การร่วมก่อตั้งเป็นโทษ
(florentcrivello.com)คนอื่นคือนรก - ซาร์ตร์
- ผมคิดว่าถ้าไปคนเดียวได้ ก็ควรไปคนเดียว และการร่วมก่อตั้งจะดีต่อเมื่อคุณเจอคนที่ใช่จริง ๆ เท่านั้น
- ยังมีผลสำรวจด้วยว่าธุรกิจที่ก่อตั้งคนเดียวประสบความสำเร็จมากกว่าถึง 2 เท่า
- และมันก็ตรงกับประสบการณ์ของผมด้วย ผู้ร่วมก่อตั้งแทบทั้งหมดที่ผมรู้จักต่างก็แยกทางกัน และบ่อยครั้งก็ทำให้บริษัทตกอยู่ในความเสี่ยง
- แม้แต่ความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น เช่น รู้จักกันมาเกิน 5 ปี หรือเคยทำงานด้วยกัน ก็ไม่ต่างกัน
"แต่ทำคนเดียวมันเหงานะ!"
- เหตุผลหลักที่คนมักบอกว่าอย่าไปคนเดียว คือมันหนักทางจิตใจเกินไป
- แต่ในความเป็นจริง ผู้ร่วมก่อตั้งก็มักทำให้ความเครียดเพิ่มขึ้นอย่างมากได้เช่นกัน
- คุณอาจเปิดใจกับเพื่อนหรือคู่ชีวิต หรือหานักบำบัดหรือนักโค้ชผู้บริหารก็ได้
- อีกแนวทางหนึ่งคือให้แรงจูงใจกับพนักงานช่วงแรกมากเป็นพิเศษ โดยให้หุ้น 2~4% แทน 1~2% แบบนี้ก็แทบจะอยู่ในระดับผู้ร่วมก่อตั้งแล้ว
"แต่ก็ต้องมีคนช่วยคิดนี่นา"
หลักการข้อแรกคืออย่าหลอกตัวเองเด็ดขาด และคนที่คุณหลอกได้ง่ายที่สุดก็คือตัวคุณเอง - ริชาร์ด ไฟน์แมน
- การไปคนเดียวทำให้คิดอย่างชัดเจนได้ยากขึ้น และยิ่งซ้ำเติมปัญหาเรื่องการขาด "Product Market Fit" ซึ่งเป็นสาเหตุใหญ่ของความล้มเหลวของสตาร์ทอัพ
- สตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จมัก pivot อย่างน้อยหนึ่งครั้ง แต่ผู้ก่อตั้งเดี่ยวมีแนวโน้ม pivot น้อยกว่าการมีผู้ร่วมก่อตั้งมาก
"แต่ผมต้องมีผู้ร่วมก่อตั้งสายเทคนิคนะ?"
- เหตุผลร่วมที่คนทำธุรกิจคนเดียวไม่ได้คือ "ต้องมีผู้ร่วมก่อตั้งที่ดูแลด้านเทคนิค"
- อย่างแรกเลย นี่เป็นสัญญาณอันตราย สำหรับหลายคน มันหมายถึง "กำลังหาคนมาสร้างสิ่งนี้ให้ฉัน โดยแลกกับครึ่งหนึ่งของบริษัท"
- เมื่อการลงทุนเพิ่มขึ้น เงินลงทุนก็เริ่มเข้ามาตั้งแต่ระยะที่เร็วขึ้นเรื่อย ๆ และการหา pre-seed ก็ง่ายขึ้น
- แบบนั้นก็ยิ่งหาวิศวกรด้วยเงินก้อนนั้นได้ง่ายกว่า
- แน่นอนว่าถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งเดี่ยวที่ไม่ใช่สายเทคนิค valuation อาจต่ำลง แต่การถือมูลค่าแค่ครึ่งหนึ่งในช่วงแรก ก็ยังถูกลดสัดส่วนน้อยกว่าการให้ 50% แก่ผู้ร่วมก่อตั้ง
ถ้ายังจำเป็นต้องร่วมก่อตั้งอยู่ดี
- เลือกอย่างระมัดระวัง
- มองหาคนที่มีนิสัยน่าเชื่อถือและมีความซื่อสัตย์จริงจัง อย่างน้อยควรเป็นคนที่รู้จักกันมาหลายปี
- คุณไม่มีวันรู้จักใครจริง ๆ จนกว่าจะเคยผ่านความขัดแย้งกับเขา
- ลองนึกภาพว่าคุณจะต้องอยู่กับคนนั้นในสถานการณ์ที่ขาดแคลนอย่างหนัก
- กำหนด Swim-Lane ให้ชัดเจน
- "ผมออกแบบ และคุณเขียนโค้ด"
- แต่นั่นไม่ได้แปลว่าไม่ควรแสดงความกังวลหรือความเห็นต่อขอบเขตความรับผิดชอบของอีกฝ่าย การคุยกันแบบนี้เป็นสิ่งที่ดี และในความเป็นจริงคือจำเป็น
- แต่ควรคำนึงให้ชัดว่าใครคือผู้ตัดสินใจขั้นสุดท้าย รั้วที่ดีทำให้เป็นเพื่อนบ้านที่ดี
- คุยเรื่องยาก ๆ ตั้งแต่เนิ่น ๆ
- กำหนดล่วงหน้าว่าเรื่องใดต้องตัดสินใจแบบเอกฉันท์ เรื่องใดตัดสินใจฝ่ายเดียวได้ และใครมีสิทธิ์ตัดสินใจอะไร
- เขียนไว้เป็นลายลักษณ์อักษร
- ถ้าเป็นไปได้ ให้ทำทุกอย่างให้เป็นทางการและเป็นเอกสารให้เร็วที่สุด - ก่อนจะเขียนโค้ดแม้แต่ 1 บรรทัด
- บริษัทจำนวนมากเริ่มต้นแบบคลุมเครือในช่วงแรก แล้วไปจบลงที่การสู้คดีกันภายหลัง
- อย่างน้อยก็ควรส่งอีเมลกำหนดสัดส่วนหุ้น ทรัพย์สินทางปัญญา หรือเงื่อนไข vesting และ exit ให้ชัดเจน
- ลงทุนกับความสัมพันธ์กับผู้ร่วมก่อตั้งให้มาก
- งานของผู้ก่อตั้งคือปกป้องและทำให้ธุรกิจของบริษัทเติบโต
- การแยกทางกับผู้ร่วมก่อตั้งก็เป็นความเสี่ยงใหญ่ต่อบริษัทเช่นกัน
- ดังนั้น ให้มองความสัมพันธ์กับผู้ร่วมก่อตั้งว่าเป็นความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นได้
- ใช้เวลาอย่างมากในการทำให้แรงจูงใจของผู้ร่วมก่อตั้งสอดคล้องกัน อย่างน้อยสัปดาห์ละ 2 ชั่วโมงแบบ 1:1
- อย่าเพิกเฉยต่อความเห็นไม่ตรงกัน แต่ให้เผชิญหน้าและแก้ไขตรง ๆ
- ระวังอย่าให้อารมณ์เข้าครอบงำ
- หากระหว่างการประชุม 1:1 ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งเริ่มรู้สึกมีอารมณ์มากเกินไป ให้ถอยออกมาเพื่อรักษาความสัมพันธ์
- การใช้อารมณ์ทำให้ความคิดของคนพร่าเลือน ไม่มีทางนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีได้
- ให้พูดว่า "ดูเหมือนว่าเรากำลังใช้อารมณ์กันอยู่ งั้นพักก่อนแล้วค่อยคุยกันต่อพรุ่งนี้"
ถ้ามันยังผิดพลาดอยู่ดี..
- ทำสิ่งที่ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ ทั้งสองฝ่ายควรใจเย็น ใช้เหตุผล และให้เกียรติกัน
- ถ้าคนหนึ่งต้องออกไป ให้อีกฝ่ายพิจารณาให้หุ้นมากกว่า 1%
- แม้จะขัดกับผลประโยชน์ของตัวเอง ก็ให้ "ยืนอยู่ฝั่งความเป็นธรรมอย่างที่สุด"
- จำไว้ว่าโลกมันแคบ จงปกป้องชื่อเสียงไม่ว่าจะต้องแลกด้วยอะไร ข่าวลือแพร่เร็วมาก
- เหตุผลที่แท้จริงคือสิ่งนี้: บริษัทอยู่ได้ไม่กี่ปี แต่ความสัมพันธ์อยู่ไปตลอดชีวิต จงจัดลำดับความสำคัญให้เหมาะสม
7 ความคิดเห็น
อ่านแล้วดีมากครับ ขอบคุณครับ
ขอลองเพิ่มประโยคในเนื้อหาสำหรับบางจุดที่ยังคลุมเครืออยู่เล็กน้อย
"แต่ก็ต้องมีพาร์ตเนอร์ทางความคิดไม่ใช่เหรอ" ทางเลือกเมื่อเริ่มสตาร์ทอัปคนเดียว:
"แน่นอนว่าถ้าเป็นผู้ก่อตั้งเดี่ยวที่ไม่ใช่สายเทคนิค valuation อาจจะต่ำลง แต่ในช่วงแรกการยอมรับมูลค่าเหลือครึ่งหนึ่ง ก็ยังถูกลดสัดส่วนน้อยกว่าการให้ 50% กับผู้ร่วมก่อตั้ง"
เหตุผลที่ผมทำงานคนเดียวในฐานะนักพัฒนาเดี่ยว
https://brunch.co.kr/@buildingking/68
(ขอร่วมวงด้วย...)
😀
ว้าว นี่คือชีวิตแบบที่ผมใฝ่ฝันเลยครับ ขอบคุณสำหรับบทความดี ๆ!
เนื้อหาดีมากเลยนะครับ ถ้ารู้เรื่องนี้ล่วงหน้าก็คงจะดีกว่านี้...
สิ่งที่ควรมีอยู่ในสัญญาระหว่างผู้ถือหุ้นเมื่อร่วมก่อตั้ง
บทเรียนที่ได้จากการศึกษาผู้ก่อตั้งที่มีประสิทธิภาพที่สุด