Product Market Fit ให้ความรู้สึกแบบไหน?

 (mostlymetrics.com)
17 คะแนน โดย xguru 2022-08-08 | 1 ความคิดเห็น | แชร์ทาง WhatsApp
  • PMF มักถูกใช้เป็นตัวชี้วัดโดยทำเหมือนว่ามันบอกได้ว่าผู้คนชอบสิ่งนั้นมากแค่ไหน แต่การนิยามให้กระชับหรือวัดเชิงปริมาณอย่างชัดเจนนั้นทำได้ยาก
  • ผมคิดว่า "customer retention cohort" น่าจะเหมาะที่สุด
    → สัดส่วนผู้ใช้ที่ยังแอ็กทีฟลดลงตามเวลา แต่คงตัวอยู่ที่ระดับที่ยั่งยืน
  • เปรียบเทียบกราฟ retention ของ Netflix และ Blue Apron
  • ตัวชี้วัดอื่นที่ใช้ได้: Revenue Growth, Net Dollar Retention, Burn Multiple, LTV/CAC
  • วิดีโอ 10 ข้อที่แสดงให้เห็นว่า PMF คืออะไร (ดูวิดีโอไปด้วยจะสนุกกว่า)
    • ถ้าบอกว่าจะเอาผลิตภัณฑ์ออก ลูกค้าจะตกใจ
    • ทีมขายอาจไม่เข้าใจว่ามันคืออะไร แต่ผู้คนอยากซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ
    • คุณทำแทบทุกอย่างผิด แต่ก็ยังชนะได้ somehow
    • ผู้เล่นเดิมในอุตสาหกรรมอยากเชื่อมต่อกับคุณ
    • คุณคาดว่าตลาดจะวิ่งเข้าหาคุณ และคุณก็ซัดหมัดเข้าไปเต็ม ๆ
    • ลูกค้ารู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานได้ดีกว่าที่คาดไว้มาก
    • ต้อง cut corners เพื่อให้ทันกับอุปสงค์ (ต้องหาวิธีที่ง่าย ถูก และเร็ว)
    • กำลังเอาชนะคู่แข่งรุ่นเฮฟวีเวตในขั้น PoC(Proof of Concept)
    • ในสนามแข่งขัน คุณสามารถ brute force เพื่อหาทางไปข้างหน้าได้
    • ลูกค้าของคุณกลายเป็น "ชุมชนที่มีส่วนร่วม" (Contributing Community)

บทความที่เกี่ยวข้อง

1 ความคิดเห็น