สิ่งที่ผู้ก่อตั้งครั้งแรกควรรู้เกี่ยวกับการระดมทุน

การระดมทุนคือการ "ขาย" หุ้น → หัวใจของการขายคือการลด "แรงเสียดทาน" ที่เกิดขึ้นในกระบวนการตัดสินใจซื้อ

• ซื่อสัตย์ตลอดทั้งกระบวนการ
• อย่าปกปิดตัวเลข
• อย่าปกปิดสมาชิกทีมที่ยังอ่อนจุด
• อย่าปกปิดเรื่องไม่ดี และควรแชร์ก่อน
• แชร์เด็ค (เอกสาร IR) ก่อน
• ทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์อย่างเป็นกลาง (อย่างเยือกเย็น) ไว้ให้ดี (ตั้งแต่คู่แข่งไปจนถึงสภาพตลาด ให้รู้มากกว่าผู้ซื้อ)
• แนบข้อมูลวิจัยลูกค้าพร้อมตัวอย่างอีเมลจริง (VC ต้องการคุยกับลูกค้าจริง)
• สร้างความน่าเชื่อถือ
• ตรงต่อเวลาและวางตัวอย่างมืออาชีพ
• ศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับ VC
• เขียน investment memo ของตัวเอง (สลับมุมมองว่า ถ้าฉันเป็น VC ฉันจะลงทุนในสตาร์ทอัพของตัวเองหรือไม่)
• ฝึกการพรีเซนต์ (ต่อหน้าเพื่อนและ CEO คนอื่น ๆ)
• บางครั้งพวกเขาอาจลงทุนในรอบถัดไปจริง ๆ (เพราะตอนนี้อาจยังเร็วเกินไป)
• ความน่าเชื่อถือสำคัญกว่าแบรนด์ของ VC หรือขนาดกองทุน เพราะคุณจะต้องร่วมทางกับพวกเขาไปอีกหลายปี

[bingo992000]

ดูเหมือนว่าบทความของ Paul Graham ที่เขียนไว้เกือบ 10 ปีก่อนก็ยังมีประโยชน์มากอยู่ดี สำหรับผมแล้วมันเป็นบทความที่ดีที่ช่วยเปลี่ยนมุมมองหลายอย่างได้มาก

http://paulgraham.com/fr.html

[xguru]

มีทั้งฉบับแปลสรุปและฉบับแปลเต็มด้วยนะ
http://nextransblog.blogspot.com/2014/05/…

http://nextransblog.blogspot.com/2014/03/…