วิเคราะห์ APR
(pinpointresearch.substack.com)สตาร์ทอัป beauty tech อันดับ 1 ของเกาหลี APR
-
thesis
○ เมื่อ D2C ได้รับความนิยมอย่างมาก ก็ได้ถือกำเนิดบริษัท D2C ขนาดใหญ่ในเกาหลีเช่นกัน ตัวแทนสำคัญคือ APR
○ อย่างไรก็ตาม บริษัทกำลังเผชิญวิกฤตจากการไม่มีคูเมืองทางธุรกิจและการเผาผลาญงบโฆษณา APR เอาชนะสิ่งนี้และเติบโตต่อเนื่องจนได้รับการยอมรับมูลค่ากิจการ 1 ล้านล้านวอน ได้อย่างไร? -
founding story
○ คิมบยองฮุน ซีอีโอซึ่งทำธุรกิจเอเจนซีโฆษณาออนไลน์ และอีจูกวัง ซีอีโอซึ่งเคยทำงานในสตาร์ทอัปเครื่องสำอาง ได้พบกันในงานรวมตัวของสตาร์ทอัป
○ ใช้จุดแข็งของแต่ละคน ก่อตั้ง APR แล้วใช้เทคนิค media commerce ขายเครื่องสำอาง
○ หลังจากนั้นได้สร้างพอร์ตโฟลิโอแบรนด์เพื่อกระจายรายได้ -
product
=> สกินแคร์ Medicube, อุปกรณ์ความงาม APR และเสื้อผ้า Nerdy คิดเป็นสัดส่วนรายได้ส่วนใหญ่ ส่วนแบรนด์อื่นมีอัตราการเติบโตชะงัก จึงมุ่งเน้น 3 กลุ่มนี้
a. APR: ผู้ครองตลาด home beauty เคล็ดลับคืออะไร?
○ การดึงทราฟฟิกเข้าสู่ร้านออนไลน์ของตนเอง
○ การวางตำแหน่งราคาในระดับกลางถึงค่อนข้างต่ำ
○ เทรนด์ผิวฉ่ำวาว / skin booster
b. Medicube: การเติบโตหลังการทำแบรนด์ร่วมกับ Yoo Jae-suk
○ ขายแบบบันเดิลร่วมกับอุปกรณ์ APR
○ การล็อกอินลูกค้าด้วยสมาชิกแบบชำระเงิน M-Club บนร้านของตนเอง
c. Nerdy: การตลาดด้วยคนดังและการก้าวข้ามภาพลักษณ์แบรนด์
○ เติบโตในช่วงแรกด้วยความกล้าและภาพลักษณ์แบรนด์ที่ชัดเจน
○ ขยายฐานลูกค้าไปถึงวัย 20–30 ด้วยการเลือก Taeyeon เป็นพรีเซนเตอร์โฆษณา
○ กำลังสร้างการเติบโตผ่านการขยายสู่ต่างประเทศด้วย -
strength & moat
○ ความต้องการของผู้บริโภค + คุณภาพผลิตภัณฑ์ = ยอดขาย
○ การสร้างแบรนด์: ภาพลักษณ์ที่ชัดเจนและการเลือกพรีเซนเตอร์โฆษณาที่เหมาะสม
○ การเพิ่ม OPM และการเติบโตผ่านการ pivot -
key risks
○ ไม่มีคูเมืองทางเทคโนโลยี เพื่อแก้ปัญหานี้ควรเพิ่มงบ R&D และพิจารณา M&A
○ ด้วยลักษณะของอุปกรณ์ความงามที่ทำให้รายได้ต่อเนื่องต่ำ จึงต้องเป็นผู้นำเทรนด์อย่างต่อเนื่อง -
key opportunities
○ การรุกตลาดโลก: ปัจจุบันเข้าสู่ตลาดอเมริกาเหนือ ญี่ปุ่น จีน และเอเชียแล้ว และมีแผนเข้ายุโรป บราซิล เวียดนาม เป็นต้นในช่วงครึ่งหลังของปี
○ ยกระดับคุณภาพเพื่อเปลี่ยนจากบริษัท D2C ธรรมดาไปเป็นบริษัท beauty tech ที่มีคูเมืองทางธุรกิจ
ยังไม่มีความคิดเห็น