39 เคล็ดลับพาบริษัทผ่านฤดูหนาว
(jordanc.notion.site)Pete Flint ซึ่งเคยผ่านช่วงเศรษฐกิจตกต่ำมาแล้ว 3 ครั้งในบทบาทผู้ก่อตั้งและนักลงทุน แนะนำ 39 กลยุทธ์เอาตัวรอดในภาวะเศรษฐกิจถดถอย: กล่าวถึงแนวทางพาบริษัทผ่านฤดูหนาวโดยอิงจากหลักการ 3 ข้อ (การจัดการความสูญเสีย / การวางรากฐาน / การดูแลสภาพจิตใจ) และวิธีลงมือทำ
A. จัดการความสูญเสีย
- ให้ความสำคัญกับเงินสดเป็นอันดับแรก
- เลิกตั้งสมมติฐานว่าจะระดมทุนได้
- ทำให้มี runway อย่างน้อย 24 เดือน
- ยอมรับว่ามูลค่าบริษัทจะลดลง
- หากต้องลดขนาดทีม ให้ประเมินอย่างรวดเร็วและเด็ดขาด
- หากจำเป็นต้องเลย์ออฟ ให้ทำเร็วและทำให้เพียงพอ
- ระหว่างการเลย์ออฟ ให้โฟกัสกับคนที่ยังอยู่ แต่ก็ต้องช่วยเหลือคนที่ออกไปอย่างเต็มที่ด้วย
- สร้างความมั่นใจให้คนที่ยังอยู่ ว่าพวกเขามีศักยภาพที่จะพลิกสถานการณ์ได้
- ตอบแทนผลงานที่ยอดเยี่ยมด้วยหุ้น
- ปรับค่าตอบแทนอย่างสร้างสรรค์เพื่อป้องกันการเผาเงินสดและแบ่งปันภาวะวิกฤตร่วมกัน
- โฟกัสกับกิจกรรมการตลาดที่ให้ผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุด
- ทบทวนงบประมาณด้าน PR
- ตรวจสอบค่าใช้จ่ายด้านโครงสร้างพื้นฐานและซอฟต์แวร์ทั้งหมด
- ตัดสิ่งรบกวนที่ไม่จำเป็นออก
- ตัดลูกค้าบางส่วนออก
- เปลี่ยนทิศทางและควบคุมช่องทางการขาย
- กระตุ้นให้ลูกค้าจ่ายเงินเร็วขึ้น (นำเงินสดเข้ามาเร็วขึ้น)
- เจรจาสัญญาเช่าและสัญญาที่มีภาระต้องจ่ายใหม่
- สร้าง pipeline สำหรับการเจรจาควบรวมกิจการ
B. วางรากฐานให้แน่น
- ระบุความไม่สมดุลครั้งใหญ่ระหว่างอุปสงค์/อุปทาน
- คาดการณ์ว่าพฤติกรรมผู้บริโภคจะเปลี่ยนไป
- เสนอแรงจูงใจให้ผู้บริโภคจ่ายเงินล่วงหน้า
- วางระบบราคาอย่างชาญฉลาด
- ทำให้ผลิตภัณฑ์โฟกัสที่แก่นหลักมากขึ้นอย่างชัดเจน
- พิจารณาการเข้าซื้อกิจการขนาดเล็ก หรือการ acqui-hire
- ทำให้การขายมีประสิทธิภาพมากขึ้น
- เปลี่ยนต้นทุนคงที่ให้เป็นต้นทุนผันแปร
- ใช้เทคโนโลยีแทนโครงสร้างที่ต้องพึ่งพาคนจำนวนมาก
- ใช้โอกาสจ้างคนเก่งที่มูลค่าถูกกดลง และพัฒนาความสามารถของพวกเขา
- มองหาทางเลือกการระดมทุนรูปแบบอื่น รวมถึงหนี้
- ยึดมั่นกับวัฒนธรรมที่ขับเคลื่อนด้วยผลงานที่ดี
- เคลื่อนไหวให้เร็ว และทดลองสิ่งใหม่ ๆ
C. ดูแลสภาพจิตใจ
- ปรับวัฒนธรรมองค์กรให้เข้ากับสถานการณ์ปัจจุบันอย่างรวดเร็ว
- เห็นอกเห็นใจพนักงาน
- สร้างมิตรภาพ
- ทำสิ่งที่เกิดจากความตั้งใจและความสุ่มบ้าง
- สร้างพื้นที่สำหรับการปะทะทางความคิดอย่างสร้างสรรค์
- ฉลองความสำเร็จเล็ก ๆ
- เข้าใจเกณฑ์การตัดสินใจของ venture capital
(มีฉบับแปลฉบับเต็มอยู่ในลิงก์ด้านบน)
ยังไม่มีความคิดเห็น