1 พื้นฐาน
a การจัดองค์ประกอบสมาชิกทีมเซลส์
b กระบวนการฟันเนล
c การสร้างไปป์ไลน์
d ระบบค่าตอบแทน
2 รายละเอียด
a โครงสร้างทีมเซลส์ที่เหมาะสมที่สุด
b ค่าตอบแทนแบบผันแปร
c การลดเวลา Ramp Up
d ประเภทของช่องทางอ้อมและการขยายช่องทาง
e การวิเคราะห์กรณีตัวอย่างที่ยอดเยี่ยม
3 การสร้างวัฒนธรรมการขายที่แข็งแกร่ง
4 ไปกันเลย! สู่ระดับโลก
a การเข้าสู่ประเทศใหม่
b สหรัฐอเมริกาต้องทำแบบนี้
c เอเชียต้องหาพาร์ทเนอร์
d จังหวะเวลาที่เหมาะสม
5 ตัวชี้วัดสำคัญ
a จะมอนิเตอร์อะไรบ้าง
b ARR, MRR, Growth, ADDITIONAL ARR
c Pipeline และ Conversion
d Gross Margin, Churn, CAC, LTV
e Payback Period
f Magic Number
g Rule of 40
1 ความคิดเห็น
เป็นเอกสารในรูปแบบสไลด์ PPT ที่จัดเรียงไว้อย่างเรียบร้อย จึงอ่านได้ง่าย
สำหรับเรื่อง B2B แทบไม่มีเอกสารที่สรุปไว้เป็นระบบแบบนี้เลย ถือว่าดีมาก
เห็นบอกว่าเป็นเอกสารที่มีการอัปเดตต่อเนื่อง (Living Document) ก็คงต้องแวะเข้าไปเช็กเป็นระยะ