insight Partners, Heavybit, Uncork Capital
• นักลงทุนแองเจิลเดิมอย่าง George Kurtz CEO ของ Crowdstrike และ Anthony Casalena CEO ของ Squarespace ก็เข้าร่วมด้วย
• Anthony Casalena เป็นนักลงทุนรายใหม่ที่เพิ่งเข้าร่วมในรอบนี้

ความหมายของเงินทุนจากเวนเจอร์และที่มาของการก่อตั้ง Tailscale

• ตอนก่อตั้งในปี 2019 ยังไม่มั่นใจว่าจะระดมทุนจากเวนเจอร์ได้หรือไม่ และเป้าหมายก็เรียบง่าย: แก้ปัญหาเรื่องเครือข่าย
• โดยเฉพาะการทำให้ส่วนที่ยุ่งยากอย่าง NAT traversal, การตั้งค่า VPN เป็นต้น กลายเป็นสิ่งที่ “มองไม่เห็น” สำหรับผู้ใช้
• ผ่านมา 6 ปี ปัจจุบันมีผู้ใช้หลายล้านคนเชื่อมต่อแอป โฮมแล็บ บริษัท และ AI workload ต่าง ๆ ผ่าน Tailscale
• มอบสภาพแวดล้อมที่ทั้งผู้เชี่ยวชาญด้านเครือข่ายและผู้ใช้ทั่วไปสามารถเชื่อมต่อได้อย่างง่ายดายและปลอดภัย

เป้าหมายของการลงทุนครั้งใหม่: สร้างอนาคตให้ผู้ใช้

• เหตุผลที่ระดมทุน Series C ทั้งที่มีฐานะการเงินแข็งแรงอยู่แล้ว คือเพื่อคว้าโอกาสที่กำลังมาถึงอย่างรวดเร็ว
• เป้าหมายหลัก:
  • ลดแรงเสียดทานในประสบการณ์ผู้ใช้
  • ขยายเครือข่ายโดยไม่เพิ่มความซับซ้อน
  • ทำให้เกิด การเชื่อมต่อที่ยึดตัวตนเป็นศูนย์กลาง แทน IP address
• อินเทอร์เน็ตแบบดั้งเดิมถูกออกแบบโดยยึดตำแหน่งที่ตั้งเป็นหลัก (การส่งแพ็กเก็ตระหว่างอุปกรณ์) และ VPN, ไฟร์วอลล์ เป็นต้น ก็เป็นเพียงทางแก้ชั่วคราวเพื่อชดเชยข้อจำกัดนั้น
• Tailscale ต้องการสร้างนวัตกรรมนี้ด้วยแนวคิด identity-first networking
  • มุ่งสู่การเชื่อมต่อที่ยึดผู้คน แอป และทีมเป็นศูนย์กลาง แทนการยึดตำแหน่งที่ตั้ง

เหตุผลที่ระดมทุนก้อนใหญ่ในช่วงเวลานี้

• ความจำเป็นในการแก้ปัญหาโครงสร้างพื้นฐานที่ซับซ้อนและเติบโตอย่างรวดเร็วเพิ่มสูงขึ้น โดยเฉพาะในอุตสาหกรรม AI
  • มีความยากลำบากจริงในการเชื่อมต่อ GPU แบบมัลติคลาวด์, การกระจายประมวลผล workload ที่ปลอดภัย, การย้ายระบบข้ามคลาวด์ เป็นต้น
• บริษัท AI ชั้นนำอย่าง Perplexity, Mistral, Cohere, Groq, Hugging Face กำลังใช้งาน Tailscale
• บริษัทหลายพันแห่ง เช่น Instacart, SAP, Telus, Motorola, Duolingo ก็นำไปใช้กับการดำเนินงานเครือข่ายแบบไฮบริดและคลาวด์
• เงินลงทุนครั้งนี้จะถูกนำไปใช้เพื่อ:
  • ขยายทีมวิศวกรรมและผลิตภัณฑ์
  • เร่งการเข้าสู่ตลาดใหม่
  • สนับสนุนลูกค้าฟรีต่อไป
  • ตอกย้ำคำมั่นในการรักษาความเข้ากันได้กับเวอร์ชันก่อนหน้า

ความหมายของโครงสร้างนักลงทุน

• Amit Kumar จาก Accel เข้าร่วมเป็นผู้นำการลงทุนทั้งใน Series A และต่อเนื่องมาถึง Series C
• รวมถึง Anthony Casalena CEO ของ Squarespace, George Kurtz จาก Crowdstrike และนักลงทุนเดิมรายอื่น ๆ
• นักลงทุนเหล่านี้เข้าใจว่าเลเยอร์หลักของความปลอดภัยและตัวตนอยู่ที่เครือข่าย
• และมีมุมมองร่วมกันว่าแนวเขตของความปลอดภัยกำลังย้ายจากดาต้าเซ็นเตอร์ไปสู่อุปกรณ์ และต่อไปยัง ผู้คน ที่ใช้อุปกรณ์เหล่านั้น

ข้อความขอบคุณถึงผู้ใช้

• การเติบโตในวันนี้เกิดขึ้นได้เพราะมีทั้งบริษัทหลายพันแห่งและผู้ใช้รายบุคคลหลายล้านคนเลือกใช้ Tailscale
• “คุณไม่จำเป็นต้องอยากคิดเรื่องเครือข่ายก็ได้ เราคิดแทนให้”
• จากความไว้วางใจและการสนับสนุนของผู้ใช้ Tailscale จะเดินหน้าทำให้เครือข่ายเรียบง่ายและปลอดภัยต่อไป

[GN⁺]

ความเห็นจาก Hacker News

• ฉันเป็นแฟนของ TS และใช้เป็นลูกค้าแบบเสียเงินสำหรับโครงสร้างพื้นฐานการทำงานมาเกือบ 1 ปีแล้ว ใช้งานง่ายและจัดวางมาได้ดี แต่พอลงลึกก็มีปัญหาหรือข้อไม่พอใจอยู่บ้าง

  • โครงสร้างราคาและฟีเจอร์ที่รวมมาอยู่ทำให้ผู้ใช้ลำบาก แพ็กเกจพื้นฐานราคา $6 ต่อผู้ใช้ต่อเดือนถือว่าสมเหตุสมผล แต่ถ้าจะใช้ ACL ราคาจะกระโดดเป็น 3 เท่าไปที่ $18 ซึ่งถ้าราคาขนาดนั้นก็มีโซลูชันที่ดีกว่า
  • ช่วงหลัง subnet routing บน Ubuntu พัง และไม่มีคำเตือนหรือการสื่อสารจาก TS เลย ฉันเลยแก้ปัญหาโดยติดตั้ง subnet router บนเครื่อง Windows และก็เจอคนอื่นที่มีปัญหาเดียวกันด้วย
  • ต้องการเครื่องมือที่ดีกว่านี้เพื่อหาสาเหตุว่าทำไมไคลเอนต์ระยะไกลถึงกลับไปใช้การเชื่อมต่อแบบตรงแทน DERP สำหรับลูกค้าแผนธุรกิจ DERP relay ควรเป็นทางเลือกสุดท้ายเท่านั้น
  • โดยรวมแล้ว ความเรียบง่ายและการทำ abstraction ของเครือข่าย VPN ที่ซับซ้อนนั้นยอดเยี่ยมมาก แต่เมื่อเกิดปัญหาหรือจำเป็นต้องใช้ฟีเจอร์ขั้นสูง ก็จะถูกดึงกลับเข้าไปสู่โลกของ UDP/NAT/STUN ระดับล่างที่พยายามหลีกเลี่ยงอยู่ดี
  • พอได้ยินข่าวการระดมทุนรอบใหม่ก็เริ่มกังวลว่าจะมีการเปลี่ยนทิศทาง ซึ่งอาจทำให้ผู้ใช้ถอยห่างไป
  • ตอนที่ระดมทุนได้ $100M เมื่อ 3 ปีก่อน ฉันก็รู้สึกคล้ายกัน

• Tailscale ยอดเยี่ยมมาก ฉันมองว่ามันเป็นเครื่องมือสารพัดประโยชน์สำหรับทำ routing และการเชื่อมต่อให้ง่ายขึ้น

  • ฉันใช้มันในโปรเจกต์เพื่อสตรีมอินเทอร์เน็ต/การเชื่อมต่อจากโทรศัพท์ไปยังสายผลิตภัณฑ์ NVIDIA Jetson ซึ่งทำให้โปรเจกต์หุ่นยนต์เข้าถึงและดีบักได้ง่าย

• นอกเรื่องนิดหน่อย แต่ตลกดีที่บริษัทต่าง ๆ ชอบใส่รายชื่อ "นักลงทุน", "ที่ปรึกษา" ฯลฯ บนหน้าเว็บบริษัท แต่ไม่ใส่รายชื่อคนที่ทำงานจริง

  • ถึงอย่างนั้น Tailscale ก็ยังเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ประเภทที่แค่ใช้แล้วมันก็ทำงานเลย

• ฉันสงสัยว่า Tailscale จะทำรายได้ให้ถึงอย่างน้อย $1B ต่อปีได้อย่างไร เพราะนี่คือคำมั่นที่ต้องให้กับนักลงทุนเพื่อระดมทุนได้ในระดับนี้

• เวลามีข่าวระดมทุนก้อนใหญ่ ฉันจะรู้สึกเศร้าว่าผลิตภัณฑ์อาจแย่ลงและกลายเป็นปฏิปักษ์กับผู้ใช้ มันเป็นปฏิกิริยาอัตโนมัติหลังจากเห็นเรื่องแบบนี้เกิดขึ้นบ่อย

• นักลงทุนคาดหวังว่า Tailscale จะดึงคืนเงินลงทุนของพวกเขาจากผู้ใช้ได้หลายเท่าของเงินที่ลงไป

  • ถ้าอยากหลีกเลี่ยงเรื่องนี้ คุณสามารถ fork โค้ด command line client ของพวกเขา แล้วรัน mesh network บนเครื่อง Linux ร่วมกับเซิร์ฟเวอร์ headscale แบบโอเพนซอร์สได้
  • แต่ถ้า fork นั้นไม่เข้ากันกับสแตกของ Tailscale ก็จะเสียคุณค่าก้อนใหญ่เรื่องการรองรับแพลตฟอร์มแบบ proprietary ไป

• ถ้ารับเงินมาแค่ $40M ฉันสงสัยว่าจะยังทำให้โปรเจกต์ยั่งยืนต่อไปได้ไหม เพราะเมื่อมีภาระผูกพันก้อนใหญ่ ก็อาจถูกดึงไปในทิศทางที่ไม่ต้องการ

  • ฉันรัก Tailscale ในฐานะผลิตภัณฑ์ แต่ก็อยากรู้มากกว่านี้เกี่ยวกับ trade-off เวลามีดีลมูลค่าสูง

• ฉันสงสัยว่ามีใครเจอปัญหา DNS หลังติดตั้ง tailscale โดยเปิด MagicDNS อยู่ไหม เครือข่ายหยุดทำงาน และถึงจะลบ tailscale ออกแล้วก็ยังเชื่อมต่อกับเซิร์ฟเวอร์ Ubuntu ไม่ได้

• ข้อดีคือมันทำให้พวกเขาได้รับส่วนหนึ่งของมูลค่าที่สร้างขึ้น และทำให้มั่นใจได้ว่าพวกเขาจะทำธุรกิจต่อไปได้ ซึ่งหมายถึง Tailscale ที่มีมากขึ้นทั้งในปัจจุบันและอนาคต

  • ต่อให้พวกเขากลายเป็นด้านมืดในภายหลัง (ซึ่งจากคนปัจจุบันดูแล้วน่าจะเป็นไปได้น้อย) พวกเขาก็ได้ทำเอกสารและโอเพนซอร์สหลายสิ่งที่สร้างไว้แล้ว
  • อย่าพยายามเก็บมูลค่าทั้งหมดที่สร้างขึ้นไว้เอง แต่ควรพยายามเก็บเพียงบางส่วน