วิธีตั้งราคา B2B SaaS

 (blog.chartmogul.com)
12 คะแนน โดย xguru 2020-10-26 | 1 ความคิดเห็น | แชร์ทาง WhatsApp

  • อธิบายผ่านสถิติจากการวิเคราะห์บริษัทกว่า 600 แห่ง

  • ความสำคัญของหน้าราคา

  • ควรแสดงราคาให้เห็นทันทีหรือไม่? → แตกต่างกันไปตามแต่ละ vertical

  • จำนวนแพ็กราคาที่เหมาะสมคือเท่าไร? 3>4>2>5>1

  • จำเป็นต้องมีแพ็กเกจแบบคัสตอมหรือไม่? ขึ้นอยู่กับขนาดของบริษัทเป้าหมายและรายได้รวม แต่โดยมากมักใช้กับบริษัทขนาดใหญ่

  • ทดลองใช้งานฟรี? 80% มีให้บริการ ส่วนกรณีที่ให้ใช้งานโดยไม่ต้องกรอกข้อมูลการชำระเงิน (เช่น บัตรเครดิต) มีน้อยกว่า 40%

→ ในบางหมวดหมู่มักไม่มีช่วงทดลองใช้ฟรี: การพัฒนา&อินฟราสตรักเจอร์, การจัดการทรัพยากรบุคคล, การชำระเงินและการเงิน เป็นต้น

→ ในด้านการสื่อสารและการขาย ก็มีหลายแห่งที่ให้ทดลองใช้ได้โดยไม่ต้องกรอกข้อมูลการชำระเงิน (เพราะเมื่อเกิด network effect แล้วจะเลิกใช้งานได้ยาก)

  • การชำระเงินรายเดือน / การชำระเงินรายปี

→ การชำระรายเดือนถูกใช้มากกว่ามาก (80%)

→ น่าประหลาดที่ 40% ของบริษัทไม่รองรับแพ็กเกจชำระเงินรายปี

  • Freemium จำเป็นหรือไม่?

→ เหมาะกับผลิตภัณฑ์ที่ "การใช้งานเพิ่มขึ้นตามการบริโภค" : โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ด้านการพัฒนาและโครงสร้างพื้นฐาน

  • Upselling : Net Negative Chrun

→ ทำให้อัตรา Churn Rate ติดลบ เพื่อเปลี่ยน retention ให้เป็นบวก

  • ในแต่ละหัวข้อมีการยกบริษัทต่าง ๆ มาเป็นตัวอย่าง ดังนั้นแนะนำให้อ่านต้นฉบับด้วย

บทความที่เกี่ยวข้อง

1 ความคิดเห็น

 
xguru 2020-10-26

คู่มือการตั้งราคาผลิตภัณฑ์ของ Sequoia https://th.news.hada.io/topic?id=2044

"วิธีขายผลิตภัณฑ์ B2B" ของ CTO แห่ง Segment https://th.news.hada.io/topic?id=2104

ทุกสิ่งที่ต้องรู้เพื่อสร้างทีมขาย B2B ที่มีประสิทธิภาพ [76p PDF] https://th.news.hada.io/topic?id=1897