เรื่องจริงเบื้องหลังที่ Facebook เกือบจะเข้าซื้อ Waze แต่สุดท้ายไปอยู่กับ Google

xguru · 2023-06-26T11:10:02+09:00

เดือนมิถุนายน 2013 Google เข้าซื้อ Waze ด้วยมูลค่า $1.15B ในยุคนั้นตัวเลขระดับ B (1 พันล้านดอลลาร์) ถือว่าใหญ่มาก คำว่า unicorn เองก็เพิ่งถูกบัญญัติขึ้นไม่กี่เดือนหลังจากนั้น (บริษัทที่มีมูลค่าเกิน B) หลัง Apple Maps เปิดตัวในปี 2012 Tim Cook ถึงกับเอ่ยถึง Waze ตอนออกมาขอโทษ (เพราะปัญหาคุณภาพ) Waze กลายเป็นแอปที่มี MAU 10 ล้าน และต้องตัดสินใจขั้นต่อไป ระหว่างทำรอบระดมทุนถัดไปก็ได้รับความสนใจด้านการเข้าซื้อกิจการไปด้วย ผู้ก่อตั้งประเมินมูลค่ากันเอง แต่ไม่ใช่ทุกคนที่อยากขาย เราคิดว่าถ้ารออีก 18 เดือนก็น่าจะดันราคาเสนอซื้อได้อีก 2 เท่า แต่บางคนในทีมก็เหนื่อยและเครียดจนพร้อมจะขายแล้ว เราตกลงกันว่าถ้าต่ำกว่า $750M จะไปทำรอบถัดไป และถ้าได้มากกว่า $1B ก็จะขาย ถ้าอยู่ระหว่าง $750M~1B ก็ขึ้นอยู่กับว่าใครคือผู้ซื้อ เพราะมีโอกาสสูงที่เราจะต้องทำงานอยู่ที่นั่นอย่างน้อย 4 ปี ตอนนั้นเราคิดว่าถ้าเป็น Microsoft (ยุค Steve Ballmer เป็น CEO) ต้อง $1B แต่ถ้าเป็น Facebook อาจรับได้ที่ $750M แต่โลกเปลี่ยนไปแล้ว ตอนนั้นยังเป็นก่อนที่เราจะรู้ว่า Meta สร้างผลร้ายต่อสังคม/ประชาธิปไตย/ปัจเจกชนมากแค่ไหน และก่อนที่ Microsoft จะพลิกโฉมอย่างน่าทึ่งภายใต้ Satya Nadella ก่อนคุยเรื่องการซื้อกิจการ เราเริ่มจากมองหา "พันธมิตรเชิงกลยุทธ์" ที่จะช่วยเร่งการเติบโตของผู้ใช้ Waze เราคุยกับ Microsoft, Amazon, Facebook และรายอื่น ๆ Facebook เหมาะในมุมมองของผลิตภัณฑ์ แต่ก็บอกว่าถ้าจับมือกันแล้ว Waze โตขึ้น จากนั้น Google มาซื้อไป พวกเขาจะลำบาก พวกเขาต้องการ ROFR (Right of First Refusal, สิทธิในการปฏิเสธก่อน/สิทธิซื้อก่อน) แต่ถ้าเราให้สิทธินั้นไป ดีลในอนาคตก็จะยากขึ้น เราจึงให้ไม่ได้ หลังต่อรองกัน Facebook ยอมรับ ROFR เฉพาะในกรณีของ Google ดังนั้นก่อนจะไปต่อ เราจึงติดต่อ Google "เรากำลังจะทำสัญญากับคู่แข่งของคุณ และสัญญานี้จะปิดกั้นการคุยเชิงกลยุทธ์กับคุณ เราเลยติดต่อมาเพื่อให้แน่ใจว่าเราจะไม่มานั่งคิดถึงกันทีหลัง ถ้าสนใจต้องคุยกันตอนนี้" ผมส่งไปเพราะมองว่าเป็นหน้าที่ตามหลัก Fiduciary Duty ไม่ได้คิดว่า Google จะสนใจ แต่กลายเป็นว่าพวกเขาอยากพบเราอย่างน่าประหลาดใจ เราได้พบทีม Google Maps และคุยกันอย่างน่าสนใจ ทุกคนเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านแผนที่ จึงชื่นชมกันได้ว่าแต่ละฝ่ายทำอะไรได้ดี หลังจบประชุม หัวหน้าฝ่าย Corp Dev โทรมาบอกว่าสนใจพิจารณาการเข้าซื้อ มีการคุยเรื่องราคา เราบอกว่าคาดหวัง $1B และผมก็เข้าใจผิดไปเองว่ามันน่าจะเป็นไปได้ เราทำ due diligence เบื้องต้น และได้พบ Larry กับ Sergey จากนั้นมีสายสุดท้ายเข้ามา โดยหัวหน้าฝ่าย Corp Dev เสนอที่ $450M ผมช็อก เพราะเชื่อว่าเราไปถึง $1B แล้ว ผมปฏิเสธทันทีว่า "No" ฝั่งนั้นก็ช็อกเหมือนกัน แล้วถามว่า "ไม่มีตัวเลขไหนระหว่าง $450M กับ $1B ที่พอจะตกลงกันได้เลยหรือ?" คำถามนี้ทำให้ผมนึกถึงคลาสวิชาการเจรจาที่ Harvard Law School สิ่งที่อาจารย์พูดในคาบสุดท้ายคือ "สุดท้ายแล้วมักจะไปจบตรงกลางของทั้งสองฝ่าย" ผมเชื่อจริง ๆ ว่าเรามีมูลค่า $1B และมันไม่ใช่กลยุทธ์การต่อรอง ถ้าเริ่มเจรจาที่ $450M ก็ไม่มีทางไปถึง $1B ได้ ผมเลยเดินออกจากการเจรจาครั้งนั้น บอร์ดโกรธมากที่เราไม่เดินหน้าเจรจา แต่เพราะนี่คืออนาคตของเรา ไม่ใช่อนาคตของสมาชิกบอร์ด เราจึงยืนกราน และไม่ติดต่อ Google อีกเลย เรากลับไปหา Facebook แล้วบอกว่าเราได้รับข้อเสนอซื้อจาก "บริษัทเทคใหญ่ที่ถือเป็นคู่แข่งหลัก" ฝ่าย Corp Dev ของพวกเขาถามว่า "ตัวเลขเท่าไรที่ทำให้คุณหยุดไปขายที่อื่น?" ผมจึงตอบว่า $1B หนึ่งชั่วโมงต่อมา term sheet มูลค่า $1B ที่มีอายุไม่กี่ชั่วโมงก็มาถึง ผมไม่ต้องการเวลาพวกนั้นเลย จึงเซ็นและส่งกลับทันที ด้วยอีเมล 2 ฉบับและโทรศัพท์ 1 ครั้ง Facebook ก็แทบจะเข้าซื้อเราแล้ว จนถึงวันนี้ผมก็ยังชื่นชมความเร็วและความตรงไปตรงมาของข้อเสนอพวกเขา เราเริ่มทำ due diligence และก็เห็นชัดว่าทั้งสองฝ่ายมีความเข้าใจไม่ตรงกันเล็กน้อย เราคิดว่าดีลตกลงกันแล้ว และ due diligence นี้มีไว้เพื่อตรวจสอบสิ่งที่คุยกันทั้งหมด แต่ Facebook มองว่านี่คือจุดเริ่มต้นของกระบวนการตัดสินใจว่าจะทำอะไรกับ Waze ช่องว่างนี้ค่อย ๆ สร้างความตึงเครียดระหว่างทีมมากขึ้น ไม่ชัดว่าใครเป็นทีมเจ้าของดีล ใครเป็นคนตัดสินใจ และเวลาก็ผ่านไป เราใช้เวลาไปกับการรอ โดยไม่รู้ด้วยซ้ำว่าขั้นต่อไปคืออะไร ยิ่งไปกว่านั้น เคมีของเรากับคนที่ทำงานด้วยก็ไม่ค่อยเข้ากัน Mark (Zuckerberg) กับผมเข้ากันไม่ค่อยได้ และวิศวกรที่ทำ due diligence ก็อายุน้อยมาก แถมยังดูแคลนสิ่งที่เราสร้าง อายุเฉลี่ยของวิศวกรเราคือ 40 ปี และมีประสบการณ์สูง พวกเขาไม่ได้คิดว่าสิ่งที่เราทำมันง่าย แต่ก็ไม่ได้ประทับใจลึกซึ้ง ช่องว่างด้านอายุและทัศนคตินี้ค่อย ๆ แทรกซึมตลอดเวลา และเมื่อไม่มีเจ้าของกระบวนการที่ชัดเจน ทุกอย่างก็เริ่มยุ่งเหยิง เราเริ่มรู้สึกว่าตัวเองตัดสินใจพลาด และเริ่มคิดว่า Facebook คงไม่ซื้อเรา Facebook ขอเวลา 28 วันเพื่อปิดดีล ซึ่งนานมากสำหรับการหาว่าจะทำอะไรกับเรา การที่เรายอมตกลงเป็นความผิดพลาด นี่เป็นหนึ่งในดีลซื้อกิจการที่ใหญ่ที่สุดในอิสราเอล และมีทั้งนักบัญชี ทนาย สมาชิกบอร์ด และนักลงทุนเกี่ยวข้อง ข่าวจึงเล็ดลอดออกไปแทบเลี่ยงไม่ได้ ไม่ใช่ผมที่ปล่อยข่าว แต่ดูเหมือนทั้ง Facebook และ Google ยังเชื่อว่าผมเป็นคนปล่อย เมื่อข้อมูลรั่วออกไปมากขึ้น เราจึงพยายามลดจำนวนคนที่รู้เรื่องนี้ และหยุดอัปเดตรายละเอียดให้บอร์ด เมื่อข่าวดีลหลุดออกไป คนดูแล Corp Dev ของ Google โทรมาถามว่าข่าวนั้นจริงหรือไม่ ผมตอบว่าไม่สามารถคุยกับเขาได้ทั้งเรื่องบทความนั้นและเรื่องอื่นใด เขาก็เข้าใจและวางสายไป หนึ่งชั่วโมงต่อมา Google ส่งอีเมลพร้อม term sheet มูลค่า $1.15B ที่เราไม่ได้ร้องขอมาให้ นี่ทำให้ผมตกอยู่ในสถานการณ์ลำบาก แม้ผมจะเซ็น term sheet กับ Facebook ไปแล้ว แต่ผมก็มีหน้าที่ตามหลัก Fiduciary Duty ที่ต้องแจ้งเรื่องนี้ให้นักลงทุนทราบเพื่อให้ได้มูลค่าการขายสูงสุด ผมเพิกเฉยต่อข้อเสนอนี้ไม่ได้ จึงแจ้ง Facebook และพวกเขากล่าวหาว่าผมเป็นคนปล่อยข่าว ด้วยความสัมพันธ์ส่วนตัวที่แย่ลง พวกเขาจึงถอนตัว และปล่อยให้ term sheet หมดอายุ ถ้า Facebook มีเจ้าของดีลที่ชัดเจนและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีไว้ได้ พวกเขาก็น่าจะเดินหน้าดีลต่อ แต่การขาดความไว้วางใจระหว่างทีมทำให้เป็นไปไม่ได้ เมื่อเวลาหมด Facebook ก็ไม่ยื่น counteroffer เรารีบติดต่อ Microsoft, Amazon, Apple และรายอื่น ๆ แต่ไม่มีใครขยับได้เร็วพอ ดังนั้นทันทีที่ term sheet ของ Facebook หมดอายุ เราก็เซ็น term sheet กับ Google และปิดดีลได้ภายใน 8 วัน การไปอยู่กับ Google เป็นสิ่งที่ถูกต้องหรือไม่? ตอนนั้นดีลของ Facebook เป็นดีลแบบหุ้น และราคาหุ้นของพวกเขาอยู่ที่ $25 ต่อหุ้น ถ้าเราปิดดีลกับพวกเขาได้ มูลค่าก็จะเป็นประมาณ 10 เท่า ถึงอย่างนั้น ผมก็ยังคิดว่า Google เป็นที่ที่เหมาะกับเรามากกว่า เราได้ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรม และพวกเขาปล่อยให้เราคงความเป็นอิสระและเติบโตต่อได้ (จาก 10M MAU เป็น 150M MAU) และเมื่อรู้ว่า Facebook สร้างความเสียหายต่อประชาธิปไตยทั่วโลกมากแค่ไหน ผมก็คงทนอยู่ที่นั่น 4 ปีไม่ไหว แล้วบทเรียนที่ได้รับคืออะไร? งานด้านการขายกิจการเริ่มต้นก่อนที่ดีลจริงจะเริ่มหลายปี ต้องระบุผู้ซื้อที่เป็นไปได้และใช้เวลากับทีมผลิตภัณฑ์ของพวกเขา เพื่อว่าเมื่อถึงเวลาต้องติดต่อ คุณจะรู้ว่าควรคุยกับใคร และพวกเขาก็รู้ว่าคุณคือใคร ต้องมีกรอบการตัดสินใจที่ชัดเจนระหว่างผู้มีอำนาจตัดสินใจ ต้องมีตัวเลขจริงที่คุณต้องการ นี่คือพลังพิเศษของการตัดสินใจที่รวดเร็ว การคุยเรื่องพาร์ตเนอร์คือแรงเร่งที่ดีที่สุดสำหรับการซื้อกิจการ มันเปิดโอกาสให้ทีมได้ใช้เวลาร่วมกัน รู้จักกัน และจินตนาการถึงหน้าตาของผลิตภัณฑ์ร่วมกัน โดยเฉพาะเมื่อข้อสรุปคือ "แต่ถ้าจะทำแบบนี้ เราต้องเป็นเจ้าของบริษัทคุณ" ทุกอย่างที่เกี่ยวกับการซื้อกิจการเป็นเรื่องส่วนบุคคล ตั้งแต่เหตุผลที่บริษัทจะซื้อ ไปจนถึงราคาและกระบวนการ ล้วนเป็นเรื่องส่วนตัว ต้องทำให้ชัดว่าใครคือผู้ตัดสินใจ และใช้เวลาสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัว การซื้อกิจการคือช่วงเวลาแรกที่ผลประโยชน์ของผู้ก่อตั้งกับนักลงทุนไม่ตรงกัน จงจำไว้ว่านี่คือช่วงเวลาเดียวที่คุณควรระวังฟีดแบ็กจากนักลงทุน และแน่นอน เช่นเดียวกับทุกการเจรจา คนที่พร้อมจะลุกออกจากโต๊ะ (ถ้าไม่ชอบข้อเสนอ) จะได้ดีลที่ดีกว่า จงมีเส้นแดงของตัวเองเสมอ และยึดตามมัน

(post.news)

29 คะแนน โดย xguru 2023-06-26 | 12 ความคิดเห็น | แชร์ทาง WhatsApp

เดือนมิถุนายน 2013 Google เข้าซื้อ Waze ด้วยมูลค่า $1.15B
ในยุคนั้นตัวเลขระดับ B (1 พันล้านดอลลาร์) ถือว่าใหญ่มาก คำว่า unicorn เองก็เพิ่งถูกบัญญัติขึ้นไม่กี่เดือนหลังจากนั้น (บริษัทที่มีมูลค่าเกิน B)
หลัง Apple Maps เปิดตัวในปี 2012 Tim Cook ถึงกับเอ่ยถึง Waze ตอนออกมาขอโทษ (เพราะปัญหาคุณภาพ)
Waze กลายเป็นแอปที่มี MAU 10 ล้าน และต้องตัดสินใจขั้นต่อไป ระหว่างทำรอบระดมทุนถัดไปก็ได้รับความสนใจด้านการเข้าซื้อกิจการไปด้วย
ผู้ก่อตั้งประเมินมูลค่ากันเอง แต่ไม่ใช่ทุกคนที่อยากขาย
เราคิดว่าถ้ารออีก 18 เดือนก็น่าจะดันราคาเสนอซื้อได้อีก 2 เท่า แต่บางคนในทีมก็เหนื่อยและเครียดจนพร้อมจะขายแล้ว
เราตกลงกันว่าถ้าต่ำกว่า $750M จะไปทำรอบถัดไป และถ้าได้มากกว่า $1B ก็จะขาย
ถ้าอยู่ระหว่าง $750M~1B ก็ขึ้นอยู่กับว่าใครคือผู้ซื้อ เพราะมีโอกาสสูงที่เราจะต้องทำงานอยู่ที่นั่นอย่างน้อย 4 ปี
ตอนนั้นเราคิดว่าถ้าเป็น Microsoft (ยุค Steve Ballmer เป็น CEO) ต้อง $1B แต่ถ้าเป็น Facebook อาจรับได้ที่ $750M
แต่โลกเปลี่ยนไปแล้ว ตอนนั้นยังเป็นก่อนที่เราจะรู้ว่า Meta สร้างผลร้ายต่อสังคม/ประชาธิปไตย/ปัจเจกชนมากแค่ไหน และก่อนที่ Microsoft จะพลิกโฉมอย่างน่าทึ่งภายใต้ Satya Nadella
ก่อนคุยเรื่องการซื้อกิจการ เราเริ่มจากมองหา "พันธมิตรเชิงกลยุทธ์" ที่จะช่วยเร่งการเติบโตของผู้ใช้ Waze
เราคุยกับ Microsoft, Amazon, Facebook และรายอื่น ๆ
Facebook เหมาะในมุมมองของผลิตภัณฑ์ แต่ก็บอกว่าถ้าจับมือกันแล้ว Waze โตขึ้น จากนั้น Google มาซื้อไป พวกเขาจะลำบาก
- พวกเขาต้องการ ROFR (Right of First Refusal, สิทธิในการปฏิเสธก่อน/สิทธิซื้อก่อน)
- แต่ถ้าเราให้สิทธินั้นไป ดีลในอนาคตก็จะยากขึ้น เราจึงให้ไม่ได้
- หลังต่อรองกัน Facebook ยอมรับ ROFR เฉพาะในกรณีของ Google
ดังนั้นก่อนจะไปต่อ เราจึงติดต่อ Google
- "เรากำลังจะทำสัญญากับคู่แข่งของคุณ และสัญญานี้จะปิดกั้นการคุยเชิงกลยุทธ์กับคุณ เราเลยติดต่อมาเพื่อให้แน่ใจว่าเราจะไม่มานั่งคิดถึงกันทีหลัง ถ้าสนใจต้องคุยกันตอนนี้"
- ผมส่งไปเพราะมองว่าเป็นหน้าที่ตามหลัก Fiduciary Duty ไม่ได้คิดว่า Google จะสนใจ แต่กลายเป็นว่าพวกเขาอยากพบเราอย่างน่าประหลาดใจ
เราได้พบทีม Google Maps และคุยกันอย่างน่าสนใจ
- ทุกคนเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านแผนที่ จึงชื่นชมกันได้ว่าแต่ละฝ่ายทำอะไรได้ดี
- หลังจบประชุม หัวหน้าฝ่าย Corp Dev โทรมาบอกว่าสนใจพิจารณาการเข้าซื้อ
- มีการคุยเรื่องราคา เราบอกว่าคาดหวัง $1B และผมก็เข้าใจผิดไปเองว่ามันน่าจะเป็นไปได้
เราทำ due diligence เบื้องต้น และได้พบ Larry กับ Sergey
- จากนั้นมีสายสุดท้ายเข้ามา โดยหัวหน้าฝ่าย Corp Dev เสนอที่ $450M
- ผมช็อก เพราะเชื่อว่าเราไปถึง $1B แล้ว
- ผมปฏิเสธทันทีว่า "No"
- ฝั่งนั้นก็ช็อกเหมือนกัน แล้วถามว่า "ไม่มีตัวเลขไหนระหว่าง $450M กับ $1B ที่พอจะตกลงกันได้เลยหรือ?"
คำถามนี้ทำให้ผมนึกถึงคลาสวิชาการเจรจาที่ Harvard Law School
- สิ่งที่อาจารย์พูดในคาบสุดท้ายคือ "สุดท้ายแล้วมักจะไปจบตรงกลางของทั้งสองฝ่าย"
- ผมเชื่อจริง ๆ ว่าเรามีมูลค่า $1B และมันไม่ใช่กลยุทธ์การต่อรอง
- ถ้าเริ่มเจรจาที่ $450M ก็ไม่มีทางไปถึง $1B ได้ ผมเลยเดินออกจากการเจรจาครั้งนั้น
บอร์ดโกรธมากที่เราไม่เดินหน้าเจรจา แต่เพราะนี่คืออนาคตของเรา ไม่ใช่อนาคตของสมาชิกบอร์ด เราจึงยืนกราน และไม่ติดต่อ Google อีกเลย
เรากลับไปหา Facebook แล้วบอกว่าเราได้รับข้อเสนอซื้อจาก "บริษัทเทคใหญ่ที่ถือเป็นคู่แข่งหลัก"
- ฝ่าย Corp Dev ของพวกเขาถามว่า "ตัวเลขเท่าไรที่ทำให้คุณหยุดไปขายที่อื่น?" ผมจึงตอบว่า $1B
- หนึ่งชั่วโมงต่อมา term sheet มูลค่า $1B ที่มีอายุไม่กี่ชั่วโมงก็มาถึง
- ผมไม่ต้องการเวลาพวกนั้นเลย จึงเซ็นและส่งกลับทันที
- ด้วยอีเมล 2 ฉบับและโทรศัพท์ 1 ครั้ง Facebook ก็แทบจะเข้าซื้อเราแล้ว
- จนถึงวันนี้ผมก็ยังชื่นชมความเร็วและความตรงไปตรงมาของข้อเสนอพวกเขา
เราเริ่มทำ due diligence และก็เห็นชัดว่าทั้งสองฝ่ายมีความเข้าใจไม่ตรงกันเล็กน้อย
- เราคิดว่าดีลตกลงกันแล้ว และ due diligence นี้มีไว้เพื่อตรวจสอบสิ่งที่คุยกันทั้งหมด
- แต่ Facebook มองว่านี่คือจุดเริ่มต้นของกระบวนการตัดสินใจว่าจะทำอะไรกับ Waze
- ช่องว่างนี้ค่อย ๆ สร้างความตึงเครียดระหว่างทีมมากขึ้น
- ไม่ชัดว่าใครเป็นทีมเจ้าของดีล ใครเป็นคนตัดสินใจ และเวลาก็ผ่านไป
- เราใช้เวลาไปกับการรอ โดยไม่รู้ด้วยซ้ำว่าขั้นต่อไปคืออะไร
ยิ่งไปกว่านั้น เคมีของเรากับคนที่ทำงานด้วยก็ไม่ค่อยเข้ากัน
- Mark (Zuckerberg) กับผมเข้ากันไม่ค่อยได้ และวิศวกรที่ทำ due diligence ก็อายุน้อยมาก แถมยังดูแคลนสิ่งที่เราสร้าง
- อายุเฉลี่ยของวิศวกรเราคือ 40 ปี และมีประสบการณ์สูง
- พวกเขาไม่ได้คิดว่าสิ่งที่เราทำมันง่าย แต่ก็ไม่ได้ประทับใจลึกซึ้ง
- ช่องว่างด้านอายุและทัศนคตินี้ค่อย ๆ แทรกซึมตลอดเวลา และเมื่อไม่มีเจ้าของกระบวนการที่ชัดเจน ทุกอย่างก็เริ่มยุ่งเหยิง
- เราเริ่มรู้สึกว่าตัวเองตัดสินใจพลาด และเริ่มคิดว่า Facebook คงไม่ซื้อเรา
Facebook ขอเวลา 28 วันเพื่อปิดดีล ซึ่งนานมากสำหรับการหาว่าจะทำอะไรกับเรา
- การที่เรายอมตกลงเป็นความผิดพลาด
- นี่เป็นหนึ่งในดีลซื้อกิจการที่ใหญ่ที่สุดในอิสราเอล และมีทั้งนักบัญชี ทนาย สมาชิกบอร์ด และนักลงทุนเกี่ยวข้อง ข่าวจึงเล็ดลอดออกไปแทบเลี่ยงไม่ได้
- ไม่ใช่ผมที่ปล่อยข่าว แต่ดูเหมือนทั้ง Facebook และ Google ยังเชื่อว่าผมเป็นคนปล่อย
- เมื่อข้อมูลรั่วออกไปมากขึ้น เราจึงพยายามลดจำนวนคนที่รู้เรื่องนี้ และหยุดอัปเดตรายละเอียดให้บอร์ด
เมื่อข่าวดีลหลุดออกไป คนดูแล Corp Dev ของ Google โทรมาถามว่าข่าวนั้นจริงหรือไม่
- ผมตอบว่าไม่สามารถคุยกับเขาได้ทั้งเรื่องบทความนั้นและเรื่องอื่นใด เขาก็เข้าใจและวางสายไป
หนึ่งชั่วโมงต่อมา Google ส่งอีเมลพร้อม term sheet มูลค่า $1.15B ที่เราไม่ได้ร้องขอมาให้
- นี่ทำให้ผมตกอยู่ในสถานการณ์ลำบาก
- แม้ผมจะเซ็น term sheet กับ Facebook ไปแล้ว แต่ผมก็มีหน้าที่ตามหลัก Fiduciary Duty ที่ต้องแจ้งเรื่องนี้ให้นักลงทุนทราบเพื่อให้ได้มูลค่าการขายสูงสุด
- ผมเพิกเฉยต่อข้อเสนอนี้ไม่ได้ จึงแจ้ง Facebook และพวกเขากล่าวหาว่าผมเป็นคนปล่อยข่าว
- ด้วยความสัมพันธ์ส่วนตัวที่แย่ลง พวกเขาจึงถอนตัว และปล่อยให้ term sheet หมดอายุ
- ถ้า Facebook มีเจ้าของดีลที่ชัดเจนและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีไว้ได้ พวกเขาก็น่าจะเดินหน้าดีลต่อ แต่การขาดความไว้วางใจระหว่างทีมทำให้เป็นไปไม่ได้
เมื่อเวลาหมด Facebook ก็ไม่ยื่น counteroffer
- เรารีบติดต่อ Microsoft, Amazon, Apple และรายอื่น ๆ แต่ไม่มีใครขยับได้เร็วพอ
- ดังนั้นทันทีที่ term sheet ของ Facebook หมดอายุ เราก็เซ็น term sheet กับ Google และปิดดีลได้ภายใน 8 วัน
การไปอยู่กับ Google เป็นสิ่งที่ถูกต้องหรือไม่?
- ตอนนั้นดีลของ Facebook เป็นดีลแบบหุ้น และราคาหุ้นของพวกเขาอยู่ที่ $25 ต่อหุ้น
- ถ้าเราปิดดีลกับพวกเขาได้ มูลค่าก็จะเป็นประมาณ 10 เท่า
- ถึงอย่างนั้น ผมก็ยังคิดว่า Google เป็นที่ที่เหมาะกับเรามากกว่า
- เราได้ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรม และพวกเขาปล่อยให้เราคงความเป็นอิสระและเติบโตต่อได้ (จาก 10M MAU เป็น 150M MAU)
- และเมื่อรู้ว่า Facebook สร้างความเสียหายต่อประชาธิปไตยทั่วโลกมากแค่ไหน ผมก็คงทนอยู่ที่นั่น 4 ปีไม่ไหว

แล้วบทเรียนที่ได้รับคืออะไร?

งานด้านการขายกิจการเริ่มต้นก่อนที่ดีลจริงจะเริ่มหลายปี
- ต้องระบุผู้ซื้อที่เป็นไปได้และใช้เวลากับทีมผลิตภัณฑ์ของพวกเขา
- เพื่อว่าเมื่อถึงเวลาต้องติดต่อ คุณจะรู้ว่าควรคุยกับใคร และพวกเขาก็รู้ว่าคุณคือใคร
ต้องมีกรอบการตัดสินใจที่ชัดเจนระหว่างผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- ต้องมีตัวเลขจริงที่คุณต้องการ
- นี่คือพลังพิเศษของการตัดสินใจที่รวดเร็ว
การคุยเรื่องพาร์ตเนอร์คือแรงเร่งที่ดีที่สุดสำหรับการซื้อกิจการ
- มันเปิดโอกาสให้ทีมได้ใช้เวลาร่วมกัน รู้จักกัน และจินตนาการถึงหน้าตาของผลิตภัณฑ์ร่วมกัน
- โดยเฉพาะเมื่อข้อสรุปคือ "แต่ถ้าจะทำแบบนี้ เราต้องเป็นเจ้าของบริษัทคุณ"
ทุกอย่างที่เกี่ยวกับการซื้อกิจการเป็นเรื่องส่วนบุคคล
- ตั้งแต่เหตุผลที่บริษัทจะซื้อ ไปจนถึงราคาและกระบวนการ ล้วนเป็นเรื่องส่วนตัว
- ต้องทำให้ชัดว่าใครคือผู้ตัดสินใจ และใช้เวลาสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัว
การซื้อกิจการคือช่วงเวลาแรกที่ผลประโยชน์ของผู้ก่อตั้งกับนักลงทุนไม่ตรงกัน
- จงจำไว้ว่านี่คือช่วงเวลาเดียวที่คุณควรระวังฟีดแบ็กจากนักลงทุน
และแน่นอน เช่นเดียวกับทุกการเจรจา คนที่พร้อมจะลุกออกจากโต๊ะ (ถ้าไม่ชอบข้อเสนอ) จะได้ดีลที่ดีกว่า
- จงมีเส้นแดงของตัวเองเสมอ และยึดตามมัน

12 ความคิดเห็น

xguru 2023-07-02

สิ่งที่ได้เรียนรู้จากการทำดีล M&A ของสตาร์ทอัปมูลค่าราว 5 ล้านล้านวอน

jinifor 2023-06-30

เป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นมากเลย~ บรรยากาศที่ทุกอย่างดำเนินไปอย่างรวดเร็วแบบไม่มีช่วงให้พักหายใจถ่ายทอดออกมาอยู่ในบทความได้ครบจริง ๆ ฮ่าๆ

wedding 2023-06-28

https://www.theverge.com/2023/6/27/23776329/google-waze-layoffs-ads

วันนี้มีข่าวการเลย์ออฟออกมาแล้วนะ..

ragingwind 2023-06-27

น่าสนใจที่แม้แต่ในอเมริกา ช่องว่างระหว่างวัยก็มีบทบาทสำคัญเหมือนกัน

bus710 2023-06-26

Waze ก็มีเบื้องหลังแบบนี้นี่เอง
พอลองใช้จริงจะรู้สึกว่าใช้งานเป็นระบบนำทางได้สะดวกและเข้าใจง่าย จึงให้ความรู้สึกว่าเป็นมิตรกับผู้ใช้ทั่วไปมากกว่า Google Maps

nicewook 2023-06-26

ส่วนที่ว่าด้วยความเสียหายที่ Facebook มีต่อประชาธิปไตย — พอจะมีลิงก์อ้างอิงที่น่าอ่านบ้างไหม?

laeyoung 2023-06-26

ที่ดังที่สุดก็น่าจะเป็นกรณีนี้นะครับ
https://ko.m.wikipedia.org/wiki/…

ส่วนเรื่องที่เกี่ยวกับข่าวปลอม
https://newspeppermint.com/2021/10/06/fanceshaugen/

nicewook 2023-06-26

ขอบคุณครับ งั้นดูเหมือนว่าเราคงต้องเชียร์อีลอน มัสก์ในการแข่งขันครั้งต่อไปสินะ!

laeyoung 2023-06-26

บทความที่เกี่ยวข้องกับอีลอน มัสก์อยู่ที่ https://premium.sbs.co.kr/article/MBHvcnTWQL

nicewook 2023-06-26

ผมหัวเราะลั่นตรงช่วง "จะคิดถึงกันไหมในตอนกลางคืน"

optimique 2023-06-26

น่าตื่นเต้นดีนะ

xguru 2023-06-26

บทเรียนสุดท้ายสำคัญมากครับ มีสิ่งหนึ่งที่ผมชอบพูดกับเหล่า CEO สตาร์ทอัปอยู่บ่อย ๆ
แทนที่จะพูดว่า "ถ้ารอบนี้เราไม่ได้รับเงินลงทุน จะลำบากมากครับ" การพูดว่า "ถึงคุณจะไม่ลงทุน เราก็ยังเดินหน้าต่อไปได้ครับ แน่นอนว่าถ้าได้ลงทุนจากคุณ เราก็จะเติบโตได้เร็วขึ้น" (หรืออย่างน้อยคือมีทัศนคติแบบนั้น) กลับช่วยเรื่องการลงทุนได้มากกว่ามากครับ