โอเพนนิง มิดเกม และเอนด์เกมของสตาร์ตอัป

• นำหมากรุกมาประยุกต์กับสตาร์ตอัป เพื่ออธิบายกรอบคิดที่ว่าผู้ก่อตั้งที่บริหารทั้ง โอเพนนิง(ช่วงเริ่มต้นบริษัท)·มิดเกม(การเติบโต)·เอนด์เกม(วิสัยทัศน์ระยะยาว) ไปพร้อมกัน จะสร้างผลงานได้ดีที่สุด
• โอเพนนิงคือช่วงเปลี่ยนจากไอเดียไปสู่สตาร์ตอัป โดยมี โมเดล Lean Startup ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นกลยุทธ์ที่ทำซ้ำได้มากที่สุด
• มิดเกมคือช่วงหลังบรรลุ Product-Market Fit (PMF) ซึ่งต้องสร้างโมเมนตัมด้านการจ้างงาน การบริหาร และการเติบโต
• เอนด์เกมคืออนาคตที่ไร้ขอบเขตซึ่งไม่อาจไปถึงได้จริง แต่ หากไม่มีวิสัยทัศน์ต่ออนาคต ปัจจุบันก็แทบไม่มีคุณค่า
• ผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดคือ "นักเดินทางข้ามเวลา" ที่เล่นทั้งสามช่วงพร้อมกัน ไม่ใช่แบบเรียงลำดับ จึงสามารถสร้างวัฒนธรรมที่ยืดหยุ่นและพร้อมสร้างตัวเองใหม่อย่างต่อเนื่อง

---

ผู้ก่อตั้งคือ "นักเดินทางข้ามเวลา"

• ในชุมชน Prod มีการเรียกผู้ก่อตั้งว่าเป็น "นักเดินทางข้ามเวลา(time traveler)" มากกว่าจะเป็น visionary โดยสื่อว่าไม่ใช่แค่มองเห็นอนาคต แต่เหมือนเทเลพอร์ตไปถึงอนาคตได้
• ผู้สังเกตการณ์ภายนอกมักมองว่าสตาร์ตอัปเป็นกระบวนการแบบ เรียงลำดับ ตั้งแต่เริ่มต้น(seed)→ช่วงกลาง(เติบโต)→จุดจบ(IPO/scale-up) แต่ผู้ก่อตั้งระดับท็อปใช้ชีวิตอยู่กับทั้งสามช่วงพร้อมกัน

โอเพนนิง: จากไอเดียสู่สตาร์ตอัป

• เป็น ช่วงมหัศจรรย์ ที่คนไม่กี่คนกับไอเดียหนึ่งถูกแปรเปลี่ยนเป็น "สตาร์ตอัป"
• Silicon Valley โดดเด่นอย่างมากในกระบวนการเปลี่ยนผ่านนี้ และ Paul Graham ก็ทำหน้าที่เสมือนผู้พยากรณ์ของโอเพนนิง
• ในบรรดากลยุทธ์โอเพนนิงหลากหลายแบบ โมเดล Lean Startup ได้รับการพิสูจน์ว่าเป็นวิธีที่ทำซ้ำได้มากที่สุด
• การตัดสินใจพื้นฐาน ในช่วงนี้เปลี่ยนภายหลังได้ยาก ดังนั้นภูมิปัญญาจากระบบนิเวศการก่อตั้งบริษัทจึงให้ผลตอบแทนระยะยาวมหาศาล

มิดเกม: โมเมนตัมการเติบโตหลัง PMF

• เริ่มต้นหลังจากบรรลุ Product-Market Fit (PMF) และสตาร์ตอัปจำนวนมากก็ล้มเหลวก่อนจะไปถึงขั้นนี้
• PMF คือกระบวนการทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าอย่างลึกซึ้งและสร้างโซลูชันขึ้นมา
• หลังบรรลุ PMF แล้ว ภารกิจหลักจะกลายเป็น การสร้างบริษัท เช่น การจ้างงาน การบริหารคน และการพัฒนาผลิตภัณฑ์
• จำเป็นต้องสร้าง โมเมนตัมการทะยานขึ้น(takeoff) เพื่อเติบโตจากสิ่งเล็กและไร้นัยสำคัญ ไปเป็นสิ่งที่มีความหมายและสำคัญ
• สมาชิกบอร์ดมีบทบาทในการ ถ่ายทอดความรู้ข้ามรุ่น เกี่ยวกับการเล่นมิดเกม
• แก่นแท้ของมิดเกมเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ ดังนั้นผู้ก่อตั้งต้องกรองสิ่งเหล่านี้ผ่านปริซึมของตนเองเพื่อเข้าถึงความจริง

เอนด์เกม: วิสัยทัศน์สู่อนาคตอันไร้ขอบเขต

• เอนด์เกมคือ อนาคตที่ไร้ขอบเขตซึ่งไม่มีวันไปถึงจริง
• หากไม่มีวิสัยทัศน์ต่ออนาคต ปัจจุบันก็แทบไม่มีมูลค่า และ SaaSpocalypse ในช่วงหลังเป็นตัวอย่างหนึ่ง
• Elon Musk คือผู้พยากรณ์ของเอนด์เกม โดยยึดหลักว่าต้องโฟกัสกับปัญหาที่ยากที่สุดเสมอ เพราะปัญหาที่ทะเยอทะยานจะดึงดูดคนเก่งและนำไปสู่ผลงานที่ดีที่สุด

จุดแข็งและจุดอ่อนเชิงโครงสร้างตามประเภทของสตาร์ตอัป

• AI hot startup จาก Stanford: เหมาะกับโอเพนนิงที่สุด — ชวนเพื่อนมาร่วมทีมได้ง่าย และหาเงินทุนได้ง่ายเพราะอยู่ใกล้ Sand Hill Road แค่ปั่นจักรยาน
• Vertical SaaS: เหมาะกับมิดเกมที่สุด — การออกตัวช่วงแรกและการจัดทีมอาจยาก แต่เมื่อได้ PMF แล้วจะมี เส้นทาง scale-up ที่ชัดเจน
• บริษัท Deep Tech: เหมาะกับเอนด์เกมที่สุด — ตั้งแต่วันก่อตั้งก็มีคำตอบชัดว่า "ทำไมบริษัทนี้จึงสำคัญ(who cares? test)"
• สตาร์ตอัปที่มีเรื่องเล่าเอนด์เกมอ่อนแอ มัก ระดมทุนได้ยาก หากไม่มี traction มหาศาล
• สตาร์ตอัปที่มีเรื่องเล่าโอเพนนิงแข็งแรง อาจเสี่ยงตกอยู่ใน ความหยิ่งผยองว่าตัวเองไปถึงดินแดนแห่งพันธสัญญาแล้ว ทั้งที่ยังไม่มีผลลัพธ์จริง
• "หุบเขาแห่งความตาย(valley of death)" ของ Deep Tech เกิดจากการที่หน้าวิถีสู่เรื่องเล่าเอนด์เกมที่แข็งแรงนั้น มีมิดเกมที่ยาวนานและเหนื่อยล้ารออยู่

บริษัทชั้นยอดที่เล่นทั้งสามช่วงพร้อมกัน

• บริษัทที่ดีที่สุด แม้เวลาผ่านไปหลายปีก็ยังคงมีทั้ง บรรยากาศแบบวันแรกเริ่ม(early days) และความฝันอันยิ่งใหญ่
  • Clay: แม้เป็นบริษัทอายุเกือบ 10 ปีแล้ว แต่ยังคงกลิ่นอายของโอเพนนิง
• สตาร์ตอัปที่ดีที่สุดจะแสดงลักษณะของมิดเกมตั้งแต่ช่วงโอเพนนิง จนสามารถแสดงให้เห็นถึง traction และโมเมนตัมการเดินหน้า ภายในเวลาไม่กี่เดือน
  • RunwayML: สร้างการเติบโตแบบโอเพนซอร์สที่น่าทึ่งมาตั้งแต่หลายปีก่อนยุค Stable Diffusion
• บริษัทที่ดีที่สุดจะสร้าง ความรู้สึกของความหลีกเลี่ยงไม่ได้(inevitability) ตั้งแต่ระยะแรก ทำให้พนักงานรู้สึกว่าตนกำลังผลักโลกให้เดินหน้า
  • Anduril: ผู้บุกเบิกเทคโนโลยีกลาโหมสมัยใหม่

"คนที่จะชนะไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น"

• วลีที่ใช้อธิบายผู้ก่อตั้งระดับท็อปคือ "คนที่จะชนะไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น(No matter what happens, they are going to win)"
• Alex Wang(Scale): เส้นทางอันน่าทึ่งจากความสำเร็จหนึ่งไปสู่อีกความสำเร็จหนึ่ง คือกรณีตัวอย่างยุคแรกของแนวคิดนี้
• Crusoe: การเปลี่ยนผ่านจากบริษัทขุดคริปโตไปเป็นผู้สร้าง AI factory เป็นตัวอย่างชั้นเยี่ยมของ ความทรหดและวิจารณญาณ
• ผู้ก่อตั้งเหล่านี้เก็บทั้งโอเพนนิง·มิดเกม·เอนด์เกมไว้ พร้อมกันในหัวตลอดเวลา จึงสร้างวัฒนธรรมที่ยืดหยุ่นและคล่องตัว พร้อมปรับกลยุทธ์ธุรกิจตามการเปลี่ยนแปลงของยุคได้อย่างรวดเร็ว

คำแนะนำสำหรับผู้ก่อตั้ง

• อย่าคิดธุรกิจแบบ เป็นลำดับขั้น — เวลาตัดสินใจเรื่องผลิตภัณฑ์ การจ้างคน หรือการพรีเซนต์ต่อนักลงทุน ให้เล่นทั้งสามเกมพร้อมกัน
• แม้อยู่ในมิดเกม ก็ยังควรสนใจ การจ้างงานแบบโอเพนนิง ที่อาจเปลี่ยนธุรกิจได้
• แม้อยู่ในโอเพนนิง ก็ต้องคิดถึงเอนด์เกม เพราะนี่คือพลังที่ทำให้คนอื่นเข้ามาร่วมและช่วยเปลี่ยน วิสัยทัศน์ให้เป็นจริง
• แม้อยู่ในเอนด์เกม ก็ต้องสนใจโมเมนตัมแบบมิดเกมและความคิดสร้างสรรค์แบบโอเพนนิง เพื่อให้เติบโตไปสู่ ขนาดระดับมหาศาล ได้
• เมื่อบริษัทเติบโตขึ้น เรื่องเล่าทั้งสามชุดต้อง ยิ่งแข็งแรงขึ้นเรื่อย ๆ และไม่ควรจดจ่ออยู่กับเพียงสิ่งเดียวที่เห็นตรงหน้า