- จัดทำขึ้นจากประสบการณ์ของทีมลงทุน a16z และข้อมูล benchmark ของบริษัท B2B
- สามารถเลือกวิธีการขายของบริษัทตัวเอง (Top-down, Bottom-up), ประเภทซอฟต์แวร์ (Application, Infrastructure) และ ARR ($0~20M, $20~50M, $50M+) เพื่อดูตัวชี้วัดสำคัญและค่าเกณฑ์อ้างอิง
- Growth : YoY ARR growth
- Retention : Gross dollar retention, Net dollar retention
- Margin : Gross margin, Free cash flow margin
- Sales Efficiency : Gross margin-adjusted CAC payback, Magic number
- Business Efficiency : Rule of 40, Revenue burn multiple, ARR per FTE
ยังไม่มีความคิดเห็น