การสร้างมหาเศรษฐี

นี่คือบทความ "การสร้างมหาเศรษฐี" ที่เขียนโดย Paul Graham ผู้ก่อตั้ง Y Combinator

ฉันอ่านแล้วประทับใจมาก เลยลองสรุปเนื้อหาและแปลไว้ ขออภัยด้วยที่ทักษะภาษาอังกฤษของฉันยังไม่ดีนัก คุณภาพการแปลอาจไม่ดีมากนัก ;m ;

• เดิมทีฉันจะเขียนสองบทความ

  • บทความหนึ่งคือ วิธีผ่านการสัมภาษณ์ของ Y Combinator (สตาร์ตอัปอินคิวเบเตอร์ในอเมริกาเหนือ) เพราะมีการถกเถียงกันมาก เลยคิดว่าผู้ก่อตั้งอย่างฉันน่าจะเป็นคนเขียนเองดีกว่า

  • บทความที่สองคือ เหตุใดคำพูดที่นักการเมืองบางคนชอบพูดเป็นครั้งคราวว่า "การจะเป็นเศรษฐีได้นั้นต้องเอาเปรียบผู้คนเท่านั้น" จึงผิด

• แต่พอเขียนบทความนี้บทความเดียว มันกลับรวมทั้งสองเรื่องไว้หมดแล้ว อ่านจนจบก็จะเข้าใจทั้งหมด

• งานของฉันคือการหาคนที่จะกลายเป็นมหาเศรษฐี และสิ่งที่นักการเมืองพูดนั้นผิด

  • ถ้าเป็นอย่างนั้นจริง ฉันก็คงหาคนที่เก่งในการเอาเปรียบผู้อื่นได้เหมือนแมวมองอเมริกันฟุตบอลที่หาผู้เล่นดาวรุ่ง

  • แต่นั่นต่างจากสิ่งที่ Y Combinator มองหาโดยสิ้นเชิง เรากำลังมองหาสิ่งตรงกันข้ามอย่างพอดี

    • คติของ Y Combinator คือ สร้างสิ่งที่ผู้คนต้องการ

  • บริษัทใหญ่พอจะยัดเยียดสินค้าที่ไม่ค่อยเหมาะกับคนคนนั้นให้แก่ลูกค้าที่ไม่เหมาะสมได้ แต่สตาร์ตอัปไม่มีพลังแบบนั้น

    • ถ้าไม่สร้างสิ่งที่ทำให้ลูกค้าดีใจจริง ๆ สตาร์ตอัปก็จะเริ่มต้นไม่ได้ด้วยซ้ำ

      • นี่คือส่วนที่ยากที่สุดของการสัมภาษณ์ YC

      • ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด การสร้างสิ่งที่ผู้คนยังไม่มีแต่ต้องการนั้นเป็นเรื่องยาก แต่ก็เป็นข้อดีด้วย ถ้าคนอื่นรู้กันหมดและสร้างมาตอบสนองได้แล้ว มันก็คงถูกทำไปแล้ว และสตาร์ตอัปก็คงไม่เกิดขึ้น

  • ดังนั้นการสัมภาษณ์ YC จึงเกี่ยวกับความต้องการใหม่ ๆ หรือวิธีใหม่ในการตอบสนองความต้องการนั้น แต่ไม่ใช่แค่ต้องใหม่เท่านั้น มันยังต้องไม่แน่นอนด้วย

    • ถ้าความต้องการนั้นแน่ชัดอยู่แล้ว ก็คงไม่มีเหตุผลต้องรับเงินลงทุน เพราะมันคงเติบโตไปแล้ว

    • ดังนั้นการสัมภาษณ์จึงต้องเดาทั้งว่าคุณค้นพบความต้องการจริงหรือไม่ และคุณจะตอบสนองมันได้หรือไม่ ผู้สัมภาษณ์คือคนที่ทำสิ่งนี้เป็นอาชีพ

      • คนเหล่านั้นมี heuristics (วิธีค้นพบ) 1001 แบบสำหรับงานนี้ แต่คงไม่บอกคุณหรอก

    • แต่ฉันยินดีที่จะบอกประเด็นสำคัญ

      • คุณหลอกคนเหล่านั้นไม่ได้ และวิธีเดียวที่จะ "แฮ็ก" พวกเขาได้ (หรือพูดให้เชื่อ) ก็คือ แค่ทำในสิ่งที่ผู้ก่อตั้งควรทำเท่านั้น

  • สิ่งแรกที่พาร์ตเนอร์ (ผู้สัมภาษณ์) อยากรู้ที่สุดคือ สิ่งที่คุณกำลังจะสร้างนั้น ในอนาคตจะมีคนจำนวนมากต้องการหรือไม่

    • ไม่จำเป็นว่าทุกคนต้องอยากได้ตั้งแต่ตอนนี้ ผลิตภัณฑ์กับตลาดจะพัฒนาไป และจะมีอิทธิพลต่อกันระหว่างที่พัฒนา

    • แต่ท้ายที่สุดมันต้องกลายเป็นตลาดขนาดใหญ่มหาศาล นี่แหละคือสิ่งที่พาร์ตเนอร์พยายามหาคำตอบ

  • โดยทั่วไป เส้นทางไปสู่ตลาดขนาดใหญ่คือการเริ่มจากตลาดเล็กแล้วค่อย ๆ เติบโต

    • เรื่องนี้คู่ควรกับการมีคำเรียกเฉพาะ ฉันเลยจะเรียกมันว่า "ตลาดหนอนผีเสื้อ"

  • ตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของตลาดหนอนผีเสื้อคือ ตลาดที่ Apple ซึ่งก่อตั้งในปี 1976 สร้างขึ้น

    • ในปี 76 คนส่วนใหญ่ไม่ได้ต้องการคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล

    • แต่สุดท้ายคนก็มากขึ้นเรื่อย ๆ ที่ต้องการมัน

    • ตอนนี้แม้แต่เด็กอายุ 10 ขวบก็ยังอยากได้คอมพิวเตอร์

  • กลุ่มในอุดมคติคือกลุ่มผู้ก่อตั้งที่ "อาศัยอยู่ในอนาคต" - ( http://paulgraham.com/startupideas.html )

    • Steve Wozniak ต้องการคอมพิวเตอร์

    • Mark Zuckerberg อยากสื่อสารกับเพื่อนในมหาวิทยาลัยทางออนไลน์

    • Larry กับ Sergey อยากค้นหาบางสิ่งบนเว็บ (ผู้ก่อตั้ง Google)

    • ผู้ก่อตั้งทั้งหมดนี้กำลังสร้างสิ่งที่ตัวเองและเพื่อนร่วมวงการต้องการ และการที่พวกเขาอยู่แถวหน้าของการเปลี่ยนแปลงก็หมายความว่า ต่อไปจะมีคนอีกมากมายต้องการสิ่งนี้เช่นกัน

  • "ตัวเองและคนรอบตัว" คือ ตลาดหนอนผีเสื้อในอุดมคติ แต่ไม่ใช่แบบเดียวเท่านั้น

    • มันอาจเป็นเรื่องของพื้นที่ก็ได้ สร้างขึ้นเพื่อให้บริการในพื้นที่หนึ่งก่อน แล้วค่อยขยายไปยังพื้นที่อื่น

  • คุณลักษณะที่สำคัญของตลาดเริ่มต้นคือ ตัวตลาดนั้นต้องมีอยู่จริง

    • ฟังดูเหมือนเรื่อง obvious แต่ปัญหาใหญ่ที่สุดของสตาร์ตอัปส่วนใหญ่คือการขาดตลาด

      • ต้องมีคนที่ต้องการสิ่งที่คุณกำลังสร้างอยู่ตอนนี้

      • และต้องเป็นคนที่ต้องการมันอย่างเร่งด่วนพอที่จะยอมใช้ แม้บริษัทนั้นจะเป็นบริษัทที่ไม่เคยได้ยินชื่อมาก่อนก็ตาม

        • ไม่จำเป็นต้องมีเยอะ แต่ต้องมีอย่างน้อยบางส่วน

        • ถ้ามีผู้ใช้กลุ่มเล็ก ๆ นี้ ก็มีวิธีง่าย ๆ ในการหาคนเพิ่ม

          • สร้างสิ่งที่คนกลุ่มนี้ต้องการ

          • หา คนที่คล้าย ๆ กัน

          • และทำให้พวกเขาแนะนำเพื่อน

        • แต่เทคนิคนี้จะใช้ได้ก็ต่อเมื่อมีกลุ่มแรกนี้อยู่จริง

  • เพราะอย่างนั้น นี่คือสิ่งที่พาร์ตเนอร์ YC จะขุดลึกแทบ 100 เปอร์เซ็นต์ระหว่างการสัมภาษณ์

    • "ช่วงแรกใครจะใช้มัน?"

    • ถ้าคุณต้องตัดสินใจว่าจะใส่เงินให้สตาร์ตอัปนี้ไหม คุณก็ต้องถามว่า "คุณรู้ได้อย่างไรว่าคนจะต้องการสิ่งนี้?"

  • คำตอบที่โน้มน้าวได้มากที่สุดคือ "เพราะพวกเราและเพื่อนของเราต้องการมัน"

    • แล้วต่อด้วยข่าวว่าได้สร้าง prototype แล้ว

    • ถึงจะหยาบมาก แต่เพื่อนก็ใช้อยู่

    • และมันกำลังแพร่กระจายผ่านการบอกต่อ

    • ถ้าคุณตอบแบบนี้ได้ และไม่ได้โกหก พาร์ตเนอร์ก็จะเปลี่ยนจาก "ไม่" เป็น "ใช่" หมายความว่าคุณจะอยู่ในรายชื่อ เว้นแต่ว่าจะมีข้อบกพร่องอื่น

  • แต่แน่นอนว่านี่เป็นมาตรฐานที่ผ่านได้ยาก

    • Airbnb ก็ยังไม่ผ่านมาตรฐานนี้

      • ส่วนแรก -> ผ่าน เพราะพวกเขาสร้างสิ่งที่คนต้องการ

      • ส่วนที่สอง -> มันยังไม่แพร่กระจาย

    • แต่ก็ไม่ต้องรู้สึกแย่ถ้าคุณยังไปไม่ถึงจุดนี้ เพราะถ้าแม้แต่ Airbnb ยังทำไม่ได้ มาตรฐานนี้ก็คงสูงเกินไปจริง ๆ

  • ในความเป็นจริง ถ้าพาร์ตเนอร์ YC รู้สึกว่าคุณเข้าใจความต้องการของผู้ใช้อย่างลึกซึ้ง พวกเขาก็จะพอใจ

    • และ Airbnb ก็มีสิ่งนี้

      • พวกเขาอธิบายแรงจูงใจของทั้งโฮสต์และผู้เข้าพักได้อย่างละเอียด

      • เราถามคำถามไหนที่พวกเขาไม่รู้คำตอบไม่ได้เลย Airbnb ตอบได้ทั้งหมด

  • สิ่งที่ดีอย่างหนึ่งที่คุณทำได้ในการสัมภาษณ์ YC คือ สอนพาร์ตเนอร์เกี่ยวกับผู้ใช้ของคุณ

    • ถ้าอยากเตรียมตัวสำหรับการสัมภาษณ์ ก็แค่ไปหาผู้ใช้และหาคำตอบให้ได้อย่างแม่นยำว่าพวกเขาคิดอะไรอยู่

    • ยังไงก็เป็นสิ่งที่คุณต้องทำอยู่แล้ว

  • พาร์ตเนอร์ YC อยากให้ผู้ก่อตั้งพูดเรื่องตลาด

    • ถ้าคิดดูว่า VC ประเมินตลาดที่เป็นไปได้ของไอเดียอย่างไร...

      • โดยทั่วไปพวกเขาไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ ก็เลยส่งไอเดียไปให้คนอื่นและขอความเห็น

      • YC ไม่มีเวลาพอจะทำแบบนั้น แต่ถ้าผู้ก่อตั้ง

        • รู้ทุกอย่างเกี่ยวกับสิ่งที่ตัวเองกำลังพูด

        • และไม่ได้โกหก

      • ถ้าพาร์ตเนอร์ YC มั่นใจในสองข้อนี้ได้ พวกเขาก็ไม่จำเป็นต้องหาผู้เชี่ยวชาญคนอื่น

  • นี่คือเหตุผลว่าทำไมการสัมภาษณ์ YC ถึงไม่ใช่การพรีเซนต์

    • เราทำการสัมภาษณ์ให้สั้นที่สุด เพื่อให้ผู้ก่อตั้งได้มีโอกาสรับทุนมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ แค่ 10 นาที

    • มันไม่ใช่เวลาที่พอสำหรับให้พาร์ตเนอร์ใช้หลักฐานทางอ้อมมาตัดสินว่าคุณรู้เรื่องที่พูดจริงไหม และกำลังโกหกหรือไม่

    • เพราะอย่างนั้นพวกเขาจึงถามแบบเจาะลึก ไม่ได้ถามเป็นลำดับ แต่ถามแบบสุ่มกระโดดไปมา

  • คำแนะนำที่แย่ที่สุดข้อหนึ่งที่ฉันเคยได้ยินเกี่ยวกับการทำให้ผ่านการสัมภาษณ์ YC คือ "ควบคุมการสัมภาษณ์และส่งสารที่คุณต้องการ" มันคือการเปลี่ยนการสัมภาษณ์ให้กลายเป็นการพรีเซนต์

    • คำสบถอย่างผู้ดี

    • ถ้าพยายามทำแบบนั้น มันน่าหงุดหงิดมาก

    • แทนที่พวกเขาจะถามแล้วคุณตอบ คุณกลับส่งชุดคำพูดที่ประกอบไว้อย่างประณีตอยู่แล้ว และมันก็กลืนเวลา 10 นาทีไปอย่างรวดเร็ว

  • นอกจากอดีตหรือปัจจุบันพาร์ตเนอร์ YC แล้ว ไม่มีใครให้คำแนะนำที่แม่นยำได้ว่าควรทำอะไรในการสัมภาษณ์ YC

    • คนที่เข้าสัมภาษณ์ ต่อให้ประสบความสำเร็จ ก็ยังไม่รู้เหตุผลชัดเจน

      • เพราะการสัมภาษณ์จะเปลี่ยนไปตามสิ่งที่พาร์ตเนอร์อยากรู้

        • บางครั้งคำถามทั้งหมดเกี่ยวกับตัวผู้ก่อตั้ง

        • บางครั้งทั้งหมดเกี่ยวกับไอเดีย

        • บางครั้งถามเฉพาะด้านที่แคบมากของไอเดีย

        • ดังนั้นผู้ก่อตั้งบางคนจึงเดินออกไปพร้อมบ่นว่ายังอธิบายไอเดียไม่ครบ แต่ถึงจะพูดถูก มันก็เพียงพอแล้วในมุมของพาร์ตเนอร์

  • การสัมภาษณ์ YC ประกอบด้วยคำถาม เพราะฉะนั้นวิธีทำสัมภาษณ์ให้ดีคือ ตอบคำถามให้ดี

    • และพูดอย่างซื่อสัตย์

    • พาร์ตเนอร์ไม่ได้คาดหวังว่าคุณจะรู้ทุกอย่าง

    • ดังนั้น ถ้าไม่รู้คำตอบของคำถาม ก็อย่าพูดวกวนไร้สาระเพื่อหนีคำถามนั้น

      • พาร์ตเนอร์ก็เหมือนนักลงทุนที่มีประสบการณ์ คือเป็นผู้เชี่ยวชาญในการจับสัญญาณคำพูดลวงโลก

      • ส่วนคุณเป็นมือสมัครเล่นในการพูดลวงโลก

    • เพราะงั้น ความซื่อสัตย์ดีกว่าการขายฝัน

    • ยกตัวอย่างเช่น ถ้ามีคนถามว่า "อะไรอาจผิดพลาดได้บ้าง?" คำตอบที่แย่ที่สุดคือ "ไม่มีอะไรเลย!"

      • คำตอบนี้ไม่ได้ทำให้ไอเดียของคุณดู "กันกระสุน" แต่มันทำให้พาร์ตเนอร์มั่นใจว่าคุณเป็นคนโง่หรือคนโกหก

      • บอกเรื่องที่แย่และเจ็บปวดจริง ๆ ไปเลยยังดีกว่ามาก

        • เวลาผู้เชี่ยวชาญถูกถามว่าอะไรอาจพังได้ พวกเขาก็ทำแบบนี้

      • พาร์ตเนอร์รู้อยู่แล้วว่าไอเดียของคุณมีความเสี่ยง

    • เวลาถามเรื่องคู่แข่งก็เหมือนกัน

      • คู่แข่งแทบไม่เคยเป็นสาเหตุที่ฆ่าสตาร์ตอัปได้จริง

      • อ้อ แน่นอนว่าก็มีบางความพยายามที่ตายเพราะเรื่องนั้นอยู่บ้าง

      • แต่คุณควรรู้ว่าคู่แข่งคือใคร และอธิบายจุดแข็งจุดอ่อนสัมพัทธ์ให้พาร์ตเนอร์ YC ฟังได้

      • พาร์ตเนอร์รู้ดีอยู่แล้วว่าคู่แข่งจะไม่ใช่ตัวฆ่าสตาร์ตอัป จึงมักไม่ติดอยู่กับคำถามนี้นาน

      • แต่ถ้าคุณไม่รู้อะไรเลย หรือดูเหมือนจะลดทอนภัยคุกคามเกินจริง พวกเขาจะติดอยู่กับมันแน่นอน

    • พาร์ตเนอร์ไม่ได้คาดหวังว่าไอเดียต้องสมบูรณ์แบบ เพราะนี่คือการลงทุนระดับ seed

      • สิ่งที่พาร์ตเนอร์คาดหวังในขั้นนี้มีแค่ไอเดียที่ดูเป็นไปได้

      • แต่พวกเขาต้องการให้คุณเป็นคนที่คิดรอบคอบและซื่อสัตย์

      • เพราะฉะนั้น ถ้าคุณพยายามทำให้ไอเดียดูสมบูรณ์แบบ

      • แล้วมันทำให้คุณดูฉลาดน้อยลงหรือดูโง่ลง

      • คุณก็เสียสละสิ่งที่จำเป็นเพื่อบางอย่างที่ไม่ควรทำตั้งแต่แรก

• เมื่อพาร์ตเนอร์มั่นใจมากพอแล้วว่ามีเส้นทางไปสู่ตลาดใหญ่ คำถามถัดไปก็คือ ตอนนี้คุณสร้างมันได้หรือไม่

  • คำตอบของเรื่องนี้จะถูกตัดสินจากสามคำถามด้านล่าง

    • คุณสมบัติทั่วไปของผู้ก่อตั้ง

    • ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านในสาขานี้

    • และความสัมพันธ์กับผู้อื่น

    • พวกเขาจะถามเรื่องเหล่านี้

      • ผู้ก่อตั้งตัดสินใจอย่างไร?

      • เก่งในการสร้างหรือไม่?

      • มีความยืดหยุ่นพอจะไปต่อได้แม้เมื่อเรื่องผิดพลาดหรือไม่?

      • มิตรภาพระหว่างกันแข็งแรงแค่ไหน?

    • Airbnb นั้น ในด้านไอเดียถือว่า "โอเค" แต่ในด้านนี้พวกเขา "ยอดเยี่ยมมาก"

      • ระหว่างสัมภาษณ์ ตอนถูกถามว่าระดมทุนแรกอย่างไร พวกเขาเล่าเรื่องแผนที่จะทำซีเรียลอาหารเช้าธีม Obama กับ McCain เพื่อหาเงิน เรื่องนี้ดูเหมือนไม่เกี่ยวกับการลงทุนเลย แต่กลับเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้เราตัดสินใจลงทุน

      • เพราะเรื่องนี้เป็นหลักฐานที่ดีมากถึงคุณสมบัติของพวกเขาในฐานะผู้ก่อตั้ง

      • แต่ไม่ใช่แค่เรื่องซีเรียลเท่านั้นที่แสดงสิ่งนี้

      • พวกเขาไม่ได้ทำสิ่งนี้เพราะเงิน หรือเพราะสตาร์ตอัปดูเท่ แต่เพราะมันคือโปรเจกต์ของพวกเขา พวกเขาจึงทำงานหนัก และเมื่อเจอไอเดียใหม่ที่น่าสนใจ พวกเขาก็ปล่อยมันไปไม่ได้

        • แม้จะฟังดูธรรมดา แต่นี่คือแรงขับที่ทรงพลังที่สุด ไม่ใช่แค่ในสตาร์ตอัป แต่ในกิจการที่ทะเยอทะยานที่สุดทั้งหมด

        • นี่คือสิ่งที่ขับเคลื่อนมหาเศรษฐี หรืออย่างน้อยคนที่กลายเป็นมหาเศรษฐีผ่านสตาร์ตอัป

        • เพราะบริษัทนั้นเองก็คือโปรเจกต์ของพวกเขา

• นี่ต่างหากคือคุณสมบัติของคนที่กลายเป็นมหาเศรษฐีผ่านสตาร์ตอัป ไม่ใช่คำพูดไร้สาระของนักการเมืองที่ว่าต้องเอาเปรียบผู้คน และนี่คือสิ่งที่ YC ต้องการจากผู้ก่อตั้ง

  • ความจริงใจแท้จริง

• แรงจูงใจในการเริ่มสตาร์ตอัปนั้นปะปนกันหลายอย่าง

  • ความอยากหาเงิน

  • ความอยากดูเท่

  • ความสนใจต่อปัญหาอย่างแท้จริง

  • และความไม่อยากทำงานให้คนอื่น

• สองข้อหลังเป็นแรงจูงใจที่ทรงพลังกว่าสองข้อแรก

  • การที่ผู้ก่อตั้งอยากหาเงินหรืออยากดูเท่นั้นไม่เป็นไร คนส่วนใหญ่ก็เป็นแบบนั้น

  • แต่ดูเหมือนว่าจะไม่มีใครเติบโตจนใหญ่มากได้เพียงเพราะอยากได้เงินอย่างเดียว หรืออยากดูเท่อย่างเดียว

  • ผู้ก่อตั้งที่ทำเพื่อเงินจะได้รับข้อเสนอซื้อกิจการที่ใหญ่พอในสักวัน

  • ส่วนคนที่ทำเพื่อจะดูเท่ ก็จะค้นพบอย่างรวดเร็วว่ามีวิธีดูเท่อีกมากที่เจ็บปวดน้อยกว่านี้มาก

• YC ก็เห็นผู้ก่อตั้งแบบเอาเปรียบคนอื่นอยู่แน่นอน

  • เพราะพวกเขาอยากได้แบรนด์ YC

  • แต่เราปฏิเสธคนแบบนั้น

  • ถ้าคนเลวสามารถเป็นผู้ก่อตั้งที่ดีได้ พาร์ตเนอร์ก็คงต้องเผชิญภาวะกลืนไม่เข้าคายไม่ออกทางศีลธรรม

  • แต่โชคดีที่ไม่ใช่แบบนั้น คนเลวคือผู้ก่อตั้งที่แย่ ผู้ก่อตั้งที่ชอบเอาเปรียบเหล่านี้จะไม่ประสบความสำเร็จในระดับใหญ่ และจริง ๆ แล้วมักไม่สำเร็จแม้แต่ในระดับเล็ก เพราะพวกเขาเลือกทางลัดเสมอ และมอง YC เป็นทางลัดด้วย

  • การเอาเปรียบของพวกเขามักเริ่มจากผู้ร่วมก่อตั้ง ซึ่งเป็นรากฐานของบริษัท จึงเป็นหายนะ

• ถ้าอย่างนั้น ในเมื่อแมวมองมหาเศรษฐีมืออาชีพพูดว่า "ไม่ใช่แบบนั้น" แล้วทำไมนักการเมืองถึงพูดแบบนั้น?

  • หมายเหตุ: แมวมองมหาเศรษฐีมืออาชีพในที่นี้คือผู้เขียนเอง Y Combinator คือสตาร์ตอัปอินคิวเบเตอร์ที่ประสบความสำเร็จที่สุดในอเมริกาเหนือจริง ๆ

• จุดเริ่มต้นคือความรู้สึกว่า การที่คนหนึ่งมีเงินมากกว่าอีกคนเป็นเรื่องที่ผิด

  • มันมาจากระดับ DNA และมีอยู่ใน DNA ของสิ่งมีชีวิตสายพันธุ์อื่นด้วย

• -> เนื้อหาหลังจากนี้เป็นการวิจารณ์นักการเมืองในอเมริกาเหนือ เลยขอข้าม

• เพราะงั้น สิ่งที่พาร์ตเนอร์อยากรู้ก็คือ

  • ผู้ใช้ต้องการอะไร?

  • คุณสามารถสร้างอะไรให้พวกเขาได้?

• มหาเศรษฐีมักอยากพูดถึงหัวข้อนี้เสมอ

• เพราะนั่นคือวิธีที่พวกเขากลายเป็นมหาเศรษฐี

[ffdd270]

การสร้างมหาเศรษฐี

มีฉบับแปลที่ดีกว่าบทความนี้อยู่แล้ว จึงขอวางลิงก์ไว้: (https://docs.google.com/document/d/…)

[laeyoung]

ขอบคุณสำหรับสรุปและคำแปลของบทความดี ๆ ครับ!

[sangheon]

ดูเหมือนว่า "การเอารัดเอาเปรียบ" ที่ YC พูดถึงกับ "การเอารัดเอาเปรียบ" ที่นักการเมืองพูดถึงจะมีความหมายคนละแบบกัน

เพราะอย่างนั้น YC จึงบอกว่าไม่ใช่การเอารัดเอาเปรียบ ขณะที่นักการเมืองบอกว่าเป็นการเอารัดเอาเปรียบ ไม่ใช่หรือ

[xguru]

ย่อหน้าสุดท้ายในต้นฉบับน่าประทับใจมาก เลยขอนำมาแปลเพิ่มเติมไว้

วิธีที่น่าเชื่อถือที่สุดในการกลายเป็นมหาเศรษฐีคือการเริ่มต้นบริษัทที่เติบโตอย่างรวดเร็ว และวิธีที่จะเติบโตอย่างรวดเร็วคือการสร้างสิ่งที่ผู้ใช้ต้องการ สตาร์ตอัปที่เพิ่งเริ่มต้นใหม่ไม่มีทางเลือกนอกจากต้องทำให้ผู้ใช้พึงพอใจ มิฉะนั้นพวกเขาจะไม่มีวันแม้แต่จะเริ่มต้นได้ แต่นี่ไม่เคยหยุดเป็นดาวนำทาง และบริษัทที่ใหญ่กว่าก็เสี่ยงอันตรายหากละสายตาจากสิ่งนี้ หยุดทำให้ผู้ใช้พึงพอใจ แล้วในที่สุดก็จะมีคนอื่นทำแทน

วิธีที่แน่นอนที่สุดในการกลายเป็นมหาเศรษฐีคือการสร้างบริษัทที่เติบโตอย่างรวดเร็ว และวิธีที่จะเติบโตอย่างรวดเร็วคือการสร้างสิ่งที่ผู้ใช้ต้องการ

สตาร์ตอัปที่เพิ่งเริ่มต้นใหม่ต้องทำให้ผู้ใช้พึงพอใจ และหากไม่ทำเช่นนั้น ก็ยากแม้แต่จะเริ่มต้น

สิ่งนี้ควรเป็นเหมือนดาวนำทางอยู่เสมอ และแม้แต่บริษัทใหญ่ ๆ เองก็จะตกอยู่ในอันตรายหากละสายตาจากมัน

หากไม่ทำให้ผู้ใช้พึงพอใจ สุดท้ายแล้วก็จะมีคนอื่นมาทำแทน

[ffdd270]

โอ้ ขอบคุณครับ/ค่ะ ดูเหมือนว่าผม/ฉันจะไม่มีสมาธิพอในช่วงท้ายเลยมองไม่เห็นส่วนนี้ ;m; คิดว่าเป็นย่อหน้าที่น่าประทับใจมากจริง ๆ ครับ/ค่ะ

[ffdd270]

โห ผมจัดย่อหน้าให้ตรงกันระหว่างคำถามกับคำตอบแล้วแท้ๆ แต่ดันออกมาเรียงเป็นบรรทัดเดียวกันซะงั้น OTL.

[xguru]

อ๊ะ ถ้าปล่อยเป็นช่องว่างไว้ มันจะกลายเป็นแบบนั้น เลยครับ/ค่ะ เดี๋ยวผม/ฉันแก้ไว้ให้แล้วนะครับ/คะ

[ffdd270]

โอ้วววว.. ออกมาได้ตรงตามที่ตั้งใจไว้มากเลยนะครับ ขอบคุณครับ ㅁ!!!!

[ffdd270]

ขอบคุณครับ! ครั้งหน้าคงต้องแยกไว้แบบ Markdown สินะครับ