สไลด์น่าสนุก [ภาษาอังกฤษ] ที่พาไปเจาะลึกโมเดลอันเป็นเอกลักษณ์ของ Pinduoduo (PDD) แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่จดทะเบียนใน Nasdaq และเป็นอันดับ 2 ของจีนเมื่อวัดตามจำนวนผู้ใช้/จำนวนคำสั่งซื้อ โดยใช้กราฟิกที่เข้าใจง่าย
- อีคอมเมิร์ซแบบอินเทอร์แอ็กทีฟ = การแนะนำ + คอมมูนิตี้ + ความบันเทิง
การเปรียบเทียบกับคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิมที่อิงการค้นหา
[การแนะนำ]
-
คอมเมิร์ซแบบอิงการค้นหา → เมนูร้านอาหาร : จะกินอะไรดี?
-
คอมเมิร์ซแบบอินเทอร์แอ็กทีฟ → ซูชิสายพาน : ต่อไปจะมีอะไรออกมานะ?
[ความบันเทิง]
-
คอมเมิร์ซแบบอิงการค้นหา → ร้านลดราคาแบบคลังสินค้า สะดวกและปลอดภัยแต่ไม่สนุก
-
คอมเมิร์ซแบบอินเทอร์แอ็กทีฟ → ตลาดกลางคืนที่คึกคัก บรรยากาศวัยรุ่นที่มีเกมปาลูกโป่งให้เล่นตามจุดต่างๆ
[คอมมูนิตี้]
-
คอมเมิร์ซแบบอิงการค้นหา → รายการซื้อของจำเป็นรายสัปดาห์ที่พ่อแม่เขียนไว้ ต้องไปแบบจำใจ ทั้งเหงา เหนื่อย และเหมือนไม่มีวันจบ
-
คอมเมิร์ซแบบอินเทอร์แอ็กทีฟ → Girl's Day Out. วันนี้เป็นวันไปช้อปปิ้งกับเพื่อนอย่างสนุกสนานจับมือกันไป
โมเดล Consumer to Manufacturer
→ ไม่ใช้ช่องทางจัดจำหน่ายแบบเดิม และใช้วิธีให้ผู้บริโภคสั่งก่อน จึงคาดการณ์การผลิตได้แม่นยำยิ่งขึ้น
"Together, More Savings, More Fun" : การประยุกต์ใช้ฟีเจอร์ซื้อร่วมกัน (Team Purchases) อย่างมีเอกลักษณ์
- โดยพื้นฐานแล้วผู้บริโภคจะเห็นราคาสองแบบ
a. ราคาซื้อคนเดียว
b. ราคาส่วนลดเมื่อซื้อเป็นทีม
-
ผู้บริโภคสามารถเข้าร่วมทีมที่มีอยู่แล้ว หรือสร้างทีมใหม่ได้
-
เชิญเพื่อนหรือครอบครัวผ่าน SNS (WeChat, QQ ฯลฯ) ภายใน 24 ชั่วโมง
-
เมื่อทีมครบ ก็จะทำการสั่งซื้อและจัดส่งสินค้า
ฟีดช้อปปิ้ง - การแนะนำ
-
คอมเมิร์ซแบบอิงการค้นหา → Pull Model : คนเป็นฝ่ายค้นหาสินค้า
-
คอมเมิร์ซแบบอินเทอร์แอ็กทีฟ → Push Model : สินค้าเป็นฝ่ายมาหาคน
ช้อปปิ้งก็สนุกได้ - Gamification
-
Duo Duo Orchard (สวนผลไม้) : ทุกครั้งที่ใช้ฟังก์ชันต่างๆ ของแพลตฟอร์ม ผู้ใช้สามารถรดน้ำและหว่านเมล็ดในสวน/ต้นไม้ของตัวเองได้ เมื่อต้นไม้โตเต็มที่แล้ว ผลไม้จริงจะถูกส่งไปยังที่อยู่ของผู้ใช้
-
Duo Duo Live : ดูไลฟ์ของสตรีมเมอร์ แชต และรับส่วนลดได้ด้วย
- AARRR (Pirate Metrics) ของ PDD
→ Acquisition : การเชิญผ่าน 'คอมมูนิตี้'
→ Activation : เริ่มต้นอย่างสนุกผ่าน 'ความบันเทิง'
→ Retention : ทำให้ใช้งานอย่างต่อเนื่องผ่าน 'ความบันเทิง' ร่วมกับ AI (กลับมาหว่านเมล็ดและปลูกต้นไม้ในสวนผลไม้)
→ Referral : เชิญต่อเนื่องเพื่อให้ได้ราคาถูกผ่าน 'คอมมูนิตี้'
→ Revenue : เพิ่มรายได้ผ่าน AI ที่วิเคราะห์มูลค่าของผู้ใช้
- อ้างอิงช่วงเดือนมกราคม~พฤษภาคม 2020 โดย DAU/MDAU สูงกว่า Taobao และ JD.com
ยังไม่มีความคิดเห็น