สตาร์ทอัพ B2B ไม่ควรทำตาม ‘สูตรสำเร็จ’ เมื่อต้องเข้าร่วมคอนเฟอเรนซ์
(kimchihill.com)- คู่มือการดำเนินงานด้านฟิลด์มาร์เก็ตติ้งและอีเวนต์มาร์เก็ตติ้งสำหรับสตาร์ทอัพ B2B SaaS
- หลักการข้อแรกในการเลือกคอนเฟอเรนซ์ของสตาร์ทอัพ B2B คือการมีส่วนร่วมของ ‘ผู้ซื้อ’
- ผู้ซื้อในที่นี้ไม่ได้หมายถึงผู้บริหารระดับสูง แต่หมายถึงแชมเปียนที่ ‘จะใช้ผลิตภัณฑ์ของเราและตัดสินใจ’
- KPI คือจำนวนลีดที่เก็บได้ / จำนวนมีตติงที่นัดได้ และเพื่อสิ่งนี้ การเตรียมตัวล่วงหน้าจึงสำคัญกว่าวันงานอย่างมาก
- เราควรคัดเลือกคอนเฟอเรนซ์ที่เป็นตัวเลือก โดยมุ่งเป้าไปที่โปรไฟล์ของผู้ซื้อระดับโลกที่เราต้องการอย่างชัดเจน
ยังไม่มีความคิดเห็น