- OpenAI กำลังสร้างโมเดลรายได้ใหม่โดยมี การนำโฆษณาเข้ามาใช้ กับผู้ใช้ ChatGPT ฟรีและ Go เป็นแกนหลัก
- โฆษณามีแผนขยายแบบค่อยเป็นค่อยไปในรูปแบบ ใต้คำตอบ แถบด้านข้าง และโฆษณาแบบโต้ตอบ และในปี 2027 มีแผนขยายไปสู่ แพลตฟอร์มโฆษณาแบบ self-serve
- OpenAI ตั้งเป้ารายได้จากโฆษณาที่ 1 พันล้านดอลลาร์ในปี 2026 และ 2.5 หมื่นล้านดอลลาร์ในปี 2029 โดยคาดว่า ARPU (รายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้ต่อปี) จะเพิ่มจาก 5.5 ดอลลาร์ในปี 2026 เป็น 50 ดอลลาร์ในปี 2029
- เมื่อเทียบกับ Google, Meta และ X แล้ว ChatGPT มีโครงสร้างทราฟฟิกแบบค้นหาที่มี high intent สูง จึงอาจคาดหวัง ความสามารถทำกำไรในระดับโฆษณาค้นหา ได้
- การนำโฆษณาเข้ามาใช้เป็นกลยุทธ์หลักของ OpenAI เพื่อ สร้างรายได้อย่างยั่งยืนและชดเชยต้นทุนโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่ และสะท้อนการเปลี่ยนผ่านสู่เชิงพาณิชย์ของอุตสาหกรรม AI
สรุปผลประกอบการปี 2025 ของ OpenAI
- ในปี 2025 OpenAI ระดมทุนได้ 4 หมื่นล้านดอลลาร์ ที่ มูลค่ากิจการ 2.6 แสนล้านดอลลาร์ ทำสถิติการระดมทุนของบริษัทเทคโนโลยีนอกตลาดหลักทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์
- ทำรายได้ประจำปี (ARR) 2 หมื่นล้านดอลลาร์ และรายได้ต่อเดือน 1 พันล้านดอลลาร์
- มี ผู้ใช้งานประจำรายสัปดาห์ 800 ล้านคน, รายวัน 190 ล้านคน, สมาชิกแบบชำระเงิน 35 ล้านคน, และ ลูกค้าองค์กร 1 ล้านแห่ง
- วันที่ 16 มกราคม 2026 OpenAI ประกาศอย่างเป็นทางการว่า จะเริ่มนำโฆษณามาใช้กับผู้ใช้ ChatGPT ฟรีและ Go
ผลิตภัณฑ์โฆษณาและหลักการ
- โฆษณาจะเริ่มในรูปแบบ แสดงสินค้าและบริการสปอนเซอร์ที่เกี่ยวข้องใต้คำตอบ
- Q1 2026: เบต้าจำกัดวง
- Q2~Q3 2026: ขยายโฆษณาไปยังผลการค้นหาของ ChatGPT
- Q4 2026: เพิ่ม คอนเทนต์สปอนเซอร์บนแถบด้านข้างและฟีเจอร์พันธมิตร
- 2027: เปิดตัว การขยายสู่ต่างประเทศและแพลตฟอร์ม self-serve
- โฆษณาจะ “ถูกระบุอย่างชัดเจนและแยกออกจากคำตอบ” และผู้ใช้สามารถดูเหตุผลที่เห็นโฆษณาหรือบล็อกโฆษณาได้
- หลักการด้านโฆษณา
- รักษาความเป็นอิสระของคำตอบ: โฆษณาไม่ส่งผลต่อคำตอบของ ChatGPT
- คุ้มครองความเป็นส่วนตัวของบทสนทนา: ห้ามแชร์หรือขายข้อมูลบทสนทนาให้ผู้ลงโฆษณา
- สิทธิ์ควบคุมของผู้ใช้: สามารถปิดโฆษณาแบบปรับตามบุคคลและลบข้อมูลได้
- ผู้ใช้ Plus, Pro, Business และ Enterprise จะไม่เห็นโฆษณา
โมเดลรายได้จากโฆษณาและ ARPU ที่คาดการณ์
- เป้าหมายรายได้จากโฆษณา: 1 พันล้านดอลลาร์ในปี 2026 และ 2.5 หมื่นล้านดอลลาร์ในปี 2029 (ตัวเลขประเมินอย่างไม่เป็นทางการ)
- ARPU ที่คาดการณ์ (รายได้ต่อผู้ใช้ต่อปี)
- ปี 2026: 5.50 ดอลลาร์ (อิง CPM ระดับเดียวกับ Perplexity)
- ปี 2027: 18 ดอลลาร์ (หลังเปิดใช้แพลตฟอร์มโฆษณาแบบ self-serve)
- ปี 2028: 30 ดอลลาร์ (โมเดลการชำระเงินในบทสนทนาและค่าคอมมิชชันพันธมิตร)
- ปี 2029: 50 ดอลลาร์ (เข้าใกล้ ARPU ระดับ Google)
- โครงสร้างรายได้ตามรูปแบบโฆษณา
- โฆษณาแบบประมูลผ่าน self-serve: โครงสร้างคล้าย Google Ads
- พาณิชย์แบบพันธมิตร: ฟีเจอร์ชำระเงินภายใน ChatGPT และรายได้จากค่าคอมมิชชันการขาย
- คอนเทนต์สปอนเซอร์บนแถบด้านข้าง: การแสดงโฆษณาตามหัวข้อ
เปรียบเทียบกับแพลตฟอร์มคู่แข่งหลัก
- Google
- อิงเจตนาการค้นหา และมีโครงสร้างบูรณาการแนวดิ่งครบวงจร
- รายได้จากโฆษณาในปี 2025 อยู่ที่ 2.962 แสนล้านดอลลาร์ และรายได้ต่อผู้ใช้ต่อปี 59.12 ดอลลาร์
- Meta
- โฆษณาแบบฟีด เจตนาซื้อต่ำกว่าแต่ทำ targeting ได้ในวงกว้าง
- ARPU ทั่วโลก 49.63 ดอลลาร์ และอเมริกาเหนือ 68.44 ดอลลาร์
- X(Twitter)
- โฆษณาแบบเน้นการมีส่วนร่วม แต่ทำกำไรต่ำกว่าเพราะไม่มีการบูรณาการแนวดิ่ง
- ARPU ราว 5.54 ดอลลาร์
- ChatGPT
- มี เจตนาการค้นหาสูง (High Intent) แต่ยังไม่มีการบูรณาการแนวดิ่ง
- ในปี 2026 จากผู้ใช้รายสัปดาห์ 1 พันล้านคน มี 95% เป็นผู้ใช้ฟรี
- มีโอกาสตั้งราคาโฆษณาพรีเมียมโดยอิงกรณี CPM 50 ดอลลาร์ของ Perplexity
การเปลี่ยนแปลงด้านบุคลากรและองค์กร
- OpenAI ดึงตัว Fidji Simo มาเป็น ‘Applications CEO’ เพื่อดูแลเครื่องยนต์สร้างรายได้ทั้งหมด
- เป็นผู้ที่เคยขับเคลื่อน การสร้างรายได้จากโฆษณาในแอป Facebook ที่ Meta
- มีประสบการณ์พัฒนาผลิตภัณฑ์โฆษณาหลัก เช่น video ads, lead ads และ Instant Experiences
การเติบโตของผู้ใช้และแนวโน้มรายได้
- คาดการณ์การเติบโตของผู้ใช้ (เฉพาะผู้ใช้ฟรี)
- ปี 2026: 950 ล้านคน
- ปี 2027: 1.1 พันล้านคน
- ปี 2028: 1.2~1.3 พันล้านคน
- ปี 2029: 1.4 พันล้านคน
- ประมาณการรายได้รวมรายปี
- ปี 2026: รวม 3~3.5 หมื่นล้านดอลลาร์ (รวมโฆษณา 5.2 พันล้านดอลลาร์)
- ปี 2027: 5.88 หมื่นล้านดอลลาร์ (โฆษณา 1.98 หมื่นล้านดอลลาร์)
- ปี 2028: 9.1~9.9 หมื่นล้านดอลลาร์ (โฆษณา 3.6~3.9 หมื่นล้านดอลลาร์)
- ปี 2029: 1.4~1.5 แสนล้านดอลลาร์ (โฆษณา 7 หมื่นล้านดอลลาร์)
- การเติบโตของรายได้มีปัจจัยหลักมาจาก ARPU ที่เพิ่มขึ้นมากกว่าจำนวนผู้ใช้
บทสรุป: “The World is Ads”
- โฆษณาถูกเสนอให้เป็น กุญแจสำคัญต่อความสามารถทำกำไรและความยั่งยืนของ OpenAI
- มีการเสียดสีความจริงของการทำ AI ให้เป็นธุรกิจด้วยวลี “A ใน AGI หมายถึง Ads”
- กล่าวถึงความเป็นไปได้ของยุคโฆษณาแบบโต้ตอบที่ ถูกผสานเข้าไปในโมเดล AI และไม่สามารถบล็อกได้
- การสร้างรายได้จากโฆษณาถูกมองว่าเป็นเป้าหมายที่เป็นจริงมากกว่าการพัฒนา AGI และเป็น จุดเปลี่ยนทางเศรษฐกิจของอุตสาหกรรม AI
1 ความคิดเห็น
ความเห็นจาก Hacker News
คิดเยอะมากเกี่ยวกับสภาพปัจจุบันของอุตสาหกรรมโฆษณา
ทุกวันนี้ไม่ว่าจะเริ่มธุรกิจอะไร สุดท้ายก็ต้องพึ่งพา Google หรือ Meta
กำลังจะขยายไลน์ธุรกิจใหม่ โดยต้องใช้เงิน 2 ล้านดอลลาร์กับการพัฒนาซอฟต์แวร์ และ 3 ล้านดอลลาร์กับสถานที่ แต่ งบโฆษณากลับอยู่ที่ 40 ล้านดอลลาร์ต่อปี
เงินค่าโฆษณาระดับนี้สร้างร้านขายยาแบบหุ่นยนต์ได้ 10 แห่ง จึงเข้าใจเลยว่าทำไมอเมริกาถึงสร้างสิ่งต่างๆ เพิ่มไม่ได้มากกว่านี้
สุดท้ายแล้วสองแพลตฟอร์มนี้กวาดกำไรไปหมด และถ้าธุรกิจไหนมาร์จินไม่เกิน 50% ก็แทบอยู่ไม่รอด
ปัญหาคือแพลตฟอร์มกำลัง มองออกว่าแต่ละอุตสาหกรรมมีกำไรเท่าไร แล้วค่อยๆ เข้ามากินส่วนแบ่ง
ตอนนี้ราคาสินค้าที่ผู้บริโภคจ่ายอยู่ราว 8~15% ถูกใช้ไปกับค่าโฆษณา
สินค้าในตลาดมีมากเกินไป แต่ผู้บริโภคมีไม่พอ
ถ้าค่าจ้างสูงขึ้น คนก็จะมีกำลังซื้อเพิ่มขึ้น และบริษัทก็สามารถลดค่าโฆษณาแล้วเอาส่วนนั้นไปขึ้นค่าแรงหรือลดราคาได้
แต่ในระยะสั้น บริษัทจะให้ความสำคัญกับมาร์จินก่อน และการลดลงของค่าแรงก็นำไปสู่กำลังซื้อที่อ่อนแอลง
สุดท้ายทุกฝ่ายก็ขยับไปในทิศทางเดียวกันจนวงจรเชิงบวกพังลง
ตามแนวคิดของ Henry George ความขัดแย้งที่แท้จริงไม่ใช่ระหว่างแรงงานกับนายจ้าง แต่คือการต่อสู้กับ ผู้ดึงค่าเช่าออกจากระบบ
การผูกขาดโฆษณาของ Google และ Meta ก็อาจมองได้ว่าเป็น ค่าเช่าดิจิทัล รูปแบบหนึ่ง
นี่เองคือเหตุผลที่ Henry Ford จ่ายค่าแรงให้พนักงานสูงพอจะซื้อสินค้าของบริษัทตัวเองได้
บทความที่เกี่ยวข้อง: รีวิวหนังสือ Progress and Poverty
ต่อให้ทุ่มเงินกับซอฟต์แวร์หรือสถานที่มากขึ้น 10 เท่า จำนวนลูกค้าก็ไม่ได้เพิ่ม 10 เท่า แต่โฆษณาพาลูกค้ามาได้โดยตรง
ถ้าใช้เงิน 1 ดอลลาร์แล้วได้มูลค่าตลอดอายุลูกค้า 2 ดอลลาร์ ก็สมเหตุสมผลที่จะเร่งงบโฆษณาให้สุดจนกว่าจะเห็นสัญญาณอิ่มตัว
ในมุมของวิศวกร มันอาจดูเหมือนความสิ้นเปลือง แต่ถ้าไม่มีสิ่งให้เทียบก็ไม่มีความหมาย
โฆษณาไม่ใช่แค่ ‘ค่าธรรมเนียมใบอนุญาต’ แต่เป็น เครื่องที่ใส่เงินเข้าไปแล้วทำเงินได้มากขึ้น
Google และ Meta ทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นได้
ถ้าไม่มีพวกเขา ก็ไม่ได้แปลว่าจะมีทางเลือกที่ถูกกว่า แต่กลับอาจเข้าถึงยากขึ้นด้วยซ้ำ
เมื่อก่อนต้องเข้าถึงสื่อกระจายเสียงหรือสื่อสิ่งพิมพ์ ตอนนี้อย่างน้อยก็ยังดีกว่า
แต่ก็ยังไม่รู้ว่ารัฐบาลชุดไหนจะกล้าแยกบริษัท Big Tech ของอเมริกาจริงๆ
ดูแล้วสุดท้ายโฆษณาน่าจะเข้ามาอยู่ใน แพ็กเกจสมัครสมาชิกแบบเสียเงิน ทุกระดับด้วย
รายได้จากโฆษณาไม่ได้กระจายเท่ากันในผู้ใช้ทุกคน แต่กลับกระจุกอยู่ที่ ผู้ใช้ที่มีกำลังจ่ายสูง
ผู้สมัครสมาชิกพรีเมียมของ ChatGPT ก็คือกลุ่มเป้าหมายที่ผู้ลงโฆษณาอยากได้มากที่สุด
Google เองก็รู้เรื่องนี้มานานแล้ว และ ไม่มีบริการค้นหาแบบเสียเงินที่ไม่มีโฆษณาอยู่จริง
ต่อให้จ่ายค่าสมาชิกก็หนีโฆษณาไม่พ้น
บริการข่าวแบบเสียเงินราคาแพงอย่าง WSJ, Bloomberg, FT ก็ยังต้องใช้ตัวบล็อกโฆษณาอยู่ดี
ถ้าไม่สมัครสมาชิกก็อ่านบทความเต็มไม่ได้ เลยแม้แต่โฆษณาก็ยังดูไม่ได้
เท่ากับว่า ‘เก็บเงินซ้ำซ้อน’ กลายเป็นเรื่องปกติไปแล้ว
ถ้าต้องจ่ายเดือนละ 20~30 ดอลลาร์แล้วยังต้องดูโฆษณาอีก นั่นไม่ใช่ ‘ความยั่งยืน’ แต่ใกล้เคียงกับ ความโลภ มากกว่า
แต่ล้มเหลวเพราะมีตัวบล็อกฟรีอย่าง uBlock
ถึงอย่างนั้น โมเดลไร้โฆษณาแบบ YouTube Premium ก็มีอยู่จริง และยังแบ่งรายได้ให้ครีเอเตอร์ด้วย
สุดท้ายอินเทอร์เน็ตก็คงลงเอยด้วย โฆษณา, การจ่ายเงิน, หรือแบบไฮบริด อย่างใดอย่างหนึ่ง
การบล็อกโฆษณาก็แค่ผลักต้นทุนไปให้ ‘ผู้ใช้ที่ซื่อสัตย์’ แบกรับแทน
คนที่ยอมจ่ายจำนวนมากไม่ชอบโฆษณา และฐานผู้ใช้ฟรีก็ใหญ่พอที่จะทำเงินได้มากแม้ราคาต่อหน่วยจะต่ำ
ปัญหาจริงไม่ใช่ตัวโฆษณาเอง แต่คือบริษัทต่างๆ จะพยายาม ปั่น SEO ให้เข้ากับ AI model
เช่น ในคำอธิบายอัลกอริทึมคณิตศาสตร์ อาจมีประโยคอย่าง “ถ้าอยากให้มัฟฟินนุ่มขึ้น ลองใช้ตะแกรงร่อนอันนี้ดู” แทรกเข้ามากลางบทความ
คิดว่าโมเดลธุรกิจที่พึ่งโฆษณาคือ เทคโนโลยีที่แย่ที่สุดของศตวรรษที่ 21
มันเป็นโครงสร้างที่ปลูกฝังความไม่พอใจให้ผู้คนเพื่อกระตุ้นให้บริโภคมากขึ้น
นี่คือเหตุผลว่าทำไมในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา สังคมถึงถูกผลักให้เต็มไปด้วยความกังวลและความขาดแคลน
ถ้าดูซีรีส์ Mad Men ก็จะเห็นรากของมันได้
ในอีก 3~5 ปีข้างหน้า โมเดลที่พึ่งโฆษณาอาจหายไปได้มาก
ถ้ามี ตัวบล็อกโฆษณา AI แบบรันในเครื่อง เกิดขึ้น แม้แต่ Twitter หรือ Facebook ก็น่าจะเจาะผ่านได้ยาก
ตามกฎหมาย โฆษณาต้องถูกระบุให้ชัด และ AI ก็สามารถกรองสิ่งเหล่านี้ออกอัตโนมัติได้
สุดท้ายเหตุผลที่ Google กับ Meta ลงทุนใน AI ก็เพื่อ เตรียมรับจุดจบของอินเทอร์เน็ตแบบพึ่งโฆษณา
มันเป็นแค่ภาพลวงของชุมชนสายเทคฯ เท่านั้น คนทั่วไปแทบไม่เข้าใจแม้แต่แนวคิดเรื่องไฟล์
เหตุผลที่ AdTech ยังอยู่ได้ก็เพียงเพราะคนจำนวนมากไม่ใช้มัน
ประโยคที่ว่า “ถ้าเริ่มใส่โฆษณาเมื่อไร ก็แปลว่า AGI ยังอยู่อีกไกล ดังนั้นงานของคุณยังปลอดภัย” ฟังแล้วติดหูมาก
เพราะต่อให้มี AGI แล้ว ก็ยังทำโฆษณาได้ไม่ใช่หรือ
คิดว่าควร จำกัดโฆษณาอย่างเข้มงวดในระดับสังคมทั้งหมด
AI ไม่ควรมีโฆษณาเด็ดขาด และควรกำกับดูแล โฆษณาแบบ targeted, โฆษณาขนาดใหญ่บนอาคาร, ป้ายโฆษณาริมถนน ด้วย
โฆษณาคือ มลพิษทางสายตา ของสังคม และถ้าลดมันลงได้ คุณภาพชีวิตก็น่าจะดีขึ้นมาก
แม้ Sam Altman จะพูดว่าโฆษณาเป็น ทางเลือกสุดท้าย
รู้สึกว่ายากจะเชื่อคำพูดของ Altman
คิดว่าการกล้าทิ้ง คำทำนายไว้ในตลาดที่เปลี่ยนเร็วขนาดนี้ เป็นเรื่องที่ต้องใช้ความกล้า
อีกไม่กี่ปีค่อยกลับมาดูบทสนทนานี้ก็น่าสนใจดี
ตลาดโฆษณาออนไลน์ทั่วโลกมีมูลค่าราว 650~700 พันล้านดอลลาร์ต่อปี
ถ้า OpenAI จะรับภาระการลงทุน data center ได้ ก็ชวนสงสัยว่าต้องกินส่วนแบ่งจากตลาดนี้มากแค่ไหน
และตอนนี้ส่วนใหญ่ของตลาดนั้นก็อยู่ในมือของ Meta กับ Google อยู่แล้ว