- Jason Lemkin นักลงทุน VC ชื่อดัง ปฏิเสธการลงทุนหลังเห็น deck ของสตาร์ตอัปที่ระบุวันที่เมื่อ 2 เดือนก่อน
- แม้จะเป็นดีลที่ดูใช้ได้ซึ่งส่งเข้ามาทาง cold email
- มีคนจำนวนมากแสดงความไม่พอใจต่อเรื่องนี้บน Twitter และ LinkedIn
- แต่ผู้เขียนอธิบายว่าเขาไม่ได้ทำอะไรผิด และผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่มีความคาดหวังต่อความสัมพันธ์กับ VC ผิดไป
สัญญาณและคำเตือนล่วงหน้า (Signaling และ red flags): VC เล่นเกมแบบวัดกันเป็นนิ้ว
- จากมุมของผู้ก่อตั้ง เรื่องนี้อาจดูแย่มาก แต่จากมุมของนักลงทุน
- VC ได้รับ deck 10~50 ชุดต่อสัปดาห์
- ในจำนวนนั้น 10% เป็นดีลที่ร้อนแรงมาก จนระดมทุนได้โดยไม่ต้องมี deck
- อีก 90% ที่เหลือคือผู้ก่อตั้งทั่วไป ซึ่งจะถูกคัดออกให้เร็วที่สุดเท่าที่ทำได้
- VC พึ่งพา cold email ที่ไม่มีบริบท จึงต้องอาศัยสัญญาณเล็กๆ น้อยๆ
ตลาดมีขนาด $200Tn -> ผู้ก่อตั้งอาจไร้เดียงสาหรือหลงเพ้อ- ตัวหนังสือเล็กและมีข้อความแน่นมาก -> ขาด empathy และทำการตลาดไม่เก่ง
- deck เก่า -> ผู้ก่อตั้ง ใส่ใจรายละเอียดไม่พอ
อย่าหลงไปกับเสื้อกั๊กฟลีซ: VC ไม่ใช่เพื่อนของคุณ
- ฟังจากสิ่งที่ VC พูดแล้ว พวกเขาอาจดูเหมือนเพื่อน แต่จริงๆ แล้วนั่นเป็นส่วนหนึ่งของการสร้างแบรนด์
- พวกเขาพูดว่า
เราอยากเป็นนักลงทุนคนแรก เราเพิ่มมูลค่าได้ เราเป็นนักลงทุนที่มีความรับผิดชอบ เรามองระยะยาว เราสนับสนุน outlier และประโยคดังมากอย่าง บอกผมได้เลยว่าผมช่วยอะไรได้บ้าง
- แต่ความจริงคือพวกเขาอยากเห็นดีลให้มากที่สุด อยากเพิ่ม
coverage ratio แม้แทบไม่เปิดดู deck และอยากแสดง top funnel ที่เติบโตให้ LP เห็น
- ผู้ก่อตั้ง โดยเฉพาะมือใหม่ มักไม่ค่อยเข้าใจนัยแบบนี้
- พวกเขาอยากเชื่อว่ามีคนดีๆ ที่จะช่วยสนับสนุนเส้นทางของตนด้วยคำแนะนำ กำลังใจ และเงินทุน
- VC ส่วนใหญ่เป็นคนดีและเป็นมืออาชีพที่จริงจัง แต่ถึงอย่างนั้นก็ยังเป็นผู้จัดสรรเงินทุน
- อย่าหลงเชื่อรองเท้า Allbirds เสื้อกั๊กฟลีซ หรือ Twitter thread
- VC คือนักลงทุน พวกเขาดูแลเงินหลายล้านดอลลาร์ ต้องรายงานต่อ LP และถ้าทำผลตอบแทนตามที่คาดไม่ได้ ก็จะระดมกองทุนถัดไปไม่ได้
- พวกเขาอาจอยากเป็นเพื่อนกับคุณ แต่กองทุนมาก่อน
Jason ไม่ได้ทำอะไรผิดงั้นหรือ?
- ผู้เขียนมองว่าโพสต์ของ Jason Lemkin ตรงไปตรงมาและมีประโยชน์
- เขาเป็นหนึ่งในไม่กี่คนที่เปิดอ่าน cold email ตอบกลับ และถึงขั้นลงทุน
- การแชร์กระบวนการตัดสินใจลงทุนต่อสาธารณะเป็นเรื่องที่พบได้ยากและมีคุณค่า
- เขาไม่ได้ทำอะไรผิด
- เขาช่วยให้ผู้ก่อตั้งเห็นภาพว่ากระบวนการคัดกรองนั้นโหดและมีอคติได้แค่ไหน
- แม้ผู้ก่อตั้งบางคนจะรู้สึกไม่พอใจ แต่ก็มีอีกมากที่ได้เรียนรู้และปรับ deck ของตัวเอง
- โดยรวมแล้วให้ผลเชิงบวก
การรักษาระยะห่างที่เหมาะสมกับ VC
- เมื่อรู้ว่า VC ไม่เปิด deck ไม่ตอบอีเมล และไม่ให้ feedback
ผู้ก่อตั้งมือใหม่มักผ่านเส้นทางอารมณ์จากความตื่นเต้น (ก่อนระดมทุน) ไปสู่ความท้อแท้ (หลังเริ่มระดมทุน 1~2 เดือน) และลงท้ายที่ความโกรธ (เกิน 3 เดือน)
- ทั้งหมดนี้เกิดจากความคาดหวังที่ผิด
- VC ไม่ใช่ครูหรือผู้จัดการของคุณ และไม่มีหน้าที่ต้องให้ feedback หรือแม้แต่ตอบอีเมล
- พวกเขาจะไม่ให้โอกาสครั้งที่สอง และจะไม่โค้ชคุณว่าไว้คราวหน้าควรทำให้ดีกว่านี้อย่างไร
- ให้คิดว่า VC คือ Sales Prospect
- เขาถูก pitch มาแล้ว 10 รอบจนเอือม เป็นคนไม่มีเหตุผล และเรื่องมาก
- ถ้าอยากปิดดีลให้ได้ โดยเฉพาะดีลที่
เกือบจะได้แล้ว คุณต้องทำให้ดีที่สุด
- แน่นอนว่า หากคุณรู้สึกว่าการต้องทำ belly dance ให้ VC ไม่ใช่ทางของตัวเอง คุณก็อาจเลือกเส้นทางอื่นอย่าง Bootstrapping ได้ เป็นทางเลือกที่สมเหตุสมผลมาก
- จำแบบง่ายๆ ว่า:
ก่อนที่ VC จะเป็นเพื่อนสนิทของผู้ก่อตั้ง พวกเขาคือ**ผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุน**
ยังไม่มีความคิดเห็น