- Roy Lee ซีอีโอของ Cluely สตาร์ตอัปที่เป็นกระแสจากเครื่องมือโกงด้วย AI ยอมรับอย่างเป็นทางการผ่าน X ว่าตัวเลข รายได้ประจำต่อปี (ARR) 7 ล้านดอลลาร์ ที่เคยแชร์กับ TechCrunch ในช่วงฤดูร้อนปี 2025 นั้นไม่เป็นความจริง
- รายได้จริงในเวลานั้นอยู่ที่ ARR ฝั่งผู้บริโภค 2.7 ล้านดอลลาร์ และ ARR ฝั่งองค์กร 2.5 ล้านดอลลาร์ หรือคิดเป็น ARR รวม 5.2 ล้านดอลลาร์ และ run rate 6.3 ล้านดอลลาร์
- Lee อ้างว่า “พูดส่ง ๆ ไปในสายโทรศัพท์สุ่มที่โทรเข้ามา” แต่ในความเป็นจริง เป็นการโทรที่เกิดขึ้นหลังจากทีมประชาสัมพันธ์ของ Cluely เสนอสัมภาษณ์กับ TechCrunch
- ในปี 2025 Cluely กลายเป็นไวรัลจาก แอป ‘สำหรับการโกง’ ที่ให้ค้นหาคำตอบแบบลับ ๆ ระหว่างวิดีโอคอล และระดมทุนรอบ seed ได้ 5.3 ล้านดอลลาร์จาก Abstract Ventures และ Susa Ventures
- หลังจากนั้นบริษัทได้รับ เงินลงทุน Series A มูลค่า 15 ล้านดอลลาร์จาก Andreessen Horowitz ได้รับความสนใจจาก กลยุทธ์การตลาดแบบ rage-bait marketing และรีแบรนด์เป็น เครื่องมือจดบันทึกการประชุมด้วย AI
- ก่อนหน้านี้ Lee เคยพูดบนเวที TechCrunch Disrupt เดือนตุลาคม 2025 ว่า "ไม่ควรแชร์ตัวเลขรายได้เด็ดขาด" ทำให้เรื่องที่เปิดเผยครั้งนี้ยิ่งดูขัดแย้ง
การเปิดเผยตัวเลขรายได้เท็จของ Roy Lee และคำชี้แจง
- Roy Lee เคยบอกกับ TechCrunch ในช่วงฤดูร้อนปี 2025 ว่าเขาทำ รายได้ประจำต่อปี (ARR) ได้ 7 ล้านดอลลาร์ แต่ต่อมาได้ยอมรับผ่าน X ในเดือนมีนาคม 2026 ว่า ตัวเลขดังกล่าวเป็นเท็จ
- ตามข้อมูล Stripe ที่ Lee เปิดเผยด้วยตนเอง ตัวเลขจริงในเวลานั้นมีดังนี้
- ARR ฝั่งผู้บริโภค 2.7 ล้านดอลลาร์, run rate 3.8 ล้านดอลลาร์
- ARR ฝั่งองค์กร 2.5 ล้านดอลลาร์, run rate 2.5 ล้านดอลลาร์
- ARR รวม 5.2 ล้านดอลลาร์, run rate รวม 6.3 ล้านดอลลาร์
- ในโพสต์ดังกล่าวเขายังระบุเพิ่มเติมว่า Cluely ปัจจุบัน ทำกำไรได้ (profitable) แล้ว
- เขาเขียนว่าเป็น “คำโกหกที่ชัดเจนเพียงครั้งเดียวที่พูดต่อสาธารณะ” และ “ขอถอนคำพูดอย่างเป็นทางการ”
การบิดเบือนข้อเท็จจริงเกี่ยวกับที่มาของการสัมภาษณ์
- Lee อธิบายในโพสต์บน X ว่า “มีผู้หญิงที่ไม่รู้จักโทรมาแบบกะทันหัน แล้วผมก็พูดตัวเลขอะไรก็ไม่รู้ไป”
- แต่ความจริงคือ ทีม PR ของ Cluely เมื่อวันที่ 27 มิถุนายน 2025 ได้ส่งอีเมลถึง Marina Temkin นักข่าวของ TechCrunch เพื่อเสนอบทสัมภาษณ์
- ใจความว่า “อยากจัดสัมภาษณ์กับ Roy ไม่ว่าจะเป็นบทความเชิงลึกเกี่ยวกับก้าวต่อไปของ Cluely หรือมุมใหม่ ๆ ก็ยินดีให้ความร่วมมือ”
- จากนั้น PR ได้แชร์หมายเลขโทรศัพท์ของ Lee และ ยืนยันว่าเขากำลังรอสายอยู่ ก่อนที่การสัมภาษณ์จะเกิดขึ้น จึงขัดกับคำอธิบายของ Lee
เบื้องหลังการเติบโตและการระดมทุนของ Cluely
- Cluely เริ่มต้นในช่วงฤดูร้อนปี 2025 ในฐานะเครื่องมือโกงด้วย AI ที่ให้ผู้ใช้ แอบดูคำตอบระหว่างวิดีโอคอลโดยไม่ให้อีกฝ่ายรู้ตัว
- Lee และผู้ร่วมก่อตั้งเคยถูกพักการเรียนจาก Columbia University จากการ พัฒนาเครื่องมือโกงสำหรับการสัมภาษณ์งานวิศวกรซอฟต์แวร์ ก่อนจะก่อตั้ง Cluely เพื่อนำสิ่งนั้นมาทำเชิงพาณิชย์
- Cluely ระดมทุนรอบ seed ได้ 5.3 ล้านดอลลาร์จาก Abstract Ventures และ Susa Ventures แล้วนำเครื่องมือดังกล่าวออกสู่ตลาด
- ความนิยมของ Cluely ยังทำให้เกิดสตาร์ตอัปที่พัฒนา เครื่องมือตรวจจับฝั่งตรงข้าม (counter-industry) เพื่อจับผู้ใช้
- ในเดือนมิถุนายน 2025 บริษัทได้รับ เงินลงทุน Series A มูลค่า 15 ล้านดอลลาร์จาก Andreessen Horowitz
กลยุทธ์การตลาดและข้อถกเถียง
- Cluely ขยายการได้มาซึ่งผู้ใช้ด้วย คอนเทนต์ไวรัลและกลยุทธ์โปรโมตที่ยั่วยุ
- บริษัทดึงความสนใจด้วย rage-bait marketing และใช้สิ่งนั้นเป็นแรงขับในการเติบโต
- ในงาน TechCrunch Disrupt เดือนตุลาคม 2025 Lee เองก็อธิบายโดยตรงถึงผลของ rage-bait marketing ในการหาลูกค้าช่วงแรก
- พร้อมกันนั้นเขายังพูดว่า “เมื่อผลิตภัณฑ์ยังไม่นิ่ง การตลาดอย่างเดียว ไม่สามารถสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนได้” และกล่าวว่า “ไม่ควรแชร์ตัวเลขรายได้เด็ดขาด”
- แต่การยอมรับว่าเคยโกหกเรื่องรายได้และการเปิดเผยบัญชี Stripe ในครั้งนี้ เป็นการกระทำที่ขัดกับคำแนะนำในอดีตของเขาเอง
ความเปลี่ยนแปลงของ Cluely ในปัจจุบัน
- ต่อมา Cluely ได้รีแบรนด์เป็น เครื่องมือจดบันทึกการประชุมด้วย AI
- การสารภาพครั้งนี้ของ Lee ทำให้ประเด็นเรื่องความน่าเชื่อถือของสตาร์ตอัปและความรับผิดชอบในการเปิดเผยข้อมูลกลับมาเป็นที่สนใจอีกครั้ง
บริบทที่เกี่ยวข้องจาก TechCrunch
6 ความคิดเห็น
นักพัฒนาเครื่องมือโกงดันโกงเองจนโดนจับได้เลยนะ ฮะ
ไม่มีใครมองว่าเป็นบริษัทที่จริงจังหรอกครับ ผมคิดว่าแม้แต่ที่ได้รับเงินลงทุนจาก a16z ก็เป็นเพราะเขาประเมินค่าสูงที่กลยุทธ์การตลาดอันแปลกประหลาดนั้นเอง มากกว่าจะเป็นตัวผลิตภัณฑ์
แต่ทำไมจู่ ๆ ถึงออกมาสารภาพล่ะ?
ผมก็สงสัยเหมือนกันนะครับ ดูเหมือนจะขัดแย้งในตัวเอง
บริษัทก็เป็นบริษัทแบบนี้ จะเรียกว่า dogfooding ดีไหมนะ 555
ความคิดเห็นจาก Hacker News
เท่าที่ผมดู แหล่งรายได้หลักของบริษัทนี้น่าจะเป็นรายได้จากโฆษณาในวิดีโอ TikTok แปลก ๆ แนว มีมเหยียดเพศ
รอบตัวผมไม่มีใครเคยใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจริง ๆ เลย ทุกคนรู้จักแค่จากโฆษณาใน TikTok
ดูจาก วิดีโอนี้ กับ วิดีโอนี้ ก็น่าจะพอเห็นภาพ
อ่านแล้วนึกขึ้นมาได้ว่า “ตอนนี้ Cluely รีแบรนด์เป็น เครื่องมือสรุปการประชุมด้วย AI แล้ว”
ในวงการ AI ดูเหมือนว่าจะไม่ประสบความสำเร็จ ก็กลายเป็นแค่อีกหนึ่ง เครื่องมือสรุปรายงานการประชุม เท่านั้น
นี่คือสถานการณ์ที่ผู้สร้างซอฟต์แวร์โกหก ถูกจับได้ว่าโกหก แล้วก็ยังโกหกอีกเพื่อปกปิดเรื่องนั้น
อย่างน้อยก็ต้องยอมรับว่าเขาสม่ำเสมอดี
อา… นี่มันน่าอับอายจริง ๆ
ผู้ก่อตั้งที่ลาออกจากมหาวิทยาลัย สมัยนี้ให้ความรู้สึกต่างจากคนรุ่นเมื่อ 12 ปีก่อนโดยสิ้นเชิง
มีทวีตที่เกี่ยวข้องเลยเอามาแชร์
ทวีตต้นฉบับ | ลิงก์อาร์ไคฟ์ที่เก็บไว้